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		<title>世贸博客-世贸人才网</title>
		<link>http://blog.wtojob.com</link>
		<description>世贸博客</description>
		<item>
			<title>外贸报价绝窍通解</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_24943.shtml</link>
			<pubDate>2008-05-08 10:09</pubDate>
			<description><![CDATA[怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。
报价前充分准备]]></description>
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			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>外贸制单结汇操作全集(3)</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20082.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 10:06</pubDate>
			<description><![CDATA[二、交单结汇

A.交单 

交单是指出口商（信用证受益人）在规定时间内向银行提交信用证规定的全套单据，这些单据经银行审核，根据信用证条款不同付汇方式，由银行办理结汇。

交单应注意三点：其一是单据的种类和份数与信用证的规定相符，其二是单据内容正确，包括所用文字与信用证一致，其三是交单时间必须在信用证规定的交单期和有效期之内。

交单方式有两种：一种是两次交单或称预审交单，在运输单据签发前，先将其他已备妥的单据交银行预审，发现问题及时更正，待货物装运后收到运输单据，可以当天议付并对外寄单。另一种是]]></description>
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			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		<item>
			<title>外贸制单结汇操作全集(2)</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20081.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 10:05</pubDate>
			<description><![CDATA[D.保险单

保险单（Insurance Policy／Certification）是保险人与被保险人之间订立的保险合同的凭证。是被保险人索赔、保险人理赔的依据，在CIF或CIP合同中，出口商在向银行或进口商收款时，提交符合销售合同及／或信用证规定的保险单据是出口商必不可少的义务。 

保险单主要内容如下：

·保险人及保险公司。

·保险单编号。

·被保险人，即投保人。在CIF或CIP条件下，出口货物由出口商申请投保，在信用证没有特别规定的前提下，信用证受益人为被保险人。并加空白背书，以转让保险权益。

·标记。指运输标志应和提单、发]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20081.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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			<title>外贸制单结汇操作全集(1)</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20080.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 10:04</pubDate>
			<description><![CDATA[一、制作出口单据

A.汇票 

国际贸易中，主要使用的是跟单汇票，作为出口方要求付款的凭证。制作汇票时应注意下列问题。

·出票条款。信用证名下的汇票，应填写出票条款。包括：开证行名称，信用证号码和开证日期。

·汇票金额。托收项下汇票金额应与发票一致。若采用部分托收、部分信用证方式结算，则两张汇票金额各按规定填写，两者之和等于发票金额。信用证项下的汇票，若信用证没有规定，则应与发票金额一致。若信用证规定汇票金额为发票的百分之几，则按规定填写。这一做法，通常用于以含佣价向中间商报价，发票按含佣价]]></description>
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			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>出单中比较常见的问题</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20078.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 10:01</pubDate>
			<description><![CDATA[1.对于信用证溢短装条款的误解，造成单证金额、数量错误。

一般地说，如果信用证对金额和数量溢短装有明确规定要按照要求出具；如果信用证没有明确规定，可以有5%溢短装。这里要说的是，根据UCP500条款，如果计量单位是个、只等，则此项规定不实用。

2.汇票的受票人名称、地址打错。

这里要注意付款行、偿付行的区别。

3.发票中受益人名称、地址等与信用证描述不一致。

4.汇票、发票、保险单等之间币制名称不一致或不符合信用证的规定。

5.发票上的货物描述与信用证描述的不完全一致。

6.要求认证或证实单据的类型、]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20078.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
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			<title>单证一致的几个变通办法</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20077.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:59</pubDate>
			<description><![CDATA[在实际出口业务中，议付单据的内容必须与其相关信用证的规定严格一致，这是一条常规。但是，卖方要做到每一票议付单据都与其相关信用证的内容完全一致，有时确实很困难。主要原因是：

一、当事人的经验不足，成交签约时，买卖双方没有把日后履约时将要遭遇的实际问题考虑周全。加之现行的买卖合同大多是由卖方用其事先印就的固定格式，根据某种具体商品，只填写其中的几个主要条款，然后经买卖双方签字而达成的。这种签约方式的优点是简便易行、节省时间，缺点是固定格式的合同所留下的空白很有限，又不尽合理，不可能把买卖双方、特别]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20077.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>普通出口货物报关单填写规范</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20075.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:51</pubDate>
			<description><![CDATA[一、适用范围：

出口企业申请退税，均应于海关放行货物之日起十五日内申领出口退税报关单。

二、栏目填写规范

1、出口口岸：货物经海关放行出境的最后一个关境口岸的名称。

2、经营单位：填明对外签订或执行出口合同的中国境内企业或单位的全称。
　 
3、指运港（站）：货物预定最后到达的港口、城市的全称。

4、合同（协议）号：填具本报单货物的合同号码，包括年份、字轨、编号及附件号码。

5、贸易方式：目前使用白色《出口货物报关单》申报出口的货物，一般有以下几种贸易方式，可视具体情况选择填报。一般贸易；]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20075.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>提单的缮制与审核原则</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20074.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:50</pubDate>
			<description><![CDATA[1.托运人（Shipper）：托运人即发货人（Consignor），一般有下列几种情况：

（1）如信用证无特殊规定应以受益人为托运人，注明受益人名称和地址，有的只打受益人名称。

（2）按“500“条款规定，如信用证无其它规定，提单可以第三方作为发货人。在这种情况下，受益人可能是中间商，而第三方才是实际卖方。

（3）如信用证要求提单发货人做中性托运人（Neutral as shipper），可以外运公司（ China National Foreign Trade Transportation Corporation）作为发货人。

（4）如信用证规定受益人代替某公司，包括某]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20074.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>减少出口结汇单据不符点</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20073.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:50</pubDate>
			<description><![CDATA[现代国际货物的买卖表现为单据的买卖，单据代表了货物，单据质量直接关系到收汇安全。在一些以信用证为支付方式的出口合同中，出口结汇单据不符点的出现，使出口企业难以顺利收汇。合同条款是信用证开立的基础，要减少单据不符点，必须合理设置合同条款。

一、不妥当的合同条款是单据不符点产生的根源

1.设置的合同条款相互之间不配套，不协调合同条款中有价格条款、装运条款、支付条款等相对独立的条款，如果在同一合同中条款的设置不协调、不配套，结汇单据将不可避免地出现不符点。如某出口合同：价格条款：CIF伊斯兰堡，装运港]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20073.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>一般产地证申请填写说明</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20072.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:49</pubDate>
			<description><![CDATA[C.O.产地证的作用

C.O.产地证（CERTIFICATEOFORIGIN）又称一般产地证，是原产地证的一种。C.O.产地证是用以证明有关出口货物和制造地的一种证明文件，是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书。在特定情况下进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇。在国际贸易中，世界各国根据各自的对外贸易政策，普遍实行进口贸易管制，对进口商品实施差别关税和数量限制，并由海关执行统计。进口国要求出口国出具货物的原产地证明，已成为国际惯例，因此C.O.产地证是进行国际贸易的一项重要证明文件，归纳起来，具有以下几方面的作用：

（1）确定]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20072.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>海运提单正面填写注意事项</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20071.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:49</pubDate>
			<description><![CDATA[海运提单正面填写注意事项

（1）托运人（SHIPPER），一般为信用证中的受益人。如果开证人为了贸易上的需要，要求做第三者提单（THIRDPARTY B/L），也可照办。 

（2）收货人（CONSIGNEE），如要求记名提单，则可填上具体的收货公司或收货人名称；如属指示提单，则填为“指示”（ORDER）或“凭指示”（TO ORDER）；如需在提单上列明指示人，则可根据不同要求，作成“凭托运人指示”（TO ORDER OF SHIPPER），“凭收货人指示”（TO ORDER OF CONSIGNEE）或“凭银行指示” （TO ORDER OF XX BANK）。 

（3）被通]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20071.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>保单制作应注意的问题</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20070.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:48</pubDate>
			<description><![CDATA[保单制作应注意的问题：
  
1、有关发票号，货币符号和投保日，有效期问题  
发票号，货币符号和投保日，有效期是保险单据的基本内容，一般要求如实填上，但若信用证有特殊规定，应注意执行。实务中常见的因上列问题而遭拒付的主要有以下几种情况：
  
（1）发票号，货币符号错漏 
 
例①：INSURANCE POLICY SHOWING INV NO。WHICH IS PROHIBITED BY THE L/C。  
（保险单显示了信用证所禁止的发票号。） 
 
例②：INSURANCE POLICY SHOWING THE WORD “DOLLA”IN AMOUNT INSU]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20070.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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			<title>外贸提单重要知识点</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20069.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:48</pubDate>
			<description><![CDATA[ 一、按提单中收货人栏的填写方式划分

（1）记名提单（straight B/L）

这是指在提单上具体写明收货人名称的提单。有以下几种记名方式：①Consigned to A Co. Ltd.②Deliver to A Co. Ltd.③Onto A Co. Ltd.记名提单只能由该指定的收货人凭此提货，提单不能转让，可以避免转让过程中可能带来的风险，一般用于贵重商品、展品及援外物资的运输。记名提单的收货人可以是买主、开证行或代收行，但银行一般不愿接受以买主为收货人的记名提单。因为一些国家的惯例是记名提单的收货人可以不凭正本提单而仅凭“到货通知”（Notice of arrival]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20069.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>审核信用证申请书的三个环节</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20068.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:46</pubDate>
			<description><![CDATA[审核一份信用证申请书大体可以分三个环节，信用证真实性审核，申请书表面是否完整，申请书表面是否有前后矛盾的地方。 

一、信用证真实性审核  

信用证开立应具有真实贸易基础，银行只负责审核信用证表面真实性，具体操作应比照合同进行审查。 

开证申请书上的申请人和受益人应分别为合同的买方和卖方，如不一致，应要求申请人提供申请人与买方或受益人与卖方关系的书面说明，例如代理协议。 

开证申请书上的货物描述Description of goods,应与合同中货描一致。申请人在货描一栏中注明具体描述参考某一出处或某一合同的情况是]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20068.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>出口制单有哪些注意事项</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20067.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:46</pubDate>
			<description><![CDATA[1.场地号若为宁波海关报关选“宁波海关”在输单结束后保存单子后会产生宁波关区的报关单号码014xxxxxx，若为北仑海关报关报就选“北仑海关”（默认值），保存单子后会产生北仑关区的报关单号码044xxxxxx。

2.申报编号在输单的时候是不用输入的，报关号会在保存后产生，只有在修改或调用以前的单子时才输入号码，回车后会跳出该单的信息。

3.备案号是输手册号码或免表号码的，输入后会跳出手册信息

4.出口口岸不论是哪里报关，只要是从北仑口岸出口的就输 “北仑”（3104）。

5.合同号出口通常不用输入合同号，只有当输入手册]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20067.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>汇票生效的必要项目</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20066.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:45</pubDate>
			<description><![CDATA[汇票的必要项目

拿到一张汇票后，这张汇票是否生效，根据《日内瓦统一法》规定，这张汇票要求具备以下的必要项目：

1.标明其为汇票字样；

2.注明付款人姓名或商号；

3.出票人签字；

4.出票日期和地点；

5.付款地点；

6.付款期限；

7.金额； 

8.收款人的名称等。
]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20066.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>国际结算专用语集锦2</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20065.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:45</pubDate>
			<description><![CDATA[I 
　 
ICC 322
　 
Uniform Rules for Collections
　 
ICC 323
　 
Standard Forms for Issuing Documentary Credits
　 
ICC 420
　 
Guide to the Prevention of International Trade Fraud.
　 
ICC 460
　 
Incoterms 1990. Explains the 13 standard Incoterms.
　 
ICC 500
　 
Uniform Customs and Prac]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20065.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>国际结算专用语集锦1</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20064.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:44</pubDate>
			<description><![CDATA[A   

Acceptance

The act of giving a written undertaking on the face of a usance bill of exchange to pay a stated sum on the maturity date indicated by the drawee of the bill, (usually in exchange for documents of title to goods shipped on D/A terms) - see Collections Introduction.

Acceptanc]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20064.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>外汇帐户开户程序及规定</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20063.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:43</pubDate>
			<description><![CDATA[一、外汇帐户类别

根据《境内外汇帐户管理规定》、《境外外汇帐户管理规定》、《中资企业保留限额外汇收入操作规程》，目前需在国家外汇管理局审批的经常项目外帐户共包括两类：1、外汇结算帐户；2、外汇专用帐户。

符合规定条件的中资企业可以向外汇局申请在中资外汇指定银行开立外汇结算帐户，保留一定限额的外汇。

外汇专用帐户包括：代理进口、贸易专项、承包劳务、捐赠援助、专项代理、国际货运、国际汇兑、国际旅行社、免税商品及暂收待付等业务需在国内开立的外汇帐户及承包劳务需在境外开立的外汇帐户。

二、外汇帐户]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20063.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>出口收汇核销单的注意事项</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20062.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:43</pubDate>
			<description><![CDATA[1、上网申请后，凭电子口岸操作员卡到所属地外汇管理部门领取纸质出口收汇核销单。

2、出口收汇核销单领取后，一式三联加盖公司名章及组织机构代码章，按重要文件或票据的方式保管。(注：与操作员卡分开保管)

3、按核销单顺序登记“出口收汇核销单登记表”（见附表一）以下简称“核销单登记表”。

4、业务领用时，按领取序号顺序发放使用；领用时应在“核销单登记表”上注明领用人名称、领用日期及报关出口的备案口岸。业务领用后，登录中国电子口岸“出口收汇”子系统备案，并在“核销单登记表”上注明备案日期。业务领用的核销]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20062.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>外贸单据操作的时间顺序</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20061.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:42</pubDate>
			<description><![CDATA[各种单据的签发日期应符合逻辑性和国际惯例,通常提单日期是确定各单据日期的关键,汇票日期应晚于提单、发票等其他单据，但不能晚于L/C的效期。

各单据日期关系如下：

发票日期应在各单据日期之首；

提单日不能超过L/C规定的装运期也不得早于L/C的最早装运期；

保单的签发日应早于或等于提单日期（一般早于提单2天），不能早于发票；

箱单应等于或迟于发票日期，但必须在提单日之前；

产地证不早于发票日期，不迟于提单日；

商检证日期不晚于提单日期，但也不能过分提单日，尤其是鲜货，容易变质的商品；

受益人证]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20061.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>国际结算基本知识集锦</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20060.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:42</pubDate>
			<description><![CDATA[1.instruction to the negotiation bank 议付行注意事项

(1)the amount and date of negotiation of each draft must be endorsed on reverse hereof by the negotiation bank 每份汇票的议付金额和日期必须由议付行在本证背面签注

(2)this copy of credit is for your own file, please deliver the attached original to the beneficaries 本证副本供你行存档]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20060.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>外贸结算中的其他单据</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20059.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:41</pubDate>
			<description><![CDATA[1.full tet of forwarding agents cargo receipt 全套运输行所出具之货物承运收据

2.air way bill for goods condigned to…quoting our credit number 以……为收货人，注明本证号码的空运货单

3.parcel post receipt 邮包收据

4.Parcel post receipt showing parcels addressed to…a/c accountee 邮包收据注明收件人：通过……转交开证人

5.parcel post receipt evidenci]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20059.shtml</guid>
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		</item>
		<item>
			<title>出口企业如何利用信用证</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20058.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:41</pubDate>
			<description><![CDATA[信用证是指一项约定，由一家银行（开证行）代表其客户（申请人或进口商）保证在提交信用证规定的单据时，向受益人（出口商）付款。此约定可由另一家银行的介入而得到进一步保障。介人的银行通知出口商信用证的开出并加具自己的保兑，由此保证避免开证行不付款的风险。

信用证是一种非常严格的文件，通常根据某种国际标准格式制作。其内容包括对货物的简单描述、取得货款所需提交的单据。装运日期及信用证有效期。信用证保证出口商在履行一定义务的情况下可得到付款。出口商在履行了信用证各项条款后，可向银行提交装运单据结汇。信用证]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20058.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
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			<title>选择付款条件和取得支付保证的窍门</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20057.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:40</pubDate>
			<description><![CDATA[一、付款条件的选择 在出口贸易谈判中要认真议定支付方式和时间，一般可供选择的有下列三种方式，它们提供的支付保证是不同的。 

货款预付（Payment in advance）； 

用不可撤销的信用证（跟单信用证）付款（payment by irrevocable letter of credit，i.e.，a documentary credit）； 

以汇票方式付款，或者是赊销。上述三种支付方式的优越性和可靠性，对于出口方来说是依次递减的。重要的是事前对买方的资信要有深入的了解。了解的办法多种多样：可以问自己的银行，可以向商业资信评估机构咨询，可以调查买方的财务状况。例如]]></description>
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			<title>外贸单据制作精华总结</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20056.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:40</pubDate>
			<description><![CDATA[单据制作还要遵循“从上到下，从左到右”的原则，这样不容易出错。

所谓从上到下，即从一张单据的最上面的项目开始，做完上一行的项目再做下一行的项目，遇到一行有多个纵向项目，则要遵循从左到右的原则.这样，一不容易把需要改动的项目漏改；二把整张单据划分成单元小块完成制作可以提高精确度.因为我们在做单据时，每个公司都有其一套固定格式，通常每次都会套用固定格式，但在套用的同时容易出现“应该修改的项目而没有改过来”的错误.比如同一种商品不同订单批次的出口单据，往往套用相同格式、抬头、品名的单据， 但由于是不同批]]></description>
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			<title>签订外贸合同的注意事项</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20055.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:39</pubDate>
			<description><![CDATA[签订合同的注意事项有以下几个方面： 
 
(一) 合同文本的起草  

当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段，自然，就提出了由谁起草合同文本的问题，一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动。因为口头上商议的东西要形成文字，还有一个过程，有时，仅仅是一字之差，意思则有很大区别。起节一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款。而对方则毫无思想准备，有些时候，即使认真审议了合同中的各项条款，但由于文化上的差异，对词意的理解也会不同，难以发现于己不利之处。所以，我]]></description>
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			<title>订立品质条款注意事项</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20054.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:38</pubDate>
			<description><![CDATA[商品的品质条款是出口合同的基本条款。卖方应按合同规定的品质条款脚货，否则买方有权提出索赔或拒绝收货，甚至撤消合同。因此，订立品质条款时应注意以下问题：

1．根据商品的特性来确定表示品质的方法。表示品质的方法应视商品特性而定，凡可用一种方式表示的，就不要采用两种或两种以上的方法，订得过于繁琐只会增加生产和交货的困难。

2．品质条款的订立应科学，合理。在规定品质条款时，用词须简单，具体，明确，切忌使用"大约"，"左右"，"合理误差"等含糊的字眼，避免引起纠纷。此外，要从生产实际出发，防止把品质条款订得过]]></description>
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			<title>外贸合同订立数量条款注意事项</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20053.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:38</pubDate>
			<description><![CDATA[规定数量条款时应注意的事项

（一） 正确掌握成交货物的数量 

1． 对于出口商品数量的掌握，应考虑以下4点：

（1） 国外市场的供求情况。要正确运用市场供求变化规律，按照国外市场实际需要合理确定成交量，以保证我国出口商品卖得适当的价钱，对于我主销市场和常年稳定供货的地区与客商，应经常保持一定的成交量，防止因成交量过小，或供应不及时，使国外竞争者乘虚而入，使我们失去原来的市场和客户。 

（2） 国内货源情况。在有生产能力和货源充足的情况下，可适当扩大成交量。反之，则不应盲目成交，以免给生产企业和履行]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20053.shtml</guid>
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			<title>信用证业务案例三十三个精典贸易案例分享</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20052.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 09:29</pubDate>
			<description><![CDATA[信用证业务案例 例1：河南某外贸公司曾收到一份以英国标准麦加利银行伯明翰分行(STANDARD CHARTERED BANK LTD . BIRMINGHAM BRANCH,ENGLAND)名义开立的跟单信用证，金额为USD37,200.00元，通知行为伦敦国民西敏寺银行(NATIONAL WESTMINSTER BANK LTD .LONDON)。

因该证没有象往常一样经受益人当地银行专业人员审核，发现几点可疑之处：

(1)信用证的格式很陈旧，信封无寄件人地址，且邮戳模糊不清，无法辩认从何地寄出；

(2)信用证限制通知行－伦敦国民西敏寺银行议付；有违常 规；

(3)收]]></description>
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			<title>价格</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20051.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 08:53</pubDate>
			<description><![CDATA[第三节 价格（上）：原理 上一节咱们聊了如何在网上发布商业广告,以及搜寻买家信息。

    连续这样干两个月的牛马活以后,基本上就会有客户发电子邮件来问价了 --行话叫做“询盘Inquiry”。Inquiry一词，通常会显示在邮件的标题和正文里，英文不好的朋友，见到这个词要特别关注：生意上门了。

    【旁白】如果居然会两个月都不开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。水生财，收口则合敛财。此外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20051.shtml</guid>
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			<title>如何寻找客户和谈生意(上)</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20050.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 08:52</pubDate>
			<description><![CDATA[第二节 如何寻找客户和谈生意(上) 

【寻找客户的途径】 
做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。 
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。 

【如何在互联网上找到需要的信息】***考试重]]></description>
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			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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			<title>10分钟学外贸</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_20049.shtml</link>
			<pubDate>2007-11-14 08:50</pubDate>
			<description><![CDATA[一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。 

当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。 
全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。 

【什么是外贸】 
　　外贸就是跟外国人做生意。 

【做外贸业务需要什么条件】 

懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可]]></description>
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		<item>
			<title>给客户报价后跟进的英文邮件如何写</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19351.shtml</link>
			<pubDate>2007-10-27 03:54</pubDate>
			<description><![CDATA[[b]给客户报价后跟进的英文邮件如何写[/b]
在平时商务往来中，本人发现很多客户在对公司某个产品价格询盘后，我及时给予报价，但是报价后就一直没有客户的反应，没有见有订单。像这种情况下，作为一个销售人员，应该如何处理呢？应该写什么内容的邮件去给客户以求进一步跟进呢？应该在发出报价后几天内发出邮件比较合适呢? 针对这些问题，本人提出以下三个解决方法，如果哪位网友有更好地办法，不妨拿出来让大家一起参考。
回复A：直接去函敦促
Dear Hugo Chu , 
Wish everything well with you and your esteemed company ! 
We are]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19351.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>第7日 经验篇 外贸江湖</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19349.shtml</link>
			<pubDate>2007-10-27 03:37</pubDate>
			<description><![CDATA[第7日 经验篇 外贸江湖
外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力
的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19349.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>第6日  合作篇   与货代打交道</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19348.shtml</link>
			<pubDate>2007-10-27 03:36</pubDate>
			<description><![CDATA[第6日  合作篇   与货代打交道  
一、找个好货代 
国际货物运输，可以用空运和海运。空运费用很，而且交接简单，时间也很短，货物交给运输公司，很快就直接到客户手中了，没有特别的操作过程。此外，利用国际快递如著名的DHL、UPS、Fedex、TNT等也可以交付外贸产品---假如数量不大的话----因为国际快递的费用更为高昂。但国际快递的好处是非常省事，你无需自己去办理商检、海关等事宜，这对个人小额外贸是很方便的。 
但是对于常见的正规的外贸，绝大多数时候采用是相对最廉价的集装箱远洋海运的方式。你可以租用一个集装箱。行话叫做]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19348.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>第五日  高手篇：信用证全攻略</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19347.shtml</link>
			<pubDate>2007-10-27 03:36</pubDate>
			<description><![CDATA[第五日  高手篇：信用证全攻略  
一、外贸货款结算方式
对于出口商而言，安全、及时、全额收回货款是头等大事。前面说过，外贸是单证交易。出口商把代表货物的全套单证交给客户，就意味着把货物交给客户了。那么，如何从客户手中取回货款呢？预付款固然最好，但客户不大愿意，顶多作为折中，支付小部分作为订金。多数情况下，结算货款的方式主要有三种。
1．电汇（T/T）
即把单证传真给客户，证明货物确已付运。客户即通过银行将货款直接电汇至出口商银行帐户内。办理电汇，需要开立一个美金帐户，并预先告之客户帐户资料。注意，银行]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19347.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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			<title>第4日  实务篇：外贸单证的缮制与单证事故处理</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19345.shtml</link>
			<pubDate>2007-10-27 03:35</pubDate>
			<description><![CDATA[第4日  实务篇：外贸单证的缮制与单证事故处理 
单证是整个外贸工作的核心。新手通过学习单证，可以很清晰地将整个外贸环节串联起来。
一、外贸单证的种类与使用
外贸实务中，单证的制作与出具人通常有出口商、出口国的商检等机构，货运公司以及进口商，一般规定是英文或中英文对照。
外贸常见的单证有：
1．合同（CONTRACT）
CONTRACT是统称，买卖双方均可出具。如系卖方制作，可称为销售确认书（SALES CONFIRMATION），买方出具则可称为采购确认（PURCHASED CONFIRMATION）。除了与国内销售合同相同的要素如买卖双方名址，签订时]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19345.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		<item>
			<title>第三日 技巧篇：讨价还价，签个漂亮的合同</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19344.shtml</link>
			<pubDate>2007-10-27 03:35</pubDate>
			<description><![CDATA[第三日 技巧篇：讨价还价，签个漂亮的合同  
通过一段时期艰苦枯燥的国际市场网络开发工作，或有机会参加交易会等，逐渐就会有感兴趣的客户来询问产品和价格详情，
外贸就此进入实质性的阶段。外商询问价格，术语叫做询价（Inquiry），给客户报出个价格，术语叫做报价(Quote)。前面说过，外贸风险比较大，相应地对商业信用要求也高。因此，外贸中的报价要求比较谨慎，说话算话，不宜草率变更，否则，

报个价格都随意更改翻脸不认，后面的交易如何让远在千万里外的国际买家放心？


一、让国际买家相信你
国际贸易买卖双方远在各]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19344.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		</item>
		<item>
			<title>第2日  进阶篇： 网商时代，一台电脑通天下</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19343.shtml</link>
			<pubDate>2007-10-27 03:34</pubDate>
			<description><![CDATA[第2日  进阶篇： 网商时代，一台电脑通天下
互联网改变了一切，包括外贸。凭借一台上网的电脑，你几乎可以获取所需的一切知识和信息，处理与外贸相关的绝大部分工作。
通过网站来展示产品，发布广告，寻找客户，通过电子邮件、MSN和QQ一类的即时聊天软件来洽谈生意，无论客户身处世界的哪个角落，都可以“面对面”交流，仿佛大家坐在一张会客桌前一般。毫不夸张地说，“一台电脑打天下”已经成为外贸的主流，因此也诞生了新的名词“外贸网商”。
让我们一步步来看，如何开展网上外贸。
一、第一步：建立一个网站，在互联网上宣传你的]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19343.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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		<item>
			<title>外贸七日通之第1日  入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸</title>
			<link>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19341.shtml</link>
			<pubDate>2007-10-27 03:27</pubDate>
			<description><![CDATA[我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，
甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。再发展得大一些，恐怕你就需要去工]]></description>
			<guid>http://blog.wtojob.com/blog_2008_19341.shtml</guid>
			<category>世贸博客-世贸人才网</category>
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