我做外贸业务的4大成功经验！

做了几个月的业务，遇到了形形色色的客户，总结一下，我遇到了以下几种：

1、有个外贸公司，据我之前的了解，他们的业务量是很大的，因此我对他们特别谨慎，还专门去拜访过他。他们平均几天就寄上一个快件，都是一些稀奇古怪的样布，让我们分析，报价，之后就再也没有影了，隔几天就再寄一个，如此反复循环。而且必定要样布，我给他们寄的样布就已经不止100米了，而且一分钱都没有收过，要知道业务员寄样布，公司是要收钱的！然而他们跟我说大单子不敢放到我这做。

他们是不是涮着我玩啊？拿我当免费劳动力，帮他们分析样布，然后再找其他工厂？难说……大的没有，小的也没有？

2、这个客户就更奇怪了！

我们是从网上认识的，很快就谈妥了合同，但是他们迟迟不打定金，这样拖了差不多一个月，他们又要做另外一笔单子，和我们谈妥了合同之后，将前一次的定金一块打进来了，交期为10天，正当我暗自庆幸的时候，麻烦又出现了。他们一天又一天的催着交货，这本来无可厚非，我在交货之前把每一种大货都拉了10米左右样布给他们确认品质，他们确认了，我以为事情到此就往好的方面发展了，然而事实上他们又和我开了一个玩笑！他们确认了之后却以货款没到为由迟迟不提货（合同上谈的是带款提货），这样本来应该在9月1号提货的，一直到现在还没有提，我一催在催，最后他们说他们的交期来不及了就不要了（他们要加工成窗帘出口）！

真是让人郁闷！一句话！俺这段时间就白忙活了，提成是一分也没有了！ 勤给客户打电话有十一大好处

3、很大一部分人是在骗取样布，他们一联系就要样布，本着顾客就是上帝，俺从来就是顾客要俺就寄，从不含糊！结果呢？样布费，快件费花了一大堆，单子却没有！

4、以外贸公司，寄了一块样布（俺们联系很久了，俺一向对他尊敬有加），说不知道是T/R还是T/C的，经过坯布科分析，是T/C的，然后就让我报价，我跟他说，我们只能分析出是T/C但不能分析出具体的配比，比如具体是65/35还是80/20，这要经过化学测试才能确定，我们印染厂一般是按照客户的要求配比是多少就是多少，因此现在暂时不能报价，可是他们一听就火了，说这么简单的问题我居然不知道！

我就想问了，你做了这么多年面料，你咋就不知道呢？你连是T/R还是T/C的都不知道，就知道这个问题很简单？

总结一下，做业务的，不能老是当孙子，你服务再周到，再热情有时候碰上几个涮着你玩的客户，也是白搭！

可是俺做了这么多，那些外贸公司却很不理解咱工厂，说什么好的工厂太难找了！单子给他了，就成了爷了，什么交期、质量都成问题！外贸公司既要价格低，又要质量好！唉！可有谁能理解咱呢？各有各的难处嘛！难道就不能互相理解吗？

俺就想啊，等哪天俺练就一双火眼金睛，客户一上来就知道是真佛还是冒牌，那多好!