外贸SOHO 知识创业与实战

外贸SOHO 知识创业与实战

SOHO(Small office, Home office)即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个外贸SOHO的成功故事。
故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的同学们已经成为小有规模的工厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些老板们寻找国际买家的工作。从展览会到互联网，他独来独往地忙着。生意越做越大，自己也从SOHO发展成一间小公司。几年下来，他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请自己的商标，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。
故事二：陈小姐本来在外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸SOHO。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈小姐以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的应用互联网的能力，生意很快地开展起来。现在，陈小姐根据国外客户的提供的信息，正在和别人合资建设一个工厂，生产的在国际市场畅销的产品。
故事三：刘先生是个头脑灵光的人。以前，他在一家大外贸公司工作。在互联网上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买货物，但由于他们要的货数量孝品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每比货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。由于业务的发展，刘先生的个人SOHO已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。
从以上三个成功的外贸SOHO的例子可以看出，无论是林先生、陈小姐，还是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。做外贸SOHO有以下特点：第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带，就是全部的投入；第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易其他风险；第三、知识运用技能要求高：外语应用能力、国际贸易操作能力、互联网应用能力是做外贸SOHO缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易取得成功的。由于这“两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。
今天，许多人都在寻找创业的机会。事实上，外贸SOHO就是一个知识型创业的好途径。它尤其适合大专院校毕业生从零开始的创业。

我是这样进行客户管理的

我想谈谈自己是怎么进行客户管理的吧，当然，我说的我也不知对不对。我希望大家一起来谈谈。

我以前在公司里上班，现在自己SOHO，我就分别谈谈吧。

以前在公司里上班时，外贸部只有两个人，而且我的英语好一些。所以基本上是我来进行管理了。

参加展会得来的客户，我的方法是，回忆当时的状况，从以下几个方面进行分析：

一，客户是什么客户， 贸易商？进口商？生产商？批发商？零售商？

二，从专业程度来分析，他做这类产品有多少年？他的规模？

经过这样分析后，客户就被我分成了三类：

一类是实在客户，这类客户的特点是他在这行业做了比较久，他每月都有固定的订单。

第二类是潜在客户， 这种客户他在其它国家订过货，或他在经营非常相关联的产品。公司的实力也相当雄厚，有潜在力量。

第三类，纯粹是垃圾，他们可能是你的竟争对手，这样只有泄露公司机密。有的是经营范围八杆打不着的贸易公司。这样的贸易公司也许有天会做得大一些，但也要等个两三年吧。有的可能就没做了。

从邮件得来的询盘，也要进行一番分析。首先，可查查邮件的IP，看看发自何处。对于国内的贸易公司，也要尽量了解情况。如果某些客户总是只买板，不下大点的单的话，那就可疑。对于国外来的客户，尽量问清楚客户的网站，了解他的实力。

自己开发客户，有的公司没有现成的客户给业务员跟，可能就需要自己开发客户。也许我们可以找到一大堆本行业的外国网站，但不能个个推销，我的做法是，从网站，从GOOGLE里搜索，了解其大概实力，然后找与本司相配的发营销邮件。这也需要对找来的邮件地址进行管理。
综合以上，对客户进行分析后，然后确认哪些客户是可为公司带来利润的，然后花大部分精力去开发，维护。

我现在是SOHO，客户管理基本相同，有点区别的是，我要花更多的时间确定询盘的真实性，而且贸易公司都不回。

SOHO如何管理自己的资料？

邮件文件夹一片空白，再也找不到了（我每一个客人的邮件都归类好的，放在本地文件夹里，方便查询），尤其是一些重要的邮件，幸好自己有备份，损失不是很大，这几天一闲下来就整理资料，却一直发现不了好的方法，各位有任何建议吗？谢谢！
[回复1]：我认为可以花点时间学编程，自己做一个量身定制的管理系统。
[回复2]：文件么打印出来备份 然后电脑里的就搞个移动硬盘存起来 等差不多时间刻录到光盘上！
[回复3]：建议收邮件的时候，邮件保存在邮箱，备份到硬盘，移动硬盘和刻录光碟都可以。 我觉得放到硬盘也不是很安全。硬盘也很难说什么时候损坏。关键看怎么用。 做个系统也是存在硬盘，还是差不多的。