52个转折点——我的精彩外贸历程

1.误打误撞学外贸

说起我的故事，这还得让我提起初中时，初一的英语还好，到初二更不用说，从没及格过，后来由于一个老师的精心指导，其实他就只看到我的桌子上有一本课外英语练习书，我题目是做得乱七八糟的，后来他拿去修改，当发现书上写着密密麻麻的字时，我好感动从那里起就下决心要学好英语。这不，在初中毕业时，很多人选择了高中读大学，而我竟然选择了中专，填志愿时只想学英语，当时就发现省唯一的一所外贸学校，选的专业是外贸英语，也是自己误打误撞的，还好，最后让我如愿以偿地进了这个学校，从此开始了我的外贸人生。

2. 学校里的我——同学说我的人生格言是沉默是金

由于刚进学校，又是在农村里长大的，很多时候特别被动，也不敢与别人交流，还有那带着乡音特浓的普通话，真正能听懂的没几个啊！人也没一点自信，更不用说我的英语了，初中时听力口语学校本来就一点也不重视，后来虽然中专学校也是很重视这点的，但我也并不是很积极地去说去学，那时可能也是一种破罐子破摔吧！甚至曾也有过想放弃学业的念头，但我知道并不是一时兴起，而是受环境的影响吧！幸好后来有了父母朋友的阻拦及自己的理智，要不也不会有今天的我了。其实我这人给别人感觉是特老实也曾经有同学说我“你的人生格言是沉默是金”，这多少与我不爱说话有点关系吧！但有时我也很调皮的，也会逃课也会去和同学去疯。我的性格主要是根据人来变化的。

3. 闯荡前的thought

快到毕业时，因为最后一个学期学校没安排课程，有找到工作的同学就上班去了，我们这些无名小卒只有在学校等待机遇降临了。因为在班上也不优秀，还好我们英文过了四级，口语就不敢恭维自己，甚至可以说是哑巴英语吧！有什么推荐机会有时还轮不到你，那你就只有在这里等咯。但我自认为我的外贸理论学得还不错，单证经常得满分的，这也为我后来做外贸奠定了基础。有天晚上突然在担心工作了，对自己的前途不知所措，有的还在等家里给机会呢！我不喜欢这样，从小就是很独立的一个人，也不会轻易接受别人的安排，于是和同学商讨要不要自己出去闯，敢不敢去？ 地点嘛，就去江浙那边，因为经常也听老师讲起江浙一带发展会好点，谁知我们俩个一拍即合，决定就决定了，去就去！我也是那种果断的女孩。但两个女孩一起出去没一个住的地方怎么办呢？具体去哪呢？总该有个目标吧！并且也是很冒险的，就是自己去租房子也得先咨询一下那边的一些情形，因为我们是一点也不了解啊！但我们知道有一个同学的同学在浙江义乌，找到电话后我们就与他通了电话，说有这个打算来那边， 因为他也认识和我一起出去闯的同学，正因为这样，他说那就来我这里好了，这里很好找工作的，尤其是对你们学外贸英语的来说很多机会的。当时我们在怀疑，会不会是传销？也在担心。再加上他是一个男孩子，过去也不知住哪呢？谁知他说就住我们公司宿舍好了，还有几个女同事，可以挤一下吧！听他一说，我们俩个真做决定了，去就去，谁怕谁啊！说真的，在我决定去的时候我已经是身无分文了，刚好从家里带来的生活费也被我花得精光，也不好意思问家里要了，因为家里那时送我读完书后来还建了一座房子，已经很不容易了，我再也不想向我伟大的父亲问MONEY了。我想我应该可以自立了。但是这个问题也是最现实的问题，没钱怎么出去闯啊？至少一些基本的生活费还是要的。幸好另外的同学借了我们几百元，买好车票也是所剩无几了。当把自己决定告诉一些朋友时，很多人都不理解也十分反对，就在我们快上车的时候还有人说不要去了，太冒险了！是啊！从我们决定到我们出发就三四天时间，并且是一个陌生的城市，也不知以后的人生会是怎样，可是，我们既然选择了，就一切不敢了，因为我们俩个坚信路是人走出来的。

4.与老外的第一次接触

当下了义乌火车站时，那时下着倾盆大雨，我们俩个行李也很多，每人一个大箱子，还提着小袋子，当时接我们的人没看到，等了一下才找到，于是我们打的直接去了他们宿舍那边。在车上，我们俩个心里毛毛的，在担心不会发生什么事吧！刚出校门还是得小心为妙，但是由于我同学特别晕车，我俩也特别不舒服，也不去管他了，人都来了还怕什么！那天上午休息了一下，下午他就带我们去熟悉环境，走路去了小商品城那边，也告诉我们职业介绍所的位置。那时我们俩个什么东西也吃不下，还走了那么远，确实也累了。晚上回到那边见他们公司的很多人都回来了，大家热情地打声招呼，还有人开玩笑说你们俩个女孩子也太大胆了，不怕被我们卖了吗？总之，一切都还算顺利。

第二天，我们去了职业介绍所，当时在义乌那个介绍所还很多的，都是集中在一个地方，外面也有牌子说要招什么人，交25元然后如果不合适还可退回20元，只要经理签字。我高兴了，也确实看到很多适合我们的工作。可当拿着地址去一家家面试的时候，感觉却不是那么好了。可能没自信吧！一天也会跑了几家公司，由于我的方向感很强，找公司还是很快就找到的，有招翻译，有招外贸业务员的，不喜欢就再找。记忆最深的是那家本地人开的外贸公司，那时我应聘的是英语翻译，。那天是下午去的，进去感觉办公室还比较豪华吧！我说面试没人理我，只听见几个人用义乌本地话在谈论着什么，等了好久，才有人出来搭理我，说要等下，我老板要晚点回来，可等到天都快黑了，还没见人影，就在我想放弃的时候，那老板回来的，当得知我是应聘翻译时，就说好吧！我也不懂英语，刚好有个老外欠我一笔货款，你现在就跟我去最好把它讨回来。 天啦！我心里在想怎么这样呢？后来安慰自己怕什么，去就去。最气人的是要我一个人和他去，当时我同学也在那等我，我也没想那么多，就和他去了一个很多老外住宿的一栋别墅里。当开门的是一个非洲太太，皮肤很黑，我也很礼貌地和她打了声招呼，那也是我第一次接触老外吧！还好，开始的那些紧张都消失了，房间里还有两个很可爱的小孩子，当时也不知怎么当着女主人的面说小孩好可爱的，听了后好高兴。因为那男主人不在，货款的问题我也只是按着那老板的意思转达了，可是那老板竟然又用其他方式考验我，还特意打个电话给那家男主人，要我问他什么时候回？货款什么时候还？老外答复他会尽快安排。后来我们也就回来。 不过我对我自己那天的表现是满意的，至少我敢对老外说英语了，这就是值得庆贺的，同时也增加了我的自信心。

5.最艰难的日子（身无分文时的难堪）

接下来的那几天找工作并不是很顺利，其实早就也可以上班了，但工资只有500元，有些还说不包吃住。 MY GOD！我心里十分不愿意去。只有继续找了。可口袋里的积蓄也没有了，那时一个人走在义乌的大街小巷（我同学已上班了），心里很难受的，并且天公也不作美，下着大雨，还在乱风，手里的那把伞也是坏的，因为那把伞还是我同学的，每天早上送她去公司上班，下班还要去接她。因为我要伞找工作。四月的义乌还是很冷的。当时什么东西也吃不下。真的是风雨交加，饥寒交迫，那种感觉只有自己知道。没钱了也不想电话给家里人，因为我骗他们说是学校里推荐过去的，一去就会上班，目的是不让他们担心！有时会去上网看一下有没有好工作，记得那时身上就几块钱了，幸好在网上看我老师，她问我工作找得怎样了，我说还在进行中。后来不得已把自己没钱的事向老师说了，我们老师也很好，叫我把卡号给她，一有时间马上帮我转过来。那时真的太感谢她了，也是无法用言语表达的。可是等她把钱打到我卡上后，等我一个人在街上去取钱时，我也不知道，走，后来下雨了，后来一辆做生意的摩托车问我要不要坐车，那时摸了一下口袋确实是没一分钱了，但在上车时我就讲了我是去取钱如果没取到钱，就没办法给他车费。偏偏不巧的是那天所有的银行都关门，都在清账，那我也是没办法，也最难堪了，不过那司机人好，也从我脸上也看出我不象骗子，最后还是很安全地把我送到我的目的地。那时就感慨这世界还是好人多啊！可能你不相信吧！但确实是我的经历。

6. 与老外在市场上

后来我去了一家外贸公司，老板是约旦人，老板娘是宁夏人。他们沟通的主要语言是阿拉伯语。在面试的那天我和老板说的是英语，不过他也很会中文，第一天就要我去带老外采购。 于是也是很有信心的和其中一个同事去了市场带老外，可是你不知道，我的同事全是信奉伊斯兰教的中国人，与老外讲的全是阿拉伯语，我在旁边有时插不上话，可当我说英语时我同事又听不懂，那些老外反正是被我们俩个搞得很无奈，加上我也第一次带外国人，经验肯定不足，那天在市场上只逛了两个小时，要买的东西没买到，最后老外说他还是回去休息好了。我以为我不可能再在这家公司上班，因为那是第一天，就发生这种现象，还不知那同事回去会和老板怎么讲呢！也无所谓了，继续找我的工作。那时真的好想放弃，后来又面试了一家外贸公司，本地老板开的，就两姐弟开的，工资是500元/月，当时也没想那么多就去上班了，只上了两天那家约旦老板打电话还是叫我去上班，出乎我意料之外，我还以为他会认为我那天的表现不想招我了，于是我毫不犹豫地去了这家公司，因为希望的是可以每天可以说说英语，提高一下口语也不错。

7. 人生中的第一份工作(与我的穆斯林同事们)

事实上，来到这家公司也不是想象的那么好，老板是20多岁的年轻人，老板娘比他大很多，并且老板也是不太喜欢说话的，想和他说英语更没机会了，大部分工作也都是老板娘在处理，更多的沟通也是和老板娘了。在那里主要是和她们的一些风俗习惯太不适应了，她们是宁夏回族人，吃的全是清真的，就我一个汉族的，感觉是像过什么样的日子，也特难受。不过我的主要工作是处理一些英文单据，有时也去老板娘一起去市场采购，为了一分两分老外就是不肯让步，并且还特别精，你别以为他们听不懂中文，有些是装的，只是你不知道而已。 等回来后一大堆东西要整理，下订单，一家一家确认交期，都是小商品，他们的质量更不敢恭维，甚至有时很烂。货验收好后再出货，有时半夜也起来装柜的。简直就是打杂的一样，等我在这习惯了那里的一切工作后，公司的业务变淡了，因为中东有些老外不会在那么炎热的夏天出来采购，老板娘也去约旦度假了。等她回来和我们讲起一些中东国家的情况，那才让我真正知道中东到底有多穷，也真正理解了为什么那些人会跑到中国采购那些产品了，并且她说在那边看到的全是MADE IN CHINA的小商品。由于每天闲得无聊，而我这人喜欢充实一点的生活和工作，在这家公司做了三个月就辞职了。

8. 人生中的一次重大转折

离开了那家公司，我去了另外一家，这次找工作顺利多了，是一家做服饰的外贸公司，感觉好多了，老板在迈阿密及智利那边都有分公司，而我们的总公司在福建，我们这边公司只有三个人，老板也会时常回来，往返几个地方。当时我在那公司工资是1000元，还不包吃住，但最让我开心的是每天可以学到不同方面的知识，包括做人等，那里面的企业文化及氛围确实不错， 并且听说下面为老板做事的没有一个不佩服他的，你想想他自己本身小学没毕业，英语智利语全是自学的，他也和我讲了他创业的故事及在饭馆里为别人打工的辛酸。同时他培养了那么多优秀的人，象我的上司也是初中没毕业，现在却管理义乌公司的所有事务，确实不简单的。

我负责的是整个办公室工作及出货事宜，老板对我要求十分严格，哪怕在公司说话及外面的言谈举止都要我们做到最好，有些文件不能错一个字，哪怕一个标点符号也不允许，错了就重新修改再打一张。遇到问题总是要我先讲一下自己的观点他才决定下一步如何做。当然我的压力也是最大的，有时也会半夜睡不着的。记得有次拿了一个L/C过来，叫我做有关的单据，看到它我竟然好高兴，因为终于有机会接触到L/C了，看了一些大概内容，知道了要做发票，原产地证等，保险单也要我尝试做一下。当时老板给我时我特别有信心，他还一直在问我有没有问题，因为在学校学了，就是很爽快地答应了。等我按学校所学的在一个多小时做好后，随便检查了一下就给老板看，那时有一种成就感，可当看到老板的脸色在变我赶紧站在一边询问是怎么啦？他二话没说就丢给我，很凶地对我说，自己去检查。那时真的不知错的哪里，后来只得硬着头皮再去请教老板，他才和我慢慢解释了一些不对的地方，可能也是第一次做，错误真的难免，理论和实际有时就差那么一点，还有很多时候不要太自信了！听了那一段话后，那时才知道自己应该怎样去做了。已经是晚上了9点多了，我老板经常喜欢晚上工作，甚至半夜起来做事，后来他要我那天晚上必须做好再回去，并先和他去酒店吃完饭再回办公室，没办法，我还没做完就已经很晚了，我住的地方离公司较远，街上的的士也没有了，于是那天晚上通宵，躺了一会儿，第二天早上回来老板很惊讶也真的很感动。不过我自己也吸取了教训，也没有埋怨老板，只是觉得一切都值得。


9. 离开义乌

可是在那家服饰公司呆的时间只有一个月，不知我为什么当初辞职了，可能是压力太大了，但每想起来那里是个很好的地方。记得临走时我老板说，如果可能的话以后还是欢迎你回来。说真的，在那里我学到不少东西，从那以后对自己要求也严格了。后来找工作也是以这家公司的标准再去找工作根本就不可能找到了，虽然义乌外贸公司多如云，但要说好的我没遇到几家，因为我面试的外贸公司也有很多，还有就是也不能绝对地去说义乌。我认为真正要学东西还是到沿海地区，并且竞争会更大。于是在义乌没呆多久，就和我同学来到了东莞。

10. 在东莞找工作的日子

话说来东莞时，那时是2002年9月份。一下广州火车站就感觉这里的节奏太快，这里的人脸上虽然没写着“骗子”二字，但心里确实有点害怕，早就听说这个地方有多乱了，更何况还是个陌生的城市。

搭车来到东莞，第二天就开始自己找工作了。面试了几家公司感觉不是很理想，有些却因为没什么工作经验再加上学历的因素没有应聘上，只有再继续寻找自己的目标了。，后来在人才市场应聘一家公司，等我还没反应过来，旁边的不锈钢厂把我的简历抢过去了。我自己都莫名其妙，这边首先在人才市场有个初试，后来还去他们工厂有个复试。总之面试的过程还是很顺利，因为参加过N次面试早就有经验了，无论怎么刁难我也能应付自如了。可是他们工厂在增城一个比较偏僻的地方，周围都找不到商店，还得坐几元钱的摩托车才能买到东西。真的不可思议，可是，身上的积蓄又花得差不多了，只好用“先学点东西再说”来安慰自己去上班了。

11. 外贸跟单

在这个不锈钢工厂，我的职务是业务助理，这里的业务员有很多，每个人都负责一定的客户，由总经理分派下来的。而我却是象打杂的，每天跑跑车间，寄些样品。有时也会给我一两个订单去跟踪。由于也是第一次跟单，我当时根本不知道什么是船样，不知该如何操作。向其他同事请教，他们理都不理，好像我要抢他们的饭碗，可能因为那时不怎么喜欢说话，还都以为我很胆小。每次工作都是自己一个人凭着所学的专业知识慢慢去操作。处理一些报价，催开信用证，由于是老客户也不用我去审证，确认订单细节，跟催订单进度，安排出货事宜。可是工厂的生产进度每天都在催，眼看交期要到了，货却很多没做，每天去仓库看货，数量总是差很多。我也很急但也没用，只有向客户一再解释。记得我也为工厂处理一些库存货，主要是不锈刚壶，一开始由于价格的问题耽误了很多时间，终于等到客户说来验货了，生产部那边迟迟没去安排整理货物，向上级报告根本就是没用，总经理还反过来讲工厂还有很多订单呢！那时真的是叫天天不应，叫地地不灵，只有自己去独撑了。于是与生产部主管好说歹说终于答应尽快处理了。可是一拖也拖了几天，当那天晚上客人把货拉走后我才泄了一口气，总算完成任务了。

12. 人间险恶

刚进去时我们部门经理对我很好，还特意为我开了个欢迎会，而我们总经理每天板着脸，好像我们欠他什么的，尤其是每次我向他报告工作情况时他更是一幅高高在上的那种形态，因为他是台湾人，也经常会说起你们中国人怎么怎么样……，一点也看不起大陆人。而部门经理在那根本就没起什么作用，他是董事长从台湾调来管理我们部门的，每天只知道对着下属笑眯眯的。每次说要寄样品给客户，总经理有时就不同意，下面的人也无法做事。而我这个人呢，那时刚从学校出来，什么都看不顺眼，也不把总经理放在眼里，虽然他是老板，但从不觉得他值得我去尊敬。有次我所有工作做完了，看到其他同事都在上网（据说我们公司上班时间不能上网，所以我通常不上的），于是那天我也打开一个网站，想开发几个客户，反正闲着也是闲着，多找点事做，那个网页才刚打开，旁边有人过来了，心想我又不在玩，照常在浏览信息。可过了几天，有人告诉我你被通告批评了，还罚款了。当时，我头一晕，自己都不知道是怎么回事，可是整个工厂都知道了。原来是因为我上网，可是公司也找不到一条明文规定说不可以上网，于是找上级理论，那根本就是没用的，几十元钱无所谓，但主要是气不过啊！哪有这样的老板？经过那事之后，总算体会到了那种人间险恶了，所谓知人知面不知心，更能得到更深一层次的理解了。

13. 炒老板的快感

后来的一段时间里，老板经常找我碴，只要我做些什么事情，他就故意找话说。事实上我根本没做错事，只感觉到特委屈，但我的工作我还是一直做得最好，总以为再可以扭回一些局面，其实我也不是很在乎这份工作的。只记得后来的一天，我与老板的矛盾又一次升华了，那是个星期天的早上，我们星期天也要上班的，有个朋友打电话给我，当时我们正在讨论一些贸易术语，由于她工作上出现了一点问题想和我讨论一下，正在谈的时候，总经理从楼上下来了，他看到我在接电话，脸色马上变了，晴转多云了。我当时还没意识到，后面的同事还一直在催我快点挂电话，因为我也没做什么坏事，也没怕他。
等我挂了电话后，总经理马上到我位置上，我却若无其事地看我的资料，没理他，他气得脸变青了，于是立即把我叫到办公室审问，问谁的电话？我本来想说客户的，但还是很老实地说了一切，因为我觉得我也没错。他那天大发雷庭了，并说从来没有一个人敢来他这样子的。那时工厂招不到人的（所以刚开始才把我抢过去的），可那时我们都很气愤，很多同事也为我抱不平，事实上她们也看不顺眼工厂里的一切，大约过了没多天，我们很多同事一起递交了辞职书，真正在那里工作才做了整整两个月，可是那里的感慨却太多了，尤其是结算工资时，本来谈好1000元/月的，等我走时才发了400元给我，要知道，两个月没发工资啊！还说其他400元打到我银行卡里。
这就是我来广东的第一份工作。朋友，你们觉得呢？ 可能是我处理方式不对吧！可是那实在也是没办法啊！那种境界，那种心情，实在是逼不得已啊！就是站在老板角度，他也不应该这样啊？离开那里，就感觉到了解脱，还有一种炒老板的快感，因为那么多人一起炒他啊！后来想去告他，可我已经筋疲力尽了，也无力去挣扎了。那种心里的无奈也在后来的日子里慢慢地淡忘了。

14. 找工作的年代

于是又回到找工作的年代了，我自嘲说那时流行换工作，那也是被无奈逼的，其实谁不喜欢稳定的工作呢！那年也确实换了不少工作, 可是后来事情也并不是那么顺利，我找工作时，一个朋友在人才市场附近租房子，于是和她合租，可是半夜不准我住，因为那房东有点神经，第二天又托着那么多很行李换了房子。哎！那时人倒霉时什么都不顺。只有抓紧找工作就好。于是早出晚归地一天面试了几家公司，总算一天就搞定工作了。还有几家贸易公司都让去上班，后来去了一家鞋机进口贸易公司。

15. 工作中的锻炼

选择了那家鞋机贸易公司，也真不知是对是错？只知道在还没过试用期的时候，嘴上天天说要离开。因为那里的压力太大，害我每天晚上做梦想的也是工作，有时还吃不下饭。后来慢慢去调整自己的心态，慢慢习惯了，后来在那家公司干了一年多，也是迄今我做得最久的一份工作。我的职务是国贸秘书，每天处理的事情是办公室的大大小小的工作，还有每天订单的跟催及与客户和国外供应商的交流和沟通。我的产品是鞋机，从意大利进口在国内销售，中间的很多贸易环节也都有得到很大的锻炼，更包括本人的自信及处理事情的能力等等。而那时本人最大的自豪也就是与老外的沟通了，与老外的关系也是非常非常好。每次的邮件及订单我都及时回复处理，不过每天忙得不得了，恨不得一分钟当两分钟用。也许正因为有了那时的锻炼才有了现在这个自信的我吧！

16. 工作与 压力

由于我们老板是急性子，他不管你怎么样，就拿打文件来说吧，几分钟必须把文件打出来，也不管文件篇幅的长短及其他什么因素。如报价单，客人要求报到厂价，那我得把所有费用加起来才能报啊！有时一个价格让我算得头晕，老板一句给XX客人报价，利润X%，你得马上想到是什么机器？ 国外那么多机器，那么多供应商，有时还得比比价格。还有，一台好机器几十万，里面还有很多的配件（有时，还有很多专业的技术问题还不知道，象哪些配件是不是必须用到），老外还不免费的，再算FOB费用，保险费，所有运费，进口关税，杂七杂八的费用，我得全部加起来，可就在算的过程中，他还会打扰你，一直在催“EILEEN啊，你到底知不知道算啊？”简直气死我了，也从不给我一点时间的，在他眼里，好像我们一个个是天才，要知道，那时我还刚刚接触那些报价啊！一个人慢慢去摸索，再加上理论相结合，幸亏有时没出什么大差错，但偶尔也会在下给国外的订单上出现一些错误，如单价上多个0啊，EURO多个0那就不得了咯！还好每次发现得早，没传出去。但错误真的难免，每次只有提醒自己小心再小心。

最让人受不了的是，当你在工作时，他会莫名其妙地冒出一句话，因为我做其他事情去了，有时根本就不会留意老板在讲什么，于是你得放下手下的工作帮他处理完后再接着完成自己手上的工作。有时他会问你客户和供应商的电话，还不准你看笔记本，他的要求就是你要象电脑，每个客户及供应商电话联系人必须背得滚瓜烂熟，他一说到哪家你要马上想起电话号码告诉他。无论何时何地，哪怕他出差在国外，有时也会打电话问这些的，也会布置你的工作。几十家国外供应商，几十家客户，怎么去记啊？那时，我们加薪还是要通过考试。记得我在面试时谈好是1500元，可发工资时给我1000元，真不知怎么回来的。那年因为前份的工作的事还没平息，当然再遇到那样的事后也太不服气了，于是找他理论，后来老板说工资打8折，其他通过考试再决定你的工资！天啦！我当时真的要晕了，好像菜市场一样可以讨价还价的，可是由于也快过年了也没心情和他去计较那么多，只希望来年有好运吧！再说考试啦，就是一些公司的业务，包括报价，供应商联系人等等，但100分必须93分及格，哎！真是不可思议啊！但不得不承认他的出发点好，可能在当初是无法理解，现在回想起来对他也不敢有什么怨言了，也会心存感激吧

17. 工厂做一天翻译

在我来到这个公司没多久的一个早上，老板就对我说你今天去XX鞋厂给MARCO做翻译，MARCO是个国外技师，因为新到的一批机器，他要去工厂做教育训练，天啦！我又要FAINT了，因为你不知道，凭着我仅懂的几个机械方面的单词根本应付不了老外的，心想要是早点通知我，我还可以准备一下，我们同事还一直在我旁边说今天下面还会有他们工厂的台干也在听讲呢！并且早就听说这个老外的脾气有多么不好，可我没办法只好硬着头皮上阵了。坐在车子里就想好怎么与老外打招呼了，因为那时也有一段时间没有开口去讲英语了，确实有点紧张。

看到他赶紧自我介绍了一下，说实话我那时不敢恭维我的英语口语有多好，因为本来在学校就缺乏锻炼，能和他进行基本的交流就已经不错啦！主要一点就是我的大胆咯！在一开始时我就和老外讲今天是第一次，如有什么翻译不好的还请多多谅解。听到老外一直在讲OK时，更增加了我的自信心。

18. 难忘的一个片断

后来在工厂的那一天还是很顺利的，因为要翻译的东西也不是很多，遇到一些专业的名词，都是我的同事帮我解围，他们不懂英语，但是懂技术啊！看着他们两个在比划，自己好担心会有什么问题，也怕老外要的工具他们不知道，自己在一旁急啊！心想回去得加紧学习了！那天在工厂里转了一天，收获真的不少，陪老外吃饭，和他聊天，帮他接电话等等。当他有个中国朋友打电话给他，不会讲英文的，于是帮他沟通，当挂电话后，我自己加了一句说他朋友非常想他，有时间叫他去玩。事实上根本没说，老外听了脸上也露出了开心的笑容。
在这家公司陆陆续续也出去做过几次翻译，随着时间的推移，每天的表现自我感觉良好，老外也没有挑出什么毛病。我想这也是我人生中难忘的一个片断吧！

19、Dear Miss Must

国外供应商有几十家，每天的E-MAIL多得不得了，并且稍不注意你就会把这家的邮件发到那家去，每天的询价及订单也很多，为了老板节省每一分钱，他主张所有对国外的信函必须用邮件，尽量减少用传真，尤其在特急的时候他才会让你打电话过去。可能大部分人都知道意大利人做事效率不是很高，而且他们经常放假，有时还经常听到意大利罢工不上班，鉴于此原因，我经常催促他们，甚至有时每天一个电话打过去询问，可每次给我的结果就是我马上给你回复，有时干脆和他们开玩笑说去做他秘书好了，而实在不行时只有打电话给他们经理报告，因此速度就快了很多。有时我急得找不到人处理事情，打电话过去刚好那家没人会讲英语，全是意大利语，听得我头疼，只好用TOP-URGENT,TOP-URGENT的邮件来催他的一个顾问了，这样的话反而造成反效果，有次回信称呼竟然用Dear Miss Must, 天啦！我承认我的信件里有MUST，但语气还不至于那么没礼貌吧！真的语气很委婉的，后来他写信只写给我老板，而当我的问候置之不理，不管怎样，我每是很客气地回复每一封信。别人说顾客是上帝，对他们我们是顾客，态度却恰恰相反，供应商倒神气很多，国内的客户更是对我们发牢骚，哎！外贸公司真的难啊！

20. 在他乡的第一个春节

2003年春节前些日子, 大家都因为要回家兴奋不已,而我却感觉不到要过年的喜庆. 刚毕业,那时手上没一点积蓄,还欠债累累, 由于换了太多的工作, 加上只有四天假, 因此也没打算回家过年,在大年三十那天还在值班. 本来准备下班时,老外打电话过来, 哪知是为了一个货柜的事情, 当时老板走的时候也没有交待, 加上我在那里做的时间也不长,后来才得知是我公司向国外进口一个20”的IRONING M/C,主要是用于鞋面除皱的,货运公司是我们指定的,当时还有一些费用还没有确定下来,只得通知他年后再来处理,另外又回复了几封邮件,到真正下班时已是除夕晚上8点了. 别人都在家里团圆了,我却工作到那么晚, 那种在外打工的辛酸无法用言语来表达的.

21. 2004年春节回家也在忙工作

而在2004年春节时, 快两年没回家了,那种回家的感觉真好, 原以为可以在家好好过个好年了, 可是公司的一大堆事情还是放不下啊! 碰巧我们公司有几台机器在年关时会到香港, 会有很多的后续工作要做, 当然还有一些国外的邮件. 老板不在公司,其他人不懂英语, 国贸又是我一个人在负责, 所以在家的每一天我只有跑网吧去回复邮件, 而且一坐就是几个小时, 没想到有这么敬业吧!因为我也不想因此影响公司的业务啊!于是大年初四就回公司上班了.

22. 在展览会上

说说我的几次参展吧!第一次参展，它只是一个不算很大的机械展览会,主要是鞋机，总算可以让我去见识一下了! 听到这个消息, 真的很高兴,那时也没什么准备, 再加上我们公司没有摊位, 名义上是帮一家同行的忙, 但我也准备了一些目录和名片. 刚进去时根本不知道方向,到处乱转, 等找到摊位后却没看到什么客人,只傻傻地站在那里.这就是第一次的感受吧!后来一看到客人来到我们摊位, 我马上递目录和名片,也不时地给他介绍机器的一些主要功能等等. 但那次的效果不大, 也没有找到几个真正的客户.
在2003年11月份,我在广交会呆了一天,那里的人才是多如云,看着很多熟悉的同行,甚至还有很多自己每天MAIL联系的意大利供应商, 真想一个一个去打招呼,可是没时间, 呆在自己的摊位推销自己的产品,也会有很多老外来参观. 当然和我们在一个摊位参展的还有一些国外供应商。有些到我们摊位，我不认识他，他却知道我，以前也听我老板从意大利回来就讲，他们在欧洲参展时整个会场都有讨论EILEEN了，因为主要是每次都是写信过去麻烦他们报价了。记忆最新的是还是下面的场景：
一老外提着一行李箱来到我摊位面前，说“ Could I put my luggage here?” “Of course, you can do it” 我说。等他把行李放好后，我有点好奇就问“May I have your name, please?” 当他把名片递给我时，我的心跳起来了，是太兴奋的缘故，因为我看到的名字是多么熟悉啊！几乎每天都与他E-mail联系，当我把我的名字告诉他时，他也很高兴的，那时两个人都没想到在那种情况下相遇，也没有人介绍的。真的很开心。
朋友们，不知你有没有这种感觉？这也是我们外贸人员的一些开心事吧!

23. 心里的安慰 后来的日子里有点平淡，所有的工作做得得心应手了，做久了也会有点乏味，甚至工作中也会带有烦躁的情绪，虽然工作也很忙的，但我也会从我的闲余时间去翻译一些枯燥的机器操作说明书，以提高自己各方面的水平。但一个人在一个工作环境中做久了，尤其是看不到自己的发展前景了，人就会做其他决定了，而我就是这样，又想出来闯一闯了，于是在今年4月份辞职了。说真的，我要走，老板真的不让我走，因为这一年，我们的配合已达到一定的程度了，有时老板也是不愿意职员老是换来换去的，而对于我们年轻人就不一样，有自己的想法，最后走的时候我是以读书为理由的，事实上也是有那个想法，由于自己的学历较低，想再去深造的。人是在不断地学习的，所以老板也没理由不让我走来阻止我去读书的，他也知道我参加了本科自考。临走时他非常客气，也说了一些祝福的话。同时也欢迎我回来。尤其是国外供应商，我告诉他们我辞职了，有个经理还写信祝福我好运！真的很感动，总算自己这一年多来的努力没有白费，也得到认可了，心里也有一丝的安慰！

24. 服装厂的学习(我的又一次辞职)
等我考完4月份的自考后，还是决定工作，因为工作也会学到很多，也有很多乐趣的。这个时期，以前的台湾老板也有电话给我叫我回去继续在鞋机贸易公司工作，我拒绝了，最后去了一家做服装的工厂做英语，面试全是用英语进行的，当问到我懂不懂服装时，我大概描述了一些，因此上司还是特满意的，在刚开始工作的几天，我很有信心，每天拿着衣服问别人，从办单到制造凭证，从介英到埋夹（这是香港人的叫法），一些英文专业术语也在自己的慢慢理解中，不到一个星期我就能单独开办单了，可是，我们的业务在香港，订单和客人交流都是他们在进行，根本接触不到什么外贸知识，英文都较少，于是为了我自己的外贸梦想，为了自己所学的知识学以致用，所以又一次辞职了。

25. 人生的重大转折点-----外贸业务员
休息了一段时间，又开始找工作了，也就是我现在的这份工作-外贸业务员。记得选择这家公司，也是放弃了很多很多的东西。那时在广东东莞， 说真的在那个城市生活了一年多，确实也不想再换地方了，在那里有很多关心我的朋友和同学，可是找工作找了整整一个月，一直找不到自己理想的工作（可能是我太挑了吧），因为我喜欢外贸，过去的两年我一直是做这行的，同时我也不甘愿再去做一个老板的国贸秘书了。于是我选择了这家工厂做外贸业务员，把所有朋友的不解及那种不舍全抛到脑后，一个人兴致勃勃地来到这个陌生的城市-佛山，虽然前方的路感觉很迷茫，但我还是相信我能实现我的梦想。
说真的，前一个月里我除了工作还是工作，把这里就当作我自己的家，也从没想过我是在为老板做事，实际上感觉就是在为自己做，几乎所有免费网站我都有去注册，有上传我公司的产品，晚上也会有睡不着的现象。 由于这里的外贸才刚刚起步，所有的一切都是从头开始。但我对此特别有信心，每天不断地发邮件，找客户，只要他是做灯类产品的，我就写封很礼貌的信函过去，但十有八九沉入大海，到目前为止我应该有发几百封邮件出去，就是说发简介给一些有意向的买家，唯一欣慰的是每次还是有一两封回信，询问有关产品的报价和目录等。由于我一直追求的是自己能以最快的速度，最高的效率及优质的服务来赢得客人的好评，事实上我也一直在往这个方向做好，晚上也会呆在这，老外来信我会在第一时间来完成。有时很开心的，老外在工作之余发些图片及许多问候，我认为这正是建议友好关系的开端。目前为止，也有很多客人在和我洽谈，也寄了样品，就等最后的结果了。我认为成交的希望还是有的，但还要继续跟催。这点是非常重要的，每次报价我都会及时去询问，老外当然也会友好的回复，尽管他直接告诉我他只是询价，有需要会联系的， 但我觉得以后如果有这种需求他应该会想到我们的。有时，当他们询问的产品我公司不能生产时，我也会相应地帮他去找一些其他的厂家，告诉其联系方式，就算帮他个忙吧！
经历了这么多，整个人也改变了很多，人变得特自信,人也大胆了很多,也不再是那个刚出校门的我了.许多事情在我眼里都不重要了，哪怕是困难,我觉得人生没有过不去的坎,再大的风雨也是要过的.至少我认为，不管成功与否，只要自己付出了，也就无怨无悔了。

26.外贸心情日记1
2004.9.16
上午离下班还有一个多小时，国内的业务忙着要出货，因为员工太忙没时间去包装产品，只好请办公室人员帮忙了。那时，我正在发呆，几天没收到客户的邮件了，这几天也在寻找什么原因，可结果还是一筹莫展。于是帮同事一个忙，何乐而不为呢！

到下班时还没包装完，其他同事下班了，帮人就帮到底吧！等做完后已是12：30了，厂里也没饭吃了，只好快餐解决了。那个饭馆是我最近认识的一个老乡开的，就在等待的过程中，过来两个中年人，由于我旁边还有两个空位，他们就就近坐在我旁边，看着他们，我忍不住插话，我这人就是这样吧！在外面随便和陌生人都会有话聊，也会结识到很多朋友。
当得知那人是做销售时，我当然不会放过向他请教的机会了。他说，业务不是跑出来的，是靠关系网络得来的，如果一个人业务员在外面盲目地去找客户，被客户赶出来不说，而且成效也不会大。我想他是针对内销吧！的确是这样，以前我老板就有被赶出来的历史！他也讲他的一些个人经历，业务销售的过程，对待朋友的真诚及他对人生的一些态度，从他讲话的语气我想绝对是真诚的。他也不愧是他们公司的业务主办。他说把我当成他小妹，有什么难题可以随时打电话给他，我和他也是同行，以后可以的话也会有业务上的往来的。
和他聊了这么多，我觉得多少也会给我一些启发吧！这也算是我中午的收获吧！他的一些话用在我们外贸上面何尝不是呢？关系网络也应该建立在我们外贸当中，当你成功开发了一个客户，品质及服务让他满意时他应该也会推荐给他们国家的同行。但主要还是要开发到客户啊！又回到大家头痛的问题了！哎！

27. 外贸心情日记2
有一个星期没写我的外贸心情日记了。(2004.9.23)
下午我又在茫茫网海里搜索客户，真希望能给我带来意外的惊喜。谁知，结果是一无所获，前两天给一些客户相应地发了一些简介并告知我们公司十月底在香港展的摊位号，几十封邮件竟然没一封回复，以前的报价也都沉入大海，寄了样品的最后还是没有答案,我也不敢去催问，因为也担心会惹火他们。可这样下去真的不是办法，难道就叫我一直这样等下去吗？我不甘心，所以我等下还是要再一次去询问。
国内的业务员每次在接到订单时，高兴地告诉我今天又有客户下单了，甚至有时一天和我讲有几个订单。听了这些，我能不急吗？我自己也不想给自己太大的压力，那样下去我自己会受不了的，可有时还会来自外界的影响。两个月来，我每天晚上都会呆在办公室到9点、10点有时甚至11点，提前离开让我总觉得不安心，有时眼睛真的睁不开了，可我还不愿意下班，依然在给客户发邮件或整理一些资料。我也知道业务是急不来的，庆幸现在的我心态还是象以前那样，一直在努力为自己的事业奋斗。我不知道我还能坚持多久，也不知道什么时候会有订单，希望不要在我的梦已破灭时来到就好了。

28. 外贸心情日记3
2004.09.25
今天是星期六, 大家都去休息了，我还在上班呢！而且在我过去工作的两年中，还从没有一家公司有双休的，一个月没一天休息的也有遇到过。真羡慕你们啊！
国庆节快到了，可我都有还不知道放几天假。还真有可能不放假哦！要是以前的话，在9月初我就会对放假的时间十分关心，有时就会问老板的，因为我安排活动啊！但是今年我已变得漠不关心了，放不放假变得无所谓了，两个月来真的有点怀疑自己是不是麻木了，每天除了工作还是工作，休息也顾不上了，在办公室呆到9多回去已经是痛酸背疼了可我还会去听听广播节目，一天休息五六个小时还会半夜醒过来。我已经坚持了两个月了，相信自己一定会做得最好！
还有一个月就要去香港参展了，这对我来说也是一个寻找客户的好机会，我还得好好准备一下，希望离接单的日子不远啊！

29. 朋友与知已
前些天，一个人走在从宿舍到工厂的路上, 听到收音机里传来这首大家都很熟悉的周华健的朋友“这些年，一个人，风也走，雨也过……”, 让我思绪万千, 让我又想起来我所有的朋友们,尤其是自从一个人来到这个城市以后, 感觉与朋友的相处少了好多.

其实,你们别看我每天都那么坚强，一直以来都是那么多的朋友对我的帮助与支持，才会有现在的我。拥有朋友也是一种财富!
人的一生不可能没有朋友, 尤其自己在伤心难过时可以找个人倾诉,.在你开心时可以和你一起分享快乐.每次工作的委屈,不开心及生活的烦恼,从来不会向父母谈及,因为大家都是报喜不报忧的,唯一的就是能向朋友们讲讲. 这几年来在外面结识不少的朋友, 有自己同窗几年的姐妹, 有一起从小长大的玩伴, 有比自己大几届小几届的学姐学妹,有一起工作的同事,在很多认识了很多年未曾谋面却一直很关心我的网友, 有一些在外面认识的不同层次的社会朋友, 当然还有在外贸论坛里认识的这么多一起为外贸事业奋斗的外贸朋友, 太多太多,大家对我的关心,对我的好真是无法形容.每一次心与心的交流,心与心的沟通真的让我兴奋不已. 每次他(她)们的帮助让我十分激动.
其实我对朋友也不是很好, 只是有时会做到自己做为朋友该做的那一份罢了. 真的很感激让我拥有这么多的朋友.这也是老天对我的恩赐吧!真的太多话想说,所以在此真心地祝愿祈祷我所有的朋友一生平安,好运加开心!

30. 中秋感触
今天中秋节啦！在此，我要祝福我所有的朋友中秋节快乐,天天开心.平安幸福一生！同时也要祝自己好运！
中午打电话给一个朋友，她提起了一件往事，那是两年前的中秋节，那正是从义乌来到东莞的前几天，还在找工作的过程中，也是刚从学校出来的第一个节日，那时感觉酸酸的。白天我去了人才市场，晚上也没想那天过节要怎么庆祝一下，因为手上的资金也是绰绰有余吧！只是等到晚上我同学工厂发了她两个小小的月饼，我们有三个人就坐在那月光下分享了，其他在心里也没有更多的记忆了。
去年的中秋节过得还不错，我们公司加餐，也买了很多零食，还每人发了50元，晚上和同事一起在公司楼顶上赏月聊天，过得还不错。
前几年为了学业，现在却为了工作不能和家人过节，其实我已经有六年没和家人一起过中秋节了，尤其是今天特别想家，每逢佳节倍思亲啊！平常工作忙时倒不觉得想家，闲下来的时候就会想很多。对于我们这些在外漂泊的人来说应该多少都会有点思乡之愁吧！真诚地祝愿大家一切顺利！


31. 外贸心情日记4 明天国庆节啦！忙了大半年,大家终于等到长假了,不管是几天假,希望您能放松心情,缓解长期紧张工作的压力! 不出去旅游的朋友,希望天天睡到自然醒,天天都有好心情! 出去玩的朋友,希望您旅途平安,乘兴而去,尽兴而归! 不论是哪种方式,希望您有个快乐舒适的假期!
刚刚才得知我们只有一天假,好可怜! 尽管只有一天，我会好好地利用的。去外面散散心，放松一下心情就好了！今天下午还很开心的，因为在MSN上遇到了我的一个伊朗客户，寄样品已经有一个月了，问他结果他终于告诉我他们对样品的测试结果非常满意，报价也接受了，他们总经理会在香港展览会上和我洽谈一些细节，我好像看到希望了，但又想想是中东国家的，还得提醒自己小心啊！前段时间还在和我谈代理的事情呢！不管怎样，是值得高兴的事情。希望有个好结果吧！呵呵！

32. 外贸心情日记5
这些日子以来，每天的心情变化很大，每天早上来到办公室，迫不及待地打开邮箱，没人回复，一阵失望后看了看MSN的在线的朋友，偶尔又多认识一些外贸朋友，聊聊天，共同讨论个人的一些对生活事业的态度，心情会好很多。 晚上一个人在外面闲逛，可以抛开工作之后的一切烦恼，自由自在地走在街上，听着收音机里精彩的节目，同时去体会那种孤独的感觉，当然心中还有很多无法用言语表达的心情。太多太多了！
前几天晚上在MSN上遇到一个沙特阿拉伯的客人，也不知自己是什么时候加他的，一开始还以为是自己的什么朋友呢！聊的过程中，慢慢得知他是沙特的一个灯泡进口商。当提及我司产品时，他马上要求我报了一个产品的价格。他的第一反应就是价格太高，其实我给他的价格已经是最低了，而且我一再与他强调质量问题，当提及他所需产品的寿命时，我很惊讶，那种长的寿命可以做到，但价格会高出很多。后来他接受了我所报产品的规格，一直在还我的价，但我不得不坚守我自己的原则，总不能亏本卖给他吧!最后以失败告终。
一天在网上看到一个美国客人需求halogen lamp,于是马上写信告知我司的产品及公司简介，客人回复还很及时的，是一个叫TONY回复的，也要求一些具体产品的报价，而我手上没有价格，一般是GENERAL MANAGER报价的，当我们的MANAGER把价格给我时，我真的要FAINT。因为你不知道平常她都是报FOB GZ的，这次来个FOB HK，并且某些产品单价相对比她以前给我的FOB GZ价还便宜，她不懂FOREIGN TRADE,情有可原吧! 于是我就把她给我的价格改成FOB GZ，客人回信过来还是说REASONABLE。 在后来的几次函电往来中，我和TONY的交谈是十分开心的，可当我问他要寄哪些样品时，他的回信真的让我很惊讶，因为他告诉我他已把我们的资料PASS给他们的其他部门的经理，得知已经收到我们的样品了，现在在测试中!我那时正的是一头乌水，问其他的业务都是说不知道，只好去询问客人是怎么回事了！可事情就是有那么巧，原来客人在国内东莞那边有个办事处，并且在几个月前我们国内业务的经理就已拜访过这家公司。所以我又不得不把资料转出去了，忙了大半天又是这样的结局。真是心里很不情愿的。

33. 变化
今天我一直在想，人的变化怎么会那么快呢？昨天对你的态度让你感觉有种受宠若惊的，今天对你却又是另一种态度。可能每个BOSS都是这样吧！当你有利用价值时他会特别赏识你，可当他看你不顺眼时你就会变得一无是处，还会千方百计地找你碴，然后把你一脚踢开。人真的是太现实了，社会也是这么现实。所以在这两年的闯荡中，这一切对于我来说真的是习以为常了，不论在哪里打工，必须得时时刻刻提醒自己要努力，要不断地充实自己，为自己的未来做好准备。还有刚进公司时希望不要太大，否则希望越大失望越大，每天只求脚踏实地地去完成份内的每件事情就够了。
两个月来收到不少询盘，也寄了一些样品，有些最后的结局是沉入大海，杳无音讯，但我对做外贸业务的信心是有增无减，同时也更加坚定了我自己以后的人生目标，不管结局如何，我一直在努力，也一直在积极地寻找客户，因为在此期间一直安慰自己业务不会来得这么快的。在刚来这家公司的第一个月，BOSS对我希望最大，因为这里的外贸才起步，要好好发展肯定需要多方面的努力才能实现。我呢，也天天加班，比以前的工作时间多了一半，只为了取得好的成绩，也为了不让BOSS失望，那时，他们还一直叫我不要心急，慢慢来就好了!有了他们的这番话，我那时的干劲十足，还一直在庆幸自己找到一个好老板了，还在那里开心地想希望在这里将会结束我的打工生涯。接下来的第二个月，我还是象以往一样拼命地工作， 也把工作作为我生活中最大的乐趣，可是他们的ATTITUDE却在慢慢地变化，报价过了一个星期也没报给我(因为G.M 没有把价目表给我,所以每次报价得经过他审核), 有时还直接对我说报了这么多价寄了这么多样品,怎么就没人下订单呀?我耐心地向他们解释其中可能存在的一些原因,事实上客人的每一次反应我会在第一时间报告的. 但是每次报价她很为难地, 说T/T的话银行手续费太高, 又说中东国家和非洲国家的客人不做, 有次还说什么D/P比L/C 保险, FOB HK比FOB GZ报价还低, 听了这些,我向她解释她却反过来教训我, 那我也懒得去理了,至于客户,有很多是中东国家的, 上次还寄了样品, 明明是他自己答应我们运费预付的,她倒反过来责怪我为什么要寄出去.那时,我真的要FAINT了. 口说无凭,看来下次得有个凭证了.
有次却说我表现太积极了，还说我在和其他一个同事抢客户. MY GOD! 我在为她做事,在为她找客户,为她工作，竟然这样说我的.事实上我注册了那么多网站，认识了那么多朋友，可以获得很多客人资料的。 我也并不需要她的COMPLIMENT, 只要自己做到问心无愧就是了。后来我想了一下原因，可能是我太锋芒毕露了吧! 相信每个老板也会担心自己的客户会被业务带走。

昨天星期天，好不容易熬到一天以为可以休息了，因为国庆也只放了一天假，上个星期还在值班，真的很累的，还没休息好就把我从睡梦中叫醒，我不得不又来办公室加班，来翻译一些专业的产品技术资料。誰知有那么多页，加班到晚上8，9点才回去吃晚餐。一天的时间过了不说，今天一大早就来办公室说我的翻译资料一点也不专业，她不懂英语，却在那里说我，分明是找我碴嘛! 虽然我不敢说我的很专业，至少我已做到最好了，已经尽力了。
这个月底要去香港参展，可我的港澳通行证办了一个月到现在也没拿到，政府办事效率真的是太低了。同时我自己也有种预感自己这次去不成HK了，总感觉离我很遥远的。并不是说自己迷信还是什么，不知为什么？通常我每次预感到什么，一般都很灵的。希望GOD BLESS ME。
说实话，这里的生活条件和环境我真不敢恭维，这也是我工作这么久以来最差劲的环境吧! 可能你们无法想象，但这两个月来我把一切都抛在脑后，什么都当作没看见，一心一意地去开发我的业务，等我这段时间回想起来我还真不知我这两个月是怎么过来的。看到我们车间的工人没日没夜地加班，一年四季没一天休息。 真是资产阶级啊! 事实上我现在可以做到什么看不见，因为我可能麻木了吧! 要是在两年前我会反应会很强烈。
现在，我也不知道我在这边是否还有发展了，也不知道我还能在这呆多久，只是我想当我在这家外贸公司的每一天把事情做好就是最大的满足了。大不了RESIGN，但我从没后悔过，如果以后找工作的话我还是会一直选择这一行的，一直会向我的梦想奋进。我也把这里作为我人生的一个过滤，因为在这里我认识了这么多的外贸朋友，与大家一起追求自己的事业，同时还认识到自己的不足，也会激励自己不要放弃，相信明天会更好!还是相信我的那句人生格言- Where there is a will there is a way.

34. 预感与天意
2004.10.13
昨天得知办的港澳通行证已办好了,前提是要交1300元钱,心里真不敢相信,因为大多数朋友办的只有几十元,就是最多也不超过几百.真是贵得离谱,想想我们那边的政府也真够黑的，加上公司不可能报销这么多，这年代谁也不情愿出这笔冤枉钱。所以今天我查询了相关部门，大家一致认为不可能要这么多，于是又与帮我办证的人理论，开始还找些不适当的理由和我解释，当时我立即反驳了她，她竟然还威胁我，如果这次不去拿的话下次就不可能再办了。哪有这样的道理，再后来电话也不敢接我的了。
真是气愤之极！我现在不得不怀疑证件到底有没有办好还是另一回事了。也真不知道我这次去不去得成HK了，看来前几天的感觉还是对的，因为在我身边的每一件事都不会是那么地顺利，当这一切来临时我也不是那么地惊讶，只能坦然地去面对，去接受事实罢了。但心里真的很不甘愿，要知道为了办这个证件家人为我付出了多少，我自己又付出了多少，不是金钱，而是精力啊!大老远地请假回家办这个证件，却又因为户口的问题不能办理，只能再次到学校把户口转回，转回后身份证又得重办，照相也照了几次，在家乡的十几天天天坐车，没时间停下来好好休息，没时间好好与家人团聚一下，与此同时还得担心公司的业务及客户，怕一些询价没人处理，于是稍微空闲时间还得去网吧呆上几个小时，等身份证手续办好后后面的一切工作就交给我老爸了，他又是联系相关的部门，又是跑县城，从一开始说要办港澳通行证到表格填完后我爸去县城跑了不下几十次，有时还饿着肚子，自己舍不得买东西吃(因为他这人特别节俭，但为了我们儿女什么都舍得，尽管我天天在他面前总是强调，但还是一样，真是可怜天下父母心啊!) ，而且我家去一趟县城来回也得坐二个多小时的车，甚至有一天还跑了几趟，真是辛苦他了! 每每提及这些，我真的心酸，一种无法表达的那种心情。这次去不成的话我惟一感到难过的就是对不起我爸的劳累与他所付出的汗水。那一切就看天意吧！ 这样说是一种消极的说法，但有时让我不得不去相信所谓的“天意”！

35. 外贸心情日记6
2004.10.15
知道自己不能去香港参展了，准备了那么久，人难免会有点失落。不过也没什么遗憾，相信以后还是有机会的。只有这样安慰自己吧！ 不去HK突然想去广交会碰运气了，想去中山那个展览会看一下了！不管结局怎样，尝试一下总是好的。一直以来我相信这点。
因为要去HK十月份报的自考也没时间去准备，现在是这个结局了，也得利用这半个月去看看书了，再怎么样也得去考一下，不要放弃！发现自己有那么多事要去忙了，在经过几天的坏心情之后还得去完成我自己的事情，去实现自己的梦想。

36. 外贸心情日记7
2004.10.16
几个晚上没来加班了，加上国外几封客户邮件没回昨晚就回办公室了。刚好每个月15日发工资，而由于某些原因到晚上8：00多还没有一点动静，车间的工人们确实有点急，因为一年四季没几天休息，唯一有盼头的可能就是每个月发工资的这天了，我呢，对于这点人是麻木了，好像也没什么感觉了。因为出纳不在，财务一个人忙不过来，就叫我去帮她数钱，有人肯定在想这个差事肯定不错，其实也没什么，当我看到我自己的工资就那么一点，并且还少几张时，心里真的不知如何去形容了，要知道以前的工资高出一倍多，生活各方面都比现在好呀！上班时间也短很多。人嘛！有时真搞不懂，有时只能用“身在福中不知福”来解释吧！换一种想法就是为了追求吧！

做完已经快十点了，我依然回到电脑面前继续完我的工作，看到那些领了工资及等候的工人们，陆续地走在办公室，有些洋溢着欢笑，有些露出那焦急期待的神情，我想我真的能够深刻理解他们每个人的感受，他们的心情。每个人都希望自己的付出能够多点收获。谁不想呢！
半个小时左右，我们的GM看到我还在OFFICE，她们也准备回家休息了吧！他们出来时来一句“你就呆在办公室过夜好了”然后把灯一关，一片漆黑。当时的我还没意识到，还在忙一封E-MAIL，最后在一句“要关门啦”的命令声中离开了！MY GOD！BOSS的态度是这样，真的难以忍受，而我那时的态度却是那么地平静，那么地不在乎，真的很不明白自己了。要是在以前，我想我肯定会和她大吵一架，然后再离去。可我走出工厂时想起这一切时，心情真的很难受的，回忆起自己两个多月所付出的一切真的不值得。看来也是我做决定的时候了！

37. 灯博会的收获
2004.10.22
从灯博会回来两天了，在那边的疲劳到现在还没消除。但在那里所发生的一些趣事却让我真的难以忘掉。星期一一大早BOSS过来叫我去中山那边与一个约旦客人见面，并且还没约好的，只有到那去碰运气了。那天心情也不知怎么不是很好，由于事先没一点准备，手上拿着一本笔记本和名片，叫我怎么去见客人？加上身上也没带钱（通常我不喜欢带钱带在身上），心里很不情愿地和同事上车了。
因为我们公司有做网络推广，那家公司在那边设了一个买家见面会，递了名片后就给我安排了几个客人，有一个是香港采购商，还有几个美国客人，和他们的洽谈是十分愉悦的，留了目录，但由于他们时间很紧就匆匆结束了。原以为自己会害怕那种场面，总的来说也并不是表现得那么差。后来出了会场看到几个老外站在那边，我跑上去打招呼。要知道那是在公共场所，抓住了就惨了。还好，天助我也！给那个老外的印象还不错吧！

看到很多老外，所以想留下来打游击，尽管心里没底，况且还是第一次。记得JAMES师父讲的广交会没有摊位的技巧，确实感受也很深的。那天，背着几十本目录上阵了，要知道压得我肩膀在疼呀！前一天穿着高跟鞋走了那么远的路，一直很痛。好想背着那么多目录进入会场，可看着那么多穿制服的还真是有点害怕的，只有在外面抓住机会，不放过每一个FOREIGNER。 手上拿两三本目录准备随时出击，还有些赶路的FOREIGNER从我身边走过，我马上上前笑着说一句“EXCUSE ME”，他们友好地收下了我的目录，有些也递名片给我。象我们这样打游击的还很多的，甚至有些在明目张胆地发传单。当我手里还剩一本目录时，正在递给那个老外时旁边保安跑过来了，旁边的那位被抓了，我赶紧跑，好险！突然倒觉得很好玩的。不过最气人的是有些老外首先接了你的目录，然后当着你的面在你的不远处丢下了，这次就看到了这种现象，还有给他他不要的，可能不需要我们这种产品吧！两个小时里也发了几十本目录。
有一家小饭馆吃饭，两个非洲老外进来了，点菜时那服务小姐根本听不懂在讲什么，老外也很急的，于是我自告奋勇地跑上去帮忙，就当是一次锻炼的机会吧！谁知，那老外要吃的菜他自己也不知怎么说，他一直在说猪的心脏，但心脏那么多东西，后来才得知是想吃肥肠，因为他们前一天来吃感觉不错第二天又来了。沟通还很快的，之后也留下了我的名片。

在那的三天时间里，真的很开心， 有些国外客人大老远看到我就在那里笑，可能是认识我吧！总之与老外相处的时间是我心情最好的，收获也不少吧！有机会的话出去锻炼一下总是好的，这是我最大的感触！

38. 外贸心情日记8(BOSS去HK参展)
知道他们要去HK参展了，早上就看到总经理提着一个大箱子进了办公室，然后看到大家为此忙碌的身影，还有GM老是在嘱咐我们部门的另一个同事别落下东西，此时我的心情真不知该怎样去形容。毕竟自己也为了这次展览准备了不少，可最后老天却和我开了个很大的玩笑，付出了那么多最后还是不能如愿以偿，我不敢埋怨任何人，但站在自己的业务发展立场上确实感觉到是个遗憾，三个月下来还是有那么多客户一直联络，还一直保持着很好的关系，从一开始就希望在这次交易会能有所成就。
前几天把所有的客户做了一次总结，已决定要去我们摊位参观的客人也有不少，其中也有报过价，寄过样品的，并且希望在那里有个洽谈的机会，也有想来验厂的， 可我唯一能做的就是把所有的资料准备一份委托BOSS和同事去打理一下，真的很不想让自己的劳动成果白费。今天早上收到一份俄罗斯客人的回复，因为我告诉他我不能去HK了，他信中安慰我说不要担心，人生中以后还有很多机会去那边的。是呀！说的没错，机会是自己去争取的。目前只能在这里为他们祈祷，在期待他们归来的同时能带给我的一份收获和一份安慰。

39. 伟大的父亲

每次打电话回家，电话是老妈接的，才聊了几句，只听见老爸在旁边嘀咕， 因为我们俩姐妹每次打电话回家，都会说“打电话不要钱的吗？老是在那里聊”，而和我们每次在电话中讲不了几句就会匆匆挂断电话。父亲的感受我能理解，这是他节俭的表现，而做子女的想法却又不一样，虽然一年到头没几天在家好好陪陪他们，每次只能在电话中多关心多问候他们一下。从小到大，我一直是父母眼中的乖乖女，也是父母的希望。每次当别人问起我时，完全可以从父母脸上看得出骄傲的神情，并且这几年，五十多岁的父亲经常向别人说我现在过老年人的生活了。听到这些我有点开心，至少他比以前要过得好，这也是我最大的满足。因为作为长女，身上肩负的责任是很多的，为了让父母过得好一直也是我从小到大的愿望，所以我得努力工作，努力为他们承担一切。我想养成我这种自信独立的性格多少也与我的家庭有关吧!

这还得从我伟大的父亲说起，上个世纪五十年代出生的人，一生中经历不少沧桑及坎坷。那时由于家里兄弟多，加上父亲就有五个，而且父亲排行最小，生活在那个年代的人很少学习，有时为了帮家里干活，根本顾不上学习，小学没毕业的他不顾家人的反对后来选择了当兵，这一去就是五六年，等服役完后还是回家务农，不过在部队的他，文化水平提高了不少，而最让我羡慕的还是那一手刚健有力的钢笔字。当时，年过七旬的爷爷奶奶也无法为他提供任何条件，只能靠他白手起家，自己修房子，自己在快三十时自己挣钱娶了我的母亲。身无分文的他还得挑起家庭的重担，为了生活，为了养家糊口，一个人走南闯北，剩下MOTHER一个人在家还得劳动。每次听他们讲起这些，一种心酸涌上心头，真感叹为什么我不能早出生，或者还能帮上一点什么忙。

原以为生活可以慢慢宽裕，可老天还是很不公平，生下我之后又有了一个妹妹，农村里的思想很封建，没有儿子就会被嘲笑，被人看不起的(我想现在中国农村还有很多地方还有残留着这些痕迹吧!)。在那种情况下，父母肯定也想有个SON，那时出去打工在外面几年，我们两姐妹就跟着六十多岁的二伯生活。事实上，二伯她们对我们很好，可那时计划生育抓得很严，我也不是很懂事，只记得经常有人到我家来罚款，后来据说罚了几万吧！政府也真够黑的，要知道那时的人民币还是很价值的。而家里的其他几个伯父却经常炒架，整个大家庭一点也不和睦，为了一点小利益更是斤斤计较，甚至其中一个是著名的不讲理的人，更包括他的儿媳妇，更是嚣张。
而我爸却是时常念及兄弟之情，手足之情，对于他们的一些做法从来就不在乎，更是以一种宽容的心态去接受。可越来越嚣张的，一点没人情味的大伯的儿子竟然在修房子时把我家前面的大路给堵塞，院子里的人真是想走路没路走，只得转过去，就是想飞也飞不出去，政府调解却是无效。在那种家庭矛盾更加激烈的情况下，伟大的父亲不得不做出一个决定把我家房子移到大公路旁边，空气清新，一种与世无争的心态，自己唯一能做的就是多些辛苦和疲劳。想想那时我还读书，家里的开支已经够大了，他在外面几年打工的用汗水换来的所有的积蓄也被花得差不多了，可他从没向困难低头，尽量减少所有的开支，一切靠自己的双手去劳动，当看到房子建成的那天我觉得一切都是父亲的功劳，头上的白发也增加不少，我在心在痛啊！

现在我那个从小长大充满欢笑的院子里再也听不到什么笑声，真是可悲！同时也证明我的父亲的选择确实是明智的。说真的，我的父亲无论做什么事都很认真，一直追求做得最好，也一直与众不同，同时他无论走到哪里，都是受欢迎的。
而我从小到大在那种家庭背景下长大，从小看到那么多事情发生在身边，甚至觉得很不可思议，人也会变得坚强，当然也是受了我父亲的影响。而且我一直就认为我从来不会比男孩子差，也一定不要让别人看不起，也要让我父母感觉到这一点，那种信念一直围绕着我，直到现在还是。还在读小学时父亲老是在我面前说读书无用论，甚至到初中一直没有改变他这种观念，直到初中最后一个学期，他才答应继续让我读书，但只能读中专，如果读高中我必须得保证考上大学。于是我顺从他的意愿了，在毕业时我自己出去闯荡了。至少现在让他觉得他所付出的没有白费。小时候，我爸很少和我们说话，可能是因为工作的劳累，但他的行动时时在指引我们怎么样去做人，怎样去做个好人，他对老人的孝敬曾经感动很多人，爷爷奶奶在世时父亲是几个伯伯中最孝顺的一个，以至于在他们走时还留下了很多遗憾，因为平常爷爷奶奶真的很少关心过他。

他的一生经历了太多，而我一直担心我不能做得最好，只有去努力完成去实现自己的一些梦想!尽管他们从不会给我压力，但不能给他们带来失望就是我最大的希望。

家家都有一本难念的经,而每个家庭都会影响到自己的工作与生活,所以我把它写出来了.

40. 可怜天下父母心

出门在外,我们就像一个个飘飞在空中的风筝，这个比喻太恰当了。所以哪天等自己厌倦了外面的生活，再回到家人旁边确实是一个享受。在外面的日子父母老是在担心，尤其是自己的终身大事，始终让他们二老放不下心。要知道，现在我家里的所有朋友甚至比我小很多的朋友都结婚了，有的小孩都读书了，看到这种现象，我觉得她们真的很悲哀，至少在我眼里是接受不了的事实。有些没到二十岁就踏入婚姻，我不敢说他们过得不幸福，可能他们也有他们的想法吧！有时在想为什么这么多现象总是呈现在我的面前，事实上我也可以做到洒脱，可以什么都不去管，因为目前对于我来说事业是第一，感情的事等有了面包之后再去考虑，再说我还没到嫁不出去的地步吧！ 呵呵! 可是在那种环境下，父母就是受周围环境的影响, 在那瞎操心，那种心情每个做子女的能理解，可……现在是什么社会呀!记得我中专还没毕业时就有媒人来相亲，那时我真的晕了，后来把那人赶出去了。不是我不近人情，而是我实在太小.后来几年里还是陆续有很多人来我家里, 全被我一一拒绝了,后来我自嘲说可能是我太优秀了吧!

由于家里只有两姐妹,在家乡也有一种习俗, 如果家里只有两个女孩的话就一定要有个人留在父母身边, 所以父母也经常不知道我们家谁留在家里也吵架,更多的原因是家里没有男孩, 多少次和他们解释, 可最后的结果还是听不进去, 老是在家里埋怨. 不能怪父母, 只能痛恨在这个今天高度发展的这个社会还会有这样的事情发生. 而我还是要继续走我的外贸人生路, 不能说我冷血, 我也是性情中人, 尽管感情的路上还是一片空白, 但也有自己的想法,也有自己的主见. 相信我会处理得更好!

41. 毕业前朋友对我的处世忠告

“装个淑女，哪怕自己觉得不舒服，但是，我想，任何一个男人，也不会对一个弱女子凶吧！还有，说话方面要注意，记住一句话：说者无心，听者有意。你不能保证每一个人都跟你没有利益冲突；心态方面，保持一个平和的心，要知道：任何人对和善的人是无法防备的，也不会产生戒备之心。业务能力方面，只要用心学，谦虚的向他人请教，你就会成长。我说的，只是自己的一点心得。当然，你会比我做得更好，当你这么照做的话，你会发现周围人的看法和他们对你的看法”

以上是一个在大企业里做业务的朋友在我刚出校门时对我讲的一段话，一直以来我还记忆犹新，它给我的工作生活带来很大的帮助，所以今天我把它拿来作为我日记的主题，希望对大家有些启迪。同时，也真心谢谢我这位朋友，一直以来对我的关心。虽然联系比较少，EILEEN却永远在这祝福你！一直惦记着你！

42. 外贸心情日记9

2004.11.02

好几天没写我的日记了，刚从SZ出差回来，心想我STILL ALIVE还真是一个奇迹。在外面的日子真的难过，提着那么多目录一个女孩子在高交会展馆外面发目录，再说形势也不乐观，那么多保安盯着真的无从下手。那种心情…….还真不知如何来形容.同学帮我抬着那么多目录一直在说我怎么也不懂得怜香惜玉,也不好好爱惜自己,我心想我又不是玉,也只是一个普通的老百姓,干嘛要对自己那么好呢?人是有惰性的,不要让自己过得太舒适.于是做外贸业务员的三个月里自己瘦了十多斤，还差点晕倒。可是我又是何苦呢！恨我自己干嘛那么傻,恨自己干嘛付出那么多.可最后的结局还是会被毫无人情的BOSS逼走的.这次没去成HK突然觉得是一种庆幸,要知道我们同事去,一个人拿差不多五六个人的行李不说,客户资料没搞到一个,因为BOSS宁愿在HK请翻译,也不派他上场.让他背着那么多目录在展馆里发,真是不可思议.

我上次从中山回来还没休息过, 这次又出差几天本来就疲劳的身体累上加累,一直以来我都独自地在沉受着这一切,我也一直认为我是一个能吃苦的女孩,从来不怕苦的,可毕竟人的精力是有限的,这次真的倒下了,同学被我吓得要死,等我打电话向BOSS请假,她却说你看起来那么胖,怎么身体就那么差劲呢!还一直说无论如何要赶回来,因为公司会有几个老外来参观.这样的人说这样的话我真的心冷了,一切的一切我并不后悔来这里,但我还是我继续努力去实现我的梦想,但只是不要再在这个地方呆了.真没劲啊!欲哭无泪!

43. 外贸心情日记10

2004-11-03

My God! 真的让我忍无可忍了,中午休息回来后公司的邮箱竟然密码改了,早上还用他发了几封邮件. 这什么鬼公司啊!更惨的是我上次去外面发目录时来不及改,留的也是公司邮箱.谁见过这样的BOSS呀?55555555555555…………

工作起来也没劲！十几天一个美国客户自动找上门的，我在第一时间给他回复了。价格真的让他很满意，还一直还在和我确定产品的规格，快递帐号也是在回复我的报价后主动提供给我的。三个月了还是第一次有客人这么爽快的。当然我也希望马上为他服务，马上给他准备样品。可more haste,less speed，可过了十几天了样品还是没做好, 我每天都在催相关的人员, 可总是让我等!这样的办事效率做起来也没信心,我还真不知如何向客人交待了.而我给客户的形象也会因为这些而影响了.哎!

44. 外贸心情日记11

2004-11-05

公司里外贸业务员就我和其他一个同事，两个人开发国际市场，在目前这种形势下我实在呆不下去准备离开，可我的同事也有此打算，没想到的是他昨天下班提出来老板二话没说，今天上午还在上班，下午却结算工资走人了，太快了，半个小时就离开了，真的没想到竟然有这么快。看着他离去的背影，感觉到他好可怜，在这的三个月里也没过一天好日子，有时还要去车间打打杂，心里也确实很委屈的，这次从香港回来一身疲惫，可最后的结果还是离开。上午还在和他开玩笑问他准备去哪里，谁知他说还不知道呢！决定要离开的人竟然还不知道自己的去处，可能他真的不知道，我只有在心里祝福他一切顺利，找到一份好工作！毕竟同事一场呀！

我呢，也不知道自己走时会是一种什么样的局面，会是一种什么样的心情，只求能顺利拿到工资就阿弥陀佛了。现在还没找到更好的时机去谈此事，因为还得处理一些事情，每天的我就在混日子，这真的不是我要的工作，看不到一丝发展，甚至感觉是在浪费我的时间。真的不能再犹豫了，也搞不懂现在的我为什么在每做一个决定时会考虑很多因素，可能是自己长大了吧！

上午有收到几个要求报价的客人，有几个是要买整套五金机械，老板却十分不情愿报价，说什么报不了，又怕这怕那的，真没劲，而客人却在催我，我又不知道成本价，还真不知如何是好！公司两个邮箱的密码全部改了，而我每天除了自己的一些客人在联系外，偶尔BOSS心情好时会转发几封邮件给我，事实上我根本就不在乎，因为那对我根本就没用，名义上发给我，实际上是叫我帮他们处理，帮他们回复！E-MAIL地址也没PASS给我，哎！这世界真的太多的不可思议的事情了！

45. 外贸心情日记12

2004-11-06

我真的不愿意,一万个不愿意,一百万个不愿意.......

在这家公司体现不了我的价值,并且还要受气.但我暂时还不能走,但最多就多呆几天吧! 为了人生梦,我不能再浪费时间了.造成客户的失望我只能说SORRY了.目前的我只希望能顺利地拿到工资,要知道我还有二个多月的工资押在这里,多呆几天只为了减少一些自己的损失, 毕竟自己付出的那么多,任何人也不愿意看到的情形.

在经历了,看到了这么多不可思议的事情之后,值得庆幸的是我对自己的外贸人生梦还是很明确的,还是会永不放弃的.

46 外贸心情日记13

2004-11-11

感觉很久没好好去跟踪我以前的客户了，可能一直由于老板而影响了我的心情，今天上午不知怎么又把所有的邮件全找出来，其中也包括很多客人从来就没回复给我的，我又一封封地联络他们，邮件的内容大多都是写很久没联系了，只是想问候一下，但也根据不同的人不同的写法。 忙了一个上午，发几十封邮件，下午就有人给我回复了。真的开心，尤其是有一个老外说无论何时我都记得你这个朋友的，不管他的话是不是真心的，但至少让我快乐了好一阵子，所以这也是我一直喜欢做外贸的原因，很喜欢这种感觉，可以从中得到很多乐趣的。

老板每天还是视我不存在，每天要用到我的时候就叫我翻译一些资料，邮箱密码还是不知道，只知道他们每天都在查字典在阅读每天的邮件，看不懂时却转发给我，没有E-MAIL地址，没有联系人，叫我翻译好后发到公司邮箱再转发给客人，每天的我装作一点也不在意，继续在忙我的事，心情也平静了很多，尤其是今天早上意外地收到几封要样品的邮件，这也是我曾给他们翻译的并回复的，更欣喜若狂的是我得到了客人的地址及联络人，因为BOSS他们在回复邮件时没写发件人，也正因为是我转发过去的，转发的有一些东西没有删掉，老外肯定就写我的名字了也发到我的邮箱里来了，现在还没告诉BOSS，哎！如果告诉她肯定又不知要怎样想我了。

俄罗斯一个客人托我老板给我带了一份礼物，到现在都没收到，因为BOSS没有PASS给我，更好笑的是他还问我是不是我问他们要的，真的晕了，要知道这是我和他们关系好的表现。当他这次参展我在网上，灯博会上也做了很多宣传，我想肯定也有一些老外去摊位上找我，可他根本就不知道我英文名是什么，这是BOSS亲口告诉我的，想想也太那个了吧！三个多月了，连我的英文名字都不知道，更何况在我面试时的简历上就写得清清楚楚的。真是“服了”！

47.出来单飞的冲动(SOHO)

这几天有几个朋友说找我合作，甚至还有人说你出来自己做吧，我给你投资。真的让我开心，感动，感谢他们对我的支持，信任和理解！真的很欣慰。于是引出我今天一大早就来这里发那个调查有关SOHO的帖子，想从大家的亲身经历中来总结一些东西。我酷爱冒险，骨子里就是有种使不完的劲。想自己做应该说是在学校的时候就有这种想法了，尤其是在外经历了两年，更加强烈了，还有就是受一些身边朋友的熏陶吧！很多朋友百分百支持我，当然也有持反对票的，“年龄太小，经验不足，不要去冒那么大的风险，还有不要把一切想得太美好，至少现在还不能去承受那么大的责任和压力” 这是同学兼姐妹兼好朋友的她昨晚和我讲的，对我的真心劝告。半个小时的聊天中，她一直在泼我冷水，她说的不是不无道理，可以说完全认同，尽管我很有自信，但外贸不是说能做好就能做好的,客户,行业,厂家以及资金等等都是缺一不可的. 朋友说的是事实，我不得不考虑清楚。今年的我东奔西跑，到头来一无所有，真的不甘心啊？“冷静，冷静” 选择人生的每一步时真的需要冷静，更需要一个理智的头脑。所以我还得THINKING.

48. 外贸心情日记14(换工作的无奈)

2004-11-16

也许有很多朋友不理解,短短两年多就换了这么多的工作,其实有时候并不是我自己能决定的,真的是很无奈,就象我前面所说的谁不愿意一份稳定的工作?谁又愿意每天背着繁重的行李在追寻着自己理想的工作呢? 也许我这人就是这样,为了自己的发展会拼命地去努力,一旦发现某个地方对我没有发展时我就得考虑了.就象我现在这家公司,我何尝不想好好地干一番?当初进来时希望很大,可最后的结果是失望越大.我没有努力吗? 事实上并不是,我付出了很多,不管是精神上的还是物质上的,可最后的结果是老板根本不放在眼里,那我的付出又值得吗?有时我想根本不需要人的认可,只要曾经付出就好了(自我安慰的话).但象外贸这行真的是很现实的,拿不到订单好象你再努力也没人会承认的.可话说回来,贸易中的每个程序又是多么重要!为了一个样品让我等那么几天,报价也要催几次, 客人有几天愿意等我啊!所以我选择离开,只有另谋发展了!

49.提出离职时的轻松

又到了每个月发工资的时间,但从所有人的脸上看不到一丝高兴的痕迹,走到哪里就有人在讨论辞工的事情,很多人说不知什么原因又被扣了一百到两百,员工本来就薄薄的几张又得少那么几张,他们不心疼吗?那些人也够狠的.我工作了三个多月,才领了两次工资,第一次的因为出差花掉了不少,到现在也没有报销,财务推来推去,最终还不知什么结局,这次又少了我几张,真是气愤之极,本来就不想干了,心里憋着一肚子火,但进去时还是心平气和地问她原因.最后她跟我说,你干脆就在这做翻译好了,工资也不加也不减了,也没有提成了,反正你三个月来没做出一点成绩,再说在网络上你是永远得不到订单的. 这是她的原话,我想任何一个人听了都会很生气的.但我想既然决定要走也得好聚好散，最后还是很平静地说我不想做了，主要原因是我不适合在这发展，同时谢谢他们一直以来对我的关照及帮助，哎！漂亮话多说点吧！反正我又不会少什么，让她高兴就是了。（很虚伪吧！可能社会就是这样，也不知啥时我也学会了这点了）至于对工厂的不满及她对我所有态度我也不想提，至少她多少也能明白一点吧！从这个星期一开始不知怎么态度对我改变了很多，感觉又回到了刚进来工作的时候。可能多少感觉到我要离职的原因吧！上个星期六请假出去了，一切真的让我很满意，并且还是我想去的喜欢的城市-——深圳！希望接下来的几天风平浪静，顺利地结算到工资再开始新的工作。祝我好运吧！

50. 祸不单行

2004-11-17

昨天还在祈祷自己风平浪静，今天中午不幸而又一次降临在我身上啊！手机又掉了，还是被抢的。55555555555………..

我手机是手里拿着的,并且还是用外套罩起来的, 手机上吊了一根绳子, 两个人骑着摩托车从我身边经过,几秒钟之内就把手机抢走了,晕啊!被抢的时候我还大叫一声,但又有什么用呢!在外面时常提醒自己要不小,可每次都是不经意间失去.要知道这是我第四个手机了.第一个手机是在广交会上由于自己的不小心掉的,第二个手机是在找工作时被别人下了什么药搞走的,哎!不说了,难过……..

51.纳闷---为什么就招不到人呢?

2004-11-22

MY GOD!越是想事情发展顺利点,可老天偏偏与我做对,昨天一大早去了东莞智通,坐在二楼的豪华展位,等了老半天没一个人来我们公司投简历,看到外面挤满的人群,我就纳闷怎么没人呀?我心里一直在祈祷,但事实上我们BOSS把要求写得有点高了,英语六级,口语流利,因为不太相信业务员已把招外贸业务改为招翻译了.几个人很感兴趣地从我公司展位走过,最后却在一声"啊?在佛山???"离开了. 老板娘还一直在和我说看来老天都不让你走,你就安心留下来做好了,回去我们签个几年的合同.我都懒得理她了.一个上午的收获就只拿到一份简历,并且那人还不是很情愿地把简历PASS给我.真是晕啦!真的太出乎我意料之外了.今年也太BAD LUCK了.我自嘲说我在重复2002年的革命路线.如果真是这样,那我得马上行动了,因为在2002年11月25日我离开那家不锈钢厂,也不知为什么记忆还是那么深刻.

52. 无奈的决定

从人才市场回来的路上到第二天,我就一直在考虑什么时候离开,就是不要工资我一定要离开那个公司, 那天上午还在工厂上班,早上也和老板娘详谈了一下,也告诉她我的决定,一开始两个人都笑眯眯的, 后来她生气了. 也许是故意的吧! 我真的是没办法做出那个决定.后来干脆不理我了,郁闷死啦!后来一想反正工资一分也结算不到,中午就提着箱子来SZ了,只是怀着十分繁杂的心情离开佛山的.想想又给资本家白干了几个月了就有火.不过在哪唯一的收获就是认识了这么多的外贸朋友,这些是用什么都买不到的,只有用这句"有得必有失"来安慰自己了!

看后思考------献给所有希望成功的人

相信风雨过后必定有彩虹。

能够如此执着地追寻自己的梦想，或许看起来生活的艰辛无数，但是，我相信在搏击风雨过后的平静也会带给你无数的快乐。

人不怕生活的艰辛，就怕被生活艰辛压跨。困难和挫折就是你怕它它就战胜你，而你蔑视它，终有一天你会站在它的肩上。

生活中寻寻觅觅，工作中浮浮沉沉，当有一天风雨过后，你会发现，你已经在成功的路上走了许久。