哪些询盘该回复，哪些询盘不该回复？

很多询盘，但是其中有很多假询盘，不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面4

类询盘相信会对你有不少帮助的。

1、不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如：你们的

挂钟系列产品什么价格?我们的钟有上百种款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有

需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。


2、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。我们的钟表产品有些

是高档的，若有5000只以上就已经算是大客户了。我问：“这样吧，这种高档产品根据订

量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“10万只以上，什么价

钱?”一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了

解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。


3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。如：他说：“我有一外国客人想要一批

挂钟，你可以报价吗?”我回：“我们钟有很多功能的，有高档的中档的低档的，你客人需

要的是什么功能的，或者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么功能，三个档次的你都

发给我吧，我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一

个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔

了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?)

4、格式化的询盘。以我行业举例说明如：“发来传真函或者上留言或者收到邮件，格式如下：你好，我司常年采购钟表，请把所有玩具产品的图片和报价发到我司邮件XXX@XXX.COM(这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。