网络营销新手快速入门

网络营销做为一种新型的营销手段,因其低成本、定位准确，受到越来越多企业的青睐，但是目前从事网络营销的人还是比较少，因此越来越多的人将会投身到这个行业，那么，从事这个行业如何才能快速上手呢？

从本质上来说，网络营销的传统营销是相同的，最终目的就是为了销售产品或是提高企业知名度，打造企业的品牌，因此作为一个网络销员，必须掌握必要的营销知识，除此以外，还必须了解以下几个方面：

1． 确定自己的目标客户。确定自己的目标客户，包括：（1）确定目标客户的行业范围，你必须了解产品面对的客户只是要哪个行业，像我之前在纸箱厂从事网络营销，面对的客户是各行各业，但有的产品不同，比喻说你销售的是酒店产品，那你面对的就是酒店或是一些娱乐场所；（2）目标客户的地区范围，像我从事纸箱包装，因此产品的特殊性，面对是只能是以广州及周边地区，因为产品的体积比较大，如果太远地区运费将会占了很大的成本，而有的产品像一些电子产品，面对的是全国甚至是全世界，，只有确定自己的目标客户，才以有的放矢，针对自己的目标客户进行网络推广。



2． 了解自己的目标客户的采购习惯。阿里巴巴是一个贸易平台，汇集了众多的企业，不过并不代表所以企业都可以在上面销售自己的产品，像之前有一个在清洁剂行业的朋友向我询问为什么天天在阿里巴巴上发布信息，但是却没有人询价，我阿里巴巴搜索了一下，看到全国只有几十家企业在上面发布供求信息，可见阿里巴巴并不是这个的主要贸易平台，这个行业可能是通过一些行业网站或是搜索引擎等方式来采购产品的，所以你要调查一下，你的客户是如果采购产品的。



3． 选择合适的网络推广方法，网络推广方法分为免费和付费的，免费的主要有发布供求信息，博客营销、论坛营销等方式，收费的有百度的竞价排名，或是和一些大型网站合作门户网站等方式，企业可以根本自己的预算及需求来确定网络推广方法。



4． 做好服务工作。一般来说，客户主要是从三个方面来考虑是否采购你的产品，质量、价格和服务。有人的报怨自己的价格没有竞争力，不错，这样是会失去一部分客户，但是这并不是你能控制的，所以停止抱怨，专心做好你的服务工作，虽然有一部分企业是价格唯一，但大部分企业还是会考虑服务的，因为一般都想长期合作的，如果你经常是答应了客户，但却没有做到，最终客户还是会流失的，像我之前在纸箱厂接到几个大客户的订单就是因为不满意前供应商经常不按时交货，所以客户一下订单，你必须时时跟踪，确保能够按时供货。



5． 扩大你的人脉。做法有很多种，可以通过加入和你工作或行业相关的QQ行，上一些论坛等方式认识更好的朋友，记得上论坛时如果看到网友的求助帖，如果懂的话就花时间回下帖，目前互联网挺发达的，可以借助网络来认识更多的朋友，扩大你的人脉不但可以为你带来更多的商机，还可以提高你的销售水平和沟通能力。