外贸实例常见问题和回答

1.船公司如果是买方指定的话，那出了货以后，这个船公司会不会把提单先给卖方？

答：不会，因为你是船运人，但是假如船公司不是很正规，而进口商和船公司合作比较深、比较广，关系非常好，他就可能先放货。

2. 福费廷业务如何操作？

答：福费廷是是英文翻译过来的，是远期信用证向下，对国外开证行的汇票进行买入，可以对远期票据买入怎么买呢？按照我的成本加一点的成本，扣除我的利息以后一次性买断了，这样对出口商来说相当于我是提前把货款收到了，本来是三十天或者六十天收汇的，这样我就提前把货款提前收到了，一般这种收回来了那我完全属于自己的，不像一般的融资银行有追索权的，是一次性买断了，不再追索款项，比如买了以后，国外开证行倒闭了，那跟出口商没有关系了，这为银行风险比较大，像伊朗的或者是古巴、非洲这些地区出口商远期信用证项下承兑汇票银行要考虑有没有把握风险的能力，没有能力就不会买，这些国家相对来说风险比较大。

3. 哪种付款方式更容易做单呢？

TT。TT对单据没有任何的要求，客户跟你说我需要哪几个单子就哪几个单子了，还有一个是托收，托收相对容易做单，托收只是要求单单相符，因为没有信用证，如果单单不出现矛盾就行。

4. 有许多出口商一开始用信用证达成交易，可是后来又经常改为托收，我想问一下怎么做才能避免这个情况，怎么做在于抓住主动权？

答：信用证过来条款比较苛刻，做的单证如有不符点，银行就有权拒付，就要看买家是否接受不符点，这样就从银行信用变成商业信用了，类似于托收处理了，像种情况比较多，就是说要避免这种情况发生，所有单据做到没有任何不符，找不到不符点，原来是信用证交易的，不可能改成托收交易

5. 非洲尼日利亚汇款正常多长时间到国内？

答：正常汇款现在通过电汇通常几天能够到达，假如是美元的话，所有国家美元清算都是通过纽约来进行的，它的银行肯定跟美国银行有关系的，那去一个电报告诉他把这个款项发给纽中行，那第二天就收到通知，这个钱就已经收到了，现在电讯很发达，再落后的国家，只要有电讯的话那基本上两三天就到。

6. D/P at sight 和 CASH AGAINST DOCUMENT 的不同

答：D/P at sight是见票即付的一种托收方式，银行信用和商业信用共同起作用．单据通过我方银行寄到客户的托收行，客人付款买单后银行才能放行。风险在于客人以各种借口不买单或要求减价处理，而此时货已发运卖方可能不得不做出让步。

CAD应该完全是以商业信用为基础了。单证寄达客户后再付款，这应该是一种风险很大的付款方式。

8. 和客户做120天信用证，可分割的，但信用证有效期到3月9号到期，工厂到现在还没有做好货，这种情况我们怎么应对？

答：那是付款期限，信用证效期过了那提交单据没有任何保障，跟TT汇款一样了，那这样的话只能跟客户联系修改信用证延期， 这120天要看信用证里面的内容，信用证期限有很多的表述方面，见票、见单后120天，那收到单据之后，银行见单了之后120天，也可以是提单之后120天，也可以其它不确定的日期之后120天。

9. WESTERN UNION MONEY ORDER SERVICE是一种什么样的付款方式？


答：西联汇款，这是邮政储蓄和美国西联合作的一种汇款方式，等于说我这边的储蓄代西联接单子，通过西联的汇款来做速度特别快，费用相对高一点。

10. 我们的客户有的要求转开信用证，而不是直接开给厂家，这种方式有什么利与弊？

如果是转开信用证，中间有中间商，那中间商收到信用证转开给他，这里面可能是有商业机密的缘故，我不想让厂家知道具体的价格，那转开信用证你收到的信用证是完全独立的信用证，你按照信用证条款执行，做到单证相符收汇就有保证，而且不管你的中间商他的信用证项下钱收不收的到，不用考虑。

11. 120天信用证银行押汇需要什么条件？

条件跟即期信用证相差不太大，这个说的押汇有两种，一个交单的时候直接做押汇，一般就是叫出口押汇，那我们看开证银行怎么样，如果是不错的，而且信用证项下没有不符点，而且单证相符，那银行会松一点，可以占用金融机构授信额度，而不需要占用出口商授信额度，如果有不符点，那就要占用出口押汇的授信额度，这是交单的时候做的，如果开证银行承兑以后我们做押汇也叫贴现，在这个时候开证银行已经对你的远期汇票承兑了，那做贴现，如果说开证银行自信情况不错的，就不需要占用工商授信额度了，直接给你做贴现，甚至符合条件的话可以做福费廷买断。

12. 做外贸的话对出口商更有利的方式是TT方式还是信用证呢？

这不能一概而论，TT和信用证各有利弊，这里指的TT肯定是后TT，前TT对出口商没有什么风险了，后TT和信用证比较起来一般来说后TT风险比较大，信用证你只要做到单证相符、单单相符的话那就有保障了。 后TT的话风险相对较大，因为发货以后才汇钱。如果配合做保函、保理，那也不一定比信用证差，最起码操作便捷。

有规律得出口，比如说一个月出口10万美金，用保函来保函来做，用TT方式对出口商来说节约制单成本，信用证很容易有不符点，有不符点开证行有拒付的权利，有的客户做TT的可能是我们关系比较好，是老客户了，货都收到了马上付钱吧，爱于面子马上付过来了，如果做信用证单子做得不太好有不符点了，资金周转上有一定困难，那催他付的话他说不是我不肯付，是银行不让我付，你有不符点。

13. 保函和TT结合起来的话，首先进口商给出口商开一个保函，然后出口商发货，发货以后给进口商？

可以根据保函要求操作。可以在拿到提单之后请进口商把钱付掉。你交给我让进口商付钱，付了放给他，如果不付保函项下来付，这样还是有保障的。


14. 我在收到客户TT水单之后要我正本提单，我怎么样保证100%做了TT，我知道有些不良公司会传真不良TT假水单，骗正水单。


这个水单不管是正本还是副本你都没办法保证他肯定汇款的，正本这是银行给他的通知，告诉他我接受汇款，汇出来以收到款项为准，现在TT汇款很快，你拿到水单之后通过银行去查询，如果说这个钱查到了，你就寄提单给他，如果说一下子查不到，有问题的话要赶紧跟客户交涉，可以先把提单传真给他，让他确信你已发货


15. 现在国际惯例当中L/C收汇，时间大概多少天范围正常的？

一般来说在最快的一般七个工作日，慢的话可能14个，甚至更多的也有，这不是说取决于寄单银行的操作，而是主要取决于开证银行，寄出去之后开证银行是不是及时处理汇款，七到十四个工作日比较正常。