我的第一笔货代业务很幸运

1)加入货代
在加入这一行之前,我甚至都不知道什么叫货代.,更没有想到我会从事这行工作.我原来是学计算机的,可现在学计算机的人太多了,满大街都是.大学毕业之后已经从事了5份工作了,电脑技术员,商场导购员,业务员,电脑教师等.后来看到报纸上说物流这个行业不错,前景蛮大的,于是就报读了一个高级物流管理员培训班,毕业之后就被推荐进了一家货代公司,于是就开始了我的货代生涯.

(2)试用期之初进公司
公司在金华,一个繁华的地带,9楼,每天都要做电梯上去的.公司不怎么大,也就15.16个人左右,地方也不大,可以说有点挤.同事男女比例大致相同.老板是永康人,初次见面感觉人还可以.他简单的向我介绍了公司的一些基本情况,规章制度,工资待遇等内容,叫我先学习三个月,也就是试用期,试用期结束如果正式录用就签3年的合同.试用期工资第一个月只有300.另两个月600.晕死了,试用期三个月加起来才1500.人家一个月少说都用1500了.提成是25%.至于是怎样的25%,他也没有讲清楚,我也没有细问,毕竟刚进入一个新公司,问的太多不怎么好.(希望大家不要学我,有些关系到切身利益的事情是一定要弄清楚的)还好我在金华有地方住,伙食和住宿都不是大问题,要不然我都不知道三个月才1500怎么过日子呢.不过看老业务员月工资都有1000多,还有提成,心想,咬咬牙吧,3个月很快就过去的.

(3)试用期之学习
说是说学习,其实就是自学,看着老板和老业务员忙忙碌碌的样子,哪有空来叫我这个新手呀.还是自己动手,丰衣足食吧.于是就看书,上网查资料,看些外贸网站,船公司网站,看航务周刊等专业书籍.同我一起进来的还有两个,一个女的是做单证的,一个男的先和我一样学习做业务员.男的当过兵,为人处事很稳重,很快我们就成了好朋友.我也充分发挥我的外交天赋,没几天就和公司同事混熟了,不仅如此,还和旁边公司里的人打的火热.有些人表面上看起来很严肃,其实你只要主动热情的接近他,他也会和你以诚相待的.既然是做业务员,最起码交际能力要强呀.业务知识呢,从零开始嘛,反正是学习期,老板也不怎么指望我们能创造多大的效益.所以从这点来说,我们的老板还是不错的,毕竟他给了我一个学习的机会,不象其他公司,动不动要工作经验,巴不得你一来就给他创造很大的业绩.老板还叫我,刚开始可以先从网上找客户.于是我就注册了贸易通,MSN等网络聊天工具,上网找客户.

(4)第一笔业绩
连我自己都没有想到我的第一笔业绩会来的这么快,说快嘛,进入公司也1个多月了:说慢嘛,刚做货代1个多月就有业绩也是很快的了.而且利润也不少了,100多美金呀.经过是这样的,我在网上找客户,刚开始只是和同行在谈生意.做过货代的人都知道,做同行货是最吃力不讨好的事情,又烦又累又没有钱赚,弄的不好还精神崩溃.好几次都差点谈成,说好明天就下单,可一个晚上一过,也不知道他们晚上做了什么梦,到了第二天就没有了音信.实在沉不住气了就打电话过去问,结果理由原因是多方面的等等,反正就是不走了.没办法.于是就直接去找直客,阿里巴巴上找的,也在金华,一家外贸公司,刚开始还说已经有合作的货代了,我就说商场上又没有永远的朋友,只有永远的利益.他笑了,也许是我的坦率感动了他,他就问我一个点的价格,我找了好久的价格,最后报他一个利润大概有100美金的价格.他说还可以,叫我下午去他们公司面谈.有戏了,我心中窃喜.下午和另外一个老业务员去的.谈了一个多小时,最后拍板了,于是我的第一笔业务就这样产生了.很突然,也很幸运.