SOHO 了一年多了.快两年了.离开学校进入贸易行业也有4年了.感觉学到的东西很多,因为我是个外行,所以开始做贸易感觉到很困难,英语不好,专业知识缺乏,经过了一年多的学习和定位,我还是莫名其妙的做了外贸,开始我是想一定要在OFFICE上班,进OFFICE也是我当时唯一的梦想,因为我羡慕别的女孩子的A字裙,可是直到我现在SOHO,我是没想到的.[/size] 做贸易这么久,我觉得其实贸易很容易来概括.虽然外贸涉及的知识面很广.但是它也由几个肢体来组成,就像人一样,"工厂,货代,客户.甚至代理,海关....)别看多,其实如果是做业务的话,我想出要涉及的也就是工厂,客户.货代. 但是怎么说,我们做贸易的,主要做业务的吧,我觉得结果是要接到单,有单,我们才有饭吃,才有工作,所以我想这是所有人都关心的,怎么接单,怎么拉到客户.这也是我一直探讨的问题,我也一度迷茫.不知道怎么找到有价值的客户,我想我说说我的经验,也和大家共同探讨下,有什么好的点子.一起学习......1) 找客户的途径:SOHO或者小工厂都没做网上宣传的情况;我没有网站,也没有做任何付费的B2B,,所以我的方法是利用免费的B2B,像类似MADE-IN-CHINA 之类的,免费的,当时主要还是通过GOOGLE去找的,所以我觉得我的找客户的途径就只有这个,我不知道大家是不是这样,我是这样做的。2)找到客户后: 我觉得发现有价值的信息后,要不厌其烦的发邮件,联络对方,如果对方有回应,就要乘机介绍自己的产品.而且你要说出自己产品的优势,可以帮助他些什么.要让对方没有推脱的机会.也就是对方没有揣气的机会.要让客户逐渐的信任你.当然这也需要自己有好的专业知识和好的服务态度.3)客户想下单又犹豫的情况下 这个时候是很关键的,不下单自己的时间浪费了,接单又害怕对方欺骗自己,怎么办呢.,我也遇到很多这样的问题,客户想下个小单,又想付L/C,其实有时候想想1000USD,付L/C.我们亏大了,所以我觉得这个时候你要很好的体味揣摩对方的心理,起码要知道他是真心的想下单还是说说而已,就像平时自己去买东西一样,如果发现对方根本只是想为难你,因为他不好拒绝你的时候,你就放送点要求,抓住这个客户,如果发现对方是非买不可,只是想讨点便宜,你就不要松手，该怎么办就怎么办,这就使我们都想起一句话,人善被人欺,其实真是这样的.我觉得业务也就是这样做出来.做业务首先我觉得要培养自己的忍耐力,观察力,一句话就是要有足够的毅力,