货代

公司有个的最重要的潜在规则，即所有的规定，措施，管理手段都是为了提高公司的收益。

公司都是遵循于潜规则的，违反了它，公司就没可能去留住人才；不过公司如果在潜规则内进行惩罚，那么还是符合管理一致性的。员工遵循着这点潜规则，那么就万事无忧。
基于两点，员工也可以去修改公司制度的部分内容。第一，你承担了公司大部分的收入，相当于收入的股东。第二，你是大家不可缺少的对象，你的存在关系到整个公司的平衡。因为这时你已经属于强势群体。这本身也是潜规则一种表现。

举个例子，刚来公司，必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则----货运业务多是三个月的培养期限。不然的话就会被淘汰，而三个月不停的打电话,放传真,放广告，找客人，发邮件，老板已经完全看在眼里，他原本可能说三个月没有定单就需要走人。但看到你的认真负责和努力付出就可能留你。而在这时，你就打破了潜规定，因为对于总体来说，作到了表率的作用，带动了公司的业务开发。但这也是评估到你的后期的业绩为前提的---时间也不可能太长---就这样现实!

而如果你没有遵循潜规则，比如说逆道而行，做别人不敢做的事,去挑战权威，或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。自然而然，老板也会维持潜规则的尊严，他使用任何手段---对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉，实际上那全部都是基于此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好学生，公司自然会欢迎，但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的学生。即使品行再好，对于业务员一职来说也只能称作失职。

对于客人，你如何为他创造价值，你才会得到财富。专业和服务才是跟本！
对于老板，你创造财富和立足点，树立关系网和个人品牌永远重要。
对于自己，永远告诉自己不够，成败取决于自身原因。你该给自己贴个标示“没有理由”。
对于公司，你只是个大机器中的小齿轮，当你可以当其中一部不可缺少的机械时，再要求别人给你抛光上油吧。你要做的就是把客户的美圆打到公司的银行帐户里，而不是想老板口袋里的人民币....




另一方面,要做个大家都喜欢的人和公司真正有价值的人,一样的重要!!这也是潜规则。

有时老业务员要你做这做那，一方面是想你能为他分担事务，另一方面他们在潜规则内这样也是培训你的一部分。就是说，他完全可以有理由让新人去做他们做新人时的事情，让你学会做事和做人。

尽量在人多的时候不要出头。每一个新人都要感觉到，自己不重要，自己只是来规范自己，在社会里磨合自己而存在的。

一起吃饭不要主动点菜，别人说话不要轻易插话，不要在公众场合吸烟，不要顶撞，高调做事，谦虚做人。只有当所有条件成熟的基础上，在你熟悉整个领域之上，再尝试去创新，去改动潜规则。
对于自己的工作环境，你可以展示自己的个性，而不要在和管理者和同僚对话之间展现个性，因为个性起源还在不成熟范畴之内。

你的工作台一定要整洁，文件夹要归类成档，抽屉里文书纸张和日用品都要井井有条，客人资料也要在电脑里以文件夹形式整理成档，图片也要整理。各种各样报价表和PI，合同都要更新并且整理成档。
永远不要认为别人应该告诉你，教育你，应该象老师一样无偿奉献，别人应该给你分享什么。除了谦卑，你也可以分享你的东西给别人，在此基础上你才可以和对方分享他的东西。天上掉不下馅饼，信息，经历也是人家的财富。


还有些细节是大家要注意的:

■ 时刻保持自己在办公室政治上的专业水准
■ 只玩那些正在开展的游戏，而不是自己想玩的游戏
■ 对人态度和蔼，以笑脸对每一个同事
■ 尊重他人，不可张狂
■ 不要树敌，哪怕是不起眼的小人物也不要得罪
■ 学会合作，不要过河拆桥
■ 与重要人物建立利益互惠的关系
■ 发表意见时对事不对人
■ 不要拉帮结派，散布小道消息
■ 相信纸包不住火的定律，不要兴风作浪
■ 谨记上司是你是重要的客户
■ 别想着有一天要把你的上司踩在脚下
■ 帮助你的上司表现其专业水准
■ 不仅是对你的上司忠诚，也是对你的下属“忠诚”
■ 努力表现得言行一致，紧张果断，但不要显得野心勃勃
■ 谨慎对待办公室恋情，不要在办公室约会...




积累！磨合！吃苦！用脑！坚持！换位！努力！创造！创新！成功！