做外贸SOHO应该注意什么

我出来做ＳＯＨＯ快一年了，虽然说现在的成绩不怎么理想，一个月才几条货柜．可是我明显感到了有
一项因素制约了我的发展，在这里提出来，希望打算做ＳＯＨＯ的朋友要注意下．

ＳＯＨＯER应该在开始之前先找到２－３个能够铁定支持自己的工厂．多培养一些和业内企业的关系．

做了这么久，我慢慢感觉客户不像当初那么难找了，反而是处处受到工厂的限制．比如一个都合作快一年的工厂了，
居然还不相信人，每笔订单都要求收了全款才能发货，但事实上这样很难得到客人的理解，人家第一次跟你做
生意，凭什么就给你打全款呢？我们业内现在的做法都是：３０％电汇订金，７０％余款见到提单复印件才付清．
所以如果这个付款方式我们无法做，有一大把工厂等着抢．这样，我们往往因为工厂的不信任，因为付款方式的问题，
而失去差不多快谈好的客户．

请大家说说你们平时是怎么处理跟工厂之间的关系的呢？大家ＳＯＨＯ时，跟工厂都是什么样的付款方式？