我的外贸SOHO奋斗史

做SOHO一族一直是偶的奋斗目标

可以在家办公

可以每天睡到老晚起床

可以边工作边休闲

可以边喝茶边打电脑

累了可以躺在沙发上小憩一会

无聊了可以看看电视看看影片

尤其对偶这种早上特别需要睡眠的人来说

SOHO绝对是最理想的工作方式

而我现在的工作也碰巧适合我朝着SOHO的方向前进

不像某些工作不适合在家工作

不适合单独自己做

一个偶然的机会

偶就走上了外贸的道路

好了

现在开始讲故事了

偶大学学的是英语专业

因为是大专

所以也只是通过了所谓的最高级六级

（英语八级要英语专业本科生才能考）

而且这个六级还是偶考了三次才通过的

所以偶绝对是个脑子迟钝的人

2000年毕业后

先在上海的一家台湾公司里做特别助理

公司主要是给家乐福，好又多等等大卖场做内部软装修的

所以我的专业几乎是浪费了

而自己也找不到任何的定位和方向

大家也都知道助理助理其实就是所谓的杂工

乱七八糟的什么事情都要做的那种

而且整整工作了两年

工资一直是1700元

也学不到啥东西

就算能学到东西

也是偶不喜欢的什么建筑材料

老是跟一大堆的奸商打交道

穷累

工作也做不好

。。。。。。

最后2002年偶辞职了

呆在家里

穷是穷得类

没钱

还害得老爸从无锡给我寄了几百元来渡难关

最后工作还是找不到满意的

而且也正好碰上过年

就回无锡老家过年去了

这个时候是2002年的2月份

又穷又没信心

感觉自己好无用啊

老爸也没办法

谁叫偶是他的女儿呢

于是我从上海回到无锡

刚下火车站

老爸就把我拉着去人才市场了

无锡的人才也是哈多啊

就那么几个工作摊位

到处都挤满了人

偶和老爸找啊找啊

发现靠近自己里老家阳山镇那里有个大厂家

是做真皮制品的一个大厂

在招秘书和业务员

我对老爸说

我不喜欢做业务员

业务员都需要口才好打交道厉害的那种人

偶这么木吱吱的

肯定不适合

就去应聘秘书

结果人家工厂的人

看见偶有英语六级证书

再看看偶的长相

说偶不适合做秘书

比较适合做业务员

人家都说到这个份上了

偶也没办法了

就说好吧

那就应聘业务员吧

工厂的人拿了我的简历

说让我等面试通知

这样就算结束了

偶也就没再把这个工厂放在心上了

以为肯定没戏了

回到家里

第二天

就打电话来让我去面试

我问了地址就赶紧准备了一份口头备用文

专门用来应付面试时会问到的问题

第三天下午去面试了

是工厂的大老板面试我的

脸两边长着浓厚的络塞胡子

长得特别农民化

他先自己说了一段很长的有关公司的介绍

然后问我的情况

我简单说了一下

他就说让我去上班

工作内容就是做外贸业务员

他给我的感觉不是在应聘我

好象是在怕我不答应而赶紧要把留下来的感觉

后来才明白原来是工厂以前没招过几个大学生

现在是正式开始大量吸收大学生

而我正是第一批

所以只能说偶的运气好

虽然自己根本对外贸一窍不通

对真皮产品一窍不通

结果也进去开始做外贸了

虽然运气好

进了公司

但是也知道自己没外贸这方面的经验

心里也没底

赶紧去无锡的新华书店买了一本外贸操作流程书来看

哇。。。。

在家赶紧看啊

比以前上学看书用功不知道多少倍

居然只花了三天

就把那本厚大的书全部看完了

而且居然对外贸算是有个大概的了解了

等到第一天上班

公司就开会

什么外贸业务部

生产科

质检科

。。。。。。

所有部门的头都来了

他们乱七八糟的大谈特谈

大家斗来斗去

那个面试我的老板就在那里听着

乱是乱得类

偶那时就感觉一窝粥

第一天上班就是这个情况

第二天公司把我分配给业务部的经理

偶的启蒙老师JENNY

她。。。。

那是业务部里有三个女外贸业务员

JENNY是经理

LILY是一个和JENNY做的业绩差不多的一个业务员

还有一个是MARY

JENNY 和MARY关系比较好

对LILY一直是明争暗斗

据说在我进公司前曾经吵架吵得闹到老板面前断是非过

我进公司一个星期

又进了一个大学生

她被分配给LILY

这个时候我的师傅JENNY

立马给了我两个单子

说让我FOLLOW

其实她这么做是因为她是经理

她不希望她带的徒弟比不过LILY带的徒弟

所以她直接给了我单子

说跟着走一个流程

基本外贸的知识和流程

及公司的操作方法就差不多全部能了解一遍

我也知道这对我是个绝好的机会

当然也努力学习

开始做外贸的第一件事

就是给国外客户写传真

JENNY大致跟我说了这份传真要写几个内容

我听完后发现跟我那本书上写的差不多

于是赶紧拿出那本书好好研读了那篇关于写传真的文章

于是照搬了一些地方

写好了偶的第一份外贸传真

JENNY检查了一遍

说发出去吧

偶就知道检测通过了

后来我所有的邮件和传真JENNY都没来检查

因为偶的第一封传真就把她给唬住了

忍不住得意一翻

只能说运气真是好的不行

被偶这么蒙混过关了

于是偶也开始努力学习努力工作

自己主动去皮料库学习真皮，假皮等等所有的材料

去车间学习票夹等等产品的生产流程

去技术间学习如何制作票夹的工艺

甚至坐在打样师傅的旁边跟着他们一手一手地学习制做

那个时段日子过得特别快

因为真的是学到了东西

而且是全新的东西

所以工作的也忘乎所以

直接住在公司配的公寓里

连父母的家也不回

不过那个时候工资也哈低啊

因为我说了

这是个工厂

有着2000个人左右大的工厂

老板发家致富靠的就是剥削我们的劳动价值

所以我那个时候讲好的每月工资是800元

然后按外贸业绩拿提成

提成是每一单的毛利的1%

那个残酷剥削哦！！！！

想我后来一家公司给偶的可是定单金额的3%哪！！！

每月的工资还不是一次性发给偶800

还要扣掉400留在工厂等到年底一次性补给我们

再扣掉一78元的三金，四金

所以偶那个时候每个月只能拿300多的生活费

现在也不晓得自己怎么靠300多一个月

一直过到2003年

扯远了

继续讲偶的工作

偶的师傅看偶学习的好

工作又努力

对偶很是放心和照顾

进公司十五天

碰上JENNY和MARY她们两个出差去意大利参加皮革制品展览

带着两大箱子的我们公司自己制作的真皮票夹。。。

去之前

因为偶是她的徒弟

她当然把她所有现在手头上的进展中的定单全部交给我FOLLOW

客户大多数都是意大利的

都大品牌的客户啊

（意大利本地高级百货商场里和专卖店里卖的部门真皮票夹都是偶们帮他们制作的）

还有德国一些品牌。。

JENNY走之前把每个客户还剩哪些事情

需要做哪些事情

都列了一份表

整整写给我十五张纸

都是她走后需要处理的

虽然偶刚进公司

但是我想反正有LILY还在公司

有不懂我可以问她

而且我师傅JENNY也特意交代

一有事情就给她打电话

（公司国际长途都是报销的）

我也就放心处理了

等真正的一接手处理

发现事情真的是多的一蹋糊涂

每天工作到老晚

跟生产科打交道催他们赶紧生产

跟质检科打交道问他们怎么没好好检查产品

跟包装科打交道告诉他们包装方式不对等等

有时忙到半夜十二点多

老板看到了

就开车送偶回了公寓

哈哈

可能这个时候给老板留下了好印象

所以等JENNY从意大利出差回来

过了几天

老板公布去香港的人员名单时

居然是我和JENNY，还有老板三个人一起去

偶那个开心啊

别的人那个心理不平衡哪

哈哈哈。。。。。

虽然可以去香港

让我父母和爷爷他们都很开心

不过因为那个时候我虽然工作了两年

可是一点儿存款都没有

现在每个月又是300元的工资

去香港

发现连个新衣服

拉杆箱也没有

于是爷爷发动他的权威

让偶的姑妈给了偶父亲五千元

给我买点新衣服等等