经验之谈--外贸客户是这样得来的

1、客户是找来的

找客户的方法有很多：

1）从搜索引挚上找

2）从B2B网站上找，例如：bosslink.com

3）外贸论坛或博客上找，例如：bbs.icxo.com或blog.icxo.com

4）从展会上找

5）从黄页上找，网上黄页和普通的黄页

6）绿页上找

7）从朋友介绍

8）从各国的参赞处得来

9）从海关的资料得来的

2、客户是请来的

1）当有展会的时候，请客户到展位上去参观。

2）平时则可以邀请客户来看厂

3、客户是拉来的

展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

4、客户是捡来的

在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

5、客户是缠来的

记住四点：

1）客户不会轻易的下单

2）客户有固定的供应商

3）客户是在考验你

4）客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）

怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多.

6、客户是抢来的

1）客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

举个例子，一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后，他会选择给其中的5个回信，5个里面又选择3个保持联系，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而你要做的就是，能够一直在这3个里面，并且到最后客户下单的时候，你是客户优先考虑的一个。

2）从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。

7、客户是换来的

客户是用自己的努力换来的

客户是用自己的诚心换来的

客户是用自己的细心换来的