网上电子商务的第一准则

周末空闲在家，翻阅妻子一直坚持阅读的《读者》。读了一篇《大学生为什么找不到工作》，联想到我们现在的网络外贸，感受颇深，特与大家分享。

第一原则——“KEEP TRYING，直到成功。”

网络外贸（包括内贸），正是我们现在的B2B网站的营销模式。很多做出口的朋友，尤其是新入行的外销员，都知道“找客户真难！”通常情况下，我们在网络上找到了客户信息或者求购信息，发送了成千上万封邮件，均是石沉大海，遥无音询。面对这个局面时，让我们先了解以下事例，相信会给我们外贸人一些重要的启示。

相声大师侯宝林的每个段子不在台下说上一百遍绝不上台；

影星史泰龙找工作，试了1850次，才有机会扮演一个小角色；

一次，美国的一个非常成功的汽车销售商参加了一贯葬礼，死者刚下葬，他就走过去，对女主人说：“这是我的名片，需要汽车吗？请打电话给我。”那位女士一巴掌打在他的脸上，说：“我丈夫刚去世，这么悲伤的时候你还来卖汽车！”可是，汽车销售商是这么说的：“太太，我认识您的先生，他是个很阳光的人，一定不希望您悲伤，买辆新汽车吧，让您的生活更阳光。”他汽车到了无孔不入的程度。[我们可以试想，我们在做网络贸易的时候，有没有也象他一样无孔不入呢？有没有这样的毅力和决心去扫遍世界上所有的B2B网站呢？]

但即使是这样一个销售汽车的高手，也必须付出几十次的努力才能换来一次成功。你去推销汽车，找了10个人，也没有卖出一辆。[在这里，请思考一下吧，朋友们]

或许，你至少要拜访几十个人才可能有一个人会买你的车，甚至有些人是5年、10年以后才买你的汽车。留下自己的地址，定时给客人发名片，每到节日给他们邮寄贺卡，当他们买车的时候自然会第一个想起你。人们都知道：10年了，我认识的卖车人能卖10年的只有他，找他就对了。

[这种情形，与我们今天的外贸方式和遭遇是惊人的相似。联系过上百个客人，也没有一个订单；有些客人跟踪了1年也不会下单；有些客人经常是在半年、一年、二年之后，也就在你快忘记他的时候，却主动找到你，与你成交。]

记住，要想成功，你必须有KEEP TRYING的意志力！成功都是不断尝试、永不放弃的结果——所有人都不会超越这个公式。