外贸小技巧收集

BTOB 的使用

在有些BTOB中使用 CROSS-POST的功能, 发一条TRADE LEAD, 可以同时在十几二十个网站同时出现出现你的TRADELEAD. 时间少得可以，但效率却非常高，像这样的BTOB网站也有很多，只要稍为留意一下就可以找到。

搜索引挚的使用

1．有些商业搜索引挚可以注册，让你的公司出现在那些搜索引挚上，这样客户更加容易找到你。当然有一些只允许本国的企业注册，这样你可以把公司的地址和电话改成美国的，邮箱用自己的就行。反正一般都是不显示邮箱地址的。

2．使用当地的语言进行搜索，会有一些意想不到的效果。 比如说 BATTERY，德语是“AKKU”，你用AKKU在GOOGLE或是YAHOO里面一搜，搜出的就都是德国当地的客户，然后跟他们联系。 记住一条，80%做生意的，都是会说英语的，所以看得懂你写给他的信件。

EMAIL 的使用

1． 发邮件时，使用暗送这一功能， 无论你发给多少客户，只要称呼大众化，就会让客户觉得这就是发给他一个人的。 如果用抄送的话，那客户都会以为这是群发邮件了。 这一点只是适用于那些只有EMAIL地址，但不知姓名的客户。
2． 在发信的时候在工具栏里设置请求阅读回执，那这样就可以知道客户有没有收到你的信，有没有看过你发的信了。

电话和传真的使用

新的报价或新的产品出来，马上打个电话或是发个邮件告知客户，另外用传真把新产品资料或价格发给客户，过后打电话确认是否已收到。很平常，但一些人不喜欢用电话，不过就一个传真和两个电话，可以比你写十几封邮件还强。

展会的使用

有的客户是被你拉来的 过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
有的客户是被你捡来的 在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。