三种外贸术语间的换算公式

一、国际贸易报价
　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

　　每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
　2.佣金的支付

　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的

　　3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、FOB、CIF、CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价
（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）
Z1H.lA;AC（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=｛FOB+F（运费）｝÷｛１－保险费率?（１＋投保加成率）｝
2.CIF价换算为FOB价或CFR价　
（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费)
　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价
　　（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）
　　（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷｛１－保险费率?（１＋投保加率）｝