外贸人2007年工作展望

从06年9月开始，我开始了自己的SOHO历程。这个偶尔的机会让我从此独立在家工作，为我信任的客户找厂家，考察工厂，选择工厂，试样，一路还算顺利下来，当然也有不如人意之时。在这个过程中，我的工作生活方式是轻松的，自在的，然而我的内心的压力是巨大的，我时刻有种危机感，同时我也萌发过许多想法，及未来的路如何走下去。

我想过，我不能光靠这一个客户过日子，我要另外再增加两三个客户，然而要找到合适的并不是那么容易....一直试着去拓展客户，但是没有成功的！

我试过，以另外的一种方式跟客户及工厂合作，那个客户我打从5月份就一直联系着...这漫长的日子里等来了他的一张小订单，和一张大订单，然而，事情没有想象的那么顺利，大订单质量出事了，基本上全部退货，还赔款！这无异给了我极大的打击，这个大半年的心血啊...更重要的是未来的合作很难轻松继续！如今客户还是有样品试做等，但是我的热情明显已经淡化，甚至想放弃，让工厂自己去做！目前我还没有拿到我该拿的部分，也许也是无所谓有了，太寒酸！

我更野心勃勃过，想跟朋友合作，一个管业务，一个管技术，为设立个皮包公司做准备。投资了网上BTOB贸易平台，希望能聚集些客户，然而这个平台也让我看透了它，实际没有什么多大作用，但是，如今的我，不通过网络，又如何能找到客户？我的脑子里只有参展和网络这2个来源，而参展我没有资金！所以一直机械的，守着那个平台，就当没事当有事做！

通过跑了些厂家，也认识了些老板朋友，特别是昨天，那个老板非常真诚希望跟我合作，为他开拓海外市场，聘我做外销经理。我的心是矛盾的...首先我很高兴能得到别人的提拔，赏识，而且给我空间去发挥，特别是有工厂的支持，业务会做的更顺畅，所以我很想抓住这个机会，融入到他的团队中去，当然我也等到这次试样看看工厂的实力！再者我犹豫着我以什么方式跟他合作，完全融入，跟员工一样正常上下班，还是仍然采取自由的工作方式，但是以工厂的名义去拓展业务？套用老板的话就是只要销售业绩上去，不管你采取什么方式，都可以商量，由我自己决定，说的不无道理，也许是我多虑...

我又心里辗转过，我如果要拿老板薪水+提成，万一销售业绩提不上去，我会辜负老板对我的信任；如果我只拿提成，那我的压力会很大，放不开手脚。但是我觉得我还是多想了...其实现在的我，证明自己的实力最重要，不要计较太多利益，充分利用这个机会，这个平台，弥补曾经还没历练够的经历！

不要有太多的犹豫，什么都不要想，就是准备着往前冲！年轻人应有的魄力！希望2007年是我更加辉煌的一年！