一个外贸新人的感叹

2006年３月１日，我进外贸公司的第一天，也是我的另一个职业生涯的开始，我本身是学资产评估专业的，但是由于熟人的推荐，我进入了一家刚刚建立的外贸公司。对于我来说，外贸的一切我什么都不懂，有些东西也从未听说过，就这样，我开始在经理以及一个老业务员的指导下，开始自己找一些工厂和客户。。。

　一开始开发客户的时候，我花了三个月的时间，一个大公司就给我回复了，我当时没什么感觉，却不知道在老板的眼里，这是多么的来之不易，他告诉我说，有些客户你给他发几十封甚至几百封邮件，他才会回复你一封就算不错的了。我当时听了很惊奇。之后，一些大客户就陆续的给我回复了。

　我当时是满心欢喜，但是同样的也遭到了那个老业务员的讨厌，因为也许她觉得我能够得到这样的回复是不应该的，凭什么一个外贸常识都没有的人都可以开发出客户，这样的结论也是在一次客户要求我寄样品的过程中看出来的。但是当时我没说什么，因为我不想刚刚工作就惹些麻烦事，但之后，发现问题不仅仅是这么简单，之后的事情，因为我负责公司的退税等事宜，外贸公司也是靠的就是这个，如果钱退不回来，那么一切的业务都是白做。因此，之后，由于经理说的担心电脑中毒，把系统破坏，因此把我的网给停了，就用那一台电脑专门不上网，就这样，我辛辛苦苦开发的客户就断绝了联系。我不知道是为什么，但是那个老业务员与经理妻子的关系很好，认识了很多年了，如果不想让我开发客户，随便一个什么理由，总之是从公司的利益出发的。

　至今想到我丢下的那些客户我的心里都难受，觉得一些很好的机会给错过了，以后还会有吗？？？？？