我的外贸小心得

时间过的真快,转眼间又是新的一年, 从今年开始,我正式加入市场部,做销售这个行业，以前只是兼职，现在是正式加入了，反而觉得压力特大。

开发新客户是需要心智和耐心的，在这个过程中，要不停的去了解客户的需求，然后把潜在的客户变成真正的客户。从去年8月份到现在，我开发了6个客户，其中有三个大客户，都是跟我们工厂做了一单就没有下文了。

我知道这其中的原因。大部分是因为品质及交货期不能很好的配合客户而使他们对我们工厂没有报很大的信心。在服务上最主要是老板的观念和客户不能很好的一致，工厂的管理不完善。有时我觉得自己站在中间的位置很难做人，一边是客户，另一边又是自己的公司，当问题发生了，有时间真不知道该如何地去解决！