补偿贸易特点 　　补偿贸易的特点是补偿贸易是以产品作为支付手段，即以进口设备生产的产品或其他经协商同意的产品偿还进口与出口是相互联系、不可分割的，进口设备必须在出口产品中得到补偿；补偿贸易的整个外贸活动过程始终与生产活动结合在一起，并通过产品出口来实现交换的目的；补偿贸易双方除以实物交换外，还经常发生信贷关系，出现债务债权现象。 海关核销 　　（1）申请核销。补偿贸易合同执行完毕后，有关外贸和生产单位，应于合同到期或最后一批补偿产品出口之日起1个月内，向主管海关办理核销结案手续。申请核销时应递交下列单证： ①“对外加工装配、补偿贸易合同核销申请结案表 ②《登记手册》； ③进出口货物报关单； ④结汇水单等证明偿还设备价款的凭证 　　（2）<经海关核查，补偿贸易合同项下进口设备确已偿还完毕，且超过海关监管年限的，企业可向海关申领《解除海关监管证明》和《核销申请结案表》，海关核发上述证明后，海关监管即宣布结束。 报关手续 　　（1）申报。补偿贸易合同项下进出口货物，由货物收发货人或其代理人向海关如申报，并交验以下单证：进出口货物报关单（淡绿色）；《登记手册》；有关商业、运输单据：发票、装箱单、提单、运单等；海关需要的其他单证。 （2）对合同项下涉及国家应税管理的货物，进口时，海关按保税制度进行监管，凭合同及《登记手册》免税验放，出口时，按一般贸易规定办理。 （3）按国家有关规定，除经批准在过渡宽限期内的补偿贸易项目外，自1996年4月1日起取消补偿贸易基础上进口加工设备免征关税和进口环节税的规定，上述贸易项目进口加工设备免征关各和进口环节税的规定，上述贸易项目进口的设备按一般贸易规定办理手续。其进口设备一律照章征税。 （4）1996年4月1日前（不含当日），外经贸部门在其审批权限内依法批准的补偿贸易项目，且在1996年5月15日（含当日）前进口的，仍可按原优惠政策办理。对设备进口额在3000万美元（不包括1995年12月28日以后追加的投资）以上的，可通过对外贸易经经济合作部报国务院批准后，宽限期可延长到1997年12月31日。有关补偿贸易合同在补偿完毕后，对继续出口的产品以及用其出口收汇购进的设备等，海关按一般贸易进出口货物办理有关手续: （5）由于对外提供修理和其他功务活动的情况比较复杂，与补偿贸易规定不尽相同，因此，以劳务费补偿进口价款，不能享受补偿贸易优惠。 （6）租赁公司受外商委托租赁设备进口从事补偿贸易并符合补偿贸易规定的，可享受补偿贸易优惠；如租赁公司自选租赁、租借设备进口，转租或转借给从事补偿贸易加工企业的则应照章纳税。 （7）补偿贸易出口的补偿产品，原则上应返销给提供技术设务的外商，但如有特殊情况，可将有补偿产品返销给双方指定的第三方代销人，进行三角补偿。实行三角补偿的合同，应由我的第三方代销人，进行三角补偿。实行三角补偿的合同，应由我方经营单位、提供技术设备的外商，以脑袋销补偿产品的第三方共同签字确认后，方可享受补偿贸易的优惠 （8）补偿贸易引进技术设备，如属进口许可证或特定产品目录管理的商品，应向外线贸主管部门申领进口货物许可证或报国家机电进出口办公室审批。海关凭上述进口许可证或机电产品进口证明予以办理有关手续。 （9）补偿贸易项下进口技术设备，自进口之日起到补偿产品出口全部偿还设备价款为止，属海关监督货物。未经外经贸主管部门批准和报经主管海关核准许可，任何单位或个人均不得擅自出售、转让或提取移作他用。如因故确需变卖处理的，在征得上述有关部门批准许可后，应按一般贸易办理有关进口手续。 合同登记备案 补偿贸易合同经外经贸主管部门审批同意后，即可向主管海关申请办理合同登记备案手续。办理申请登记备案时，应递交下列单证： (1)外经贸主管部门的审批文件或合同备案证明书； (2)偿贸易合同协议副本（包括意向书、设备进口合同、返销或回购合同、技术转让合同等）； (3)工商行政管理部门颁发的营业执照； (4)“加工装配和中小型补偿贸易进出口货物登手册； (5)涉及进口许可证和机电产品管理的，应附进口许可证、进口配额证明、机电产品进口登记表等； (6)其他有关文件资料 经海关审核无误后，海关准予登记备案，并签发《登记手册》和与其相配套的海关管理帐册.

2000年,我们的网站刚刚建立不久,那是网络泡末的时候.我们投入了不少资金建立了网站.网络的生意很差.在年底遇到了河南长葛市一家自称是外贸公司的一个骗子.来了电话,说要样品,我们给寄了样品.他们看后,说不错.准备过年送一些单位。 一下要30多万,我们很高兴.他们说要我们过去签定合同.我们考虑研究了许多,朋友说叫我不要去.我呢,是个很聪明的人,很自信,去就去,不就是路费吗,就是签不下来,等于去玩一次河南的郑州(长葛市离郑州不远)，叫发货时,不见60%的预付款不发货就是了.也骗不了什么.其次,我也特别相信世界上好人总是多,骗子总是少!然后我和太太就去了。 那时快年底,下雪,我们到了长葛市,住进了长葛市政府招待所(安全点),到他们公司是中午了,我们就一同进餐,吃饭的时候他们说,河南人菜不要好,喝点好酒就可以了,我心里想,真不错,我们4个人(他们老总,我和太太),酒再多,也不过2瓶,所以他想喝5粮液,我们就点了5粮液.等我们就位的时候,什么科长,财务都来了,一共有10人了.吃就吃吧,中国的习惯.开始上菜的时候,老总坐在我旁边,说你远方来,少喝点酒,下午还要签合同。我把你做个大饼包回锅肉(河南的特色菜),你会一悲子记到我的!(我真的一辈子记到他了)大家很高兴的吃饭。我就喝了一杯酒。头脑很清楚（因为下午要签合同）。饭吃好了，喝了7瓶5粮液（河南人真能喝！），加菜金共2800元。 下午，我们就签了合同。合同规定第二天，支付预付款。我们很高兴，回到了宾馆。 第二天星期五，我们去了他们公司。他们公司的财务说：“有笔60万的款子下星期一到。到星期一给你们打的账户上。”就走了，这时联系人就和我们说。你们今天回去，2天时间呆在这里你们费用多。回去是一样的（骗子真体贴人），这里的事情我来办，你们送2条烟，财务主任1条，老总1条就可以了，把烟买好放在门口小店里，他们下班去拿。（我心里想。2条不够，应该多1条给他。）然后到门口小店里面。买了3条烟，还好最好的烟是20元一包，没有大中华，共600元，我们给了小店里的老板娘。联系人把我们送上的士。我们就回来了。 到了星期一，我们的账户一直没预付款。10：50的时候，联系人的电话来了，说财务主任的烟收到了，很感谢！今天别的单位的60万款到了，准备打款给你们，可是副总知道了。副总呢，想要部手机，叫我寄2部手机。财务主任也想要1部。 完了！真的遇上骗子了。可我想他们骗了什么呢？不就600元的烟钱吗？把我这么大老远骗去。骗600元不是太少了？ 我和太太想呀想呀，我们回忆整个过程，唉！不只600元，他们骗了我们近3000元啊！老总叫我喝酒时为什么就叫我喝一杯呢，第1瓶是真的5粮液，我喝的出来。可另外的6瓶5粮液酒瓶没看到呀。他们倒酒全部是从后面倒进来的。等于说骗了6瓶5粮液加3条烟600元。如果你再寄手机，骗子就大功告成。 这次我们被骗后，是好事情，我马上制定了防骗策略，10种单子不接：1、免费寄样品 2、年终发礼品 3、公司发老保 4、会议发物品 5、过去签合同 6、提出回扣率 7、宴席你掏钱 8、价格有暴利 9、公司来头大 10、你自己想!骗是被骗了，也是好事情。人都要摔交，犯错误。但不能同时犯两次同样的错误，犯两次同样的错误，你就是笨蛋了！希望同僚们记到。 现在，我们网络电子商务很好！诚信的公司还是很多！世上还是好人多。坏人少，不然，我们的国家这么进步呢，社会这么发展呢！ 在这里，也劝那些骗人的人，你们好好正当的做事情，骗总不能伴随你的一生吧！钱固然好，但真正好的是心安理得，实在！ 在此，告诉大家我的故事，也许会给大家一个启示。 骗子呢，你们以前的错误，改了，就是好人！你们穷，我们理解。但最穷的不是没钱，真正穷的是没志气！只要你把能骗的聪明才智用到正当的生意、学习、工作上去，我相信你们也是能在社会上立足。甚至更好！希望你们在2006年改写你自己人生的篇章！

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” 先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。 反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?” 快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!” 拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

我们在洽淡生意或定合同内容时,只要把握以下几个大原则,则洽商必然顺利. 1.如听不懂对方所说的话时,务必再问清楚,千万不能在一知半解下勉强回答,与其造成误解事后再作补救,不如一开始就小心应对的好. 2.要不厌其烦地一再确认求证,特别是像签署合同条款等重要事项,可以建议说”刚才讨论的事情,我们来总结一下吧.”以便趁机确定一次. 3.勇于表明的意见,当你不同意对方的意见时,就要明白地表示”我不能同意”. 4.说话要单刀直入,简单明了.解释行太多,拖泥带水,只能使对方感到厌烦. 5.自已无法决定时就说””请等明天答复”, “容我和-----商量一下”等,以便拖延时间,避免给予不确实的答复,造成日后的纠纷. 6.事先要有充分的准备,各种资料要预先分发给相关的人,并且应多利用图表作解说,因为即使语言不同,图表却总能让人很快地了解状况. 7.祝您签单成功. 网上贸易，商机无限！想获得更多订单吗？为何不建个网站，使客户自己找上门来呢！

赢取订单的大思维 100个销售员包括你将在今天拜访客户。你将如何脱颖而出呢？为了拿到更多的订单，请跳出销售员的思维模式，从一个生意人的角度来思考问题，更高、更宽、更深地与你的客户接触。 当客户停止购买产品的 时候，你就应该想办法来改变这种局面：想方设法替他们解决问题。这就是软件公司Concord Communications应对这种局面时所采用的措施。根据该公司全球销售执行副总裁丹尼尔的说法，公司做出了暂时停止销售的决定，开始从商业咨询师的角度来思考问题。 丹尼尔负责全球销售的同时也负责直销和网络销售。他说：“20世纪90年代，销售很容易。但是现在的时代已经变了——我们客户的预算减少，现金流动不畅，使用资金必须经过严格的论证，而且还用成效来衡量资金使用率。” 很显然，老的销售方式已经不再适合现在艰难的经济形势。所以去年秋天，Concord由140人组成的销售团队以及公司高层、营销和支持团队参加了公司组织的强化培训，内容就是如何改变公司与客户的交往方式。他们要学习如何识别客户的商业“痛苦”；如何建立一个直达高级管理层的销售链；如何跳出销售员的思维模式，从生意人的角度来思考和交谈。这样的做法不仅仅限于销售。Concord从产品到宣传册和资料都进行了重新的设计以解决关键垂直市场面临的挑战和问题。 这样的举措已经卓见成效。Concord已经从英国电信、摩根士坦利、国家航空和宇宙航行局和美国银行等客户那里拿到了数百万美元的合同。订单量上升了12%，每笔交易的销售价格从70,000美元上升到100,000美元。“我们生意规模更大，业绩更好。” 丹尼尔说。 总结起来，咨询式的销售包括了3项活动：弄清楚客户的需要和要求；评估你的产品或服务是否满足这些需求；告诉客户你将如何帮助他解决问题。 　 　Concord公司的事例说明，这些方法能够带动发展缓慢的销售，使企业走出经济不景气的阴影。但是咨询式的销售方式和传统的销售方式相反。亚利桑那州的培训公司晨星风险投资公司的所有者Andrea Chilcote说：“很多销售员会自己假想客户需求。咨询式的销售员必须摆脱自己的偏见，从客观和移情的角度来思考客户的需求。” 咨询式的销售是以客户为中心，以战略和解决问题为导向。它关注的不是价格和产品，关注的焦点是站在客户的立场上对商业模式进行积极的变化。咨询式的销售不遵循投资产品再销售的模式，而是以满足需求和发展解决方案为基础。它的最终目的是建立和发展长期的关系，而不是一次交易。 了解他们的行业。芝加哥研究和咨询公司Doculabs的客户关系副总裁Goeff Blanco喜欢向自己的销售团队提这样一个问题：“100个销售员包括你将在今天拜访客户。你将如何脱颖而出呢？”他说答案是“紧贴客户的行业。”——这是咨询师应该对客户信守的承诺。“你必须找出破坏公司的力量是什么，阻碍公司发展的不可侵犯的势力是什么。然后把你的发现清晰地传递给客户。你必须让你的服务为客户带来实际的价值，必须清楚地告诉客户你的解决方案将如何发挥效用。” 客户需要的不是更多的产品和服务，而是更多创造性的观点和解决方案。于是去年Doculabs发展和实施了为期一年的计划：把销售团队从传统的“客户服务人员”培训成新型的“客户关系经理”。培训的一部分内容就是要求每个销售员对特定的垂直市场进行彻底深入的研究，从保险到融资到制造，所以在和客户谈论他们的商业需求时他们就可以十分熟悉和精通客户所属的行业。 “管理关系意味着销售员必须了解客户、客户的客户、商业过程和解决方案。比如，如果你的未来客户是财务服务公司，你需要知道他们的经纪人/代理商渠道如何运作，为什么他们的客户会选择他们的服务，他们用于客户需求和管理运营成本的流程和技术是什么。”Blanco说。 对客户所属行业和业务有深刻的认识不仅能带来更多更好的服务，而且还能促进资源的利用更谨慎，销售周期更短。 和他们患难与共。移情是咨询销售环境中的关键要素。换句话说，你要把客户的问题当成自己的问题。他们的挑战就是你的挑战，他们的目标就是你的目标。和他们患难与共，更重要的是帮助他们摆脱苦难。甚至对那些没有预算购买你产品或服务的客户都要投去关爱的眼光。 这就是Concord在帮助自己的客户——佛罗里达州的BankFirst 银行时采用的策略，因为这个银行意识到公司的个人业务和企业业务没有很好地整合起来，造成了客户的流失。如果企业老板是个人业务的长期客户，他想为自己的公司申请一笔贷款，但是企业业务部经理不能访问这个客户的记录。客户服务因此受到了极大的负面

1.以为职场不是赛场 2.谨遵规则，不要出界 3.努力工作 4.承担别人的工作 5.只工作，不休息 6.太天真 7.为公司精打细算 8.守株待兔 9.回避“办公室政治” 10.做正义者 11.保护笨蛋 12.缄默不语 13.不在人际关系上投资 14.没有理解客户的需要 15.做决定前挨个征求意见 16.讨人喜欢 17.不必讨人喜欢 18.为了藏拙而不敢提问 19.假装像个男人 20.据实禀告，毫不欺瞒 21.公开过多个人信息 22.过分担心开罪于人 23.否认金钱的重要性 24.卖弄风情 25.甘受欺凌 26.把办公室布置得像起居室 27.给别人吃东西 28.握手无力 29.缺乏经济保障 30.服务他人 31.创造奇迹 32.承担全部责任 33.顺从地照章办事 34.视当权男性为长者 35.限制自己的潜能 36.忽视投桃报李 37.逃避聚会 38.工作第一，生活第二 39.允许别人占用你的时间 40.过早放弃事业目标 41.忽视人际关系网的重要性 42.拒绝享受特权 43.寻找消极理由 44.强求完美 45.未能定义个人品牌 46.轻视自己的工作或者职位 47.只使用昵称或名字 48.等待垂青 49.拒绝重大任务 50.保持谦虚 51.守在自己的安全地带 52.泄露自己的观点 53.要传统的女性职位（？） 54.忽视反馈意见 55.甘愿不引人注目 56.用提问的方式表达自己的观点 57.使用开场白 58.解释 59.请求别人同意 60.道歉 61.过分使用谦辞 62.使用修饰语 63.答非所问 64.语速太快 65.不能使用术语 66.使用非言词 67.使用不确定语 68.“三明治”技巧 “三明治”模式即当你给出反馈的时候，把负面的反馈夹在两个正面反馈中间，这样只会让听者抓不住你给出信息的重点。 69.语气柔和 当我们小声说话时，我们传达的信息就显得不确定或缺乏自信。 70.语调过高不自然 我们对比较低沉的声音会给予更多注意和尊敬。 71.拖沓延长语音邮件 72.回答问题不假思索 短暂的停顿以及随后的沉默，会给人留下你很自信的印象。 73.笑得不合时宜 74.占据的空间太小 对空间的占有也是表明我们的自信与资格的一种方式。 75.手势与传达的信息不一致 76.过分活跃或沉闷 职业女性最好是介于这两者之间。 77.歪着脑袋 78.化妆不当 不化妆不好，化得太浓太淡也不好。 79.发型不当 头发长度应与年龄成反比。 80.衣着不当 衣着要适合你想要的工作，而不是你已经得到的工作。 81.坐在自己腿上（？） 82.当众打扮 83.开会时把手放到桌下 84.把眼镜挂在脖子上 85.佩戴的饰品过多 86.回避他人视线 87.信息内在化 我们幼年时接受的信息会影响孩子的一生。 88.相信别人比你懂得多 89.做记录、端咖啡和复印资料 90.纵容不当行为 91.表现出过多耐心 92.接受没有前途的任务 93.先满足他人需要 94.否认自己的能力 95.甘当替罪羊 96.接受既成事实 97.让别人的错误影响自己 98.最后发言 99.打性别牌 先弄清楚问题是怎么回事，不要不假思索地认为是性别歧视。 100.容忍性骚扰 101.哭鼻子

　纹身，已并不像以前那样，是一种宗教禁忌或是反主流文化的象征，在现代社会，它更多起到的是一种装饰的功用，“尽管如此，它还是会对你的职场生涯产生影响”有关专家这样说道。 　　曾几何时，纹身只是摩托车手、帮派人士的专利，在电视节目的普及和传播的帮助下，纹身也渐渐融入主流文化之中，今天，股票经纪人与秘书可能会像当年的酒保和街头混混一样，也有纹身。 　　“先进的激光纹身技术可以使更多的人加入到纹身一族中来，借助新的技术，可以轻易地将有关图像复制在腿、胳膊、后背等部位”，纽约JUVA皮肤与激光中心主任布鲁斯·凯茨表示，在最近5-10年，纹身较以往有了更大的普及。越来越多的人知道，随着技术的进步，他们可以轻易地将自己的纹身除去，而不用留下任何疤痕，在20年前消除纹身的办法只有消磨疤痕手术一个方法，而这种方法会产生与纹身图案面积相等的疤痕，“非常引人注目而且看起来比纹身更糟”。 　　根据美国皮肤病研究学会的一次调查，在受访的500人之中，近1/4的人有纹身，14%的人身上带有穿刺环。调查结果表明，男性与女性的纹身比例大致相等，但女性对“穿刺”似乎更感兴趣一些。 　　在旧金山，纹身的起价在80美元左右，大的纹身价位在150美元/小时，有时完成它需数千美元。但消除纹身的费用更高，“一般来说，消除纹身需要经过6-8次激光治疗，而这一费用并不包含在健康保险之内，通常一个手术可能会在2400美元-4800美元之间”，布鲁斯·凯茨表示：“许多人在他们的高中或大学时期纹身，但进入职场之后，在意识到纹身的不利因素后，他们往往会选择消除它。” 　　针对雇主的调查表明，许多雇主并不在意其雇员身上有无纹身，但更多的人则持保守态度，尤其是对那些需要与客户保持密切接触的雇员来说，雇主的要求会更高一些。 　　但是，在一些人员流失率高的工作领域，像搬运工和售货员，由于人手的短缺，雇主不得不采取更为灵活的选人、用人方式。 　　“一些一线员工非常难招”，有关专家表示，所以部分雇主不能仅仅因为有无纹身就轻易地决定一个人的去留，现状迫使雇主们变得不那么挑剔。 　　PGHR咨询公司的合伙人菲利斯·哈特曼认为，在这个问题上，雇主们的态度正在分化，“我的一些客户属小型企业，还有一些保守人士对青年人纹身的现象持不赞同态度，因为该现象不属社会主流文化之列，他们会依据是否有无纹身而做决定。” 　　不管公平与否，雇员的性别差异在一定程度上会左右雇主对纹身的态度。当一名上了年纪的面试官注意到面试者身上有美国陆军或海军的纹身时，他可能不会有什么不快的印象，但当一名女性身上有纹身时，他就很可能对她产生负面的印象。 　　许多企业都针对纹身制定了相关政策。但有关人士表示，这一政策最常见的误区就是性别歧视，尤其是对女性而言，似乎要更苛刻一些。(

男人都喜欢同心爱的女人在一起，但男人更喜欢工作，所以他们应付女同事的时间便远远超过了陪伴亲密爱人的时间。女人们以善于细心观察、注意细节、努力研究等优点，回报着同屋檐下的男人们，把一些男人们忽视、轻视、遗忘的而又很重要的环节重拾到桌面上，期待男士们的关注。 1、气味男人 男人懒，理解，理解，但把自己懒出了味道便不解，不解了。男人自居为强者，社会人际互通中的骨干，那么自身形象也就尤为重要了，不是要求个个都像周润发，但出于对工作多方的尊重，起码应该整洁大方吧。可有些男人头发打绺，衣裤发亮，擦肩而过熏倒一片，着实可怕，同事们难以接近，更别说共同工作了。从一极端到另一极端，得到的结果有可能是一样的，有些男人可能用力过猛把气味推到了另一端——香气熏人。办公室作为一个很理性的公共场所，这种舞台式腻腻的气味实在不该到场。 2、橙色男人 女人爱幽默的男人，过度幽默的男人，女人是说什么也爱不起来了。在办公室里，工作间隙的调侃可以舒缓紧张的工作气氛，使大家心情愉悦，但黄段子连篇讲的男人，不但会污染空气，而且还会带来一些扰人的尴尬。 3、出位的男人 生活中的人不像报纸上的人物图片，可以了边存在，而是需要拥有自己的空间，社会交往中更是如此，可有些男士在工作交流中离同伴过近(尤其是女性)，未经允许地侵占了他人的保留空间，如习惯性地把脸凑到女同事脸旁，手搭到女同事的坐椅靠背上，破坏了常规礼仪交流的距离，使女同事们既不好开口提醒，又感到很是厌恶，影响了双方的工作进程。 4、长舌的男人 常说长舌妇很让人讨厌，把长舌接到男人嘴里，恐怕讨厌要加个“更”字了。有些男人却偏偏有此嗜好，总在打听同事们的隐私，打听不到的便胡乱编排，造成了同事间不必要的误会，扰乱了正常的人际关系秩序。 5、不宽容的男人 男人自我一些并不为过，因为他们需要一个人扛的东西太多，所以支付给他们一些权力也是理所应当的。什么都怕过度，自我要是超水平的发挥，对于男人来说很是危险。工作是团体行为，一个人很难独立完成。那么宽容、互相支持、互相理解也就成了顺利完成工作的基本平台。有些大男人偏偏拥有一颗袖珍的心，与同事稍有磨擦、误会便不依不饶，想方设法打击报复，这种行为只会把小心的男人们推向孤立的深渊。 6、过于小气的男人 同事聚会，相互拜访，一起组织活动也是各个单位很常见的情感联络方式，男士们往往是每次友情活动的核心力量，至于活动经费通常采取轮换式或平摊式等民主、公平的支付方案，可某些男士是活动积极参加，美味娱乐充分享受，对于费用他们本着“你不好意思提我热烈欢迎，你勇敢提出我勇敢拒绝”的方针予以解决。男人节俭值得肯定，但好占便宜、过于小气的男人只会让人敬而远之了。 7、吹牛的男人 有才干的男人值得钦佩，所以男人们都努力向此方向靠拢，有些急脾气的男人便采用了“吹牛”这种激素式速成手段。在办公室里，他们神乎其神地讲述自己如何如何的有关系、有能力、有条件、有资本，还有模有样地描述着成功事例。当然，一般都会在一片“嘘”声中结束演讲，这种可笑的举动，大大影响了自己的工作形象，降低了同事们的信任度。 8、爱抱怨的男人 工作中遇到难题是常有的事，女人们都开始学着清醒面对，可有些男士们却选择了全方位的指责。抱怨领导不体恤，抱怨同事不支持，抱怨客户要求多，但从不想自己错在哪，更不考虑问题如何解决。 从心理学上讲有苦说出来，有利于身心健康，但在不适当的场合不着边际的抱怨就会影响他人健康了。 9、阳奉阴违的男人 男人攀登事业这座高塔虽非易事，但采用出轨的处世之法实在不明智，阳奉阴违的双面做法虽然在短期内会有效果，但稍加时日，便漏洞百出，别说高塔了，我想就算平地也是很难站稳的。 10、懦弱的男人 男人一走近办公室开始工作，就像一台已投入硬币的游戏机，短时间能量的发挥着。如果这台游戏机突然停止了，那么一定是一枚叫懦弱的硬币错投了进去。胆小、怕事、躲在墙角的男人只会招来领导和同事们的轻视。就算会给予一些同情，但也绝不会有人再为他投入硬币了。以上仅为一部分女性的一部分看法，但值得肯定的是如果以上10点均拥有的男士，我想他已没必要再去工作了。

你知道那是种什么样的感觉──你意识到刚才对客户说的话也许不够恰当，或是你的穿着也许更适合出现在海滩边而不是在董事会办公室；或者，可能你在回覆电子邮件时错按了“全部回复”键，或是在全体员工会议时迟到。 　　你知道自己已经犯了诸多的职场禁忌──也就是指那些职业人士不够理解、没有正确遵循的“行规”。 　　从某种程度上说，商业世界是一个暗礁密布、陷阱多多的地方。如何正确地着装、行事、在专业技能和个人行为之间寻求平衡，是我们要面临的一些挑战。有一些和工作相关的规则可能会改变，但还有一些原则在任何时候都应小心遵守、不可忽视。 　　当公司面临成本缩减的压力时，雇员如有能力以一种负责的、职业的、考虑周全的方式行事，那不仅对个人而言是一笔财富，对公司来说也是一种竞争优势。此时，若作出触犯职业禁忌的行为，那将比以前付出更为高昂的代价。办公室人际工作关系的三大主要方面包括：公共礼仪，对科技的利用，以及个人责任感。 公共礼仪不可小视 　　公共礼仪看来似乎很简单，但这些基本的行为准则往往被人们遗忘或忽视。 记住这些简单的事情： 　　要准时；别忘了说“你好”、“再见”、“请”、“谢谢”；另外，要信任对方。 对高科技的利用 　　你知道什么叫做“科技滥用”(power rudeness)吗？这个词语被用来形容使用高科技工具时的种种不礼貌的方式，主要指电子邮件、手机和语音信箱的使用。ZDNet.com对网站访问者进行了一项非正式调查，询问这类无礼举动是日渐增加、减少、还是没有变化。88的接受调查者（1,294名网站访问者）认为在增加，10（144人）认为没有变化，而只有2（26人）认为在减少。 这里有5条使用商务电子邮件的准则： 　　1.注意你的用词。你也许认为你写得明白易懂，但有些用词是会让人误解的。应当做到用词精练并且达意。这样可以避免事后为了对邮件内容进行解释而浪费高昂的长途电话费。 　　记住，没有人会喜欢垃圾邮件。当未得到对方允许而发送邮件时，必须确保邮件内容对收件者是有价值的。假如你没有做到这一点，收件人很可能认为那是垃圾邮件，未加阅读即予删除。 　　2.在电脑上，没有一样东西是保密的。即使邮件信息已被删除，许多软件程式仍可从电脑的硬盘上读取信息。在你按下“发送”键前，必须考虑清楚，假如该邮件被他人看到，后果会是如何──比如被老板看见。首要的一条原则是，不要在工作时发送私人或是机密邮件。 　　3.尽可能缩小邮件附件。附件越大，下载所需的时间就越长，占据收件人的硬盘空间就越多。有些电子邮件的附件可能是不必要的。对于连篇累牍的文件，应考虑使用传真来代替电子邮件。 　　不要想当然。你也许是一个网络老手，熟悉网络行话和图释，但不要假设收件人像你一样熟悉这些玩意儿。 　　4.与使用手机有关的首要问题是，你在何时、何地、以及如何使用。我的观点是：除非你是一名医务人员或信息科技从业者（他们需要整天使用电话处理紧急事宜），否则你实在没有必要在公共场所接听或拨打手机，如饭店、剧尝飞机、火车或公共汽车上。在公共场所，用手机交流公司机密或私人信息是十分危险的──甚至有可能令你失去客户。记住：隔墙有耳。 　　5.如何留下一个有效的语音信息的首要原则是：简明扼要、语速放慢。只留下接听者需要的内容。当你要表达问候时，也要注意内容简短。如果你要离开办公室较长一段时间，应留下你何时回来以及你不在时是否有人检查信箱的详细信息。 负起责任 　　让我们设想一下，如果没有抱怨，没有借口，每个人都百分之百地对自己的行为负责，这世界将是怎样的美好。我们所说的百分之百的责任，意思是每个人都需要对自己的承诺、人际关系和行为负全部的责任──而不是部分的责任。 　　假如你上班快要迟到了，而你前面的那辆车却开得很慢，不要去指责那个司机。你应该承担起百分之百的责任，确保自己不睡过头，或者不把出门时间掐算得太紧，以至于别人只不过是小心点开车，就会导致你的迟到。 　　假如你被要求在一个集体项目中工作，有一个合作者没有按进度完成任务，不要袖手一旁只是抱怨。你要承担起百分之百的责任来完成这项任务，无论是否有这位令人头疼的合作伙伴的帮助。做该做的事，完成这项工作。 　　对于手头的工作和自己的行为百分之百负责的人，他们愿意花时间去研究各种机会和可能性，因而显得更值得信赖。你将因此获得别人更多的尊敬，同时你也获得了掌控自己命运的能力，这些将加倍补偿你为了承担百分之百责任而付出的额外努力、耐心和辛劳。 　　你可以避免职业禁忌行为的发生。它所需要的是你拿出时间和精力，这对你的职业前程来说是完全值得的。

海上货物运输单证的流转程序 货物由发货人托运开始至收货人提取货物为止，几种主要海运单证及其流转程序如下： 　　1． 装船单证（由托运人办理）。 　　托运人填制托运联单（包括托运单、装货单、收货单等）后，向承运人的代理人办理托运，代理人接受承运后，将承运的船名填入联单内，留存托运单，其它联退还托运人，托运人凭以到海关办理出口报关手续；海关同意放行后，即在装货单上盖放行章，托运人凭以向港口仓库发货或直接装船；然后将装、收货单送交理货公司，船舶抵港后，凭此理货装船，每票货物都装上船后，大副留存装货单，签署收货单；理货公司将收货单退还托运人，托运人凭收货单向代理人换取提单，托运人凭提单等到银行办理结汇，并将提单寄交收货人。 　　承运人办理的装船单证： 　　承运人的代理人依据托运单填制装货清单和载货清单，根据承运人的要求，依据装货清单编制货物积载图，船舶抵港后，送大副审核签字后，船方留存一份，提供给代理人若干份，转寄承运人的卸货港代理人；编制分舱单；代理人根据装船实际情况，修编载货清单，经大副签字后，向海关办理船舶离境手续；依据载货清单填制运费清单，寄往承运人的卸货港代理人和船公司。 　　2． 卸船单证（由收货人办理）。 　　收货人收到正本提单后，向承运人的代理人换取提货单；代理人签发提货单后，须保持正本提单、舱单和提货单内容相一致；收货人凭提货单向海关办理放行手续后，再到港口仓库或船边提取货物；货物提清后，提货单留存港口仓库备查；收货人实收货物少于提单或发生残损时，须索取货物溢短单或货物残损单，并凭以通过代理人向承运人索赔。 　　承运人办理的卸船单证： 　　承运人的代理收到舱单、货物积载图、分舱单后向海关办理船舶载货入境手续，并向收货人发出到货通知书，同时将上述单证分送港口、理货等单位；船舶抵港后，理货公司凭舱单理货，凭货物积载图指导卸货，当货物发生溢短或原残时，编制货物溢短单或货物残损单，经大副签认后，提供有关单位。 　　3． 装、卸船货运单证的流转程序。 　　托运人向代理公司办理货物托运手续： 　　代理公司同意承运后，签发装货单（S/O），并要求托运人将货物送至指定的装船地点； 　　托运人持代理公司签发的装货单和二联（收货单）送海关办理出口报关手续。然后，装货单和收货单送交理货公司； 　　代理公司根据S/O留底编制装货清单（L/L）送船舶； 船上大副根据L/L 编制货物配载图（C/P）交代理公司分送理货、装卸公司等按计划装船； 　　托运人将货物送码头仓库，期间商检和海关到港口检验、验关； 货物装船后，理货组长将S/O和收货单（M/R）交大副核对无误后，留下S/O ，签发收货单； 　　理货组长将大副签发的M/R交托运人； 　　托运人持M/R到代理公司处支付运费（在预付运费情况下）提取提单（B/L）； 　　代理公司审核无误后，留下M/R，签发B/L给托运人； 　　托运人持B/L到议付银行结汇，议付银行将B/L邮寄开证银行。 　　代理公司编制出口载货清单（M/F），向海关办理船舶出口手续，并将M/F交船随带； 　　代理公司根据B/L 副本编制出口载货运费清单（F/M），连同B/L 副本送交船公司，并邮寄或交船带交卸货港的代理公司； 　　卸货港的代理公司接到船舶抵港电报后，通知收货人船舶到港日期； 收货人到银行付清货款，取回B/L ; 　　卸货港代理公司根据装货港代理公司寄来的货运单证，编制进口载货清单等卸货单据，约定装卸公司，联系泊位，做好卸货准备工作； 　　卸货港代理公司办理船舶进口报关手续； 　　收货人向卸货港代理公司付清应付费用后，以正本提单换取提货单（D/O）； 　　收货人持D/O 送海关办理进口报关手续； 　收货人持D/O 到码头仓库提取货物。