每个听说的朋友都惊叹：“真SOHO了？行啊你！”他们的意思我是这样理解的：真够胆啊，就凭你那点水平，吃得饱吗？ 　　是，我就这点水平，但我就是敢。不就是没人发底薪没人买保险了吗？还不是一样卖文为生，生活的本质又没有改变，怎么就至于惊讶到这份上了？ 　　我的SOHO新鲜人生活是从4个月前开始的，根本原因是多年来对这种状态的向往，导火线则是借一次长途出差之机请假旅游了半个多月，一路好风光让我感叹不已：还有多少地方必须去而又因为没时间不能去的啊，不能再把时间消耗在无谓的上下班和伺候别人的脸色上了！于是一回来直奔办公室写下了我一生中最重要的作品之一 ——辞职信。 　　真回家了，一颗心乐得飘飘忽忽落不着地，任由自己在云端飘了好久，这才静下心想想今后的生活。我不够任性不够嚣张不够才气不够另类，所以，只能把在家干活也当做一份工作来做。这在绝大多数梦想未成真的文人听来未免太失望，没办法，谁让我没有出生富贵之家，没有嫁个百万富翁，更可悲的是谁让咱没本事写个什么宝贝什么鸟鸦一口气赚个饱呢？ 　　说是工作，到底不比上班打卡，每天只要写出从一千到一万的字数，不管是上午下午还是晚上写，也不管花了30分钟还是6个小时，都算是卓有成效的一天，当然这些字可不是信马由缰胡乱写的，至少80%的把握让它们变成铅字小露一脸并换成踏踏实实的钞票。除此之外，我可以在家吃喝玩乐，也可以约朋友喝茶逛街打球聊天，开心啊，对生活要求不高的我简直快要醉死在这样自由的生活里了。 　　近日，除了正经事，自认为水平提高的还有这么几项：电子游戏水平，尤其是大蜜蜂、超级玛利和打坦克几项经典弱智游戏；上网水平，在不少网站已由菜鸟级荣升为准菜鸟级，并交了若干三教九流网友；看电视水平，有幸欣赏到下午场以及午夜场肥皂剧，对中国电视现状有了更全面更深入的了解；睡觉水平，从大学中文系培养出来的这一专长得到进一步发展，可以将正式睡眠从晚上三点进行到下午三点，或是将午觉从下午两点睡到晚上八点，最后都是被饿醒的——所幸只是偶一为之，不然又该全面提高减肥水平了。 　　不过，幸福与不幸是一对孪生儿，莫大的幸福总是伴随着莫大的不幸，下面将我的不幸事件按照对心灵的打击程度排列如下： 　　严格按照编辑约稿要求写的文章不幸被他们总编毙掉，理由是“选题不够好”，我比窦娥还冤； 　　已发表的稿子迟迟没有稿费寄到，每次询问结果总是“快了快了”，数一数，尚有五六千稿费不知耽误在哪个环节上，惶惶不可终日； 　　月初月底被人逼稿，奋战一周尚不能完成任务，一切玩乐计划无奈捱后，累得两眼发直见了电脑就想吐； 　　熟人见面关切地问：“还没找到工作？”视我的开心选择为被逼无奈，自尊心大受打击； 　　无聊之时打电话约人出来玩，得到的回答一律是：“忙着呢，你以为谁都像你那么闲呀？”大有为时代所抛弃的无助感； 　　电话费、上网费乃至电费一路飚升，直线突破四位数大关； 　　高价购入的上班服装长期搁置不用让人心痛不已； 　　……………… 　　行了，想必你也看出来了，有得必有失，快乐总是伴随着相应的痛苦。SOHO没有什么大不了的，不过是把办公场所从写字楼搬到了家里，把一个大老板换成了无数小老板而已。我的原则是，得开心时且开心，哪天混不下去了，赶紧出去找个工作从头做起，改头换面重新做人，没什么吓得倒我的！

现在无论是在那个港口附近，都潜伏着一大堆货代，有好的也有坏的。作为我们货主而言，要做的就是发货前把什么东西都书面确认好，否则将来有麻烦的话真的不好讲。出现这种扯皮的事情，我们抓不着什么证据。 我的做法如下： 1.客人指定的货代，订舱前我先电话通知他传出货的大致费用，如果我觉得高了，一定要侃价完了保留一份最终价格。以前不懂得这样做，往往出货后等要出提单时，他传一个费用单过来叫我们付钱，一看傻眼了，什么都那么贵，晕倒!侃价来不及了，人家不理你了，看你要不要提单? 2.出货过程中有什么保函之类的也要书面留底.。 3.签提单前确认要船东单，如果不能出船东单，要他出示一份保证不无单放货的保函，中英文的(约束他国外代理)。 4.如果港杂费的银行帐号与操作货代不是同一名称的，要出保函!不然我哪里知道钱是不是真正汇给你了，那可是别人的帐号啊，这可以有效预防那些小的挂名的货代。这些保函的格式平时都写好了，只要传过去，完了他盖好章，连同港杂费的发票一块送来，我们才安排去付款。 因此，在和货代操作上，虽然有些繁琐，但我基本没出现过什么问题。

双提单的最佳操作方法！ 在国际航运中，最常见、最重要的单证就是提单。对于承运人(包括船公司及其代理人)来说，提单是签发给托运人的货物收据。对于托运人来说，提单是物权凭证。 沿海港口地区的提单流转，一般按正常程序进行。在最常见的跟单信用证结汇方式中，承运人签发提单给托运人后，托运人将提单和信用证一同交议付银行结汇。提单上列明的收货人要通过赎单手续取得提单，方可提货。 可是，内陆地区的托运人就会碰到一些麻烦。不少船公司为避免提单管理失控，往往没有指定内陆地区代理人为其签发提单，而是在货物启运港签发好提单再寄给内陆地区的托运人(即港口签单方式)。邮寄需要一段时间，某些情况下达数天之久，于是产生几点问题： 1.内陆地区的托运人收到提单为时较晚，到议付行结汇就迟了，有利息损失。 2.内陆地区的托运人在收到提单后，如发现提单有打错的地方，则必须将提单寄回启运港更正。相隔遥远，沟通困难，甚至被迫派人专程去启运港更正。 3.有时信用证已到期，托运人只得用打错的提单去担保结汇，或在信用证过期后才拿到正确的提单，甚至在信用证过期后才拿到错的提单，被迫担保结汇，从而承担了巨大风险，陷于被动境地。根据世界通行的国际商会第500号出版物规定，在此情况下，收货人可拒收货物、不付款或要求减价等。如收货人居心不良，托运人就要吃大亏。 4.为不误信用证的有效期，特别是装船日期与信用证有效期相隔很近时(这很常见)，邮寄提单来不及，承运人和托运人有可能商议采用预借提单的作法。这时托运人就有了额外风险，要是出了特殊原因，货物未按计划装船，收货人可以向海事法院起诉，托运人和船公司在声誉上和经济上都可能受损。 针对以上情况，有的内陆地区采用了签发MEMO提单的办法。托运人委托内陆货代公司代办运输，货代公司向船公司订舱时，随附两份提单样本，一份是船公司的提单样本，一份是货代公司提单样本。前者在Consignee of order栏目中打上TO ORDER OF THE HOLDER OF ORIGINAL XXX B/L，NO□□□，其中XXX为货代公司全称，□□□为货代公司的提单编号，后者按正常情况缮制。船公司在货装上船以后，照样本打好自己的正本提单(MEMO提单)，寄内陆货代公司和托运人过目，再转寄收货人。船公司还须立即传真通知内陆货代公司船名、航次、船期，由其签发船代公司的正本提单供托运人结汇。收货人则通过正常赎单手续在银行取得货代公司的正本提单，加上托运人寄来的船公司提单，用两套提单去卸货港码头提货。 这样，基本避免了港口签单方式的弊病。但此法要重视港口和内陆地区的互相配合，加强合作，特别是两套提单要互相吻合。收货人要凭两套提单提货，缺一不可。

客户不下单该怎么联系 [问]：客户对样品质量和价格都很满意，但就是不下单，我该怎么跟他继续保持联系？ 联系该客户也有好几个月了，客户对我司产品也有较大的需求，质量和价格都满意，就是迟迟不下单，也电话问过，说马上下单，但就是不下单。我在以后的 EMAIL联系中该和客户谈一些什么话题呢？我认为如果每次都问什么时候下单，客户肯定会烦的，而且EMAIL的频率也不要太紧了。 [答]：我的体会是:是你的，总是你的，不是你的，再催也不是你的。跟客户要保持联系，经常沟通是对的，但不要给他感觉在催。 即使客户对样品质量确认了，价格也无异议，不一定就是会下订单的客户。 客户有好几种:确实有需求的，打探行情的，在开拓这个产品的等等。只有客户本身在市场中，又有需求，才会比较快速的下单。如果客户是打探行情的，不是没有下单可能，往往需要你确实比他目前的供应商有明显优势，他才会考虑换采购渠道。至于在市场开拓阶段的客户，期望值不能太高，客户往往也需要比较长的时间。 我们能做的尽可能配合客户，在联系过程中充分体现我们的实力，优势等等，让我们成为客户下订单的首选供应商。

出口贸易结算中，人们关注最多的往往是单据的制作是否做到了单单一致、单证相符。因为单证不符会遭到开证行的拒付，却往往忽视对出口结算业务中的基他环节如单据的邮寄等，而错寄单据往往引发进口方不能按时赎单以至引起滞港费、货物市场价格波动、销售旺季错失，使买卖双方产生纠纷，进而影响到银行与客户之间的关系。诸多麻烦会牵涉银行相当大的精力和时间，处理不好，还可能让银行卷入商业纠纷或承担资金损失。笔者拟通过一宗真实案例来谈谈银行在防范邮寄单据风险时应采取哪些措施。 　〔案情简介〕 　　2000年10月10日，国内某进出口公司将一套含有全套海运提单的出口信用证单据、金额为USD43，200，00交我国Y银行，开证行为沙特阿拉伯的某银行。Y银行审核了全部单据后认为单证相符，于当日交快递公司寄出，预计10月底能收汇。但超过预计收汇期后还没有贷记头寸，通过快递公司，Y银行了解到开证行已于10月17日签收了此快递单，自11月4日起Y银行便隔日发电查询，11月17日开证行回复，称所查快递单虽签收，但收件内容却是一块长120CM、宽21CM的布料，并未收到Ｙ银行查询电中所述单据。Ｙ银行收电后意识到该单据已被错寄，于是要求快递公司予以协查。同时由于单据中含有全套物权单据，Ｙ银行又通过船运公司了解到开证申请人用银行担保提走货物，进一步证明开证行确实末收到正本单据。为尽快收回此笔款项，在单据查无着落的情况下，Ｙ银行提出补寄一套副本单据请求开证行付款，但开证行坚持要求正本单据，因为开证行已出具提货担保书，必须用正本提单换回其担保书才能免除其自身责任，而要再出具一套正本提单，还需出口商提供反担保，出口商要求Ｙ银行承担连带责任：正在Ｙ银行一筹莫展时，快递公司通过国外代理公司、海关等环节的联查，追回了寄错的单据，于12月27日交回Ｙ银行。Ｙ银行当日通过另一家快递公司再将单据寄开证行，同时发电通知。该笔货款终于2000年1月6日收回，时间长达三个月。 〔防范措施〕 　　上面的例子充分显示了由于快递公司的错误致使迟收汇，给出口商、出口方银行带来了很大麻烦。在这宗案例中出口方银行抽调专人收发电27次，传真查询、电话查询无数次，去船运公司、出口公司联系协商多次，最后虽然收回款项，但使出口商蒙受了晚收汇的利息损失，银行遭受到客户资源流失的间接损失。为避免这类邮寄风险造成损失，建议银行应采取如下措施予以防范： 1.深入了解各家快递公司的业务专长，针对不同寄达地点选择快递公司 　　目前世界范围内办理快递业务的公司有五大家族，即EMS（邮政特快转递）、UPS（美国联合包裹公司）、FEDEX（联邦快件）、DHL（敦豪国际航空快件有限公司）、TNT对近洋地区如韩国、日本、东南亚的邮寄速度最快，资费也较低；DHL、UPS对美、加地区速度较快；TNT对欧洲地区最为迅捷，其他偏远地区如非洲、南美洲等国家，EMS需要通过其他快递公司代理投递，环节较多，因而出现中间转换投递的出错率较高。在大体了解了各快递公司的主要业务优势后，就应该按照每笔单据需寄达的国家或地区有针对性地选择最为安全、快捷的快递公司为已服务。 2.由出口商申明采用哪一家快递公司办理，避免使银行处于被动地位。 　　错寄单据责任问题虽然《UCP500》第十六条明确规定：“银行对于任何文电、信函或单据传递过程中的延误及/或遗失而引起的后果，或任何电讯的传递过程中……概不负责。”但在实务中，为了最大限度地保证货款及时收回，银行可将自己了解到的各快递公司的优势介绍给客户，由出口商最后决定选择哪家快递公司为其服务。同时为了做到替客户保密和最大限度地减少由于快递公司工作失误打错快递封面、装错单据的情况，银行应将全套单据好、封好并粘贴好封面详情单，不能图省事，把单据径交快递公司，由快递公司代为装封缮打封面详情单。 3.对大额单据或银行已融资单据，应使用保价特快专递，以降低风险 　　假如邮寄的单据金额较大或银行已进行融资，一旦邮寄出现问题，全套物权单据丢失或延误，会使银行和客户遭受巨大的经济损失，但因快递公司只收取了邮费，只包括一些传递邮件的劳务费，并未包括邮件损失的风险费，快递公司不会以有限的资费收入去承担无限的风险责任，所以，只有投保才能保证单据延误或丢失后银行和客户不遭受损失。 4.银行应与快递公司签订邮寄协议，明确双方责任 　　从本质上看，快递公司属于邮政业务，但我国邮政法制订时，快递业在我国才刚刚兴起，所以邮政法对快递业的管理未作任何规定，如果按邮政法处理损害赔偿问题，那么只能以重量和邮费为标准，其赔偿责任是非常有限的。曾有一则案例，因投递延误，致使一用户损失18万元利息，用户状告到法院要求邮局全额赔偿，但最终法院只判赔偿18元。所以，为了不与快递公司在赔偿问题上发生争

在进出口贸易的实际业务中，绝大多数是卖方负责出口货物报关，买方负责进口货物报关。即绝大多数的贸易公司只是同自己国家的海关打交道。下面是关于我国的基本报关综述。 一.报关单位 海关对进出口货物报关管理的主要制度实际是报关注册登记制度。凡是在中华人民共和国进出境口岸办理进出口货物报关手续的企业必须向海关办理报关注册登记。 要履行进出口货物的报关手续，必须先经海关批准成为报关单位。能够向海关注册登记的单位分为两类，一类是办理报关注册登记单位；另一类是办理代理报关注册登记单位。办理报关和代理报关登记，在企业所在地海关办理。报关业务，应由报关企业和代理报关企业指派专人即报关员办理。报关员必须经海关培训、考核合格并获得由海关颁发的《报关员证》才可以从事报关工作。 （一）办理报关注册登记单位 可以向海关申请办理报关注册登记的单位有：经批准有进出口贸易经营权的企业；中外合资、合作经营企业及外商独资企业；经海关认可，直接办理进出口手续的经营对外加工、装配和中小型补偿贸易的企业；其经海关认可的经常办理进出口货物手续的单位。 申请办理报关注册登记的企业，应向海关提交有关文件材料：1.经贸管理部门批准其经营进、出口业务的文件副本或影印件；2.工商行政管理部门核发的营业执照副本或影印件；3.银行出具的经济担保书或具有同等效力的证明文件；4《报关注册登记申请书》；5.有关部门批准开业的证件副本或者影印件。以上内容经海关审核批准后，发给《报关注册登记证明书》。 （二）办理代理报关注册登记的单位 具有法人资格的企业，可向海关申请办理代理报关注册登记，并同时向海关提交有关文件材料：工商行政管理部门核发的营业执照；代理报关注册登记申请书；资信证明文件，如有足够的流动资产或银行存款、保证进出口货物税款能够及时缴纳的证明文件，或是向金融机构投保并向海关提交金融机构出具的经济担保书，或者通过公证机关以固定资产抵押形式保证缴纳的资信证明文件。申请经海关审核批准后，发给《报关注册登记证明书》。企业取得报关单位的资格后，即可由专职或兼职报关员办理货物进出关境的手续。 报关单位的资格随同原申请成为报关单位的企业的撤销而自动终止。如更改注册登记内容时，需重新向海关申请。 二.报关期限 进出口货物的报关期限在《海关法》中有明确的规定，而且出口货物报关期限与进口货物报关期限是不同的。 出口货物的发货人或其代理人除海关特许外，应当在装货的24小时以前向海关申报。做出这样的规定是为了在装货前给海关以充足的查验货物的时间，以保证海关工作的正常进行。 如果在这一规定的期限之前没有向海关申报，海关可以拒绝接受通关申报，这样，出口货物就得不到海关的检验、征税和放行，无法装货运输，从而影响运输单据的取得，甚至导致延迟装运、违反合同。因此，应该及早地向海关办理申报手续，做到准时装运。 进口货物的收货人或其代理人应当自载运该货的运输工具申报进境之日起14天内向海关办理进口货物的通关申报手续。做出这样的规定是为了加快口岸疏运，促使进口货物早日投入使用，减少差错，防止舞弊。 如果在法定的14天内没有向海关办理申报手续，海关将征收滞报金。滞报金的起收日期为运输工具申报进境之日起的15天；转关运输货物为货物运抵指运地之日起的第15天；邮运进口货物为收到邮局通知之日的第15天。截止日期为海关申报之日。滞报金的每日征收率为进口货物到岸价格的0.5%，起征点为人民币10元。计算滞报金的公式为： 滞报金总额=货物的到岸价格 X 滞报天数 X 0.5‰ 进口货物的收货人自运输工具申报进境之日起超过三个月未向海关申报的，其进口货物由海关提取变卖处理。所得价款在扣除运输、装卸、存储等费用和税款后，尚有余款的，自货物变卖之日起一年内经收货人申请，予以发还；逾期无人申请的，上缴国库。确属误卸或者溢卸的进境货物除外。 三、报关程序 报关工作的全部程序分为申报、查验、放行三个阶段。 （一）进出口货物的申报 进出口货物的收、发货人或者他们的代理人，在货物进出口

A.报关条件代码表 报关条件 报关证件名称 1 进口许可证（包括经贸部、物派员、省级经贸委发证） 4 经贸部出口许可证 5 特派员出口许可证 6 省级经贸委出口许可证 7 特定商品进出口登记证明 8 禁止出口商品 9 机电产品进口配额证明 A 进口商检证明 B 出口商检证明 C 动植物检疫放行证 D 医药检验合格证 E 食品进口检验证 F 濒危物种进出口允许证 G 被动出口配额证 H 文物出口证书 I 精神药物进（出）口谁许证 J 金银产品出口谁许证 K 非军事枪药进（出）口批件 L 无委办无线电设备进关审查批件 M 保密机进口许可证 N 机电产品进口证明 O 机电产品理口登记表 P 进口废物批准证书 R 兽药进口批准证书 S 统一经营进口商品 T 全国经营管理出口港澳果菜放行证 U 广东经营管理出口港澳果菜放行证 V 有毒化学品进出口放行通知单 W 麻醉药品进出口准许证 X 有毒化学品环境管理放行通知单 Z 音像制品进口管理许可证明 n 国家经贸委进口登记证明 B.贸易方式代码表 贸易方式代码 贸易方式代码简称 贸易方式代码全称 0110 一般贸易 一般贸易 0130 易货贸易 易货贸易 0214 来料加工 来料加工装配贸易进口料件及加工出口货物 0243 来料以产顶进 来料加工成品以产顶进 0245 来料料件内销 来料加工料件转内销 0255 来料深加工 来料深加工结转货物 0258 来料余料结转 来料加工余料结转 0265 来料料件复出 来料加工复运出境的原进口料件 0300 来料料件退换 来料加工料件退换 0345 来料成品内销 来料加工成品转内销 0420 加工贸易设备 加工贸易项下外商提供的进口设备 0446 加工设备内销 加工贸易免税进口设备转内销 0456 加工设备结转 加工贸易免税进口设备结转 0466 加工设备退运 加工贸易免税进口设备退运出境 0513 补偿贸易 补偿贸易 0615 进料对口 进料加工(对口合同) 0642 进料以产顶进 进料加工成品以产顶进 0644 进料料件内销 进料加工料件转内销 0654 进料深加工 进料深加工结转货物 0657 进料余料结转 进料加工余料结转 0664 进料料件复出 进料加工复运出境的原进口料件 0700 进料料件退换 进料加工料件退换 0715 进料非对口 进料加工(非对口合同) 0744 进料成品内销 进料加工成品转内销 0844 进料边角料内销 进料加工项下边角料转内销 0845 来料边角料

我们来谈谈实战外贸SOHO的体会，全当抛砖引玉吧！ 　　 　　 实战篇 第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的増值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。 　　 　　 找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！ 　　 　　 首先；你得为自己建立一个E文网站 　　 　　 战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的E文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度以及稳定性等方面有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！ 　　 　　 其次；集中火力进行产品宣传 　　 　　 网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不错哦,不过尽量选择国外知名毒高的。不过挨个站点的登陆发布trade leads,的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！ 　　 　　 第三；正确判断有效的询盘 　　 　　 对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。 　　 　　 第四；搞定几个稳定的供货商 　　 　　 有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的外贸公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。纯粹是为工作方便而已，如果你拿去招摇撞骗，可与我无关噢。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。 　　 　　 第五；广泛发展，多条腿走路 　　 　　 成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业外贸人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。 　　 　　 技巧篇 一；如何对付客户要看工厂？ 　　 　　 这里有一大法，虚实结合之移花接木。首先和工厂约法三章，不得擅自和客户联系。如果有利可图，一般地说工厂都会同意的。要是感觉不对，换一个工厂呗，同时要求他们为你准备一盒工厂业务部的名片应付客户，联系方式可一定要是你的哦！（是不是感觉有点太那个了，，没办法无奸不商嘛!）。 　　 　　 二；注册个人的产品商标 　　 　　 你可以去工商部门注册一个自己专用的商标，所有的产品都用这个商标。这样可以避免以后工厂撇开你，直接和客户打交道的可能，同时也是自身实力的体现。 　　 　　 三；起步阶段没有必要注册公司！ 　　 　　 如果您已有可靠的客户和供货商,如果现在就注册公司，一来需一大笔注册资金，二来程序较为麻烦，三来运营成本会上升。如果贸然注册，则有可能以后骑虎难下。建议先虚拟一公司，与国外联络，寻找买家。 　　 　　 四；注册离岸公司 　　 　　 如果有了足够的客户和供应商，那么接下来你就得考虑结算款项的快捷安全可掌控。这时你可以注册一个香港离岸公司(手续：需注册者的护照，注册费用大概USD1500，然后每年的维护费用是USD1000）。可以在国内的外资银行开立外币帐户，并在国内自由操作结算业务。 　　 　　 香港离岸公司其最大的好处是可以避税。通常的办法是您可以与国内的供货商签订一份代理出口合同,即可回避退税问题.或您公司与工厂直接签订一份代理出口合同,这样,也可以不用在香港成立一家公司,向工厂提供未退税证明,由工厂退税.开立离岸账户的最大好处就是免税和与第三国贸易.

前一段时间，BCBG 的设计师要来上海，（我的客人KAC 是接BCBG的订单然后给我做的），由于KAC 没有时间来上海，她就帮我跟BCBG的设计师约了时间见面，顺便给她看我们的新产品，希望她们春夏的服装能采用我们的产品。而且来了一长串的产品类别，为此我还特地到浙江和江苏的工厂去搜集样品。 由于我原来都是跟一些SALSE 联系，熟悉了他们的工作套路，而且都是他们主动的告诉我他们需要什么产品，然后我尽可能的提供我们对等或近似的产品，但现在我面对的是设计师，她给我的都是一些IDEA，而且没特定什么成分，什么重量的样布，真让我伤透脑筋，如同吃了25只兔子－－－百爪挠心。 正当我走头无路时，同事的提醒让我灵光闪现，我何不到他们的网站上看看！ 就这样我用了两个晚上的浏览了他们的网站，其实很本不是浏览，简直就是精读细品，对于他们有几个品牌，每个品牌的不同的消费群体的定位，不同的风格，以及所用的不同质地的面料，凭着我对流行元素的一点点敏感，还有就是少的可怜的服装裁剪知识，把这些东西慢慢的咀嚼品味，消化。心想，这些够我一个小时的表演就可以了，不可能时间很长的，我预约的也就是一个小时的见面时间。（有兴趣的MM 可以去看看他们的服装，很不错哦！www.bcbg.com 其中就有我提供的面料) 真是个美女设计师！！ 当我信心百倍的坐在她对面的时候，暗自庆幸自己不虚此行， 长的很象NOAH. JONES， 黑色的波浪卷的头发，穿一黑色的针织短裙，外面橄榄绿色的齐膝外套，下摆有点象南瓜裙的风格，深湖兰相间黑色蛇皮花纹的中统靴子，（看风格象NINE WEST牌子的）。 简单的寒暄过后，她开始翻看我的CATALOGUE，我很多的产品她还是很感兴趣的，其中有个竟然兴奋的爱不释手，说这样的花型在他们的客户群中非常的POPULAR。在得知我GF 非常喜欢他们的品牌时，她变的很兴奋，随着一连几个从她嘴里脱口而出的REALLY， 一下子拉近了我们的距离，（在这里我撒了谎，因为我没有女朋友，要生存没办法啊), 随后我开始把我喜欢她们的品牌一个一个的说出我的感觉，哪些品牌看起来比较成熟，（这和我网上做的功课是分不开的), 当说道BGBGIRLS 这个品牌的时候，我说它真的让人觉的很年轻，很个性，让人激情四射，这引起了她极大的共鸣，她也很赞同的说： THAT IS REALLY A PERFECT BRAND！！ 不知不觉的聊了1小时20分钟，我不好意思的说抱歉，占用了你这么长时间，她说：WE HAVE A VERY NICE CONVERSATION, THAT IS OKAY, NOTHING IS SERIOUS! 随后邀请我一起喝咖啡，我婉言谢绝了，说我要赶紧回办公室准备样品。 谈话是一门艺术，要了解别人想知道什么，对什么感兴趣，这样才能找到共鸣，不能只顾自己滔滔不绝，口若悬河，而不顾听众的感受和反应，这样说得越多，越是适得其反。这是我通过这件事得来得经验。 随后得事实证明，她对我和KAC 印象很好，也选中了我们很多得样品。

随着中国个人可以做外贸的步伐，又有很多人加入了SOHO大军！可是当这些激情的人们来的时候， 我们几个SOHO却打算悄悄的离开了！我们当中有做了几年的，也有我最短的3个月！ 在走过的这段路上，我们经历了很多风雨，最终虽然见到了彩虹，但是太阳出来后他就没有了，彩虹太短啊，我们也太累，没有机会和精力从头来起了！ 我们遇到了很多的问题，下面就是其中的几个: 1. 货款。有的时候客人是开的信用证过来的，而且金额是很大，我们没有那么多资金啊，几个人把钱加到一起也不够。 即使是认识的供应商到了这个时候也没有了往日的同情，凶巴巴的就是要钱，没有钱不给货，最后没有办法，求人家啊，把身份证号码留给人家，才答应可以欠帐几天， 还不时的打电话， 怕我们跑了！ 挂靠的外贸公司也怕处理信用证，因为我们毕竟是个人啊，又没有什么信用记录，万一骗了他们也没有什么办法， 所以也不肯帮忙，就更不要想找银行帮忙了！ 2. 单子。 个人的实力是有限的，毕竟没有那么多单子，利润也不是很高。虽然我们有很好的心态，但是没有单子的日子还是很难过的，人好象失去了灵魂，真的是整天就象在消磨时间，等待着夜晚的来临！ 3.开发客人。 说到这一点，也许很多人就来精神了！在网上找啊！ 我们在网上不知道发了多少邮件，随着时间的推移，本来回复的就少，谈成的更少，能维持下去的几乎没有， 有一个好不容易维持了6个小柜，但是最后还是要面临着客人太忙，没有时间和我们联系的下场。 反正一句话， 因为我们不是工厂，想找一个网上的固定的客人几乎是不可能， 除非你对产品是相当的精通， 可惜我们不精通， 虽然在工厂里面待过！ 工厂是见单眼开的 ，平时就不理你了，虽然我们摆着合作的心态，但是人家还是不能平等的看我们， 你没有钱啊，没有地位啊，为什么要和你合作，你有单子吗？ 这是他们挂在嘴边的！要是我们说在联系，他就来了，没有单子搞什么搞啊！无奈，只能找别家或者放弃，时间的损失，等我们找到， 客人也已经找到了别人替代我们了！ 4.开支。 做一个个人很大的开支，办公用的，很怕人，算一算，已经占用了你收入的一半， 可能还超过！当你看到自己这么辛苦却没有什么节余的时候，你就要想想退路了。 问题远远不止这些，我们就象在黑暗里面的人，没有太多的信任，虽然我们是想正当的做生意，但是没有多少人信任， 所以很被动！ 在我们离开之前， 我们想说：如果你没有在工厂待过，不精通产品,千万不要单飞；如果你没有外贸公司待过，没有自己的客人没有稳定的保证， 千万不要飞。否则受伤的是自己，虽然有幸运儿， 但是太少了，只有几个，大家不要把这几个当成是很多，你毕竟没有那么幸运，500W的大奖一次只有一 2个人中！如果你在电脑（网络搜索），商务英语，沟通（客人和供应商，海关和货代）， 金钱（资金），心理能力（承受压力和失败）等反面有2个不合格，你就不要来加入，不然受伤的还是你! 我们走了，也许还会杀回来，但是那时肯定没有了以前的冲动，不具备成熟的条件就不会回来！现在在进行的人，愿你们走好，回头或是成功！