如何办理进出口商品检验 办理进出口商品检验，是国际贸易中的一个重要环节。 关于出口商品的检验，其程序如下：

　　1、商检机构受理报验。首先由报验人填写“出口检验申请书”,并提供有关的单证和资料，如外贸合同、信用证、厂检结果单正本等,商检机构在审查上述单证符合要求后，受理该批商品的报验；如发现有不合要求者，可要求申请人补充或修改有关条款。

2、抽样。由商检机构派员主持进行，根据不同的货物形态，采取随机取样方式抽取样品。报验人应提供存货地点情况，并配合商检人员做好抽样工作。

3、检验。检验部门可以使用从感宫到化学分析、仪器分析等各种技术手段，对出口商品进行检验，检验的形式有商检自验、共同检验、驻厂检验和产地检验。

4、签发证书。商检机构对检验合格的商品签发检验证书，或在“出口货物报关单”上加盖放行章。出口企业在取得检验证书或放行通知单后，在规定的有效期内报运出口。 根据进口商品登记规定，进口商品的检验分两大类。

一类是列入《种类表》和合同规定由我国商检机构检验出证的进口商品。进口商品到货后，由收货、用货或其代理接运部门立即向口岸商检机构报验，填写进口货物检验申请书，并提供合同、发票、提单、装箱单等有关资料和单证，检验机构接到报验后，对该批货物进行检验，合格后，在进口货物报关单上加盖印章，海关据此放行。

另一类是不属上一类的进口商品，由收货、用货或代理接运部门所在地区的商检机构申报进口商品检验，自行检验或由商检机构检验，自行检验须在索赔期内将检验结果报送商检机构，若检验不合 格应及时向商检机构申请复验并出证，以便向外商提出索赔。

出口预验是出入境检验检疫机构便利外贸的一种灵活做法，有以下优点：

（１）预验发现商品不合格时，可以有充裕的时间进行返工整理，或另行换货，避免出口检验时发现不合格，影响及时出口。

（２）产地出入境检验检疫机构执行预验，可使不合格产品不出厂，可以防止不合格商品运抵口岸，造成积压和其他损失。

（４）某些商品，特别是用机器捆包的商品，可以在包装之前进行预验，避免或减少拆包的损失。

（５）对某些尚未成交的商品，通过预验，以便经营单位掌握货物的实际质量情况，参考预验结果对外成交，签订合同中的品质条款。

（６）有些商品可以在生产过程中先预验一部分商品，发现问题可以及时提请生产企业研究改进，避免造成大批量不合格的损失。

（７）在生产企业执行预验，可以使检验工作深人生产领域，了解原材料情况以及生产工艺情况，有利于加强质量监督管理。

（８）出入境检验检疫机构可以主动调节工作的忙闲，避免出口检验发生的船期紧、时间急，来不及检验的现象，有利于完成出口任务。

出口商品执行预验也有一些缺点，例如：

（１）对尚未成交的商品执行预验，如果合同、信用证规定了新的检验项目，在出口换证时就要重行抽样，补验有关的项目。

（２）预验的批次有时不同于出口的批次，就要发生分批或并批出口的现象，有些商品出口换证时，如不能使用原来的检验结果数据，就要复验或重验。

（３）预验商品如超过检验有效期，原来的出口商品检验换证凭单就失效了，还要重行报验，增加了重复劳动。

（４）包装前预验的商品，在包装完成后，还要进行补验包装。

（５）为了保证货证相符，预验商品必须采取有效措施来加强批次管理，以防止批次错乱。

认识这个客户是在去年的一次展会上， 当时对他的印象不是特别深刻，只记得我们浅浅的聊了一点。从展览会回来后，就开始联系客户，第一遍回访后，这个客户发来了一封很短的回信，内容大致为：“现在我们暂时还没有另添一台设备的打算，如果我们有了添置新设备的打算会及时和你们联系。”当时看到这样一封回信，说实话心里还是有点失望，因为这样的回复看起来很有些敷衍的味道。不过我还是很礼貌地回复了客户，感谢他的回复。

在这之后，每到一个时期我都会回访一下这个客户，有时候是发些新的样品图片过去，有时候是发送新设备的推荐信，但是这些信件一个回复都没有，不过这种回访的工作我还是继续在坚持着。

到了今年5月份的时候，突然有一天晚上我接到了一个电话，是一个中国男人打来的，他说有一个俄罗斯的客户第二天会到公司访问看设备的演示，在问过这个俄罗斯客户的公司名后，我一下子想起来了，他就是2004年那个展会上的客户。第二天我们一起到达公司后，在看过样品间后，客户说要抓紧时间看设备的演示，因为当时他提出的他的工作范围很窄，所以我只推荐了公司的低端设备给他。

那个时候公司正好还放了一台刚从工厂运来的高端设备，也是顺便就演示给这个客户看了，说实话我也没有报多大的指望，谁知道，当他看完后，他很高兴，并说这种设备是他们非常需要的，而且也很合适他们。

在经过一系列的测试后，7月初客户来了邮件说要订两台高端的设备，现在30%的款项已经到了公司的帐户，客户马上就付70%的余款，而且只用T/T的方式。

到现在我还清楚的记得当我接到电话说30% T/T到帐后，我的心情，真的很复杂而且也有些不真实，拿电话的手过了好久还在微微颤抖。今天是2005年8月13日星期六，我坐在我的办公室写下这些文字，我很想告诉那些现在还在苦苦挣扎的外贸人或是刚刚才进来外贸这个门的新人，外贸真的是一个长期和坚持的过程，有时候你觉得累了，你放弃了，或者当时你觉得是很小很小甚至没有希望了，但其实，你咬咬牙，你坚持了，得到的却是很大的收获和精细。

我最喜欢说的一句话就是：因为喜欢，所以坚持。送给每一个外贸人，希望我们可以一起共勉和进步！

一、同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单，在一定程度上比较管用。

二、特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。

三、低价法

便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市常这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。



在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。

四、整数法

疾风知劲草，好马配好鞍。

美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢?这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。

对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，藏以树立商品的形象。

五、弧形数字法

“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。

据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场超级市场中，商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商尝超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与“死”同音，被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。

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Peter Han

第1招 妥善安排会面的约定

—I'd like to make an appointment with Mr. Lee.

当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉 她："I'd like to make an appointment with Mr.Lee."（我想和李先生约见一次。）让对方对你的造访有所准备，才会有心情和你洽谈。

第2招 向沟通对手表示善意与欢迎

--I will arrange everything.

如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything." (我会安排一切。）不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。

第3招 沟通进行中应避免干扰

—No interruptions during the meeting!

如果沟通的地点是在你的公司，那么请叮咛你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰。因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱。

第4招 遵守礼仪

--Behave yourself!

沟通时，仍然要遵守一般奉行的礼仪和保持良好的仪态，这样可以增加人们对你的好感，提高你的沟通效率。此外，坐姿不良，在对手讲话时左顾右盼，都足以使人对体产生不良的印象，而减低与你洽谈的兴致。

第5招 适时承认自己的过失

--It's my fault.

如果你明显地犯了错，并且对别人造成或大或小的伤害，一句充满歉意的“I'm sorry. It's my fault."（对不起，是我的错。）通常能够获得对方的原谅。就算他实在很懊恼，至少也能稍微缓和一下情绪。做无谓的辩解，只能火上加油，扩大事端。

第6招 抱怨不是无理取闹

—I have a complaint to make.

以激愤的语气向人抱怨某事，很可能令人心生反感，而使结果适得其反。服务员上错了菜，旅馆女服务员忘了整理你的房间，送来的货物根本不是你订单上所指明的东西等情况，着实令人懊恼。但是生气并不能解决问题，不如心平气和而语气坚定地告诉对方 "I have a complaint to make.”（我有怨言。）然后告诉他所发生的事。

第7招 资料须充实完备

—We have a pamphlet in English.

具体的物品通常比口头描述更有说服力。当客户听到你说 "We have a pamphlet in English．"（我们有英文的小册子。）或 "Please take this as a sample"（请将这个拿去当样品。）时，一定会兴趣大增，进而问你许多和产品有关的问题。如果你平时资料搜集得全面，便能有问必答。这在商务沟通上是非常有利的。

第8招 缓和紧张的气氛

--How abouta break？

当会议因冗长而陷于沉闷、紧张的气氛时，做无意义的僵持是无法获得令人满意的结果的。如果能在不打断对方的情形下提出“How about a break？”（休息一下如何？）对方必能欣然接受，紧张的气氛也立刻得以经解。当你们再回到会议桌时，也能以清晰的思路继续沟通。

第9招 做个周到的主人

—You can use our office equipment if necessary.

如果沟通是在你的公司进行，除了应向沟通对手提供舒适的场所以外，更应该尽量配合对手，向他提供有助于沟通进行的服务与设备。例如，大大方方地告诉他“ You can use our office equipment if necessary.”（如果必要的话，您可以使用我们的办公室设备。）协助对手对沟通内容做正确的衡量，其结果可能也是对己方极为有利的。

第10招 询问对方的意见

—What is your opinion?

每个人都希望自己的意见受到重视。当你和他人进行沟通时，除了说出自己的想法以外，随时可加上一句“What is your opinion？”（你的意见是？）或“ I'd like to hear your ideas about the problem．”（我

一、了解公司的组织和方针

　　当你初到一家公司服务时，首先必须了解公司内部的组织，并应该知道每个部门所负责的工作。除此之外，你还要了解公司的经营方针以及工作作风。你对公司的全局认识将有助于你日后的发展。

　　二、尽快学习业务知识

　　你必须具有丰富的知识，才能完成上司交待的工作。这些工作所需的知识与学校所学的书本知识有很大差异，它需要的是实践经验。

　　三、在预定的时间内完成工作

　　一项工作从始至终，必定有预定的时间，而你必须在此时间段内将其完成，绝不可借故拖延，最好能提前完成工作。

　　四、工作时间内避免闲聊

　　工作中的闲聊，不但会影响你个人的工作进度，也会影响其他同事的工作情绪，招来上司责备。所以工作时绝对不要闲聊。

　　五、执行工作任务需注意的五要点

　　1、 上司指示的事务中，有些事情不需要立刻完成，这时，应该从重要的事情着手做，并将工作程序记录下来以免遗忘；

　　2、 若无法暂停正在进行的工作以完成上司临时交给的事时，应该立即向上司提出，以免误事；

　　3、 外出收款、取文件或购物时，要问清金额、物品数量等重要细节，然后再去；

　　4、 未充分了解上司所交待的事情前，一定要问清楚，然后再进行，绝不可自作主张；

　　5、 外出办事时，应负起责任，迅速完成，不可借机四处办私事。

　　六、离开工作岗位时要收妥资料

　　工作进行到一半，因为上司召唤、客人来访，或其他临时事情而暂时离开坐位时，即使时间仓促，也务必将办公桌上的重要文件或资料收拾妥当。

1)

有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，两人上气不接下气，瘫倒在地上。

良久，惊魂稍定，徒弟说:“师父啊师父，要是这个世界上没有警察，该有多么美好啊!”师父骂道:“放屁!要是没有警察，我们还有饭吃吗?!”徒弟大惑不解。师父“语重心长”地说:“你只知其一不知其二啊!你想想，如果没有了警察，是不是大家都敢去偷、去抢了?正因为有了这些警察，把那些能人挡住了，我们才有生存空间啊!和他们相比，我们算什么东西?有什么本事啊?我们不就是仅仅凭着一颗贼胆，敢干他们不敢干的事，才混得一口饭吃吗?有了警察，才有我们啊!没有警察，哪里有我们的好日子过啊!”
你看成功人士多么风光，但是，你只看到一面，没有看到另外一面，你“只看到贼吃肉，没有看到贼挨打”，没有看到他们为成功所流的汗水、泪水，甚至鲜血!即使，你看到了“贼挨打”，你也只愿意做“只吃肉不挨打的贼”。天下哪里有这样便宜的好事!上面那个老强盗的经验，我们是可以好好借用一下的。只要有一点点勇气、自信，就足够用来突破生理和心理的障碍。(出自《你就是百万精兵》)

(2)

两个食人族到某公司上班，老板说:“如果你们在公司吃人，立马开除!”三个月下来大家相安无事，突然一天老板把这两个人叫到办公室大骂一顿:“TMD，叫你们不要吃人你们还吃，明天你们不用来上班了!” 两食人族收拾东西离开，出门时一个忍不住骂另一个:“告诉过你多少遍，不要吃干活儿的人，三个月来我们每天吃一个部门经理，什么事都没有，昨天你吃了一个清洁工，今天就被他们发现了!”

(3)

小狗汤姆到处找工作，忙碌了好多天，却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说:“我真是个一无是处的废物，没有一家公司肯要我。”

妈妈奇怪地问:“那么，蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢?”

汤姆说:“蜜蜂当了空姐，蜘蛛在搞网络，百灵鸟是音乐学院毕业的，所以当了歌星，猫是警官学校毕业的，所以当了保安。和他们不一样，我没有接受高等教育的经历和文凭。”

妈妈继续问道:“还有马、绵羊、母牛和母鸡呢?”

汤姆说:“马能拉车，绵羊的毛是纺织服装的原材料，母牛可以产奶，母鸡会下蛋。和他们不一样，我是什么能力也没有。”

妈妈想了想，说:“你的确不是一匹拉着战车飞奔的马，也不是一只会下蛋的鸡，可你不是废物，你是一只忠诚的狗。虽然你没有受过高等教育，本领也不大，可是，一颗诚挚的心就足以弥补你所有的缺陷。记住我的话，儿子，无论经历多少磨难，都要珍惜你那颗金子般的心，让它发出光来。”
在历尽艰辛之后，汤姆不仅找到了工作，而且当上了行政部经理。鹦鹉不服气，去找老板理论，说:“汤姆既不是名牌大学的毕业生，也不懂外语，凭什么给他那么高的职位呢?”

老板冷静地回答说:“很简单，因为他是一只忠诚的狗。”

(4)

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的背面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

(5)

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值?

皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?

最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说:第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人

1．对于信用证溢短装条款的误解，造成单证金额、数量错误。

一般地说，如果信用证对金额和数量溢短装有明确规定要按照要求出具；如果信用证没有明确规定，可以有5％溢短装。这里要说的是，根据UCP500条款，如果计量单位是个、只等，则此项规定不实用。

2．汇票的受票人名称、地址打错。

这里要注意付款行、偿付行的区别。

3．发票中受益人名称、地址等与信用证描述不一致。

4．汇票、发票、保险单等之间币制名称不一致或不符合信用证的规定。

5．发票上的货物描述与信用证描述的不完全一致。

6．要求认证或证实单据的类型、出单人等不符合信用证要求。

7．单单之间商品名称、数量、计量单位、唛头描述、毛净重等不一致。

8．正本单据没有显示正本字样或提交份数不足。

9．提单、保险单缺少有关签字或印章不按要求背书。

10．提单中的卸货港、目的地签发错误以及存在不良批注等。

　　随着贸易环境的不断发展，国际贸易合同的签署、贸易方式、货款结算、外汇核销等均有了很大的变化，需要相关企业和外贸从业人员针对各种不同情况加以分析、研究。近几年，一些国外企业频频利用大蒜、姜、辣椒等招标的方式，通过每年更换企业，以相同的手法，使山东地区众多的农产品出口企业上当受骗，造成巨大的损失。据了解，许多国内企业在国际贸易过程中也曾遭遇过类似的陷阱。现在，我们以实际案例将这种骗局解剖一番，大家可以从中吸取教训，以免上当。

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　　一、利用招标由国外企业代理诱骗中国企业中标，然后让招标企业退出，设立圈套。

　　国外公司发布招标公告后，要求中国投标企业必须指定一家招标公司代理中国企业进行投标，而不是中国企业直接向招标公司投标。一旦发生纠纷，投标企业无法直接与招标公司交涉。国外代理公司向中国投标企业收取代理费及投标保证金，或由代理公司交纳投标保证金。这常常是圈套的开始。一定比例的投标保证金譬如5%由代理公司交给招标公司。而招标公司在招标公告中规定，中标后必须由投标的中方企业给招标公司直接开出投标保证金1倍(如10%)的备用信用证，信用证开出的为无条件的保兑的L／C。在收到中标10%保证金后，招标公司将代理公司5%的投标保证金退还给代理公司。此时代理公司就没有任何风险。资金方面代理公司与招标公司剥离得干干净净。为骗取中国的产品和企业保证金打下了基础。

　　二、不按国际通行做法操作，单方规定随意的软条款，迫使中方企业就范。

　　国外招标公司在收到中国投标企业的信用证后，通常中标后发货时间异常紧张，必须提前确定包装，货物组织等。但招标公司却在收到信用证保证金后一周或一周多的时间开出信用证。当中方企业拿到国外开出的信用证后，附加条款明显为国际信用证禁止使用的相关软条款。如在信用证附加条款项下规定：THE CARGO MUST BE PACKED BY 10KGS CARTON BOX IN NET WEIGHT TO(TO BE CERTIFIED BY SURVEY COMPANY THAT IS APPOINTED BY AFMC AT DESTINATION)中文翻译：“货物必须10公斤装一纸箱(由招标公司即开证人在目的地指定一家检验公司进行检验)。”

　　众所周知，由于开证人或开证申请人授权人签发检验证这一条款不仅违反了有关进出口商品检验需由一个独立于贸易关系人之外的第三者，一个有资格、有权威性的检验专业机构来执行的惯例，而且也违背了跟单信用证统一惯例500号第四条规定。特别值得注意的是，1994年开始实施的国际商会第500号文件(UCP500)中，将原第400号文件第四条单据及货物的“处理”一词，从“DEAL IN”改为“DEAL WITH”，再次强调了信用证业务只管单据，不管货，单据、货物绝对独立的原则，而带有软条款的信用证的主要特点，恰恰是在货物的问题上设置陷阱，诱人上当受骗。
三、国外招标公司利用开出的信用证强加于人，利用软条款勾结银行，以强凌弱。

　　通常这类公司开出的信用证中如：“PAYMENT”“付款”；“PAYMENT IS AVAILABLE FOR FULL INVOICE VALUE BY L／C OPENING BANK’S INSTRUCTION.L／C OPENING BANK SHALL DISPATCH NEGO INSTRUCTION TO THE NEGOTIATION BANK ONLY WHEN‘AFMC’REQUEST TO DISPATCH NEGO INSTRUCTION.”“此条款规定议付的条件是凭开证行指令议付，而开证行必须根据开证人的指令才能通知议付行是否议付。”

　　这种条款，明显是开证申请人与开证行串通一气，坑害出口商。只要招标公司不同意付款，中方企业就不可能拿到货款。

　　四、招标公司在标书上规定：招标公司必须派检查官检查后才允许出口企业发货。

　　检查官代表招标公司的行为，完全依个人好恶或被授意制造事端，想尽一切办法阻挠中方企业发货，形成企业不能按期发货的事实。

　　五、用层层扣款的办法，达到骗钱的目的。

　　由于中方开出的保证信用证为无条件的，因此招标公司只要要求中方赔款，中方就必须赔偿。用招标公司检查官的话来说，“这是我们的杀手锏。”它们用保证金强行扣款，货物质量、数量、延迟发货等等借口都可导致货款被直接扣除。保证金是索赔的工具，当中方决心损失掉保证金，不再继续与招标公司完成这笔订单时，招标公司通常会派高层官员来协调，并保证不再发生类似事情。一旦达成意向，