贸易谈判中的报价技巧
2008-12-24 03:51
价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。
销售策略——说服性推销
2008-12-24 03:51
说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。
外贸业务员自曝贸易绝招
2008-12-24 03:49
在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。
完整的营销企划案包括的内容
2008-12-24 03:48
在现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
外贸业务单证的流程
2008-12-08 02:21
国外市场调研：①问卷调查②通过媒体寻找信息资料③委托驻华或我驻外商务机构进行调查。⑵客户资信调查：①委托咨询公司②委托中国银行及其驻外分支机构③委托我驻外商务机构⑶建立业务关系：①寻找客户⒈他人介绍：即企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞处代办，国内外各种商会，银行及与我业务关系的企业介绍寻找客户。2.媒体寻找：即企业利用各国商会，工商团体，国内外版的企业名录及国内外报刊杂志上的广告，以及计算机数据库中提供的客户信息，资料，查找客户，好的B2B网站应多发布，那怎样知道网站的好坏呢?要时常观察你所发布产品信息的反馈，常看看B2B网站的质量如何!3。主动出击：即通过在国内外参加或举办各种交易会，展览会的方式找到客户。4。会写建立业务关系的信：国际贸易中，买卖双方业务关系的建立，往往是由交易一方通过主动向对方写信，发传真或E-MAIL形式进行。
更快的促成客户签单
2008-12-08 02:19
销售人员的气势。如果自己都觉得上述三个理由不够充分，那么当然是不能给客户制造紧张感的，所以销售人员的气势必须足够理直气壮。只说唯一性也不够的，客户肯定会想：你左一次来，没人签，又一次来，还没人签，哪有这么紧迫?!呵呵，所以拖得越久越没戏.
外贸公司如何避免客户与工厂直接接触
2008-12-08 02:17
我刚刚开始成为外贸SOHO 一族. 没有找外贸公司挂靠(1.没有找到好点的.2.也不太想找).打算从双方拿些COMMOSSION. 但是很多时候又需要工厂和客人直接打交道. 请各位指点一下:如何避免客人和工厂之间把我甩开?? 是否可以和工厂签个协议, 约束工厂以后无论是否通过我接单,只要和那个客人做定单,一定要给我COMMOSSION?? 这样做是否可行? 还是有别的好办法??
外贸如何感动客户
2008-12-08 02:15
可能有些同仁或者朋友觉得感动客户远远不止这些，是的，销售是门艺术，变化多端，没有定式，无论何种手段(法律允许范围内)，只要搞定客户就是好方法。但是我认为如果能够充分运用上面十八种方法，并且都做好了，我想感动客户应该不难。因为这些方法本人以前在做化妆品业务时，屡试不爽。当然这只是泛泛而谈，具体如何操作，限于篇幅，不能一一叙述，有兴趣者欢迎联系，探讨交流。
避免贸易欺诈的意见
2008-12-08 02:13
对在中国采购的最简单的建议是：要看到产品正在生产，因为买家要对自己采购的产品负责。
Sourcing in China can give you the greatest trust and confidence in human goodness. My good experiences are more numerous than negative ones. China can also leave you feeling bitter and low. What is important is to manage your expectations and remember that your eyes are usually telling you the truth. In most cases, what you are seeing is what you will get.
在中国采购会让你对人性的善良充满信心。我的美好经历比不好的要多很多。不过，中国也会让你觉得痛苦和失落。重要的是，你要管理自己的期望，并且要记住：通常是眼见为实。在大多数情况下，你看到的将会是你要买到的。
什么是外贸的思考
2008-12-05 02:32
做BOSS 的给员工提供了什么?? 应该提供平台. 宣传舍不得钱, 乱花了钱了没效果却又赖员工, 产品没优势, 经营没思路, 只给员工一破电脑去上网找, KKKKK, 这样的BOSS 脑袋就被枪打了,网络是个交流, 宣传和了解的平台,不是赚钱的机器. 上网就能找到客人, 那还要什么展会啊, 搞什么搜索啊,要什么驻外业务啊. 一个BOSS 要给员工业务的权力, 让他在可控范围你自主的报价 来锻炼业务的魄力, 果断力与全面思考能力, 你要给他空间,让他给你出主义, 同时, 你培养了一个新的老板的同时你得到的效益是很大的. 怕人跑掉, 你先死掉. 其次, 在知道自己产品的定位, 你能走多远,发展多大, 你自己要心里有数, 你自己没大能耐想让业务给你做出超能力, 不可能!!! 要有好的心态, 大的度量, 多给业务空间.