工作面试时最难的25个问题,很好的准备是成功的一半。如果你是一个对目前的职位不满意,正着手去在新的一年里找到一个新的职位,这篇文章就是你的一个帮手。工作面试是你去面对未来的老板的征途中最重要的一个过程。你必须像进行一个击剑锦标赛或着一个国际象棋比赛那样的坚韧和敏捷来对待面试。

　　随着国际贸易的迅速发展和运输服务的不断延伸，集装箱的拼箱运输被广泛地采用，但拼箱运输不同于整箱运输，它的运输要求有其特殊性，独立性，现将在实际操作过程中遇到的一些问题在这里提出和大家共商讨。 1、“consolidate”是拼箱的英文，在国际贸易和运输中简称“consol” 　　2、拼箱货一般不能接受指定某具体船公司，船公司只接受整箱货物的订舱，而不直接接受拼箱货的订舱，只有通过货运代理(个别实力雄厚的船公司通过其物流公司)将拼箱货拼整后才能向船公司订舱，几乎所有的拼箱货都是通过货代公司“集中办托，集中分拨”来实现运输的，华东地区的拼箱集散港基本上为上海港。一般的货运代理由于货源的局限性，只能集中向几家船公司订舱，很少能满足指定船公司的需求，因此在成交拼箱货时，尽量不要接受指定船公司，以免在办理托运时无法满足要求。 　　3、在与客户洽谈成交时，应特别注意相关运输条款，以免对方的信用证开出后在办理托运时才发现无法满足运输条款。日常操作中我们时常遇到L/C规定拼箱货运输不接受货运代理的提单，因船公司不直接接受拼箱货的订舱，船公司的海运提单是出给货代的，而由货代再签发HOUSEB/L给发货人，如果L/C规定不接受货代B/L，那么实际运输办理时就无选择空间，就会造成L/C的不符。又如，我们在办理运输时，发现一份托单注明：Goods must be shipped in container on LCL basis and Bill of Lading to evidence the same and to show that all LCL. handling charges, THC and delivery order charges at that port of discharges are prepaid。从上面这段L/C的原文可以看出，收货人将本应由他承担的费用统统转嫁到了发货人身上，这是贸易洽谈时发货人与客户并未就运输条款详细磋商所致。 　　4、拼箱货的计费吨力求做到准确。拼箱货交货前，应要求工厂对货物重量和尺码的测量要尽可能地准确，送货到货代指定的仓库存放时，仓库一般会重新测量，并会以重新测量的尺码及重量为收费标准。如遇工厂更改包装，应要求工厂及时通知，不要等到货送到货代仓库时，通过货代将信息反馈回来，往往时间已经很紧，再更改报关单据，很容易耽误报关，或产生加急报关费和冲港费等。 　　5、有些港口因拼箱货源不足、成本偏高等原因，专做拼箱的货代公司对货量较少的货物采取最低收费标准，如最低起算为2个运费吨，即不足2个运费吨，一律按2个运费吨计价收费。因此对货量较小，港口较偏的货物在成交时要多考虑到一些这样的因素，以免日后被动。 　　6、对于一些航线及港口较偏僻，并且客户提出要交货到内陆点的拼箱货物，成交签约前最好先咨询，确认有船公司及货代公司可以承接办理这些偏僻港口、内陆点交货及相关费用后再签约。

　　(转载的，觉得不错) 　　问题1：问题1：外贸业务行业待遇如何? 　　关注指数 ★★★★★ 　　答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的外贸业务员(3-5年工作经验)年收入平均在10万以上。 　　而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元+提成。(大城市相对多点) 　　问题2：如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击?外贸行业是不是还有前途? 　　关注指数 ★★★★★ 　　答：实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。 　　最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依然乐观。 　　可靠资料显示，06年顺差依然扩大，给那些人民币上涨危险论的人一记耳光。 　　至于原材料价格的上涨，要涨大家都在涨，所以这并不是一个影响外贸环境的因素。 　　问题3：什么是外贸SOHO? 　　关注指数 ★★★★★ 　　很多刚入门的朋友，包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。 　　相信大家都知道什么是SOHO，(SMALL OFFICE HOME OFFICE)，顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。 　　在整个外贸流程中，外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。 　　外贸SOHO工作的优点就是工作自由，利润高。(很多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润非常正常)。缺点则是非常辛苦，包括身体和心理。 　　问题4：外贸业务员要具备什么样素质? 　　关注指数 ★★★★★ 　　很多刚进门或者即将入门的外贸新手，很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，总觉得自己什么都不会。 　　在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。 　　第一：外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。 　　第二：外语素质。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。 　　不过也不要被吓到，这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。 　　第三：产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。 　　对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段，有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。 　　问题5：外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂? 　　关注指数 ★★★★ 　　答：因为外贸公司大多在城市，而工厂都在比较偏一点的农村。很多人希望能在城市工作，所以也就产生了这样的矛盾，到底是选择公司还是工厂。 　　个人建议外贸新人应该到工厂去，因为工厂的产品一是价格有优势，二是没有在城市里工作的就业压力。对于刚刚起步的外贸新人来说，是一个非常好的缓解过程。实际现状是，很多城市公司的外贸业务员基本都是月光族，而在工厂的外贸业务很都都是小富婆，小富翁。 　　当然，这里不是说不赞同大家在城市工作，这个还是由个人来决定。 　　问题-6：外贸新人第一次接国外电话会不会紧张? 　　关注指数 ★★★★ 　　外贸新人会经历很多第一次，我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。 　　第一次接到询盘：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。 　　第一次接电话：会冒汗，非常紧张。有些确实是听不懂，而且自己语无伦次。 　　第一次和老外会晤：谈话开始会很紧张，但是过后会信心大长。 　　第一次接到订单(无所谓大小)：比欣喜若狂还狂，很不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬眉吐气的感觉。 　　第一次飞单：哈哈，这个就不说了，小心被你们老板看到..... 　　问题7：外贸业务具体是做什么? 　　关注指数 ★★★★ 　　大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。 　　首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 　　做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。 　　而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 　　外贸SOHO的操作参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。 　　问题8：上面提到了平台，究竟外贸业务员都有什么平台? 　　关注指数 ★★★★ 　　说到平台，很多人有不同的理解。我说一下现在最重要的两种。 　　网络平台：网络平台很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行业网站等等，这里不一一列举。B2B是专业商业网站，大家熟悉的有alibaba，中国制造，环球资源等等(数百家)。搜索引擎比较多用的是yahoo,google，康帕斯等等。行业网站除了大家熟悉的中国商赞网以外就是具体产品相对应的行业网站了。 　　展会平台：其实展会平台才是最直接最有效的平台，因为可以直接和外商面对面的交流，但是花费相对比较大。国内出名的综合性展会有广交会(广州，现更名中国出口交易会)，华交会(上海)，以及义博会(义乌)。其他的专业展会国内国外都有，具体就不再赘述。 　　其他的平台都是一些独门秘籍，每个外贸业务员都有一些，但是都不是主流平台，所以这里也就不在细叙。 　　问题9：外贸行业有性别区别么?是不是女业务员比男业务员要容易起步? 　　关注指数 ★★★★ 　　如果大家注意观察的话，会发现，很多公司注明只要女外贸业务员。也就说，女业务确实比男业务容易起步一点。具体原因这里不做分析。 　　然而男生也不要失去信心，因为可靠资料显示，最后将外贸业务做大的，大部分都是男性。(成立公司等)。这里的原因是，大部分女孩子会相对比较容易知足，而且会成家等。 　　问题10：刚做外贸业务快半年了，总也接不到单，这是不是正常现象? 　　关注指数 ★★★★★ 　　外贸业务最难的阶段就是起步。很多业务员不只半年，甚至一年都没有接到过单。借用一位前辈的话，很多人在爬山，很多人都没坚持到最后，结果看不到绚烂的日出。其实外贸行业也是，外贸业务最基本的两个字----坚持! 　　很多优秀的外贸业务员也是在半年，甚至是一年以后才接的第一单。 　　只要你坚持下去，说不定明天你就有一个意外的惊喜。业务行业待遇如何? 　　关注指数 ★★★★★ 　　答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的外贸业务员(3-5年工作经验)年收入平均在10万以上。 　　而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元+提成。(大城市相对多点) 　　问题2：如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击?外贸行业是不是还有前途? 　　关注指数 ★★★★★ 　　答：实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。 　　最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。所以

　　如何让你的外务业务翻翻，每天需要做什么事情才会使你的工作更有效呢?下面是外务业务翻翻技巧的八个小建议，推荐给外贸同行们，祝大家的外贸业务像滚雪球一样翻翻翻翻上天外务业务翻翻技巧： 　　1、收发邮件 　　每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。

　　毕竟在网络的世界上太多不确定的因素。我想，大家都喜欢在网络上寻找客户的原因无非也就是可以更好的伪装自己：有不懂的可以先问再答、不通晓的知识可以上网查找、语言不通有在线翻译、甚至一个单独的个人可以被“网”成一家企业。所以，人人都知道了网络的不确定性，使得如今在网上可以谈拢的单子已经少之又少了。

几个基本技巧包你抓住客户 　　在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代，顾客关系是商家最宝贵的资产，因而也成为有识商家最重要的追求目标。君不见，招募市场人员的广告，把“有客户”或“有广泛社会关系”做为前提条件的越来越多?广一点看，“关系”几乎是国粹文化的一个招牌，但凡中国人，没有不知道“关系”的厉害的，大部分人的际遇浮沉，无不受看不见的“关系”所左右。

　　QQ是什么?QQ是深圳市腾讯计算机系统有限公司开发的一款基于Internet的即时通信(IM)软件，同时它也是中国最大的客户端，因此它也是一个很有效的的推广平台。 　　下面我为大家介绍几种最常用也最有效的群发方法。 　　1.群发自己的QQ好友 　　读入自己QQ中好友列表，专门实现对好友的信息发送。当然这种推广不能发一些垃圾，毕竟是自己的好友，可以发一些软文之类的，效果比较理想。 　　2.群发所有在线QQ不需要将用户添加到QQ好友列表，直接发送信息，迅速地将你的广告信息发送到所有在线的QQ用户。所发送的内容完全由用户指定，可以发送你的产品宣传、供求信息、甚至是你的网址。当然这个是可以发一些比较杂七杂八的推广信息。缺点是最近病毒广告盛行，用户反感此类广告，效果不理想。而且还有可能腾讯封你的号码。

　　以美欧为首的西方国家进一步加大了救市力度，欧元区15国通过了包括注资和债务担保等内容的银行救援方案，美国的类似计划也有望在本周出台，英国13日宣布斥资370亿欧元注资该国三大银行，中国近日对货币政策工具也进行了重大调整，中国人民银行决定自15日起下调人民币存款准备金率0.5个百分点;自9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点，其他期限档次也相应调整。全球都在积极行动，酝酿着大规模的救援措施。史无前例的“救市行动”已经开展，金融危机的转折点是否到来?

　　其实成功并没有那么复杂 　　成功源于不解地奋斗，不解地追求! 　　但是很多朋友都在为此迷惑， 　　其实成功并没有那么复杂。 　　每个人都渴望成功，都渴望实现自己的价值， 　　这是很不错的始发点。 　　但这是远远不够的...... 　　其实成功有很多的路， 　　我们很多时侯需要变通一下! 　　自己的理想不能靠钻牛角尖来实现， 　　我们要有接触新生事物的能力和勇气， 　　并且要有敏锐的眼光和良好的洞察分析能力， 　　能抓住这个世界的发展趋势， 　　随时改变一下自己人生目标的航道， 　　这样你就不至于在困惑中生存! 　　自己也曾经困惑过， 　　但是幸亏有那么多朋友， 　　是他们帮助我移开了困惑， 　　给了我很多的启示。 　　一次偶遇一个兼职创业的机会, 　　开始我不太敢相信，也没什么信心， 　　必竟没有做过。 　　可后来想想： 　　苹果是什么味，不尝尝是得不出结论的! 　　完全可以利用自己空闲的时候来做。 　　现在终于明白了，世上凡事都得经过自己的努力。 　　现在取得了可观的兼职收入， 　　坚持需要理由， 　　我想我的理由很充分， 　　因为我获得了可观的收入，是我上班所远远拿不到的。 　　我会继续坚持做下去，继续努力。 　　相信我自己会做得更好。 　　没有人能随随便便成功， 　　但跟随一个成功的系统会让您离成功更近一步。 　　请关注： 　　更多精彩 尽在我的博客!!!

　　外贸的拓展方式就那么几种:1、被动(B2B、寻盘等)、主动(展会、买家名录、海关数据等)但每个都有不同的作用与价值。问题是怎么才可以增加效率，提高成功率。买家不在多，在于精。 　　那么我主要说说利用海关提单数据开发客户。首先我能确定的是这些客户是真实有效的;再者我可以确定他是购买我们相关产品的(数据按产品英文名字检索的);其次，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。推荐一个免费搜索2004年至今的北美海关提单数据,,,免费搜索印度\中国海关数.