客户难寻，找到了就要抓牢了
2008-09-19 01:02
1.价格是活的。根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别。同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变
2.客户不一定会知道/固守其对产品的要求。特别是消费类、工艺类产品。比如本来计划订1000个的，如果谈得好，客户有信心，可能最终会增加到5000个。或者本来客户希望是全金属制品，而最后可能为了低价，接受类似于“外部金属而底部及内部树脂/塑料”这样的建
3.老板不一定会知道/固守所谓的产品价格底线。特别是产品款式多的公司/工厂，老板多半只能事先预估大致成本。可实际上，变数很大。比如说，下个月是生产空档，
目前国内外的支付方式
2008-09-19 01:01
国内收国外钱的方法
经常听到开店的朋友说收国外钱困难，我这里总结了几种方法，有些是我用过的有些，有些自己也没用过，
如果哪位朋友使用过最好向大家介绍一下使用经验。
1。支付宝
现在支付宝支持VISA卡支付，国外VISA卡支付没有限额。所有这是现在的首选，没有手续费，取现方便。
由于网站是中文的就不多介绍了。缺点是没发现有英文付款页面，估计老外显示和支付都会有困难，如果
主要针对客户是国外的华人就没问题了。
2。
一家英国伦敦的网络电子货币,现在在欧洲使用较普遍,不需要激活就可以收款付款,可以将钱转到国内银行
账户.付款有手续费,1%,最高0.
如何取出 PayPal 帐户里的美元最为经济？ 很多朋友通过Paypal账户收取国外货币，久而久之账户上也有不少钱，钱多了也想取出来，但不知道如何取出这些美元最合算呢？
下面来介绍一下 PayPal 的四种取现方式：
1. 取现到你的美国帐户，3-4个工作日，免费。这种方式是最好的取现方式，前提条件是你得拥有一个美国的银行账户。对于大部分没有美国帐户的网友，这种办法没有意义。美国银行开户要求非常苛刻，根据美国爱国法案，你不在美国，没有美国地址，是不允许开真正的美国银行帐号。网上有些关于可以提供代办美国银行帐号服务，不过请您留心一些，有猫腻。
美国银行个人开户文件要求：
1）护照
也谈C2C的免费
2008-09-19 12:54
很多人认为网民不肯花钱享受付费服务是因为他们已经习惯了免费，这话有一定道理，但不是决定因素。比如126邮箱最开始是免费的，但后来转为收费后很多用户选择了离开，但这些离开的用户仍在使用e-mail，如果网上只有126一家网站提供邮箱服务呢？那么你只有两种选择，要么付钱，要么从此不再使用e-mail。这说明网民不肯花钱享受付费服务的关键，是因为你所提供的产品和服务有替代品。
看一下易趣和淘宝的例子，据市场调研公司iResearch的统计，eBay易趣2003年在中国在线拍卖市场的份额高达79%，但在淘宝网开通后，eBay易趣的市场份额已下跌至36%，淘宝网的份额则剧增至59%。本人曾对一
正确分析有效客户
2008-09-19 12:50
1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，对这类客户，个人的意见：最好不要直接报价。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以经验来说，骗取价格和骗“骗取样品、资料的客户太多，不值得追捧。
2、关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技
用报价来洞悉客户目标价格
2008-09-19 12:48
询盘和报价是外贸里面很重要的一个环节，可以说交易就是从询盘和报价开始的。对于外贸新人来说，如何报价才是有效的报价，这是一个很困惑的问题。在这里我想谈谈我的一点经验——五个报价弄清楚客户的目标价格。
客户如果决定给你发询盘，决对不止一个。一般客户的第一个询盘都是试探性的询盘，对于第一个报价，你可以按照公司的常规价钱报给客户，看看客户的反应。然后第二个询盘，你可以适当稍微抬高价格，到了第三个询盘，适当稍微降低价格，看看客户是否下单给你，如果价格最低的那个报价下单给你了，你在第四个询盘还可以稍稍抬高价格，也许能为公司多争取点利润。但是如果你的三种价格客户都没有下单给你，那可能就是你的价
老外贸的询盘回复技巧
2008-09-19 12:47
在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分就是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差别的。对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高你的工作效率。
1、寻找卖家型：这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的产品(或类似的产品)，他们正在执行着采购计划。他们也在为完成采购任务而奔忙。他的询盘最大的特点是：目标明确(例如，有品名、要货数量、交货条款等)，信息全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)，询问专业，问题详尽。你的及时回复无疑是雪里送炭。对于这类询盘要高度关
外贸*经验篇
外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如
1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个
让平凡的业务员做出不平凡的业绩
2008-09-04 08:33
让平凡的业务员做出不平凡的业绩
一、企业最稳定的是平凡的业务员
如果把企业的业务员按能力分为精英人才、平凡的人、能力低下者三种，我们会发现这样的现象：能力低下者，很快就被企业“炒鱿鱼”;精英人才只有两种出路，一是由于被领导赏识而得到提拔，二是因为未被赏识而“炒老板的鱿鱼”(精英人才因为期望太高而难以长期从事普通的业务工作，他们是流动率最大的群体);能力平凡的业务员最稳定，他们因为业绩尚可而得以保全岗位，又因为在外面找新岗位不容易而不敢轻易出走。
这就是营销管理面临的基本现实和必须正视的前提条件：业务员的主体是平凡的人，营销管理的目标是让平凡的人做出不平凡的业绩