发出去的邮件终于有了回音，

虽然还不知这项业务是否能成功，

但已经是件令人高兴的事情了。

加油！

cif

CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost,Insurance and Freight(...named port of desti-nation)按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的的港的通常运费和约定的保 险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还就为买方办理货运保险，交支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，应以合同货币投保。
需要强

外贸跟单程序


做贸易跟单，一般程序如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准备。

一、 工艺单

　　1.先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

　　2.参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

　　3.对着工

外贸英语：出口套用语

Opening Sentences 启头句:

1)We have (take) pleasure in informing you that......

兹欣告你方......

2)We have the pleasure of informing you that......

兹欣告你方.....

3)We are pleased (glad) to inform you that......

兹欣告你方......

4)Further to our letter of yesterday, w

1.目标适度。对自己要有个很好的认识，给自己所定的目标不要太长远，最好先能制定一些容易实现的小目标，以满足自己的成功心理和虚荣心，另外，对自己的期望也不要太高，这样即便失败也不会对自己的伤害太大。
　　2.自力更生。要深深地记得，在这个世界上，谁都不能真正地帮助你，唯一能帮助你的只有你自己，因此不管做什么事情，都不要把希望寄托在别人的身上，否则希望越大，失望也就越大。
　　3.助人为乐。在现实生活中，不是每个人都能一帆风顺的，在有能力帮助别人的时候，一定要竭尽全力地帮助别人，这样你以后的路就会越走越宽，这也是拥有一个好心情的主要方法之一。
　　4.善于作出让步。俗话说：忍一时风平浪静，

1 向沟通对手表示善意与欢迎

--I will arrange everything.

如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行。尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything." (我会安排一切。)不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通。 业务员突破拒绝的13种方法!

2 沟通进行中应避免干扰

—No interruptions during the meeting!

如果沟通的地点是在你的公司，那么请叮

利润=美金卖价X汇率X0.96-成本

销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%

虽然刚接触这份工作，但无论怎样都要尽自己努力做到最好。加油！