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Anonymous

though the world be a-waning

一、凡事留有余地

　　在待人处事中，万不可把事情做绝，要时时处处为自已留下可回旋的余地，就象行车走马一样，你一下子走到山穷水尽的地方，调头就不容易了。俗话说：“过头饭不吃，过头话不说”，就是这个道理。另外，在大多数情况下，要特别注意才不可露尽，力不可使劲。在办任何事的时候，多使一点“太极推手”的功夫，永远保持一些能够回旋应变的能力。具体在日常生活中，承诺别人，拒绝别人，批评别人，凡事留有余地。

　　二、宁愿得罪君子，不要得罪小人

　　在日常生活中，谁都不愿意和小人打交道，可是不管你愿意或不愿意，又总不可避免的要与小人打交道。我们周围的小人始终眼睛牢牢地盯着我们所有大大小小的利

在阿里接不到订单的朋友请看过来：教你“四招”出奇迹。
利用阿里巴巴网络商务平台，我从买不起一台传真机开始白手创业，在五平米的小房里靠一台电脑一根电话线做起，炒买炒卖，点点弄弄，我一个人一年赚了十来万块钱，三年内拥有了自己的批发中心、贸易公司和工艺品厂，不用一名业务员，年营业额做到800万元。如何在网上创业成功有四招，让我来谈谈网上创业如何活用阿里的“四大金刚”。
阿里巴巴作为世界第一大B2B网站，她的栏目设置自有奥妙，在供求信息、商业资讯、商人论坛和商业联盟四大版块中，各有特色、各有千秋，我称之为阿里的“四大金刚”，正如医学上的“望、闻、问、切”一样重要，缺一不可。从观察市

爆笑后是泪水，不看后悔！

做了几个月的业务，遇到了形形色色的客户，总结一下，我遇到了以下几种：

1、有个外贸公司，据我之前的了解，他们的业务量是很大的，因此我对他们特别谨慎，还专门去拜访过他。他们平均几天就寄上一个快件，都是一些稀奇古怪的样布，让我们分析，报价，之后就再也没有影了，隔几天就再寄一个，如此反复循环。而且必定要样布，我给他们寄的样布就已经不止100米了，而且一分钱都没有收过，要知道业务员寄样布，公司是要收钱的！然而他们跟我说大单子不敢放到我这做。

他们是不是涮着我玩啊？拿我当免费劳动力，帮他们分析样布，然后再找其他工厂？难说……大的没有，小的也没有？

2、

这儿有七件事可以做，以维持你的专注力、能量、动力与承诺，让你从“我真悲哀”的情况转变成“好棒的行销啊”！

1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境：问题不在风雨、汽车、电话或商品，而是你！你所做的每件事，你都可以选择，选一个更好的途径但不要怪崎岖难行，换条路走走看！（因此不要怪局势弄人，要改变局势。）

2、停止把自己的处境怪罪在他人头上： 为自己与自己的行为负责，这儿有个经验谈：如果你一直怪罪别人，下场如何呢？八成错的不在他而在你。

3、每天去进一步了解你的客户或潜在客户：不论是预防问题的发生或处理问题，它都一样具有强大的威力。如果你在电话上连络不到潜在客户，那是

首先，我认为一名优秀的外贸业务员必需完善自我，主要包括以下几点：

1、扎实业务知识，不管业务员从事哪个行业，都必需对自已推销的产品有深刻的了解。比如：当客户提供的样布或样衣给你时，你必需判断出面料的成份、规格，能够准确、及时的报出价格。

2、熟练的外语。语言是谈判的前提，哪怕你有良好的口材，但是语言不通哪也是白搭。本人一再认为，要做生意，必需先交朋友。语言都不通怎么交朋友？？

3、熟悉外贸操作流程。 4、保持良好的个人形象。如果你想抓到大客户，没有这点是不行的哦！

其次，工作当中还需具备以下几点：

1、需选择质量、产量稳定、价格适中的企业，做为自

外贸SOHO 知识创业与实战

SOHO(Small office, Home office)即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个外贸SOHO的成功故事。
故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的同学们已经成为小有规模的工厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费），开始了为这些老板们寻找国际买家的工作。从展览会到互联网，他独来独往地忙着。生意越做越大，自己也从SOHO发展成一间小公司。几年下来，他已经拥有数家稳定