朋友开的一家顾问公司一直被我视为偶像和楷模。既然是偶像，就一定有特别的地方。在我眼中，这家公司的最特别的地方就在于：活多，人少，没有人加班。
混在同一个圈子，我当然知道这几个看似简单的特别之处背后的深刻含义。活儿多，意味着客户的认可和滚滚财源。人少，意味着高效和节约下来的的大笔开销。没有人加班？真是让人羡慕不已，简直是做到了这个行业里的极致！多少人才，因为竞争和压力而选择逃避，梦想着能在一个世外桃源里自由呼吸？！
做企业，生存是一个问题，生存得好与坏是另外一个问题。奇迹既然是被人创造出来的，就一定有痕迹可循。终于，在无数次糖衣炮弹和死缠乱打的追击下，偶像无奈地向我开启了

名 词 解 释
第一章
1． 报关——是指进出口货物收发货人、进出境运输工具的负责人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品、或者运输工具进出境手续及相关海关事务的过程。
2． 报关单位——是指依法在海关注册登记的报关企业和进出口货物收发货人。
3． 报关企业——是指按照规定经海关准予注册登记，接受进出口货物收发货人的委托，以进出口货物收发货人名义或者以自己的名义，向海关办理代理报关业务，从事报关服务的境内企业法人。
4． 进出口货物收发货人——是指依法直接进口或者出口货物的中华人民共和国关境内的法人、其他组织或者个人。
5． 报关活动相关人——是指经营海关监管货物

报关员资格考试学习路径及要点

在学习报关员考试教材时，始终应当以“一条线”、“两个点”、“两个原则”、“两个部分”的路径来学习。
一条线
海关对于进出口货物及活动相关人的监管全过程。

前期（备案、许可） 通关期 核销期 结关期 稽查期
监管进出口货物。保证国家税收的
完整性及时性，防止骗取出口退税。

1、 加工贸易备案 理论规定： 加工贸易 进出口 监督与
2、 获得许可证件 申报 查验 征税

　　(一)班轮业务

　　1.特点和作用：班轮通常是指具有固定航线，沿途停靠若干固定港口，按照事先规定的时间表航行的船舶。对于停靠的港口，不论货物数量多少，一般都可接受托运。具有航线，挂港，船期，运价比较固定;同一航线上的船型相似并保持一定的航班密度;运价内已包装卸费用;承托双方的权利义务和责任豁免以签发的提单条款为依据等特点。

　　2.承运人与托运人的责任划分：班轮承运人是指班轮运输合同中承担提供船舶并负责运输的当事人。托运人是在班轮运输合同中委托承运人运输货物的当事人。承运人同托运人责任和费用的划分界限一般在船上吊杆所能达到的吊钩底下，换言之，托运人将货物送达吊钩底下后就算完成交

　　在这我先申明这不是攻击各位合作伙伴哈!

　　前段时间我接了一个韩国客人的单.是做PU料拖鞋的.我去找到给我合作过N次的厂家报价.他报出来客户也接受.于是就安排打样确认.

　　打出来的样我和客人也觉得很满意.问他在做大货时质量能不能保证.厂家的老板一口保证没问题.于是我付了定金交付生产.

　　在这月5号我问生产情况.厂家说基本OK了,可以去验收了.当时我就去了他们工厂.我的公司在广州,厂家还在汕头.开了2个多小时车.到了厂家.大家老朋友了.见面也很高兴.我提出看看货.文员小姐就去拿了两箱进来.我开箱大概看了一下.效果也还不错.于是还当面把余款全付了.并交代他们等全部生产出来

最新外贸常用词汇
　　国际贸易

　　出口信贷 export credit

　　出口津贴 export subsidy

　　商品倾销 dumping

　　外汇倾销 exchange dumping

　　优惠关税 special preferences

　　保税仓库 bonded warehouse

　　贸易顺差 favorable balance of trade

　　贸易逆差 unfavorable balance of trade

　　进口配额制 import quotas top-sales.com.cn

　　自由贸易区 fre

社交口语一百句

　　◇ 问候语 (Greeting)

　　1 Hello! Nice to meet you. 你好，很高兴见到你

　　2 Hello! Glad to see you. 你好，很高兴见到你

　　3 How do you do? 你好

　　4 Nice talking with you. 很高兴和你说话

　　5 Goodbye. 再见

　　6 See you. 再见

　　7 Take care. 保重

　　8 Keep well. 保重

　　9 Please say hello to your family. 请代我向

外贸业务跟单全解析
　　样品制作

　　样品是业务流程中不可缺少的一部分，是前步工作询价及讨价还价的后继工作，是订单确认的前奏。在样品方面，业务人员要做以下工作：

　　1. 辨析客户索样意向。 每个公司对样品都会有一套措施。而业务人员因为与客户接触最多，说话权也最大。作为业务人员来说，当然是寄出的样品越多，接单的可能性也越大。但从公司整体利益及长远的发展来说，业务人员需分辨是否需要为此客户提供样品很有必要。第一、公司资源有限：每天制作的样品数量，样品制作成本，公司整体出样效率/速度。 第二、产品款式曝光过多会使产品销售寿命减短，新款式利润减少。但以上两点不要成为公司对业务人员样品制

　　老外贸业务员外贸经验谈

　　做个好的外贸业务员最重要的两点是:

　　一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。

　　要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。

　　二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的

外贸之路该不该继续？

　　今年６月份即将毕业，现在在昆山一家公司做外贸工作．来上班快两个月了，前面一个月一直在培训，熟悉产品．后来春节回来就到海外市场部，公司给我一台电脑，一部电话和一张桌子，就让我开始自己开发海外市场．
　　没有人理睬我，也没有管我，就让我一天一天那样呆着．我上个大论坛，每天浏览大量的英文网站．我告诉自己要坚持，要有耐心．可是还是想知道什么时候是个头，也想知道自己是不是做错了什么，哪些环节出错了．可是在询问同事之后得到三个字：想办法．
　　刚刚看到自己博客上同学的留言，突然鼻子好酸好酸．跑到厕所，拼命告诉自己不能流眼泪，因为涂了睫毛膏，等下化了会被罚钱的．
　　好