十一快到了，如果开始节日营销
2008-9-27 13:25:00
什么是节日营销 顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。 一年的节令可分成四类。一是法定假日类 ：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、教师节、八一节、国庆节等。二是非法定假日类：端午节、情人节、清明节、母亲节、父亲节、中秋节、元宵节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、
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网络生意是“聊出来”的
2008-9-8 17:26:00
他的网聊本事非比寻常： 他可以每分钟打160个字、同时个10个客户网聊; 他加入了十几个群，网络好友不计其数; 他可以和客户用网聊通宵谈生意，最长的一次竟然聊了7个小时。 他的网聊成绩不可小觑： 通过网聊，他让公司的业务成单率达到60%以上 通过网络，他2年之内给公司带来1千万的销售额。 这个商业界网络聊天“达人”就是香港皇朝化工实业有限公司销售部经理何世恩。 其实采访何世恩之前，我们就已经是网上的好友。我记不清什么时候被他加的好友，也不记得我们第一次说了什么，但是当我要写一篇以“商业网聊”为主题的报道的时候，
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网络营销推广的共鸣
2008-9-8 17:25:00
2008年，中国小事不断，大事屡犯。国家很郁闷，网民很亢奋。从早期的抵制某外资超市、辱骂某外国演员，到近期的四川地震、瓮安事件，其影响的扩散速度让人惊奇，这让人不由得感叹网络力量的强大。如果没有网络，就不可能出现抵制和辱骂的一呼百应，也不可能出现全民救灾的及时与广度。网络区别于传统媒体的及时性与互动性，让更多人对新闻事件能够参与其中，并且发表自己的看法。它是真正的一传十、十传百、百传千千万的病毒式传播渠道。 尤其对于现在的年轻人来说，他可以不看报纸，可以不看电视，可以不听广播，但唯独不能不上网。很多年轻人上网，并不是为了学习，也不是为了查阅资料，更多的时候他们是为了“玩”。他们玩博
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SEM广告的基本要素
2008-9-8 17:24:00
第一：产品卖点、市场定位、市场号召力 我们先不谈公司的远景、信念，也不谈市场定位，而要先谈产品卖点，在搜索引擎上推销的是产品本身，而不是企业。很多营销人员在广告投放时忽略了这一点，你必须先要考虑我的产品和同类产品相比，有什么不一样的地方?它到底好在哪些?是价格合适还是性能更优越?我的产品在哪几个角度上能够解决掉客户的什么问题?我是如何解决掉这些问题的?产品卖点的提炼，是未来客户选择产品的优先级，价格只是一个次因素，他会首先考虑这个产品能为自己解决掉什么问题。而产品定位是架构其上的，能够找出更好的卖点，才能够清楚地知道客户到底需要什么，产品又该准确的、具体的、旗帜鲜明地服务哪些人
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销售的2Q管理
2008-9-5 14:46:00
做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中，仍然如此。就是要坚持2Q的管理：数量（quantity）与质量（quality）。 先来谈谈四个字里面，占比较大的这个‘量“字。一提到这个字，自然会想到 “销量（业绩量），也就是大家经常说的“量化结果”或者说“目标额”，这些都是以结果为导向的词汇。 月底的某一天，销售经理提出让大家设定出下阶段的目标额时，大多数的业务同仁会都感到莫名的紧张。因为销售工作有诸多的不确定因素，所以感到心里没底，但是迫于“压力”、“形势”不得已而允诺。但也是能拖
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如何增进与客户的关系
2008-9-5 14:45:00
在产品同质化和竞争日趋激烈的市场环境，企业和客户之间的关系是经常变动的，而客户一旦成为企业的客户，企业就要尽力保持这种客户关系。客户关系的最佳境界体现在最长时间地保持这种关系，最多次数地和客户交易和保证每次交易的利润最大化，因此企业需要采取行动增进客户关系，客户因为得到更多、更好、更符合其需求的服务而获益，企业也因销售增长而获益，而这需要识别影响客户关系的障碍，设立跨部门的小组，简化客户服务流程，分享资源，制定并移除影响客户关系障碍的具体计划，以提供客户整合性的服务，扩大客户需求，实现持续销售，培育客户忠诚。 增进客户关系的方式有很多，透过销售推力和市场与品牌的强势拉力，与客户互动沟通，
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销售业务员业务真经
2008-9-1 15:46:00
这几天上午我都在给我的业务员培训，主讲：如何才能成为一个优秀的业务员？下面把我的培训内容也发上来与大家一起参考，认为我讲的好的就支持一下，讲的不好的请指点与补充，至尊会洗耳恭听的。 1、心态。 做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。你们现在不是在为我打工，而是我提供了一个很好的平台给你们来发挥，给你们来锻炼，你们同样是企业的主人。 做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，
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创业融资省钱窍门
2008-9-1 15:42:00
王佳原来在一家电脑公司做推销员，后来一位当老板的朋友多次鼓动他自己创业，并许诺如果需要贷款可以提供担保。有好友的鼎力相助，他便辞去了这份收入不菲的工作，自己注册了一家电脑公司。在好友帮助下，他顺利从当地信用社取得了30万元贷款，信用社的服务非常完善，可就是贷款利率比法定贷款利率上浮30%，另外还要从贷款中扣除两笔莫名其妙的“咨询费”和“ 理财顾问费”，这样，他实际贷款的年利率达到了7%以上。当时，王佳没有过多考虑贷款成本，可由于电脑业竞争激烈，他只能微利经营，到年底一算账，偿还贷款本息后正好不挣不赔，用他的话说，等于白白给信用社打了一年工。 如今创业热潮一浪高过一浪，许多人在创业
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影响搜索引擎排名的八大因素
2008-9-1 15:39:00
很多人都以为 SEO是在找搜索引擎的漏洞，利用搜索引擎的漏洞来获得较好的排名，其实并不是这样的。要做一个优秀的 SEO，不是站在和搜索引擎对立的角度，而应该站在搜索引擎运营商的角度来研究 SEO，那样 SEO就简单了。因为万变不离其宗! 这个不变的“宗”是什么呢? 答案 : 优秀的网站! 因为搜索引擎算法的改进，都是在模仿人的思维模式去判断一个网站的优秀程度，然后把最优秀的网页放到前面。 那么，什么样的网站，才是优秀的网站呢? 根据我个人过去 8年不断的实践和总结，我把影响搜索引擎排名的因素主要总结了一下八大因素，按照以下八大基本因素来做
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搜索引擎仍然是网络推广、营销的重要手段
2008-8-28 14:39:00
搜索引擎仍然是网站推广、网络营销的重要手段搜索引擎优化在网站推广方面的作用是勿庸置疑的，传统的网络营销人员甚至将搜索引擎推广作为最主要的工作。尽管新的网络营销手段在不断出现，搜索引擎的作用也有很大的降低，但搜索引擎的作用仍不可忽视。事实上，在美国，搜索引擎目前为止已经最为成熟的一种网络营销方法。国内 ... 搜索引擎仍然是网站推广、网络营销的重要手段搜索引擎优化在网站推广方面的作用是勿庸置疑的，传统的网络营销人员甚至将搜索引擎推广作为最主要的工作。尽管新的网络营销手段在不断出现，搜索引擎的作用也有很大的降低，但搜索引擎的作用仍不可忽视。事实上，在美国，搜索引擎目前为止已经最为成熟
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