作为SOHO一族，熬夜可能会像家常便饭一样平常，可是您可知道，经常熬夜的人容易有阴虚内热的症状，若能注意夜宵进行饮食调养，则有利于保持精力充沛。现介绍如下：

（1）猪腰炖杜仲。杜仲25克、猪腰子1个（去筋膜），水适量。隔水炖1个小时。每日或隔日服用1次。具有滋补肝肾、强筋壮骨之功效。适用于熬夜后腰酸背痛、四肢乏力者服用。
（2）莲子百合煲瘦肉。莲子（去芯）20克，百合20克，猪瘦肉100克。加水适量同煲，待肉熟烂后用盐调味食之。每日1次。该品具有清心润肺、益气安神之功效。适宜于熬夜后干咳、失眠、心烦、心悸等症者食用。

（3）生地炖鸭蛋。生

（1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一 切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你， 自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还 可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。但是如果行业好，又有网 络和展会平台，只

很多企业常常因人才流失而陷入困境，如何引进人才，培养人才，留住人才已成企业当前面临的最大问题。

　　首先，我们来说说如何为外贸企业引进优秀、可用的人才。企业招聘人才就像娶老婆，不一定要最好的,但一定是要最适合企业发展的。因此在企业制定发展战略时,就应该认真做好对人才方面的需求计划，制订好计划后，才可以着手实施人才的引进工作，根据自身情况找到一个合适的招聘渠道，或利用一个良好的招聘平台，如：外贸英才网 一个良好的招聘渠道可为企业排除不适合的人。另外企业还要拥有一套与公司发展规划相配套的人力资源管理计划，这其中包括对将来人才需求的预测、对公司内部人员的培训等，当然这需要公司各部门的紧

我们现在做外贸的模式，都是开发新客户与维护老客户，我们受到的教育大体也是这样，我们的业绩也是来源我们的新老客户，客户确实是我们赖一生存与发展的资源。但是我们想过没有，我们的客户为什么购买我们的产品？很少有是自己用的吧，即使是的话，这种客户对我们的持续业绩的增长能贡献多少？

现在我们接受的理念是，20%的客户会带给我们80%的业绩。这20%为什么会带给我们80%的业绩？他们又为什么购买我们的产品？我们的产品是买出去的吗？当然这问题都不是我们普通的外贸人员需要去考虑的，但，我们的外贸负责人、企业的投资人不需要去考虑吗？不考虑怎么制定我们的外贸战略？没有外贸战略怎么去布置我们外

当今职场上广为流传的十大精辟语录 职场生涯

大学毕业生要找的只是一个工作，而不是职业，更不是事业。

———在北京召开的首届中国大学生就业高峰论坛上，专家们均认为，高校毕业生就业时应当放低自身期望值，做好从蓝领、灰领干起的心理准备。

大学学习期间，要尽量争取脑袋满，而不要急于口袋满。

———中科院院士王选谈对当前部分学生休学开公司的看法。

不要读博士，因为博士在美国找工作的难度，相当于女博士在中国找老公的难度。也千万不要羡慕有3个博士头衔的人，因为只有找不到工作的时候才会一个接一个地读博士。

———一个没有博士头衔的留学生如是说。

千万不要以为美

好习惯会使成功不期而至。我认为下面9个好习惯是成功必备的：

（1）积极思维的好习惯

有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦：第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打着伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。临考之际做此梦，似乎有些深意，秀才第二天去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹脱光了衣服躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包裹准备回家。店老板非常奇怪

　（因为我做外贸并不久，所以也算不上什麽外贸生涯了，只是跟大家分享一下我的经历，想想完全是因为我运气好吧！）!
　　
　　读书的时候，我是个很调皮，偶尔还捣蛋，等考试就临时抱佛脚。。。可是很快，这种无忧无虑的生活随着我中专三年，渐渐地消失了。。
　　
　　第三年实习的时候，有一天我去办公室找老师，看到有几个同学在老师那记电话，我出于好奇也参与了一份，原来她们是让老师帮他们找工作，原先我也只是看到大家记我也跟着记，并没有想那么多，因为那时我一心想考北京经贸大学，以为找到去打暑假工也不错。（不过后来我虽然考上，但出于某些原因，还是没去读），结果过了几天，老师就打电话给我，说现在有一家船务公

外贸邮件营销十忌



电子邮件是一种公认的高效廉价的网上营销手段，然而如果不了解E-mail营销的"伦理"和游戏规则，往往会得到事与愿违的结果，甚至遭到收件人的强烈抗议。

如果你想有效地发挥E-mail营销的功能，务请留意"外贸邮件营销十忌"。

1.滥发邮件

有专家建议，对于未经许可的电子邮件，有两条恒定的规则：第一，不要发送;第二，如果你打算只做一次，请参阅第一条执行。

使用电子邮件营销工具，你只能发给那些事先经过许可的人(关于如何取得收件人的许可，有许多方法，如会员制、邮件列表、新闻邮件等)。

2.邮件没有主题或主题不明确

电子邮件的主题是收件

　　您一定曾遇到类似情景：“很多客户咨询，着急得要求您用EMS寄样，并说可以马上下订单,费用一次就是几十多元……一个月过去了，样品寄了不少，邮费也去了不少，可一个单子也没有!”

　　现在很多竞争对手通过索样来进行产品模仿或套价。所以不要怕客户说您小气,难道给了样版就一定能谈成生意?寄样前还是要慎重做出判断!

　　一、如有客户要求样品，您首先要详细了解对方相关资料，验明身份。

　　1、要求对方传真公司资料、公司营业执照，并注意传真件中对方公司的信签。

　　2、如果对方是通过“贸易通”与您取得联系，并要求您寄样的。您可直接通过“贸易通”了解对方基本信息，查看“网络名片”、“

　公生明，偏生暗。

　　样品寄出之后等到回音的过程是比较痛苦的。有些客户在没有得到样品前，天天催着样品。等收到样品后，会有很长一段时间不会理你。许多的业务员都为此感到苦恼甚至。其实这大致有四种情况：

　　1、和自己打交道的是贸易商，不是最终的用户。这样的情况相信很多公司都遇到过。贸易商要把样品提供给最终客户，用来给他们试用，要不展览。他没有理你，是因为他也在等到客户的回复。遇到这种情况，由于双方有着共同的利益，所以，可以多抱有一些希望。另外不妨多催催他，定期打上一个电话，也不会引起反感。

　　2、可能是客户收到样品感觉到不满意。如果是这样的话，应向客户了解情况，尽快更进产品。