44场招聘会过半，连续“赶场”的毕业生们有了不同的结果:有人收获了第一份Offer,但大多数人依然在等待中。记者近日从几所高校心理咨询中心获悉，部分“失意”学生前来寻求心理帮助，占到心理咨询总人数的近两成。高校心理老师称，较往年，人数并没有明显上升，但话题有所不同。

很多外国人常常不习惯也不解：为什么中国女性喜欢叫自己的情郎为“哥哥”！爱人就是爱人，怎么可以是哥哥？ 　　在中国，父兄式的丈夫特别“主流”，过去几乎都是以此标准来要求他们的，甚至年龄安排上也有一个约定俗成的“男大女小”的梯度，结果中国男人往往都缺乏一种“情人味道”，做哥哥很尽责与出色，做情人却不及格。 　　问题是，兄长式旧式男人没有觉醒，新潮浪漫现代女性内心又很渴望那种暧昧的“亲人以外”的感觉，所以，婚外恋便水到渠成地大规模地来了。 　　由于夫妻间缺乏深入浅出的情色互动、沟通、交流，种种障碍没有及时清除，从而红杏出墙，许多貌似美满的婚姻，平常双方不觉得有什么问题，“兄妹”情深！可有某一天你对另外一个“外”人产生感情时，才开始慌乱起来：“难道婚姻出了问题？”实际上归根结底是，自己内心的爱情渐渐消失了，虽然满腔是亲情，但是亲情拯救不了爱情。 　　中国文化传统里，对婚姻里的“广义的性”没有做足文章，只把生殖养孩子放在首位，夫妻间“性气氛”调动不够、蔓延有限，这都会影响两人的爱情保鲜。 　　由于大男子主义贻害很深，所以男人似乎是条件反射地爱扮演“家长”、“兄长”等角色，这样就弱化、淡化了“情人”甚至“丈夫”的角色经营。“情人”一词，在我们传统文化思想意识里几乎没有正当体面的位置，其实，我们的角色分担里，必须还有“情人”这一微妙的角色学习。 　　如果你给他一张床，你就不会太急迫在外头东张西望找另外一张床！如果自己婚姻内就有“情人般”的关系，那么就不会太饥渴地去找“第二种关系”，情感出轨路线有很多条，但是中国女性大部分出轨的起因是：家里有家长有哥哥，可是总觉得还有一个男人没有回家，于是就去寻找，才惊醒：那个陌生的男人叫“情人”！

　　　1）每个飞机只有一个油箱，飞机之间可以相互加油（注意是相互，没有加油机），一箱油可供一架飞机绕地球飞半圈。 　　问：为使至少一架飞机绕地球一圈回到起飞时的飞机场，至少需要出动几架飞机？ 　　（所有飞机从同一机场起飞，而且必须安全返回机场，不允许中途降落，中间没有飞机场） 　　2）设有两个自然数m，n，2〈=m<=99. S先生知道这两数的和s，P先生知道这两数的积p.他们两人进行了如下的对话：S：我知道你不知道这两个数是什么，但我也不知道。 　　P：现在我知道这两个数了。 　　S：现在我也知道这两个数了。 　　由这些条件，试确定m，n. 　　3）5个强盗（A，B，C，D，E）分100个金币。他们设定了一个规则：从A开始给出分金币的提议，然后其余的强盗投赞同或反对票，如果反对票数大于或等于赞同票数，A就被杀掉，否则就按此提议分金币；如果A被杀了，接着就轮到B提议，然后同样按上述规则继续下去。 　　假设每一个强盗都是绝顶聪明的，而且他们的所有行为（提议与投票）都是对自己最有利的（即能够在保命的前提下得最多的钱）。请问这100个金币是怎么分的？ 每个人各拿多少？ 　　4）设有两个自然数m，n，2〈=m<=99. S先生知道这两数的和s，P先生知道这两数的积p.他们两人进行了如下的对话：S：我知道你不知道这两个数是什么，但我也不知道。 　　P：现在我知道这两个数了。 　　S：现在我也知道这两个数了。 　　由这些条件，试确定m，n. 　　5）1.第一个答案是b的问题是哪一个？ 　　（a）2；（b） 3；（c）4；（d）5；（e）6 2.唯一的连续两个具有相同答案的问题是：（a）2，3；（b）3，4；（c）4，5；（d）5，6；（e）6，7；3.本问题答案和哪一个问题的答案相同？ 　　（a）1；（b）2；（c）4；（d）7；（e）6 4.答案是a的问题的个数是：（a）0；（b）1；（c）2；（d）3；（e）4 5.本问题答案和哪一个问题的答案相同？ 　　（a）10；（b）9；（c）8；（d）7；（e）6 6.答案是a的问题的个数和答案是什么的问题的个数相同？ 　　（a）b；（b）c；（c）d；（d）e；（e）以上都不是7.按照字母顺序，本问题的答案和下一个问题的答案相差几个字母？ 　　（a）4；（b）3；（c）2；（d）1；（e）0.（注：a和b相差一个字母） 　　8.答案是元音字母的问题的个数是：（a）2；（b）3；（c）4；（d）5；（e）6.（注：a和e是元音字母） 　　9.答案是辅音字母的问题的个数是：（a）一个质数；（b）一个阶乘数；（c）一个平方数；（d）一个立方数，（e）5的倍数10.本问题的答案是：（a）a；（b）b；（c）c；（d）d；（e）e.

　　在我印象中，面试无外乎就是问问姓名、年龄、工作经历，为什么要来应聘，为什么离开原来的公司之类的，所以这天去面试之前，我脑子里有关这几个问题的答案早就烂熟于心了。 　　我去的是一家国内很有名的公司，一去就被分到一个三人小组里，然后被带进了面试厅。面试厅里坐着四位面试考官，这气氛让我感觉怎么像进了“绝对挑战”节目的演播现场，难道现在公司都兴这么选拔人才了? 　　四位考官分别做了自我介绍，都是人力资源和我们应聘部门的领导。之后让我们三个人用一分钟的时间来介绍自己。之后人力资源的考官开始向我们提问，每人依次回答，这回没有时间限制了，问的也都是我心里有谱的那几个问题，我很快回答完，很明显，我答得比另外两个竞争者要顺溜，他们显然不如我有经验。 　　我正有点沾沾自喜，等着考官发话让我们回去等通知。没想到另一个人力资源的考官又开始新一轮提问了，这回是那个戴着眼镜一脸严肃的女士问我们，一共有十道题，可以抢答。第一题出来的时候我都蒙了：请问天安门广场能放多少个篮球? 　　我正琢磨蒙个数吧，我左边的竞争者A小姐却已经说出了答案，计算一下天安门广场的面积，再计算一下每个篮球的占地面积，两相一除，就可以算出来。嘿，敢情是个脑筋急转弯啊!之后的那九道题，果然也都是脑筋急转弯的题目，幸亏女儿每天没事净跟我玩这游戏，这回居然用到刀刃上了，我很快抢答了三道问题：书店买不到的书是秘书;制造日期与有效日期是同一天的产品是报纸;有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子，问他们能否看到对方的脸?能看到，他们面对面站着。 　　那两个竞争者看来也是有备而来，抢答得也十分快，到最后一道题时，我们三个人居然每人三道题，打了个平手。考官最后一道题目是：米的妈妈是谁?哈!又问到点上了，我一点没打磕巴地回答了：米的妈妈是花，因为花生米;米的爸爸是蝶，因为蝶恋花;米的外婆，也就是花的妈妈是妙笔，因为妙笔生花;米的外公是爆米花，因为他既抱过米又抱过花。 　　米的老公是老鼠，因为老鼠爱大米!我这一串说的让四位考官和那两位竞争者全都笑翻了，还是“眼镜女士”最早收了笑容：问什么答什么，不用答那么多!这一轮脑筋急转弯虽然我稍占点便宜，可测试还没结束，接着又轮到应聘部门的两位考官出场了，他们先问了一些专业的问题，之后又出了一道问题：假设让诸葛亮和张飞来应聘这个岗位，你们觉得他们谁更合适? 　　竞争者A小姐回答说，让诸葛亮合适，因为他很有计谋，而做市场就得需要足智多谋。考官不以为然地说了句，诸葛亮是光说不练的主儿啊。竞争者B先生于是回答，张飞做合适，因为张飞有干劲，再苦再累都不怕。考官听了又撇嘴，张飞那是傻干啊。 　　轮到我了，看来两位竞争者的答案都不能让考官满意，我再次急转了下脑筋，回答说，这两个人都不太合适，诸葛亮的智慧和张飞的勇猛只能在他们那个时代产生作用，而我们今天需要的是做市场的专才，在这方面，我想我比他们两人都更合适。 　　考官又乐了：呵呵，你很有自信啊!一周后我接到通知说，那次面试我已经通过，当时一共考了20个组，60人，最后选出3个人，我是其中之一。我被告知要和另外两个人在公司试用一个月，一个月后再最终决定最后谁将正式成为公司的一员。天呐，还得再竞争? 　　这回我没去，这一个月还不定那公司出什么幺蛾子的招数挑战我们呢，太累!我琢磨着这一个月，我好好攻攻脑筋急转弯，智力问答什么的，回头去参加开心辞典或者幸运52，就我这潜力，肯定比去那公司吃苦受累还挣得多吧?

　　上班了，能够上班的前提是通过这个公司的面试。相信大多数都有“被拒绝”的经历。各大高校的BBS上每天有大把“拒无霸”大吐苦水。失望?无奈?愤愤不平?还是无所谓?被拒不是悲剧，到处都有机遇。 　　他们这样拒绝你 　　一般HR拒绝面试者的时候有两种方法。一种叫“明拒”，简而言之就是当场告诉你，你不合格可以回家了。另外一种方法是“暗拒”，通常会说先请你回去，他们需要斟酌的时间，一个星期之后来等消息。然后一个星期后，甚至N个星期后一点音讯全无，石沉大海。最让人不喜欢的拒绝方式就是这种“暗拒”，处于对面试者的尊重，即使是拒绝别人了也应该让对方及时知道，让别人可以到其他地方求职，拖着面试者浪费他们的时间是很不道德的行为。 　　被拒不一定是你的错 　　以前听说过有这样的HR,，特别“拽”，一个本科生把简历送过去，他看都不看一把扔了出来，说研究生以下的人都没有进过我们公司。但明明发布的招聘职位本科生就可以胜任，再说谁就一定说研究生能力强过本科生。对于这种情况下的“被拒”，被拒人多少很胸闷，其实仔细想来，这完全不是他的错。问题反而在于招聘的人，他们根本就不懂怎么样去招聘人，有什么样才能的人才是他们要的人。比如跟一个刚刚大学毕业的人去谈现金流，你说合适吗? 　　就因为我是“菜鸟”? 　　很多人在琢磨，为啥刚大学毕业的出去找工作那么容易被拒绝，而那些久经沙场职场“老江湖”却百发百中呢?关键还在于经验。谁知道这些“老江湖”们以前比你更“拒无霸”呢!他们在面试一个新的企业时，都是做过功课的，首先会把这个新的企业摸透，把这个新的职位摸透。自己身上有哪些能力会让对方看中，再结合以前自己“被拒”的宝贵经验，勇往直前，愈挫愈勇。若有点阿Q精神的话，就应该这样想，被拒绝又怎样?我有能力，他们不让做这工作，难道还能抢了我的能力?此处不留爷，自有留爷处。 　　“被拒绝”也是面镜子 　　说到底找工作的过程，是招聘者和应聘者之间一个互相选择的过程。在你推销自己的同时，对方也在把公司推销给你，他有主动性，你也有。老是被拒，的确郁闷。但古话说：有得必有失。“被拒绝”也是面镜子，让你看到自己的优点和不足，然后提高实力，调整心态。也许找工作有点像谈恋爱，也许下一个比你这个没追到更好。 　　心理测试：你面试会成功吗? 　　一家大公司登出了招聘的信息，声明应征者必须穿西装。当应征者前往该公司面试的时候被引入一间没有任何家具的办公室。当时担任面试的主考官只对应征者说了一句话：把西装挂在衣架上，请坐。如果你是应征者，你该怎么办? 　　A.规规矩矩站在一旁，一直等着面试者打完电话 　　B.很有礼貌地跟面试者说：对不起，先生，这没有衣架和椅子 　　C.勇敢地直截了当地说出来：可是这里没有衣架和椅子 　　D.走出办公室，去找一个衣架和椅子来。 　　答案： 　　A型：有适应性，不做惊人的言论，但领导能力较差，只适合计算、看管等机械性工作。 　　B型：反应方法和别人不一样，会指出对方的不合理的要求，但同时也考虑到对方的立场，属于开拓型的领导人才。 　　C型：有积极的推销才能，性格坚韧，勇于挑战。适合做业务员和推销员。 　　D型：你的反应很特殊，言语和行为都在时代最前端。

中国某进出口公司与某国某公司签订了1亿条沙包袋出口合同，交货期限为合同成立后的3个月内，价格条款为1美元cif香港，违约金条款为：如合同一方在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3.5%的违约金。中方公司急于扩大出口，赚取外汇，只看到合同利润优厚，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外商订立了合同。而实际上中方公司并无在3个月内加工1亿条该类沙包袋的能力。合同期满，能够向外方交付的沙包袋数量距1亿条还相差很远。中方无奈，只有将已有的沙包袋向外方交付并与之交涉合同延期。外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违约而要求按合同支付违约金。双方协商未果，最后中方某进出口公司只得向对方支付违约金300多万美元，损失巨大。

这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。既然都有，何不开诚布公，大伙都来研究一下，山穷水尽时，到底应去哪里找客户？？网络寻找？网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。国内展会寻找？参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2003年春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。国外展会寻找？国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单.向国外的一些经济参赞处咨询？百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。对于自身所在家电行业的朋友来说，此时应该是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找，等等，不一而止。看上去，客户资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息？当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占所有买家的一小部分？既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里？？？？我们又该怎么找到你？？？？？？？？　细细想想却也有道理，如果你是买家，天天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐”邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么？于是这样的邮件变被束之高阁，偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精，所以他们的业务对产品都很懂的。有没有想过将YAHOO，GOOGLE这些搜索来的客户邮件全部联系一遍？1000个中有1个真正下单就不错了，毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。

前段时间给业务员培训，我说要学习三方面的知识，一是专业知识（包括产品知识等），二是营销知识和礼仪，三是广泛的话题。第三种知识是最难学习的，因为它需要你：1）有广泛的兴趣和特长；2）像海绵一样善于吸收新知识；3）善于在交谈中找到与对方的契合点。

本技巧不涉及到谈话技巧等,主要是一些方法介绍,有兴趣的朋友可以试试。

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