做业务员的酸甜苦辣人生（转）

人生如酒，而各种各样的酒宴，包括大宴，小宴就是登上成功路上的代价。只要我们选择活着，就得去面对人生的盛宴，就得面对宴会上的是是非非。
活着就不能不喝酒，大到治国安邦，小到衣食住行。无论我们选择什么样的活法，有些事情我们可以不想，不做，不关心，但有些事情我们却无法逃避，更无法不去面对。我们可以不选择大吃大喝，但是那些大宴小宴会选择我们。
我们要求的目标就是在酒的背后，只有我们喝了这些酒，我们才能靠近目标。
我们这一生都有名满神州富甲天下的可能，更有囫囵苟活穷困潦倒的可能。前者和后者的区别有天壤之别。二者之差又取决于什么呢？运气，学识，性格，心态还

的确寄样问题是个比较棘手的问题，不寄怕失去潜在客户，寄又怕样品一去无回，因为我们做的是纤维，客户又是远在国外，一般的处理原则是：

第一、要求对方承担运费，特别是快件！

第二、要求对方提供传真或EMAIL，而不仅仅是一个电话，以便有据可查。

第三、价值不菲或数量较大时，要求对方付一半样品费。当然如果是长期客户就算了！

第四、在发样后定期与其联系，以便确认对方对样品质量或外观或结构不同要求，这才是发样品的目的！国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：1、

1、总觉得自己不够好

　　这种人虽然聪明、有经验，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。此外，他没有往上爬的决心，总觉得自己的职位已经很高。这种自我破坏与自我限制的行为，有时候是无意识的。但是，身为企业中的高级主管，这种无意识的行为却会让企业付出很大的代价。

　　2、非黑即白看世界

　　这种人眼中的世界非黑即白。他们相信，一切事物都应该像有标准答案的考试一样，客观地评定优劣。他们总是觉得自己在扞卫信念、坚持原则。其实，这些原则别人可能完全不以为意。结果，这种人总是孤军奋战，常打败仗。

　　3、无止境地追求卓越

　　这种人要求自己是英雄，也严格要求别人达到他

03年高考失败后，我躲在家里整整失落消沉了一个多月。望着家里靠出卖低廉的劳动力为生，现已双鬓渐白的父母，我怎么忍心选择复读？实在不忍心再看到双亲为我愁眉深锁的样子，怀着对未来疲惫茫然的心态，我便从家乡逃一般狼狈地离开了。
　　接下来是一段艰难的日子，我都不想记起自己是怎样熬过来的了。一年多就换了四、五份工作，从惠州到东莞，从卖苦力的物流搬运到臭气熏天的小塑胶制品厂，还有单调枯燥的造纸厂……打工的日子繁杂忙乱，跌跌碰碰，心里总有一丝烦躁和忧郁在压抑着，“我的人生绝不应该是这样的！不是的！”在深夜里嘶喊，夜色却麻木、冷漠依然……

　　那时我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到网吧泡着；唯一的

die豹，慎重对待他的言论


"Die豹"事件追踪：穿马甲的网络暴力
勿以违法方式对待“Die豹”错误言论
2008年5月12日下午，即四川地震发生后不久，一名叫“Die豹”的网友在豆瓣“南方周末”小组（相当于讨论区）发表自己的感想：她第一次亲身经历地震，很兴奋，希望地震来得更猛烈一点；她得知地震导致某中学死了五个人，觉得相比印尼海啸和唐山地震，死得不够多。当地震的严重后果被披露，网友从表示同感变成攻击，她也反复作出解释。

　因出言不逊而成为网上众矢之的，注定不会是件愉快的事情，如果再被人肉搜索，又必定会让现实生活横生枝节。重庆某学院旅游系大三学生"Die豹"（网名），就正

网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向，本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍，希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。

　　网络营销

　　市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。

　　网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其

1. 搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常

随着IT技术的发展，企业以越来越快的速度向网络化转变，现在我们已经进入了信息时代，速度更成了我们不断追求的方向。而对于每个企业必不可少的市场营销部门在以更超前的速度转变着，人们开始向网络营销转化。

有的专家说，在网络时代的今天网络营销会很快的替代传统的营销方式而成为市场的主旋律。因为人们可以看到了网络营销的优势， 在企业内部 ，部门和部门之间都相互联网有利于信息共享 ，也缩短了信息传递的时间。 从而大大提高了工作效率， 可以在公司电脑上面建立数据库，里边存有客户的基本资料和消费信息纪录 ，有利于实施一对一营销，从而更好的为客户服务。同时也能让客户感受到企业对他是相当的在乎， 更

为了揭开有关网络营销的种种说法的面纱，社会工作者将当前市场上的冒牌货介绍如下：

1、网址推广不是网络营销的核心

网址推广曾被认为是网络营销最基本的职能之一。在几年前，甚至有人认为“网络营销就是网址推广”。他们的理由是：网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。甚至有人认为：只要可以将网址登录到雅虎网站并保持排名比较靠前，网络营销的任务就算基本完成，就意味着网络营销已经取得了成功。

这种看法是不正确的。

网址推广只是网络营销的一种手段。而不是网络营销的目的。更不是网络营销的全部。网址推广只是在营

从2004年起，我公司加入网络营销之后,我体会到了网营的好处，但同时也明显地感到了网营带来的巨大压力—价格之争！特别是今年以来，原材料、电费、物流、人员工资等不断上升,而市场上机械产品的价格不升反降，这实在让人难以承受！

因我在网络上做了不少推广，也感谢网络给我带来了许多商机。今年我在网上就遇到了好几起国内外大单询价，我感觉客户都很有诚意，我们在技术上也很有竟争力，可最后我仍然被价格之剑无情的击败了！

我在粉末冶金行业里混了快30年了，自认为我的报价是公正的、至少是不可能离谱的！可是每当我报价之后，客户以一句“你的报价不具备竟争力”为由同我by-by了！我十