第一段：

　　以一个问句提问或者简单介绍自己以吸引读者的注意，或者写一些让读者感到惊奇和震撼的句子，总之，能达到吸引他的注意的效果就OK了。

　　例：XX is a leading China manufacturer and exporter of XX products.The rang of our product line,good quality and competitive prices have made us one of the fastest growing companies of its kind in China.

　　第二段：

　　用彩

　　以制造为主的中小企业，公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员，企业订单多来自上游客户或企业老板的私人关系。一旦与客户的合作有变故，他们将面临销售的巨大压力。企业急切地希望了解更快更好的实用销售技巧，用以开拓新市场。

　　“销售是什么”?有人说“销售就是卖东西呗，还能有什么”。的确，销售是在卖东西。销售可以分为三个等级：初级销售：吆喝!“要不要发票?”“香蕉一块钱一斤罗!”“服装放血大甩卖!”这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售是有形的，它直接叫喊要卖东西。

　　二级销售：引诱!“农夫山泉有点甜!”“做女人挺好!”这种

　　随着中国经济、全球一体化和国际互联网的发展，买方市场的形成，营销人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的营销人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的营销人员谈何容易，因此对于当前的营销人员，首先应审视自己是否具备胜任营销工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。

　　一、忍耐力

　　忍耐最不容易做到的，做过营销的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入营销行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做营销。

作为企业的战略性计划，拓展国际市场应当受到最高管理层的重视，并建立相应的预算、工作部门、支持部门。

　　对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。

　　开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争

外贸业务员必备8点

一、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。
二、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。
三、神入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。
四、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。
五、心态问题：
对公司充满信心，对自己的能力充满信心。能不能成功，差别就在工作欲望。没有坚定的意念及不够积极的人，即使是拥有很高的学历，或是头脑很灵活，还是不能创造很好的业绩。而责任感的培养，必须要有强烈的"自己吃定了这行饭"的决心，才能逐渐拥有。才能全心全意地投入工作

　　网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。网络营销学院的杨涛老师为大家总结了十种比较常见的网络促销手段方法，祝大家网络生意兴隆。

　　一、打折促销

　　打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。

　　二、赠品促销

　　在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。

　　三、积分促销

　　在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡

饮食不仅是维持生命的必需品，而且在大脑正常运转中也发挥着十分重要的作用。有些食物有助于发展人的智力，使人的思维更加敏捷，精力更为集中，甚至能够激发人的创造力和想象力。

专家提醒：补充营养并不意味着盲目进补，如果选择适当，有些食物不仅能为你增加能量，还有助于提高你的记忆力。

一、橘子

橘子含有大量维生素A、B1和C，属典型的碱性食物，可以消除大量酸性食物对神经系统造成的危害。考试期间适量常吃些橘子，能使人精力充沛。此外，柠檬、广柑、柚子等也有类似功效，可代替橘子。

二、玉米

玉米胚中富含亚油酸等多种不饱和脂肪酸

报关常用的缩写语
W. B(Air Way Bill)空运提单
A/C (Account)账目
A/O (Accoun Of)入账
A/S（At Sight）见票即付
A/V (Ad Valorem)从价税
A/W（Actual Weight）实际重量
AAR (Against All Risks)投保一切险
ABT (About)大约、关于
CAN (Air Consignmen Note)空运的托运单
ADD (Address)地址
AMD (Amend)修改
AMT (Amount)金额
P (Additional Prenium)附加费
AP( Accoun

套柜保函样本
TO： NYK LINE Xiamen
兹有我司排贵司一票货物，因操作失误。特申请套柜到另一新提单号。
请协助办理。由此产生的责任由我司承担。
申请套柜的箱号：
原提单号：;原定舱号：
原船名航次： ;原卸货港/目的港：
新提单号： ;新定舱号：
新船名航次： ;新卸货港/目的港：
套柜申请人：(签章);NYK确认签章：
申请日期：年月日
请凭NYK确认到船代箱管科办理单证更改。
备用金保函范本
保函编号：_________________
致：________________________对外贸易经济合作厅（委、局）
鉴于__________

T/T实际业务流程
（一）接到国外客户的订单
（二）做形式发票传国外客户，国外客户回签
（三）做生产单传国内客户，国内客户回签
（四）向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户
（五）紧追国内客户进行生产
（六）在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱
（七）船公司传出正式的S/O
（八）一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）
（九）把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）
（十）