辞职报告已经交上去了,而且十一过后也不会再回来咯. 终于可以回家好好的休息一下咯! 这大半年的经历,实在是要让人花点时间去消受的. 　　WAIMAOZU.COM 　　本来想着能够找个好一些的公司,认真的做两年事,再去创业的.可是天不遂人愿啊.6月份来这家公司,都四个月了.可才发了一个月的工资,而且除了工资其余的什么也没有. 这叫什么事哦! 　　现在手上又没有什么事做,就是给别人打打下手.本来想,就这样赖在这儿算咯.一个月好歹也有几千块钱啊.可人要是这样闲着,不就把自己荒废掉了. 　　经历多了,也就明白一个道理.人只有给自己打工,才算是有出路的.总是等着别人发工资,永远只是个"奴隶".当然我说的只是做服装这一行的.不知道这里面有多少同行,估计肯定要得罪人咯. 　　想好了:边找工作,边SOHO.趁着自己还敢闯的时候,做了这个决定吧. 　　1) 现在正跟美国的一个客户在谈,不知道前景如何? 　　2) 10月底加拿大的客人要来上海参展,到时候会来公司面谈的. 　　3) 还有几个有待开发的客人. 　　其实心里也清楚.要开发成功是多么的不容易哦! 不过,事情如果不去做,就永远不会有收获. 　　就好像,有些感情,有些人,该放手的时候就放手吧. 做人还是应该坦荡一些的! 出口

　　今年5月份的时候谈了一个古巴的客人,货值在20万左右.这可算我第一个稍微大点的单子,因为自己当时刚做外销才一个多月.以前有个10多万的单子不幸飞掉,一心想抓住这个单子,报价,发技术参数和图片,在有事没事发发邮件,总算我的贵人要来西安看看工厂.一切都挺顺利的.就只等着下单了,谁知这家伙在中国有个代理进口的公司,这个我们给他报价的时候是不清楚的,这样他是和代理他们进口公司的经理一起来看的工厂.看完以后还是很满意的,那就等着下单子了. 　　可是邮件也发了好多封,也闲聊了不少,问他定单的问题,只说还在等学校批示,因为他们是一个帮高校采购的公司.本想着已经不报什么希望了,今天突然来了一封信说已经定下来了.让他们的代理公司和我联系. 了,不过终于是等到你的定单了,先小happy一下. 外.贸.族 　　不放弃,也许就会等到属于你的辉煌一刻。

　　虽然我没有实际操作过外贸生意，但也是了解一些基本的简单流程。 现在，厂家也很容易取得自营进出口权，那外贸公司如何和厂家竞争呢 如果两者做的是同一类产品? 就现在江浙的小厂而言，一般产品价格比较低廉，反应也够快，而且一般多有 产业链在生产厂家方圆几十公里以内，配合快。质量一般，但是随着企业壮大 一般对质量也越来越重视，也有企业开始上网找B2B站点寻找买家， 或自己建网站。 　　那外贸公司或外贸人员如何在竞争中立足呢? 　　1. 加入生产厂家的外贸部，来处理外贸定单。 　　2. 提供更好的专业的服务来吸引客户。 　　个人觉得现在很多外贸公司，没有自己明确的定位。简单的讲就是不知道 自己要做什么，也就是什么产品多做。今天找螺丝，明天找摩托车配件 后天找阀们。 我觉得做外贸其实也很做企业差不多，要讲专，只有专于某一类产品，才能 了解国内做这类产品的厂家在哪里，最大的产能的企业有那些。生产的 工艺如何，成本如何。国外的主要买家分布那些国家，他们本国内 这个行业的价格如何有主要哪些厂家。只有对行业的总体把握，才能更好 作好外贸，我觉得外贸的流程只不过是一项技能，也不是很难。只要有机会 从头到尾做一次，基本就懂了。(可能很多公司没有这个机会)。 　　另外一个就是外贸公司提供怎么样的服务了，有时觉得在外贸公司接到 单子就行了。我想可能还需要对厂家的把握。现在全国停电厉害。厂家能否 在规定交期内交出质量合格的产品呢?我们有对厂家的生产的工艺和制成 能力进行SURVEY吗?有定期CHECK SCHEDULE吗?有时在做样品时厂家会 做的很好，但是量产时质量就不稳定了。就品管的制成能力(CPK值)　　而言没有达到1.33，这样很容易出现质量问题. 　　另外一个我想外贸公司应该有自己的站点，可以把客户的需求和自己配合厂家的产品添加上去，这样方便双方搜索，可以让客户按帐号登陆站点，查看他们产品的生产进度.也许只有进可能的提供更多更好的服务，才能让客户长久的和公司合作.另外我不知道大家有没有搜索国外的生产厂家?由于外贸产品价格低廉，一不小心就被别人告倾销，如果能直接找大的国外生产厂家给他们做OEM，这样价格可以高一些，也许单子也很大，现在中国也逐渐成为世界的加工中心，只要质量可以应该可以和国外直接做OEM.其实现在对外贸对厂家而言，也只是赚辛苦钱，中国人还爱窝里斗，弄得大家多没得赚，或赚的很少.也许将来技术提升了，国家才有希望和竞争力啊.上面只是我个人的一些想法，也许很幼稚，只是希望能和大家探讨，谢谢!

任何生意都有它的生意经，出口业务也是如此。出口企业，从业人员的核心竞争力怎么打造？请看专家为您支招......我总体写二个部分来阐述。 第一：开展出口贸易的途径；第二：出口企业的核心竞争力。文字来源纯属个人经验，不足之处难免。开展出口贸易的途径我只写大家最为熟悉的，也是时下最为盛行的：展览会、电子商务。然而就在这最为熟悉的途径上，我们的收获甚微。原因就是，我们没有最大程度的发挥每个途径的作用。 首先来谈谈展览会。不管是国内还是国外的展览会，它是我们企业开拓国际市场的主要途径之一。因为展会上买卖双方可以面对面的沟通，是真实性的交易场所。可是在现实中，我们很多企业的展位面前只有稀少的几个外商来参观；能够驻足洽谈的外商很少；商讨几句，外商摇头而离的现象普遍。 为何？参展有一定的技巧。你应该在每次参展前问问自己这些问题： 1） 在开展前，是否发邀请给外商，告诉他们你的展位号，你的企业及产品的优势？ 2） 你的展位布置是否能够吸引外商？ 3） 你参展的产品是否具有个性，特色，还是雷同其他企业？ 4） 你的业务人员的业务素质是否专业？ 5） 你是否在当天邀约对我们产品有兴趣的客户，在某某酒店继续面对面的洽谈？记住，谈业务一定要趁热打铁，对有兴趣的外商一定不能轻易错过。 外.贸.族 6） 你是否应该亲自去看看那些门庭若市的参展企业？看看或问问他们成功的原因？ 7） 你是否在展会结束后及时整理客户资料及洽谈记录，以求会后继续跟踪？ 如果，将上述问题一个个用心并身体力行地解决，我想下一次的展览会，你的收益应该可观。电子商务，未来盛行的交易途径之一。很多朋友对其抱有很大期望。也是时下B2B网站发财的大好时机。据说国内的某B2B网站一次收费最少在人民币四万元。天文数字啊！！！其实效果一般。如果一个不大精通业务操作的新手，你千万不要使用这种“付费制”或“会员制”。因为，很多信息反馈虚假且时效已久，最终是浪费人民币。 首先，电子商务它有它一定的优势，为买卖双方提供信息沟通的虚拟平台。最终成交与否？完全取决于企业自身的核心竞争力。那么，我们如何在这虚拟的平台上表现出色，以吸引买家？首先：注册于国际著名的B2B，成为免费会员。在这里我强调“免费”二字。 其次：在你公司所经营的产品一览，每天在网站上重复发布你的供货信息，以求排列在先。当然写一段具有吸引买家的企业信息是很重要的，同时在文字信息后，最好附加你公司经营最新款式的产品图片并对图片做文字说明。 再次：对买家的寻价要做最及时的全面回复，并不断的跟踪，以求得到最后的答案。 同样，判断买家寻盘的真实性也是很重要。我已经“在如何判断有效的寻盘”一文中已做述说，请浏览在线国际商报，专题切磋一栏内。最后，如果买家需要你提供样品，请你做最大努力地去满足；如果，买家提供样品给你并要求你做样板确认，请你一定要全力以赴，因为此时你已经迈向成功之路。而最为关键，请切记：在电子商务这虚拟的交易平台上，我们一定要展现最真实的自我，产品，企业给外商。一定要言必行，行必果。 出口企业的核心竞争力不论上述两种途径中那一种，如果企业没有自己的核心竞争力参与国际竞争，最终肯定会被市场淘汰。企业的核心竞争力来源于哪里呢？我想主要来源于企业产品的价格、产品的质量、从业人员。每个企业应该从这三方面从长计议。企业产品的价格可能是核心竞争力中表现力度最大的一个。因为，任何买家都希望价廉。这已经导致中国企业与企业之间竞相以低价竞争，出口市场竞争激烈的直接因素。现在的广交会几乎已经成为外商的讨价还价的天堂。当然，价廉是生存之道重要因素，在此不必多述。 可是，一个企业如果仅仅以价廉来求生存，他肯定不会长久。因为价廉的产品质量肯定在某日会遭遇外商的拒收。请每个企业应该这样来考虑问题：我们的出厂价格于外商在他国销售的价格至少有10倍之差。我们应该在质量上做文章，以优质具有特色的产品来获取国际市场分额。因为优质有特色的产品，一旦找到买家，利润肯定可观。 所以，我们有必要在我们研发上做文章，在设计上做文章，在引导潮流时尚上做文章，在个性特色上做文章等。这样一来，我们就避免那些无休止的重复劣质制造，我们就可以提升我们自己的价值。同样产品质量它也是外商第二次继续落单的重要因素。如果，你的第一次质量能够得到外商的接受或赞扬，那么继续交易可能发生。我想我不必在多阐述质量的重要性。提醒大家：没有质量，没有生命，这八个字始终要放在心中。从业人员。可能很多人有深切的体会。因为，外贸出口中一直在流行一句：“客人是跟随业务人员在流动的。”这是很多企业主非常担心的一个问题，也是很多从业人员独立门户的资本。因为从业人员体现给外商的是：业务的专业水准，企业的形象与服务。可想而知，如果，一个从业人员他的业务素质有问题，他的经营业绩肯定平平。有时，我们应该在我们自己身上多做文章。 我至今一直在思索香港、台湾地区的公司，他们为何业务量胜过有工厂，有质量同时也有低价的大陆企业？我曾经多次败给他们。因为，他们的业务素质的确赢得外商的欢心。还是一句简单的话：同样的事，交给不同的人，有完全不同的结果。当然，优秀人才是需要时间及实践来磨练的。

　　大家现在常常被这样一个问题困扰：我是新人，想学外贸，但是没有工作经验，怎么办??? 　　向大家介绍一个职位：跟单。想学外贸的可以先从做好这个职位这个开始：1，和外贸挂钩，有联系2，门槛低，无工作经验也可。 　　新人可以从这里踏上外贸之路。现整理资料如下： 　　一、跟单员的定义：(什么是跟单员?)DocumentaryHandler跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。(不能兼职，替代)。所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。 　　二、跟单员的工作界定：跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。 　　1.业务跟单：对客户进行跟进。尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。对外叫业务员或业务助理。 　　2.生产跟单：对已接来的订单进行生产按排。对生产进度进行跟踪，按期将货物送到客户手中。对内叫：业务经理、生产主管或总经理助理。不管是外贸公司的跟单员，还是工厂企业里的跟单员，他们基本职责都是由“业务跟单”和“生产跟单”两部分构成。 　　三、跟单员的工作定位：(工作性质)跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要： u& O$ I! 　　(1)寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。 　　(2)设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。 　　(3)传播信息：将企业产品的信息传播出去。 　　(4)推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。 　　(5)提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。 　　(6)收集信息：收集市场信息，进行市场考察。 　　(7)分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。

　　“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。“但是，如何面对客户的拒绝呢?”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。

　　没有眼神的交流销售的语言是苍白的，我们应该用各种适当的眼神去和对方做比语言上更深层的交流。自信的眼神、赞赏的眼神、智慧的眼神、思考的眼神、期待的眼神、信任的眼神、同理的眼神。 　　“眼睛是心灵的窗户”,在销售业务的洽谈和谈判中,往往客户的眼神会告诉你许多不会用语言表达的意图,你能经常的读懂客户的这些眼神,就会把握住许多成功的机会,也不会让你把时间花在不可能谈成的客户身上。 　　刚开始做销售的推销员,往往在业务洽谈时,不敢看对方的眼睛,就是看着对方眼神也是漂移的,这让老练的客户一眼就能看出你的不自信,就是看到了你的弱点,才会杀价杀个没完,本可以马上签下的定单,却迟迟没有结果.作为

　　做外贸已有2年了,整天与自己的邮箱一起感受寂寞,冷清,充实,热闹.就像一位外贸前辈所说的,外贸人也有职业病的.我们为拿不到定单而忧虑;为事情太杂太多而烦躁;我们为手脚被束缚而气愤;我们为工作牺牲健康却得不到回报而委屈;我们为了客户的一次愤怒而吓得自己胆战心惊，我们为了得到这个客户和同事明争暗斗而窃喜或者愤愤不平;我们为了工作而带上面具;我们为了工作失去自己所爱的人，我们常常为了工作而失眠。。。。等等 　　其实我们每个外贸人也都有或多或少的心理疾病，包括我也是。 　　好了,闲话少聊,进入正题.其实做了那么长时间的外贸.现在手里也就有10来个客户.不过关系已经很"铁"了.可以循环下

　　一、如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE， 在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果， 　　1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。 　　2、在前20 页左右， 你还可以得到：本行业最大的生产商(包括国内和国外),既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情

　　民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒;张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。 　　虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃埂⒑人ㄓ胁〕砸┒嫉猛ü臁H擞肴舜锝换恍畔⒁驳谜抛臁W炀拖褚桓龉椅ㄒ坏奶烊涣几郏沟没乜⒗谩?lt;br /> 　　商场上，语言就显得更为重要了。可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交活动。采购需要说动卖方，销售需要说动买方，争得利益需要讨价还价，双方或多方合作需要谈判。就是求职应聘，或者是很好的谋略贡献给老板。这些都需要张嘴去“说”。缺少语言，没有