国内航空公司

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英文名称
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3位代码

中国国际航空公司
Air China
CA
CCA

中国北方航空公司
China Northern Airlines
CJ
CBF

中国南方航空公司
China Southern Airlines
CZ
CSN

中国西南航空公司
China Southwest Airlines
SZ
CXN

中国西北航空公司
China Northwest Airlines
WH
CWN

一、FOB
　　FREE ON BOARD（…named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
　　FOB术语也就是我们通常所说的离岸价格。
　　按《1990年通则》，在FOB术语下，买卖双方的主要义务如下：
　　（一） 卖方的主要义务：
　　1． 负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；
　　2． 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；

1、银行是否接受出具日期早于信用证出具日期的单据，如果接受，前提条件是什幺？


可以。信用证没有禁止接受出具日期早于信用证出具日期的单据。

2、什么时候银行才认为，运输单据上所包括的“clean on board”的条件已经满足？

一是没有不清洁批注，二是，对于装船提单，无须装船批注；对于收妥待运提单，需装船批注。满足上述两个条件，即可认为，提单已经满足“clean on board”的条件。

3、before 15th April我公司提单签发日期4月15日，可否？

不可以。BEFORE不含当日。

1 ALIBABAhttp://www.alibaba.com
2 EC EUROPEhttp://www.eceurope.com/
3 POSTRADEhttp://www.postrade.com
4 TRADEPRINCEhttp://www.tradeprince.com/
6 ECROBOT.COMhttp://www.ecrobot.com
7 WORLDBIZCLUBhttp://www.wbc.com/
8 WORLD BIDhttp://www.worldbid.com/
10 FOREIGN-TRADE http://www.fo

　电放意思很简单－CARGO RELEASE，就是直接让船公司通知目的港代理放货，而不需要正本提单。船公司方面想怎么通知都行，邮件啊，传真没什么特定形式，为省钱多数用邮件，赶时间的多数是传真。

　　但是必须注意的是，电放也就意味着客户可以不凭正本提单提货，不凭正本提单提货，如果你是采用D/P和信用证结算，就无法得知客户是否已经向银行赎单，是否付款。这时候如果你什么都不想，看见客户要求就马上电放可就麻烦了。

　　我现在只见过两种情况客户要求电放：一个是到东南亚的货物，航期10天左右，货物已经快要抵港而单据却因为等提单，做单，审单加上节假日拖延等因素还没到。另一个是某些港口不接受货代提

成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述，供广大读者参考。

　目标设定不科学

　　销售目标的制定是一门学问，因为它关系到营销人员的薪资考核和职位升迁，所以，需要营销和市场部门认真研究和谨慎对待。目标定的太低，易于达成，往往会使营销人员缺乏挑战精神，容易让营销人员丧失斗志和激情，从而不思进取，安于现状；目标定的太

2001年3月，国内某公司（以下简称甲方）与加拿大某公司（以下简称乙方）签定一设备引进合同。根据合同，甲方于2001年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤消的即期信用证。

　信用证中要求乙方在交单时，提供全套已装船清洁提单。

　　2001年6月12日，甲方收到开证银行进口信用证付款通知书。甲方业务人员审核议付单据后发现乙方提交的提单存在以下疑点：

　　1． 单签署日期早于装船日期。

　　2． 提单中没有已装船字样。

　　根据以上疑点，甲方断定该提单为备运提单，并采取以下措施：

　　1．向开证银行提出单据不符点，并拒付货款。

　　2．向有关司

先谈下业务新人（2年以下外贸经验）找工作的大忌，忌6-12个月换1次工作，原因很简单：几年下来，你到任何1个行业去都还是1个新人。

忌刚接触外贸行业（2年以下）就独立去做业务，因为做外贸业务只懂英文和知道BtoB是远远不够的，需要1定的经验、阅历、加上对行业的熟悉，产品的了解才能做好业务的。建议先从外贸跟单/助理开始，边工作边积累。

找1个什么样公司才最有前途/发展呢？

1，绝对的，最重要的，排第1位需要考虑的是产品！

如果做外贸业务，连产品的前景自己都不看好，那不要浪费时间了。公司的产品前景越好，市场越大，竞争越少，这样的公司才是你要找的。可以这样讲，好的产品，给会

1．客户询盘： 一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价： 业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。

3．得到订单： 经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。

4．下生产订单： 得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5．业务审批： 业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可

　以下是一些常用外贸业务单证名称的中英文：

　　1. 商业发票 commercial invoice

　　2. 汇票 draft

　　 3. 提单 bill of lading

　　 4. 品质检验证 inspection certificate of quality

　　5. 重量检验证 inspection certificate of weight

　　6. 保险单 insurance policy

　　 7. 普惠制产地证 General System of Preferen