做外贸生意要具备的重要观念：在经历了生产观念、推销观念、市场营销观念和大市场营销观念之后，人们发现营销观念关系到企业活动的全过程的成败，是企业的兴败的关键。

昨天早上客户给我付款银行水单，叫我们开始备货，因为他要的很急，之前沟通时我答应见水单备货，三天内备好货，款到直接发货。

　除了小孩，几乎每个成年人都有相同的感受，年头到年尾，不经意间时光从单调平凡而又忙碌的日子里一晃而过。每每这个时候，大到国家、企事业单位，小到家庭、个人都会以不同方式梳理总结一年来的收获，并盘点着来年的打算和目标。 可是，你是认真总结还是应付了事?是从中受益还是徒劳无功?不少人也许认为，用不着自己去梳理总结，只要履行好职责，一切按照领导交待的做就行了。其实不然，工作中的方式方法，管理成本、投入产出，都需要认真地梳理盘点。

　　我在一家美国制药公司开始职业生涯的时候，翻阅公司历史文档，有一件小事颇令我感动。几年以前，部分员工对打卡制度表示不满，于是公司总裁，一位老美亲自去门口把打卡机拆下来。文档中附了几张黑白的照片，记录了当时革命的过程。先辈们的事迹早已湮没在档案中，后进的员工仍然受益不浅。

习惯熬夜的人越来越多了。甚至，对于有些人，熬夜已经成为生活方式的一部分。但是从健康的角度讲，熬夜还是害处多多的。

英文简历最最不该出现的错误：致命的大错

目前，有一些公司认为参加展览费时费力，但《贸易展览商机》的作者——米歇尔·豪，向展览组织者提出了能够提升展览价值、增加参展观众并吸引参展商的十大秘决

对方要求你免费提供样品的不能接，因为对方以各种理由要求你寄样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的衣服报价高了，对方拿到你的样品却叫别的公司来低价做。所以，没有付费的样品一定不要寄，除了你们是老客户和相熟的伙伴关系。

经常在论坛上看到许多刚刚进入国际贸易这一行业的年轻朋友们(或者说外贸新人们)发贴子叙述自己进入外贸行业之后的感受：有的倾诉自己接不到单的苦闷，字里行间流露出一种对自己做外贸的前途的迷惘;有的倾诉自己遇到的不公正待遇(很多都是与销售提成有关不公有关);有的表达自己对成功的渴望，但因这种渴望与现实之间暂时还差距太大而感到苦恼，甚至还想身兼他职而创收，尽管实力还未够雄厚。

1.稳定和及时的跟踪 一般来说在写第一封推广信的时候就已经将每个客户的背景大致了解过一次了，也应该对哪个客户是重点，哪个是次重点，哪个是一般级别的有了一个大概的印象，因此在跟踪客户时也应该按照客户的重点程度来。 对于重点的客户，在写完第一封推广信后，如果没有收到回信一般在三天后可以再发一封诸如问候的信过去，问问客户是否已经回到他的国家，问问客户时候已经收到你的邮件和对你的邮件有什么看法等等；如果还是没有回信，再一个三天可以发点你产品的简单介绍配上醒目的图片等等；如果这样还是没有回邮，可以考虑能够给客户打个问候的电话。 对于此重点的客户，基本上可以同重点客户，只是时