一个人达到他的思想临界点，在他的生存问题得到彻底解决后，人是很容易失去危机感的。没有危机感，就会放纵自己，不再去学习不再追求进步，把自己的生活与命运和主动权完全交给别人掌握。
也许有人一直梦想着有一个稳定的、收入不错的、体面的、工作环境不错的工作，可是一旦拥有了这样的工作，这个工作就成了埋葬激情、热血、理想、青春的坟墓，但却没有意识到这个生活有什么危险感，那才是最大的危险性！
每个人都知道自己的命运就握在自己的手里，踏在自己脚下，可是真正做到这一点的又有多少？
只要在正确的人生道路进行正确的选择，走好人生的每一步，不以物喜，不以已悲，心中不忘自己的目标，脚步逐渐向自己的目标靠拢，哪怕每天前进一点点，也许就能渐渐翻过身，站起来，从婴儿学步，到最健步如飞。每个人理想中的成功离他们现实生活并不遥远，成功离他们的距离也许是五年，也许是十年，如果无所事事地混下去，或者怕摔倒干脆趴在原地不动，那么世功与他们的距离就是两个字：“遥远！”
一个人的人生每个阶段，都有着不同的自已。遗憾的是，如果世界上每一个人都能和人生不同阶段的自己对话，那么每个人就不会有失误和失败！人，在正常的情况下，只有自己能毁了自己，只能自己能打败自己，只能自己拯救自己！

我们的人生失败，就失败在不断地否定自己的能力，由认为自己什么都做不好，到最后自己的一事无成；我们不断地认为很多事情没有必要做，或者是做了对自己的人生目标也不会起什么作用，做了也没什么大的意义.......
不得不承认，我们在一生之中，很多决策都是错误的。最可悲的是，在我们制订和执行自己这些错误的应届生时，一点也意识不到，到失败的时候，不去反思自己的选择和经营的过程，而是为失败找一个自己接受别人更能接受的借口和理由。
我们尽管与社会、与自己生存的环境存在着很大的不适应，但是我们也不能因为自己的不适应而不断地去寻找，寻找的自己理想中的工作环境。可以说，越是与我们理想中环境相符合，越是不利于我们的成长和成熟，越不利于我们认识判断人和问题。
在社会这个大集合里，我们每个人都是微不足道的一个小分。在这个大集合里，作为我们没有背景没有条件的小分子 ，适者自下而上这四个字是非常重要的，要求我们必须去适应自己所在的环境，不但能适应环境而且力争与环境和谐统一。在这个过程中，会让我们的毅力、坚韧力、分辨力、应变力等很多能力得到提高。
这里讲的适应力不代表着被环境同化，而且我们不应该在适应环境中随波逐流，而应该时刻保持清醒的头脑，坚持自己做人处世的原则，知道自己从什么地方来，要到什么地方去！

我们在这个社会上生存，很多失败并不是因为我们的愚昧，而是因为我们的聪明。因为我们聪明，所以我们不愿意牺牲，不愿意妥协，不愿意做看似没有必要的付出，甚至不愿意做出有利于自己的改变和接受。
聪明是很简单的事，但是做到智慧却很难。如果我们还没有生活阅历，还不能辩证地用智慧解析看书所遇到的难题时，那么我们就不要动用自己的聪明，而是应该傻一点。
很多生活事实告诉我们，如果我们是一个弱者，那么我们只有做出更多的牺牲和妥协，为了自己的追求目标，服务于自己的理想，做出自己不愿意做出的改变，接受自己难以接受的东西，是完全有必要的，也是必须的。
三十岁之前如果我们是弱者，更加需要学会认识自己，学会诠释社会和阅读社会。读不懂这个社会，在人生的十字路口，你就不知道自己何去何从！

在这个残酷的社会，不论是三十岁还是八十岁，钱不会主动去找一个弱者，不会去一个面对困难逃避者，不会去找满腹牢骚到处找借口的人。这是一个我完全蜕化进化的过程，这个过程中肯定是痛苦的，没有经历这个过程的痛苦。就不可能真正珍惜和维护将来所得的一切。
我是一个弱者，我的目的就是想通过我现有工作平台使自己变强大，仅此而已！那么你说我是在乎这人平台还是平台上的其他人？！！
马拉多纳：“对对手真正的报复，就是把足球射到对方的球门里边去！”我对身边给予我冷漠和蔑视的人的真正报复，那就是做出成绩，强大自己！
当自己把精力全部都投入到自己工作上的时候，我似乎再也看不到别人看我的眼神，听不到他们对我的评价。我也知道，别人的眼神，别人对我的态度和评价，于我而言，没什么多大价值。不论他们怎么看我说我，我依然是我。！

30岁之前，我们很在乎自己的面子，很在乎自己在别人眼里的样子，甚至我们所做的一切都需要别人来肯定。其实，这绝对是不对的，对我们的危害性极大。
30岁之前，我们可以找各种理由，让自己放弃本该坚持的东西。我们可以冲冠一怒，可以一走了之，可以为了一个面子一口气走个潇洒。但是，30岁以后我们就会明白，那一时的冲动，就是自己的终生遗憾。

只要我们不找借口，只要我们在努力，我们即使实现不了自己的目标，也能离开原来的地方。每当我们向前走一步，我们的生活境遇就有着惊人的改变。

登记陌生拜访的开场白：
1、我能请您帮个忙吗？
这是个开始一场谈话最有效的方式。人们喜欢给予别人帮助，这样他们在面对销售人员时的警惕感就会消失。要记得这样梆的目的是旨得对方倾听下去。“你能帮我个忙吗？”这样一句话几乎百分之百能引起对方的注意力。其他有效的开场白包括：
2、我想送（寄）给你们一份（关于某种产品或服务的）材料，我应该把它给谁呢？
这是一种能让门口接待员放松警惕的间接请求。你所要问的实际上只是一零点名字，而你所能做的也只是放下材料然后离开，不然接待员也不让你走。
3、我想给负责某某事的人留一些（关于某种产品或服务）信息。我应该找谁呢？
这个好像有点太急切了，但实际效果似乎要更好些。

电话陌生拜访
7.5条原则应该遵循，永远不要违反：
1、讲话中要带着笑意。
2、给出你的姓名和公司名。
3、迅速进入正题（在头两句话中就提到你的目的）。
4、简短的亲切。
5、尽量幽默。
6、请求帮助。
7、说明你有重要的信息要告诉对方。
7.5、为成效而努力。成效只有在见面后才能达成，但无论你拿起电话时的第一目标是什么，都有要坚持，直到对方同意。
多年来我一直使用这样的开场白：“您好，我叫杰费里，商业营销服务公司的，我们不是推销土豆的。”然后提出我的要求。我可以从对方的反应（是否报以笑声）来判断出正和什么样的人打交道。
要避免没话找话的“天气不错，对吧？”和令人生厌的“今天你好吗？”在谈及你要做什么之前，不要先长篇大论地介绍你或你的公司。

电话跟进
使用与电话陌生拜访同样的原则，从以下句子中选择一个做开场白：
1、我已经想过你们的情况。
2、对于你们的问题我已经想出了答案。
3、我有一些重要信息，会对你们的生意有影响。
多数销售人员都会犯一个致命的错误，那就是一开头就问：“你有没有收到我留下的材料？”要是别人回答你“没有”，你又该说什么，我的天才？你可以罗嗦地解释三天前你把材料给了谁，奇怪为什么会没送过去，但这样你的谈话就变得无聊、软弱，像在为自己辩解，同时也弄砸了一切使谈话积极紧凑的机会。

试试这样说吧：
我打电话来是关于我送给你的那份材料，
不过光看材料并不是特别清楚。
所以我非常希望有机会能与您见面，
用5到10分钟跟您再解释一下。
如果你想从今天读到的这段中立刻受益，就请列出一张你使用的所有开场白的清单，仔细检查一下，把它们和你同事的开场白做个比较。从明天开始就使用改进过的开场白吧，结果会让你惊讶（肯定是惊喜）。


陌生拜访充满乐趣，如果你这样认为
对陌生拜访感到害羞是很多人放弃销售工作的原因。 要想在陌生拜访中取得成功的8点游戏规则：
1、准备得无比充分。
选定一个最佳目标（预先计划好）。
有一个总体目的（大的蓝图）。
设定具体目标（定下次约会、获悉一个名字）。
设计好令人印象深刻的剧本（台词、力量型开场白、力量性问题）。
准备好完备的材料和工具（广告材料就适用于陌生拜访）。
2、不要为任何事道歉，不要找借口。直接进入主题，不要说：“对不起，我打搅您一下。”直接说你该说的。
3、你的第一句开场白决定了你能否成功。第一句话留下的印象经常决定了成败。
4、不要总是想着让你厌烦和害怕的问题。如果你对陌生拜访打心底里不情愿，这只是说明你不知如何去做、不会制定计划，或是不懂如何应对别人的拒绝。你应该找出一

如果同事的年龄资格比你老，你不要在事情正发生的时候与他对质，除非你肯定你的理由十分充分。更好的办法是在你们双方都冷静下来后解决，即使在这种情况下，直接地挑明问题和解决问题都不太可能奏效。你可以谈一些相关的问题，当然，你可以用你的方式提出问题。如果你确实做了一些错事并遭到指责，那么要重新审视那个问题并要真诚地道歉。类似“这是我的错”这种话是可能创造奇迹的。
你做出以上努力以后，基本可以化解同事之间的矛盾。如果遇上一些顽固不化的人，在你做出努力后，他仍然不愿意和你和解，这你也不要难过，遇上这样的人，谁也没办法，问题并不在你，你只管放心地去工作，别理会这类人就是了。
最后，要学会与各种类型的同事打交道。
每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必须因人而宜，采取不同的交际策略。
——应对过于傲慢的同事。
与性格高傲、举止无礼、出言不逊的同事打交道难免使人产生不快，但有些时候你必须要和他们接触。这时，你不妨采取这样的措施：
其一，尽量减少与他相处的时间。在和他相处的有限时间里，你尽量充分地表达自己的意见，不给他表现傲慢的机会。其二，交谈言简意赅。尽量用短句子来清楚地说明你的来意和要求。给对方一个干脆利落的印象，也使他难以施展傲气，即使想摆架子也摆不了。
——应对过于死板的同事。
与这一类人打交道，你不必在意他的冷面孔，相反，应该热情洋溢，以你的热情来化解他的冷漠，并仔细观察他的言行举止，寻找出他感兴趣的问题和比较关心的事进行交流。与这种人打交道你一定要有耐心，不要急于求成，只要你和他有了共同的话题，相信他的那种死板会荡然无存，而且会表现出少有的热情。这样一来，就可以建立比较和谐的关系了。
——应对好胜的同事。
有些同事狂妄自大，喜欢炫耀，总是不失时机自我表现，力求显示出高人一等的样子，在各个方面都好占上风，对于这种人，许多人虽是看不惯的，但为了不伤和气，总是时时处处地谦让着他。
可是在有些情况下，你的迁就忍让，他却会当做是一种软弱，反而更不尊重你，或者瞧不起你。对这种人，你要在适当时机挫其锐气。使他知道，山外有山，人外有人，不要不知道天高地厚。
——应对城府较深的同事。
这种人对事物不缺乏见解，但是不到万不得已，或者水到渠成的时候，他绝不轻易表达自己的意见。这种人在和别人交往时，一般都工于心计，总是把真面目隐藏起来，希望更多地了解对方，从而能在交往中处于主动的地位，周旋在各种矛盾中而立于不败之地。
和这种人打交道，你一定要有所防范，不要让他完全掌握你的全部秘密和底细，更不要为他所利用，从而陷入他的圈套之中而不能自拔。
——应对口蜜腹剑的同事。
口蜜腹剑的人，“明是一盆火，暗是一把刀。”碰到这样的同事，最好的应对方式是敬而远之，能避就避，能躲就躲。如果在办公室里这种人打算亲近你，你应该找一个理由想办法避开，尽量不要和他一起做事，实在分不开，不妨每天记下工作日记，为日后应对做好准备。
——应对急性子的同事。
遇上性情急躁的同事，你的头脑一定要保持冷静，对他的莽撞，你完全可以采用宽容的态度，一笑置之，尽量避免争吵。
——应对刻薄的同事。
刻薄的人在与人发生争执时好揭人短，且不留余地和情面。他们惯常冷言冷语，挖人隐私，常以取笑别人为乐，行为离谱，不讲道德，无理搅三分，有理不让人。他们会让得罪自己的人在众人面前丢尽面子，在同事中抬不起头。碰到这样一位同事，你要与他拉开距离，尽量不去招惹他。吃一点儿小亏，听到一两句闲话，也应装做没听见，不恼不怒，与他保持相应的距离。
学会和同事相处的30个原则
1.无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。2.让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。3.大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。4.低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢）。5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。 （会夸奖人。好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感。）6.如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了，那你就要加小心了。7.有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣小子辈。8.少说多做。言多必失，人多的场合少说话。9.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。10.手高眼低。11.遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。12.信首诺言，但不要轻易许诺。更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。13.不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。14.不要借钱给同事，如

能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就一定拥有良好的人缘，但我们可以肯定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人绝对不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁愿意与人品低下的人为伍呢？所以，人品好坏是决定人缘好坏的决定因素，当然，还必须掌握一些交际艺术。
首先，必须确立一个观念：和为贵。
在中国的处世哲学中，中庸之道被奉为经典之道，中庸之道的精华之处就是以和为贵。同事作为你工作中的伙伴，难免有利益上的或其他方面的冲突，处理这些矛盾的时候，你第一个想到的解决方法应该是和解。毕竟，同处一个屋檐下，抬头不见低头见，如果让任何一个人破坏了你的心情，说不定将来吃亏的是你，而不是别人。与同事和睦相处，在上司眼中，你的分量将会又上一个台阶，因为人际关系的和谐处理不仅仅是一种生存的需要，更是工作上、生活上的需要。
和同事相处是一件容易的事。和谐的同事关系让你和你周围同事的工作和生活都变得更简单，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必须记住一句话：“君子之交淡如水”。
大家在同一个公司里工作，个人的交情肯定是大不相同，远近亲疏自然是存在的。问题的关键就在于应该如何处理这“远近亲疏”的关系。
我们可以回想一下，平常我们容易对哪些人产生意见。其实我们并不会对谁与谁关系密切，谁与谁关系疏远而产生什么异议，因为对于我们自己来讲，也存在着和有的人关系比较亲近，而和有的人关系比较一般。甚至对于同事中为自己的好友找理由搪塞错误，我们也没有什么意见，因为谁没有几个好兄弟、好姐妹在有事情的时候出来罩着。但是当我们发现，这种远近亲疏的关系开始因为共同的利益扩大化，甚至出现了营私舞弊、相互倾轧的时候，我们就开始皱紧眉头了。
这种状况是一个优秀团队内部的大忌，甚至可以说是一个团队瓦解分化的开端，结果就是导致整个团队的瘫痪。为了避免这样的事情发生，我们要做的就是控制好与同事之间的远近亲疏的关系。我们应该这样想，无论你与一个同事的关系是亲还是疏，这都是你们私人之间的关系，而这种关系更是工作以外的关系，不应该对你们的工作产生任何的影响。
道理虽然很简单，但实际上人与人之间的感情并非如书面所描述的那般容易控制。尽管你的心里明明白白的知道：“我一定不能把私人关系带到工作中来。”但是更多的时候，很多行为都是个人喜恶的自然流露，连你自己都感觉不到。那么，照这样说来，
究竟应该怎么办呢？那就是，应该控制好远近亲疏的程度，最好的办法莫过于“君子之交淡如水”。好朋友的形成和维持都是需要条件的。说得具体一点，要成为好朋友，情投意合固然重要，但是还有一点，那就是两个人之间不能存在着明显的利益冲突。两个存在明显的利益冲突，存在显性的或是隐性的利益竞争的人，是很难成为好朋友的。即使是已经成为好朋友的两个人，在面临明显的利益冲突和竞争的时候，也常常会使感情陷入僵局。因为人本性是自私的，谁也逃脱不掉。
正是因为如此，所以在公司里，还是“君子之交淡如水”的好。因为公司是一个充满了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。好朋友之间太容易出现矛盾和裂痕，而这种矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主观上有再好的希冀也难以避免。
其次，必须学会尊重同事。
在人际交往中，自己待人的态度往往决定了别人对自己的态度，因此，你若想获取他人的好感和尊重，必须首先尊重他人。研究表明，每个人都有强烈的友爱和受尊敬的欲望。由此可知，爱面子的确是人们的一大共性。在工作上，如果你不小心，很可能在不经意间说出令同事尴尬的话，表面上他也许只是脸面上有些过意不去，但其心里可能已受到严重的挫伤，以后，对方也许就会因感到自尊受到了伤害而拒绝与你交往。
一位哲人曾提出过这样的问题：将军和门卫谁摆架子？答案是门卫。因为将军有着雄厚的资本，他不需要架子作支撑。现实生活中也是如此，拥有优势的人常常胸怀大度，其自尊和面子足矣，无须旁人再添加。而与你同一阶层甚至某方面不如你的人，很可能因为自卑而表现出极强的自尊，他仅有的一点儿颜面是需要你细心呵护的，如果你能以平等的姿态与人沟通，对方会觉得受到尊重，而对你产生好感。因此，要谨记，没有尊重就没有友谊。
要做到尊重同事，就必须自觉保守同事的秘密。我们知道有关同事的秘密，无非有两个渠道。一个是这个人亲自告诉我们的，一个就是除他亲自告诉我们以外的一切途径。如果是别人亲自告诉我们的，我们可真的是“打死也不能说”。别人这么信赖我们，我们怎么可以把别人的隐私随便的散布出去呢？
那么，如果是我们通过其他的途径，得知了这样的消息呢？那就让消息在我们这里堵塞吧！让这些消息在我们这里终止，散布通道在我们这里彻底被截断。虽然这些道理我们都很明白，但是有的时候，我