1、申请签发“后发证书”原产地证格式A一般应在货物出运前签发。但在个别情况下，由于非故意的疏忽或其它特殊原因，货物出运前未能及时申请，申请单位亦可在货物发出后申请签发“后发证书”。申请签发“后发证书”时，申请单位除应提交上述单据外，还应提交该批货物的提单或运单副本。签证机构经审核后，可予以签发“后发证书”，并在证书第4栏中加盖“后发”（英文为（Issued Retrospectively）印章。
　　
　　 2、申请签发“重发证书”如果已签发的证书正本被盗、遗失或损毁，申请单位可申请重新签发证书，即“复本证书”。申请单位申请签发“复本证书”前，应首先在《中国检验检疫报》上作遗失声明。申请单位在申请“复本证书”时，除应提交重新缮制的“复本证书”外，还应提交情况说明。签证机构经审核无误后予以签证，并在证书第4栏中加盖“复本”（英文为Duplicate）印章，加注：“此证为××××年××月××日所发第××××××号证书的复本，原证书作废“（This Certificate is in replacement of Certificate of Origin No.……dated……which is cancelled）字样。该证的有效期仍按原发证书的签证日期算起，但“复本”证书上第11栏和第12栏的日期应为签发、申请“复本证书”的实际日期。
　　（一）先在《国门时报》上作遗失声明；
　　（二）填写《重发或更改FORMA/CO证书申请单》一份；
　　（三）重新发送份新证书，新的证书号应与原证书号后加字母C，新证书的签证日期和申请日期应为实际的日期，发送时，应选择重发证；
　　（四）重新提交正本出口的商业发票和装箱单；
　　（五）提交原证书的复印件或副本；（六）重新计费、缴费。
　　
　　 3、申请签发“更改证书”如果申请人要求更改已签发证书的内容时，应填写《更改申请单》，说明申请更改的理由，并提交有关证明材料，退回原签发证书。签证机构经审核无误后予以签发。申请单位要求更改已签发证书的内容时，应提交如下资料：
　　（一）填写《重发或更改FORMA/CO证书申请单》一份；
　　（二）打开原的证书，在原证书号后加字母C，在系统内填制更改重发申请书，再选择更改证重新发送）
　　（三）重新提交正本出口商业发票和装箱单各一份；
　　（四）退回原已签发的证书；
　　（五）重新缴费。
　　
　　 4、申请异地签证 申请异地签证时，申请单位应向异地签证机构出具《普惠制原产地证明书注册登记证》。申请签证的商品，如果含有进口成分，还应提交产地签证机构出具的《GSP原产地标准调查结果单》。
　　
　　 5、申请对展销品的签证出口受惠国的原产产品运到另一个国家展览，展览期间或展出后又出售给给惠国的受货人，也可享受关税减免待遇，其条件是：该产品是由受惠国直接运往展览会所在国，除了展览陈列之外未作它用，产品始终处于海关的监管之下。 在上述情况下，参加国际经济文化交流活动的参展单位可直接向签证机构申请签证。申请时，需提交出国展销批件、展品清单、普惠制产地证申请书及普惠制产地证书格式A一式三份。证书上应注明展览会的名称和地址。

王振磊像个模特。蓬松的卷发，别致的耳坠，粗糙的绿松石戒指，火红的袜子，没化妆的脸很干净。

以前只听朋友说她的状态很轻松。在电话里约定见面的时候，我觉得她真挺随意，地点、时间、方式什么都可以，以至于后来我很抱歉地说要更改第一次约定的时间，她也一口答应了。交谈的两小时中，坐在很好的阳光里，她懒洋洋地轻轻摇晃着自己，声音平和低沉，重复最多的话是：“还可以”、“没什么”、“无所谓”。身后玻璃缸里的金鱼悠闲地吐着泡泡……

工作中的我很苛刻

“开公司是很累的。一开始，就要有100％的能力去承受失败。你可能用1年的时间创造平时10年才能获得的收益，也可能把10年的积蓄在1年内赔个精光。”

去年6月到今年2月，王振磊从来没有周末，她忙着联系客户、办理业务、打开局面。信息咨询公司的营业范围挺广：为厂商建立媒体形象、策划产品销售、调查市场活动……都是他们的活儿。

王振磊说自己在工作中是很苛刻的，无论对别人还是自己。平时不忙，回家睡觉都可以。但做事，就不同了。她自己能做到的，职员也一定要做到，答应了客户的事，就必须完成，没有什么客观原因，没有任何商量的余地。公司除了4个全职人员外，剩下的都是兼职，养活起来也不容易。“可我觉得自己心里比原来轻松多了。”因为以前是替别人干活，总希望做得最好，要尽全力，不能给自己脸上摸黑。而现在是完全自己做主，你所做的事都是在自己能力范围之内的，可以做宏观调控。更大的精力是放在客户身上，养公司成了最大的问题，而不是拼了命地去完成哪一个具体任务。其实原来干的工作，收入都很高，也做出了一些成绩，但是压力太大了，感觉每个人都被扣上了一个戳，像陀螺一样飞速旋转着，替老板赚钱成了惟一的目标，身心都很累。

王振磊从原来的公司辞职后，休息了半年。什么也没做，只是休息。一次，和另外两个女孩在闲聊中，说起自己开公司可能挺有趣的，就托一个朋友打听一下，没想这么一打听，那位朋友居然很顺利地帮她们注册好了。这一切似乎都是偶然，如同她的很多次选择。当年大学刚毕业，王振磊什么都想试试，对酒店的运营挺感兴趣，就给王府饭店投了一份简历，也没多想，结果被录用在销售部工作。干了一年，熟悉了办公模式后，觉得剩下的只是重复性的劳动，而且在办公室上班，大多很刻板，自由空间很小。“因为不知道，想试试，既然知道了，就离开。”随后进入的那家公司，也是一位朋友听说她待在家里没事，让她去帮忙，就干上了。

没有什么刻意努力的痕迹，一切都是顺其自然。生活中所有的东西都是相对的偶然，对她来说，惟一的必然就是你是否接受这种偶然性，是否努力去做。她很少考虑将要发生什么，原则是做好眼前的事，“因为生活中的变数太多了”。

对她来说，“工作不可能有喜欢而言，都是为了糊口，只是看相对舒服还是不舒服。”

生活中的我晃晃悠悠

“我属于最后一代有兄弟姐妹的人，也是最后一批公费生。”70年代出生的王振磊觉得自己处于上一代和下一代的断层中，受到的教育是非常传统的，小时侯甚至还能感受到文革的气息。高中以前的生活更靠近60年代的人，体验到的是一成不变的家庭气氛。孩子们的个人生活非常有限，一本书相互传着看，到手什么就看什么，没有选择。父母不太在意你的生活，家里也不会为了你，多出额外的开销，根本不可能有零花钱。她自己和身边的朋友都有着非常强烈的文字饥渴。

到上了大学，当时厌学风气又很浓，连外科大夫都想去当剃头师傅。学校老师的工资每月才200多元，大二时，一帮年轻的老师集体辞职下海去了。失望，真的是失望，学生都很寂寞。那时，北京的不少青年都晃晃悠悠的，不可能有大的生活目标。所以王振磊觉得作家石康写的就是极度失望后的放荡———一代人在特殊社会环境下的状态。

“生活中的我就是晃晃悠悠的，希望能维护自己喜欢的生活方式，不期望有更多的变化，有更多的钱，有更高的层次。”“我的公司？最坏的打算也就是关门，意味着我可能又要替别人打工。出国？有机会出去看看倒也好。但是让我为此疯狂地考T考G，一心办签证，就有些太夸张了。”

现在仍像中学时代一样，王振磊好看书，还是很杂，“除了哲学，什么都看”。她曾很长一段时间喜欢老舍，而谈到杜拉丝时，她随手就从办公室抽屉里拿出了那本《情人》。她说一个人一生都保持激昂的状态是很难的，一个作家保持有质量的高产也很难。所以她尊重所有具有开创意识的人，包括王朔，觉得那是个很精怪、独特的人。

闲下来的王振磊还乐于邀着朋友去找正宗的湘菜馆、火锅店。她好吃辣的，连自认为最拿手的蛋炒饭里都要放辣酱。饭桌上，这帮高中时代就聚在一起的朋友，就着火红的辣椒，谈论着喜欢的电影和书，够热烈。

王振磊说，人的压力是来自内外两方面的，而成功的人多半是自己找了很多的砝码，并承受住了。既然没有什么特别艰辛的努力，没有得到也就不是很失望。大

一. 集装箱（container）

　　所谓集装箱，是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物，可直接在发货人的仓库装货，运到收货人的仓库卸货，中途更换车、船时，无须将货物从箱内取出换装。按所装货物种类分，有杂货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱等；按制造材料分，有木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱等；按结构分，有折叠式集装箱、固定式集装箱等，在固定式集装箱中还可分密闭集装箱、开顶集装箱、板架集装箱等；按总重分，有30吨集装箱、20吨集装箱、10吨集装箱、5吨集装箱、2.5吨集装箱等。


　　二. 集装箱外尺寸（container's overall external dimensions）

　　包括集装箱永久性附件在内的集装箱外部最大的长、宽、高尺寸。它是确定集装箱能否在船舶、底盘车、货车、铁路车辆之间进行换装的主要参数。是各运输部门必须掌握的一项重要技术资料。


　　三. 集装箱内尺寸（container's internal dimensions）

　　集装箱内部的最大长、宽、高尺寸。高度为箱底板面至箱顶板最下面的距离，宽度为两内侧衬板之间的距离，长度为箱门内侧板量至端壁内衬板之间的距离。它决定集装箱内容积和箱内货物的最大尺寸。


　　四. 集装箱内容积（container's unobstructed capacity）

　　按集装箱内尺寸计算的装货容积。同一规格的集装箱，由于结构和制造材料的不同，其内容积略有差异。集装箱内容积是物资部门或其他装箱人必须掌握的重要技术资料。

　　五. 集装箱计算单位（twenty-feet equivalent units 简称：TEU)

　　又称20英尺换算单位，是计算集装箱箱数的换算单位。目前各国大部分集装箱运输，都采用20英尺和40英尺长的两种集装箱。为使集装箱箱数计算统一化，把20英尺集装箱作为一个计算单位，40尺集装箱作为两个计算单位，以利统一计算集装箱的营运量。


　　六. 集装箱租赁 （container leasing)

　　即所有人将空箱租给使用人的一项业务。集装箱所有人为出租的一方集装箱，与使用人，一般是船公司或货主，为承租的一方，双方签订租赁合同。由出租人提供合格的集装箱交由承租人在约定范围内使用。集装箱的租赁，国际上有多种不同的方式，总括起来有：程租、期租、活期租用和航区内阻赁等。


　　七. 集装箱装卸区（container terminal)

　　是集装箱运输中，箱或货装卸 保管的具体经办部门。它受承运人或其代理人的委托，进行下列各项业务：

对整箱货运的 、保管；
设有集装箱货运站者，办理拼箱货的交接；
安排集装箱船的靠泊，装卸集装箱，每航次编制配载图；
办理有关货运单证的编签；
编制并签验集装箱运用运载工具的出入及流转的有关单证；
办理集装箱及运载工具、装卸工具的情况检查、维修，以及空箱的清扫、熏蒸等工作；
空箱的收发、存贮和保管；
安排空箱和重箱在堆场的堆码，及编制场地分配计划；
其他有关业务工作。
　　集装箱装卸区一般由专用码头、前沿、堆场、货运站、指挥塔、修理部门、大门和办公室组成。有时堆场或货运站等可延伸到市区内部事5-15公里的中转站。


　　八. 集装箱前方堆场（marshalling yard）

　　是指在集装箱码头前方，为加速船舶装卸作业，暂时堆放集装箱的场地。其作用是：当集装箱船到港前，有计划有次序地按积载要求将出口集装箱整齐地集中堆放，卸船时将进口集装箱暂时堆放在码头前方，以加速船舶装卸作业。


　　九. 集装箱后方堆场（container yard）

　　集装箱重箱或空箱进行交接、保管和堆存的场所。有些国家对集装箱堆场并不分前方堆场或后方堆场，统称为堆场。集装箱后方堆场是集装箱装卸区的组成部分。是集装箱运输“场到场”交接方式的整箱货办理交接的场所（实际上是在集装箱卸区“大门口”进行交接的）。


　　十. 空箱堆场（van pool）

　　专门办理空箱收集、保管、堆存或交接的场地。它是专为集装箱装卸区或转运站堆场不足时才予设立。这种堆场不办理重箱或货物交接。它可以单独经营，也可以由集装箱装卸区在区外另设。有些国家，经营这种空箱堆场，须向航运公会声明。


　　十一. 中转站或内路站（container depot or inland depot）

　　海港以外的集装箱运输的中转站或集散地。它的作用除了没有集装箱专用船的装卸作业外，其余均与集装箱装卸区业务相同。中转站或内陆站的度量，

1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

3。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

4。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

5。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

1、 良好的心态很重要，找到好的单位不要得意忘形，一下子不得志也不要郁闷。无任何时何，不要让心灵都扭曲了。
　　2、 遇到挫折一定要找人倾诉，就算你不喝酒不抽烟，也要打破这个戒律。放松比压抑更好，健康的人格是迎接下一步挑战的强力武器。
　　3、 不要过分埋怨别人尔虞我诈、阴奉阳违。你能与狼共舞，适应社会，才能实现你的理想。一些事业有成之人士忍受事事非非、评头论足、指指点点，真是忍辱负重。没有代价，确实很难实现自己的目标。千万不要吃不了葡萄就说葡萄是酸的。
　　4、 不随便用成功定义自己，成功是无止境的。打工再成功也难以超越老板，小老板又难以与大老板相比。山外有山，天外有天，给自己合理定位，既不要满足现状，也不要苛求自己。要脚踏实地，一步一步不断抬升自己。自己跟自己比，今天与昨天比。
　　5、 做好自己的职业规划，相信科学，测试自己的心理和其它特性，准确定位，然后通过自己的努力满足实现自己规划目标所需的条件，过程当中也要及时纠正与调整。登上一百米的高峰再畅谈如何征服二百米吧。打工就暂时不要妄想搞上市公司，等你有了你自己的企业再作打算吧。深圳健力宝俱乐部教练组组长郭瑞龙说的幸福定律是：不要老想着幸福如何来临，到时幸福自然就会来临。当你到达某种高度所要想的问题不是你今天能想到的。
6、 如果自己不想做大事情或不适合做，在一个单位里呆着就不要这山望那山高。但理财和投资的理念应贯穿你的生活始终。时间一长，你就会发现，平平凡凡打工，精耕细作理财，也能有一番天地。无论你的处境如何，记住，今日有酒今日醉使不得。
　　7、 无论应聘什么岗位，觉得自己与竞争者毫无优势可言，一位要费点心机，尽量表现与众不同的地方。自尊和尊严是两码事，舍弃自尊可以赢得尊严。如何你觉得有信心，那么表现自我吧。记住，无论你放在哪个环境，都有胜人一筹的地方。
　　8、 不管你的老板或上司向你吹嘘或承诺很多，也要保持清醒的头脑，即自重。不要把过多的希望寄托在别人身上，做好自已的事，才能给自己希望，也时也赢得别人的尊重和赋予你更多的发展空间。瓜熟蒂落，水到渠成。不要寄托某个政党会给你共产主义社会，《国际歌》唱得好：世界上从来就没有救世主，只有靠自己。
　　9、 天下打工是一家，不管你身处何位，不要自卑，不要自大，不管别人怎么待你，不要看不起别人。每个人都有自己的生活方式，一个普通的生产女工，挣几百元一个，她所带给乡下家人的富足和快乐，不见得会少于几千、上万月薪的人士。
　　10、 不要另眼看待一些职业（包括妓女、摆地摊的、真乞丐），有生存才有人权，而且有的还要养家糊口，供人读书。国家大环境造成的现象，请你给予足够的宽容。要鄙视就鄙视政府官员的腐败及官僚作风，还有杀人、放火、绑架者吧。
　　11、 经营人际关系，包括与客户的关系，诚信第一，切切不可为了某种目的而去“收卖”别人，也不要一昧地认为别人靠近你是为了揩你的油。只有永远的利益，没有永远的朋友，这是一句好话，但为利益所驱而交朋友确实不受欢迎。有时君子之交谈如水，体现做人的境界，何乐而不为呢？在深圳这个环境里，这样做更显弥贵。
12、 推销，永远都是推销你自己，有如谈恋爱。所以要经营好自己，才能经营好产品。所以推销法则，第一、自己，第二、产品，第三、口才。
　　13、 善待自己，不要为了事业而忽略了亲人、朋友和人生百味。此外，学会保护自己，打工赚钱，不能忽视劳动保护和职业安全。还有一个职业风险，比如拿回扣，也要企业环境里的潜规则，安全第一。如果是私人企业老板辛苦创业，这时候你做企业的偷手既不安全也不仁义。
　　14、 文明从自我做起，如公车上让位，排队办事等等。心灵的舒坦虽然不能换取物质，但可以赢得明天。
　　15、 如果觉得一段时候毫无进展，就想办法突破自己。跳槽、轮岗、换岗、学习，抽烟、喝酒、跳舞、游泳等等，做自己以前没做过或很久不做了的事情。不作死水，活水才有生命。
　　16、 富士康有句话：成功者找方法，失败者找理由。另外再加多两句，天生我材必有用，车到山前必有路，有路就有丰田车。未来国家发展，社会进步，必将人手一部车，所以现在每车的千万不要发愁，小车会有的，更不用说面包了，关键是方法，方法对头，只是时间快点而已。
　　17、 用人不疑，疑人不用-------不对。应该：信任人很好，但监控人更好。这是从管理体制、管理学上来说的，不要误解。不要自已认为自己是个良民，老板信任你是对的，老板不信任你是错的。信任需要长期的磨合。要想成为老板的战友，需要时间，需要耐心，需要诚心。
　　亲爱的朋友，我无意也无权将我的思想强加于任何人，有不同观点的敬请慷慨发表，以便更多大众受益。凡读过的不妨留过名，以鼓励我将更的感悟与大家分享。因为时间关系，我们还有下次分享。谢谢

大洋洲国家或地区对进口单证的有关要求

澳大利亚①商业发票；②商业证明

斐 济①海关发票(3份)；②商业发票

新西兰①商业发票(3份)；②烧酒、威士忌和朗姆酒，需出口国海关出具证，证明含酒精的饮料用木桶窖藏最少5年(郎奶酒2年)；③对于植物，需有官方的卫生检疫证书


美洲国家或地区对进口单证的有关要求

加拿大①海关发票（4份）；②商业发票 ；③原产地证明书

阿根廷①商业发票（5份）；②原产地证明书，须领事认证；③鲜活动物（包括蜂王）、植物、种子、粮食、水果、蔬菜、某些食品及用于人和动物的菌苗、家禽和孵卵，要求出具卫生检疫证书，须领事认证

巴哈马①商业发票（3份），在发票上需签署下列声明：'兹证明，该发票正确属实"

巴 西①商业发票（2份）；②原产地证明书；③肉类和奶制品以及植物，要有经领事认证的卫生检疫证

美 国①商业发票（4份）；②原产地证明书；③对于电器，要有安全标准认证智 利商业发票(2份)，在发票上签署下列声明："兹证明，本发 票内容属实，商品的原产地为XX国"

哥伦比亚①商业发票(3份)②原产地证明书；③形式发票，须商会认证和领事认证

多米尼加①对FOB价超过100美元的货物，要求领事发票(5份)；② 商业发票(3份)，须领事认证；③价目单(4份)，须商会认证和领事认证；④海运提单用西班牙语填写，船空运单 (1份)，邮政运输邮件回单(1份)，均须领事认证；⑤食品、药品、化妆品，需在进口国登记注册，并随附表明在原产国允许销售和消费的证明，须经领事认证；⑥杀虫剂要求有经领事认证的在原产国自由出售的证明；⑦兽医用品，需1份表明在原产国允许销售和消费该产品的证明；⑧食品和饮料，须有纯度证明并领事认证；⑨植物、水果、蔬菜，要求卫生检疫证书；⑩香摈酒，要求纯度证明(3份)，用西班牙语出具并经领事认证

圭亚那①商业发票(3份)，在发票上签署下列的声明：''兹证明，本发票的价格为所列产品的真实价格，所有内容正确属 实"；②水果、蔬菜、动物和动物产品，要求卫生检疫证书

萨尔瓦多①商业发票(3份)；②动物、蔬菜、动植物产品或副食品，"须有经领事认证的卫生检疫证；③对旧车，须有消毒证明

海 地①商业发票(3份)；②检验证明；③新鲜水果、蔬菜、植物、猪油和猪油替代用品，要求卫生检疫证书；④对于药品， 必须在海地注册，同时要求卫生部门出具的药品可在原 产国自由销售的证明；⑤旧棉布口袋，需有消毒证

牙买加①商业发票(3份)，在发票上签署下列声明；"兹确认，本 发票所列商品的价格真实，所有内容正确属实；②要求 进口许可证的商品都需要原产地证明书(1份)

厄瓜多尔①商业发票(6份)，在发票上签署下列具有法律约束力 的声明："兹证明，本发票内容正确无误"；②FOB价超过40美元的货物，需原产地证明(1份)；③对化妆品，要求 分析证明；④活牲畜、植物、种子、沙拉油、面粉、罐头、 酒精的饮料和动物油、动物、化学和植物性肥科，要求卫 生检疫证书和纯度证明；⑤威士忌酒，要求酒龄证明：⑥ 植物保护剂，要求出卫生部门签发的须经领事认证的 "可靠证明"；⑦人造羊毛制品或人造毛、人造丝、要求检 验证明书；⑧对旧纺织品，要求消毒证明；⑨对石蜡，要求分析证明

危地马拉①商业发展；②对活牲畜，要求经领事认证的检验证明 书和检疫证书；③植物、农用和林用种子，须有经领事认 证的检疫证书；④食品、原料、染料和其他供人消费的添 加物以及含酒精的软饮料及苏打水，要求纯度证明；⑤ 药品和卫生间用品，需该产品在原产国自由销售的证 明；⑥着色食品，要求分析证明；⑦面粉和黄油，要求纯 度和质量证明；⑧肉和肉制品，要求有出口国肉类检验 机构的官方证明

洪都拉斯①商业发票(5份)；②对食品，要求分析证明；③动物和 动物制品须有卫生检疫证书；④植物、种子和其他用于 种植的产品，要求出口国农业部或由该部指定部门签发 的卫生检疫证书和原产地无病毒性疾病的证明，以及商 品在离岸港的消毒证明⑤皮革，要求有经领事认证的特 别卫生检疫证书和加工证书

巴拿马①领事发票(4份)；②商业发票(4份)；③海运提单．须经 领事认证；④活牲畜、肉和肉制品及植物，要求卫生检疫 证；⑤建筑钢材，要求有质量证明乌拉圭①商业发票，须领事认证；②海关发票或领事发票；③活 牲畜、动物制品、鱼、肉、罐头、植物、水果、牛奶、奶制品和种子，需有经领事认证的卫生检疫证书(2份)

墨西哥①商业发票(3份)，发票必须按规定的形式说明；货物数 量、离岸价和出厂价、使用的外汇换算率、原产地、下列具有誓言性的价格声明："兹发誓声明，本发票注明的价格与购货地市场上的价格一致"、售货人具有法律约束力的代理人的姓名；②化学产品、鞋

－－创业者要有象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功的精髓。
商场如战场。狼有狼的天性，人有人的本性。但如果做为一个创业者，我们如何去学习狼的天性在商场上进行生存发展呢？

今天看到一篇文章，写的是《狼的十大处世哲学》，其实我对于哲学这种深奥的东西理解一向很少
的，可当我不由的想到我目前的SOHO的时候，不由的想来写一点什么了。

一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自已强大的东西。

如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。前段时间跟一们网友聊，说起大家做什么的时候，这位朋友说了很多，我记得他说了一句：他能做软件破解，我问了一句：他做了多少？他说一年左右。然后向我滔滔不绝的介绍起相关的经验来了。再过了一段时间，又说到软件破解的问题，我水平还不够好！其实说到这里，我在想：大家都是吃软件这行饭的，为什么非要去为了这点蝇头小利而侵害同行们的心血呢？还有，就算要做破解这行的话，技术水平还不够好，为什么要去吃自己吃不下的东西呢？不怕消化不良吗？在狼的世界里，诱或很多，但要知道，其实诱人的猎物后面是猎人的枪口。做破解也是一样，这是拿自己的青春去实践法律的权威性呀。

二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。

做软件，现在早已不是当年的“小作坊”年代了，但对于SOHO，注定了一开始就是像狼一样孤独的 ，一开始做出来的产品，也注定是要在市场的夹缝中求生存的。但是，如何在这个“战国群雄”的年代中“合纵连横”，逐步做起这是非常重要的呀，我现在的QQ名单中，已经至于有100名相关的业务联系人了，我有一套OA的产品，现在就在联系短信开发平台、市场推广、最终客户等一系列的相关人等，用一个共同的目标－－利益，把大家都串起来，为了我们的猎物而对这个市场进行群而攻之。现在我也终于在这一点上体现到了：只有你想不到，不怕你做不到！

三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是虎。

做SOHO的人，我觉的应该是脚踏实地的开始做，一开始做产品、策划、培训、实施、维护，真是累 的不得了；做SOHO，绝对不只只是上网点点鼠标，得到一点人气或者是叫好声就行的。你得看到“真金白金”流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。“叫好不叫座”的事情我想还是少做吧。在这里有一句非常发人深省的哲语：我以为我是谁？别人以为我是谁？我以为别人是谁？我到底是谁？好好想一想，你是狼？是虎？还是羊？

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四、狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。

说一句有关的成语：“舍不得孩子，套不住狼” ，当我要做成一个项目的时候，我想我会考虑，我愿意付出一些什么东西来得到我需要的东西，其实这一点来说，这是每个商人都在追求的目标，但如何达成这个目标，我想有很多种策略，原来最常用的策略是：利用信息的不对称，去获取暴利，但这种事情在互联网的时间基本上已经不太可能了，因为一切都太透明了，所以，如果你想付出最小的代价，那我觉的就是“互联网的微笑”－－热情。热情的为你的客户服务，热情的响应，热情的实施，热情的帮助，最终，你将得到热情的回报。

五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。

这是一个考验你的信念与人格的时候。我记得猴年春节之前，一位原来的同事找过来，让我们跟他的软件公司合作，让我们拿到了第一个项目做，其实钱也不多，也就是4K，时间是半个月的时间。做这个项目的时候正好碰上过年，当我在大年初一还在滴水成冰的天气里敲代码的时候，我就是想着以后如何长期合作，那将是一椿美事。还有，要命的是，因为是原来的同事，我们说为了表示诚意，我们没有收取任何定金就答应进行开发了。按照他给我的需求分析书，我进行了开发，春节过完之后，因为在家里太冷，还没有做完，就大病了一场，直到过了一个月才回过神了，这时已经超过了给我的开发时间了。在我赶工做完将代码以及文档交到他的手里的时候，他说测试一下。结果一等一个月，没有任何消息，我们中间催了几次，他只是要求我不停的修改，甚至按照他的要求，可以说是把程序修改过来了，又修改回去了。弄的我苦不堪言。但这还不是结果，直到又是一个月没有动静的时候，我再次问他，实施的怎么样了，他说，太忙了，先放一边吧！直到端午节前后，还是没有动静。相反，每次我过去问的时候，他还冲我大发雷霆，说我耽误了他的时间了，气的我不

二、如何处理国外客户寄样品的要求

因为看到很多的朋友，在跟海外客户接触的过程中，出现样品或者骗子等问题，在此，希望能和各位一起分享如何处理国外客户寄样品的要求。 客户要样品该怎么处理

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国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：
1、对于贸易商他不是最终用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给最终客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希望，能定期跟催客户。
2、他在收到样品之用，会感到不满意，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你，
3、此点是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，如果此类情况属真，则也会有希望，
4、此客仅是想收集样品，已经找到了更好的替代品或将您的样品放入他们的档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞你，无任何希望。 谨防样品被骗的心得
5、可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意，有些客户不会说。因他要样品也不只你一家。
总之，碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。但你要努力去跟催客人的情况，以求得到最好的效果。如果本次不成功并不意味没有希望，经常保持与客户的联系和沟通，如果他是最终客户可能在经后的接触中会另外选择您。您要做好您的潜在客户资料档案。


一个老外贸业务员的12招"杀手锏" http://info.china.alibaba.com 时间：2005-06-29 00:00 贸易论坛

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对于一些小客/新客，我建议可向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式给他们，以吸引更多的客户和生意。但我们又面临负担大数目快递费用的困扰。如果客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作极大的支持。这样我可以多推荐一些有新意的样品给客人。当然，为帮助客人节约快递费，我们推荐新东西给客人都会从实用性考虑，在寄出之前都会通知客人(照片给客人看)，客人看过确定需要后才寄出。我想这种方式对于一些真正有意开拓生意的客户会有一定的效果。 而对于那些大客老客，尽管他们每年和我们的生意额很大，我一般还是会出以下这封信件给客户的。
Dear Sirs，
Firstly thank you for your continuours supports in the past years， we wish both business snowballing in the coming years.
As per the summing-up made by our financial department in the last half year， the statistics showed that we had a very heavy burden on sample cost， Just as you know， during the past years we supplied the small qty samples to our customer free of charge， in this way， we not only had to pay the samples cost in our factory， but also pay for the postage to express courier， such as UPS， Fedex， however， our profit is getting smaller and smaller， Under the above-mentioned situation， we find it is getting difficult to run business in this way。 In order to solve this matter in a reasonable way， we hope our customer could help to share the cost by paying the postage， So could you please inform us your account number of UPS or Fedex or other express by return? So that we could send samples by your accoun

刚才翻了一下大学时期的相片和书信，心情好复杂。突然好想以前的日子，无忧无虑的好舒服。那时每天可以和兄弟们做自己想做的事情，当然也会有来自经济的困饶。有吃的大家一起吃，没吃的大家一起饿，虽然没有武侠小说里的豪情，但也乐得其所。有白天的疯狂，也有晚上夜深人静时各人内心的读白，以及对未来的豪言壮语。也只有在大学的夜晚，才会发现平日里嬉笑打闹的男生，也有脆弱的一面，也有感性的一面，也有那一分白天表现不出的细腻。
怀念大学生活，怀念那些兄弟。如今大家都各奔东西，大家都还好吗？如今的你是否还有当年的抱负？是否还象当年一样追求着对感情的执拙？还是现在的你已经磨平了棱角，接受了现实的残酷与无奈。
大学里，我们天天想着要步入社会，要在这个缤纷的世界中创造出一番成就，打下自己的一片天空。但现在的我又很想回到学校里，和兄弟们一起，享受那人生不多的一段恬静。也许你会说我在逃避，不敢面对现实。是的，我很想逃避，我很讨厌很厌恶现在的生活，每天为工作而担忧，在单位除了做好本职工作还要想着如何得到领导的欢心（起码是不讨厌）。我知道，我很懦弱，但我只想快乐的生活。
怀念大学生活，怀念那些为考试而集体背书背通宵的日子；怀念那些点起“斗地主专用蜡烛”打牌到凌晨的夜晚；怀念那些黑夜里互道心事的时光；怀念那些兄弟们——姚丑丑、陈瓜娃、盆盆、刘鸡儿、高狗、雷达，还有那位来无影去无踪的神秘人物“赌神”。

五月，校园里绿草丛生开满了鲜花，让我想起我的那些花儿，那些青春的朋友。我曾以为我们会一直牵着手快乐地走下去。永远快乐，永远单纯没有悲哀，只是今天我们已经离去在人海茫茫，各自奔天涯。
想起去年的那个五月。我们拼搏的六月之前的黑暗。跳蚤市场的倒版书籍充斥着我们的生活，在时间的间隙里抬起头，然后有匆匆地埋下去。来不及数那夜中的雨滴，看那地面上泛起的涟漪，看见时间踏着匆匆如我的步伐，用静若止水的眼神掠过我。
忙碌了整整一个高三，虽然还没有高考，但是大家都突然心照不宣的放松了，想起六月。想起离别，心中有一种莫名的喜悦和无情的伤感。哪个时候，我们总有一群男孩，抱起足球，在足球场上宣泄。还记得那次我们在高三最后的一场足球赛，木月拿起傻瓜相机给我们拍照，可是就根本不知道为125分之一的快门怎样去拍运动的物体。拍了一个胶卷只洗出来一张照片，黄昏中前世远去的身影。但是大家都很高兴。球赛后我们收起了自己的球衣。我和前世换了衣服。因为前世是我最好的朋友，而且那的球衣号码是52号，是我高考准考证的最后两位，刚开始的时候，他还有写不愿意，最后终于知道原来他球衣后印的是他喜欢的一个女孩的名字和52（我爱）。 无意中竟然发现原来我们每个人的球衣号码都是自己关于青春爱恋的印证。有自己最特别的人的名字和爱的符号。
五月下旬的时候，老师已经不再刻意大管我们了。大家都在努力地完成毕业班的必修棵——写毕业留言。用的都是信纸那种形式的，收发比较方便。经常吃完晚饭回到教室，就已经看见那塞满了十几页的留言。开始的时候自己并没有打算买留言本，以为那些的没有必要的。假如两个人的关系好的话，感情根本不是一张留言所能承载的：如果关系不好，不会因为一张留言就可以连接起来。后来被迫，试图也报复别人，听到有一句话说：青春就是用来挥霍的。其实大家只是彼此轻松一下，减少高考之前的紧张。
只是后来读留言的时候。发现了许多的朋友将自己的秘密诉说在留言里，才知道幸亏买了留言本。读着读着。就哭了起来，因为一些感情真的让我的心里感动。
杰说：岁月冲不走所有的往事，流逝的事物不是最美好的，因为最美好的事物永远的刻在我们的心里。鱼说：风停了，云知道，缘散了，情未了。前世说：缘由天定，份由人做，这是我——你永远的朋友最喜欢的一句话，上天让我们走到了一起，但是我们之间的理解，患难与共的真情却是我们用青春换来的。虽然很短，很平凡。但是我的心却深深地感动。
几乎每天都有女孩在哭。已经有三三两两的同学一起去拍照纪念了，而我一直没有很任何人合影，本来是和同桌去的，但是后来不知谁说还是不要留影，留影以后，将来就没有再见面的理由了，结果我只和前世，鱼等八个最好的朋友拍了一张。
青春就这样散场了，我们各自奔天涯。只是在今年的这个时候想起把他们写下来，不是因为别的，只是让感情的碎片的流动的时间里沉淀。如今，散场的青春似乎都已经有了新的故事，那些我青春的花儿各自奔天涯。大都已经在各自的象牙塔里，不同的角落静静地开着。
而我依旧写着自己的文章，那些关于我们青春的抽屉文学。只是渐渐地发现曲散人终，青春已经散场，我们都该告别了，看见一段话：一个人总是要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌。如今我也应该赶往下一个路口，追寻那些注定相识的人群。
虽然青春散场，只是依然希望那些花儿已经可以静静地开放，比校园里的还要鲜艳。各自奔天

欺诈是商业世界的客观事实.为尽量减少因为欺诈而受损失,我们必须培养自己,提高对各种欺诈的警惕性.问题是,欺诈手段层出不穷,商人骗子永远想哄骗不警惕的商人.以下内容将讲述有关国际贸易欺诈的基本知识,以及避免遭受欺诈的办法.

提示一:

所有的跟单信用证都要经过恰如其分的正式.如果对开证行的信用有怀疑(注意,是开证行,不是申请人.),就要查清楚.经过声誉卓著的银行保兑的信用证有双重保险,或者说双重付款保险,需要时可以采用.

提示二:

从跟单信用证的申请(即买方或者进口商)的角度来看,信用证的条款以及所需的单证必须足够并且清楚无误."足够"是指需要足够数量的单证,足以保护申请人的利益.比如说,如果时间(即装运日程)是考虑的重点,那么就应该在信用证中加入一个条件,要求在某一特定日期前,以特定的运输方式进行装运.如果在质量或数量是关键的因素,那么就应该运用另外的条件,要求进行独立装运前检验,并将严格的产品或服务规格要求提供给独立检验机构作为检验的标准.

提示三:

跟单信用证业务中,各方当事人只跟单证打交道,其他与单证有关的方面,诸如货物,服务,合同履行等等,一概无关.换句话说,跟单信用证就其性质而言,与可能作为其依据的销售合同或其他合同,是相互独立的两种交易,银行不处理这些合同,也不受这些合同的约束,技术信用证本身提到这些合同的内容(<跟单信用证同意惯例500>第三,第4条).从买方的角度来看,它不仅要提交所需的单证,而且要确保单证制作合乎要求,确实能够最大限度的保护自身的利益.涉及跟单信用证的诈骗案,很多是因为申请人不完全明白跟单信用证的运作性质,只重形式而不重实际.为进一步强调这一点,让我们来看看这个案子:诈骗案中,出口商提交了全部所需单证,但是并没有发货(即是说,提单是伪造的).怎么办呢?根据<跟单信用证统一惯例500>第十三条的规定:

银行必须合理小心地审核信用证上规定的一切单据,以便确定这些单据是否表面与信用证条款相符合.本惯例所体现的国际标准银行实务是确定信用证所规定的单据表面与信用证条款相符的依据.单据之间表面不一致,即视为表面与信用证条款不符.

<跟单信用证统一惯例500>第十五条还规定:

银行对所有任何单据的形式,完整性,准确性,真伪性或法律效力,或对于单据上规定的或附加的一般性及/或特殊性条件,概不负责;银行对于任何单据中有关的货物描述,数量,质量,状况,包装,交货,价值或存在与否,对于货物的发货人,承运人,收货人或者其他任何人的诚信,行为及/或疏忽,清偿能力,执行能力或信誉也概不负责.

因此,十分清楚,即使向银行提交的单据是伪造的,银行也只是仅仅审核确定这些单据是否表面与信用证条款相符合,银行对于单证的真实性,单据所代表的货物的价值或存在与否,一概不负责.因此,买方必须自己找出办法,克服在跟单信用证业务中自身利益,要求与银行的职责之间存在的空隙.明白这一点后,很多麻烦就可以避免了.

提示四:

从卖方或者出口商的角度来看,在准备生产和实际装运之前,必须确保能够提供正确的单证.单证不符会导致丧失跟单信用证的付款保证,危及货款.另外,装运延迟以及类似事件还会损害客户关系和公司利益.另一方面,伪造单证可能会通过银行的审核关,但是却构成刑事犯罪.所以,为使国际贸易的损失减到最低点,卖方在货物制造或装运前,必须确定自己能够满足跟单信用证的所有条款.