网上有个朋友说，刚进入一家大公司，发现不能上网，也没有自己的邮箱，怎么做贸易？ 做贸易要走出去，一个新进的贸易人员面临的两大问题是，客人在那里？产品在那里？ 如果你在一个贸易公司做事，以一个新进人员来说，了解产品比找客户重要，因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闯。 如果你是一个新进的工厂贸易人员，那麽产品也是第一要素。 做买卖的主要标的是物，有物才有人，可是现在的新人似乎有些本末倒置。 我训练新人，采三三一制： 每天新人要找三家工厂，

1.履历表的内容应包含以下项目： a.应征之工作项目(含工作名称及工作内容) b.个人基本资料(性别，出生年月日，电话，通讯处及男性的兵役状况) c.学历(高中以上学校名称、科系与辅系、就读时间、毕肄业等) d.经历(含兼差、打工、社团活动、义务工作、研究工作等) e.能力与专长(认证资格、受奖、作品、兴趣等) f.希望待遇与工作地点。 g.自传。 2.撰写技巧： a.应征工作：若有不只一项的志愿，应列出优先级，较易应征到合志愿的工作机会。 b.个人资料：若有某些工作特殊需要之资料，如身高，体重等，也应详

　新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 　　怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。 　　

1、短缺商机 短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。 2、时间商机 远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。 3、价格与成本商机 水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。 4、方便性商机 江山易改，懒性难移。花钱

1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。 6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。

美国80%以上是欧洲移民的后裔，华裔约100万。50%的居民信奉基督教和天主教，其他人信仰犹太教和东正教。 　　美国人一般性情开朗、乐于交际、不拘礼节。第一次见面不一定行握手礼，有时只是笑一笑，说一声“Hi”或“Hello”就算有礼了。握手的时候习惯握得紧，眼要正视对方，微弓身，认为这样才算是礼貌的举止。一般同女人握手美国人都喜欢斯文。在告别的时候，也只是向大家挥挥手或者说声“再见”、“明天见”。但如果别人向他们致礼，他们也用相应的礼节，比如握手、点头、拥抱、行注目礼等。在美国如果有客人夜间来访，主人穿着睡衣

1.certificate of weight 重量证明书 2.certificate of inspection certifying quality & quantity in triplicate issued by C.I.B.C. 由中国商品检验局出具的品质和数量检验证明书 3.phytosanitary certificate 植物检疫证明书 4.plant quarantine certificate 植物检疫证明书 5.fumigation certificate 熏蒸证明书 6.certificate stating that the goods are free from live weevil 无活虫证明书（熏蒸除虫证明书）精英外贸论坛 7.sanitary certificate 卫生证书 8.health certificate 卫生（健康）证书 9.analysis certificate

大家都比较关心怎么开拓美国市场，从企业来讲最关心的大的方面要知道之外，最关心的就是自己的产品如何开拓，这里有几个步骤，首先是自己的产品怎么样，第一，我在国内竞争力如何，如果在国内这个产品本身也卖不动了，或者说这些水平技术比较单一的，这样的情况下往往难开拓。第二是看是不是对其它市场有出口，比如在别的市场上都可以比的，比如说欧洲、日本都可以卖，有一定的销路，这表明有可能。第三看看在美国市场上有没有客户关系，如果有就通过客户关系去做，如果一点没有就从0开始了，这是第一步自我产品的分析。分析以后要做比较

他，是一名被判处死刑的精英特工，在他临刑的那一刻，命运眷顾了他的生命，一项绝密任务，让他得到一次以命换命的机会。 当这名有着不良血液的精锐混迹在国际大都会中，他的人生轨迹发生了巨大的变化，一切都要从零开始，不再是特工身份的他，一切都要在平凡的生活中体验到酸甜苦辣。 金钱、美女、权势、地位，现代都市的诱惑无处不在，他将如何面对无处不在的诱惑？ 当形形色色的优秀美女出现在他生活中的时候，回归平凡的他将如何周旋？如何面对？ 铁血、写实、香艳、幽默是俺一贯的写作风格，《花都猎人》是俺上一部都市完本作品，

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方