毕业照的那天,穿上了象征学士的服装,心里面多的是沉重而不是喜悦. 毕业散伙饭的那晚,大家都是迷糊的,充满的是伤感和离愁. 毕业了大家都分开了,也许分开是为了相聚吧,但是相聚的时候也许是十年后,也许是...... 毕业了才感觉外面的世界原来是如此的丰富,而我却好像找不到属于自己的一片天空.于是我失业了. 毕业了感觉肩上的负担也重了，发现工作也和以前的学习差不多啊，时而无聊，时而充满激情。于是厌倦了工作。 看着前辈们忙碌的时候，却突然发现自己不能融如到他们的生活的时候，失望了。 有时候希望自己能拥有一面独立的窗户能呼吸外面的新鲜空气，

当咱们还是低级业务员的时候，报价的处理过程往往比较简单： 1、客户问价，老板说卖5块，客户说太贵了。 2、汇报给老板，老板说最多让到4块5。客户还是不答应。 3、老板烦了，说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样”？ 4、老板说2块8成本都不够，客户简直乱来。低于4块2就没法子做。 5、客户一听就跑了。咱们白忙活一场，这个月还是得靠那1千5的底薪熬着。 老板和客户一般都没啥子文化，老由着他们性子来的话咱们就永无出头之日。所以，业务员熬到一个阶段以后，就要争取个层次，逐步变被动为主

有些在深圳做外贸SOHO的，在香港注册公司，是境外公司，在大陆是没有进出口权，怎样才能出口货物呢。 目前有三种情形比较多人议论： 1．买单； 2．代理； 3．其它。 1．买单，据说是向有出口权的外贸公司买报关单和出口退税核销单。那么出口时，要出具的销售合同，Commercial Invoice, 源产地证，商检证，, Bill of Lading 等整套单证具体是怎样做的，用谁的名称为抬头？ 涉及到这个问题，是这样的，CO FORM A 等一般都要外贸公司才能出的。现在的情况是你买单了，你可以找买单的抬头公司去出CO FORMA，也可以找另外的外贸公司出，至于提单COMMERCIA

1、让步 A：寸步不让 除非交换 （但…做有条件的接受） B：如果减多少…钱，那么下一个定单让你做 （假设一个虚的，使让步感到诚实一点） C：让步要小，越来越少，到最后非常少 D：让步要慢，越来越慢 E：不要等额让步（5%） F：先偶数后奇数,给对方感到步伐越来越少 G：不要整数让步 2、多听、多问、少说 A：开放式的提问、希望得到更多信息 （能持续下去） B：封闭式的提问、希望确认信息 （用于总结、结束、或确认…） C：反问的技巧 （把被动变主动，便于控制局面） D：澄清对方提问 （明确他们的目的所指） E：拒绝对方提问 1、咄咄逼人 2、唯唯诺诺 3、直言不违 3、不要接受分割条款 （先易后难，从简单的入手，复杂的放在后） 4、提建议后，叫对方提反建议 （如报价后，对方未回复，那么你需问对方的要求，目标价等） 5、谈判尽可能用母语 （有时间思考，如：出现问题可推到翻译问题上） 6、声东击西 善于制造僵局（采购） 销售害怕僵局，希望主动缓和僵局。采购可以做条件交换，如： 采购方 销售方 付款 60天 45天 保修 2 年 1 年 7、永远不要假设你要的东西同样是别人要的东西 你重要并不是他重要 8、同一时间问同样的问题,问不同的人 （信息收集，多方了解求证差异，做比较） 9、不同时间问同样的问题,问同一个人 10、谦虚与赞美

1. How to start your letter? You have not responded in any way to our recent letters about your past due account. We remind you once more of your open account that is now _____ days beyond our _____-day terms. Your account is still unpaid in spite of our continual reminders asking for payment or an explanation for your delay. We urgently request that you immediately pay your balance of _____________, which has been outstanding since ___________[date] despite several notices from us. 2. How to warn the recipient against further delay? You must realize that we cannot afford to carry this debt on our books any longer. Any further delay in paying your balance due cannot be accepted. You can no longer delay payment if you wish to keep your account open. Our next step is to take legal action to collect the money due us. This is unpleasant for both of us and is damaging to your credit rating. 3. How to specify your deadline or demand immediate payment? We must now insist that you send you payment within the next five days. Unless I receive your remittance within the next three days, our attorney will be instructed to start proceedings to recover the debt. If we do not receive remittance within five days from the above date, we will have no choice but to pursue other collection procedures. After April 30, we will have no choice but to cancel your credit and turn your account over to a collection agency. 4. How to end your letter? We look forward to your prompt payment. Your immediate response is necessary. Whether or not we take legal action is now your decision. Please make every effort to ensure that we are not forced to take this drastic action. We must hear from you at once to avoid further action. II. SAMPLE 范文 Dear __________: I am afraid your failure to settle your account, which is over due for

张晓梅，女，北京市人，四川大学MBA，全国政协委员，全国工商联执委，高级经济师，曾进修美国加州大学。 现任《中国美容时尚报》社社长兼总编辑、全国工商联美容化妆品业商会常务副会长、中国香料香精化妆品协会副理事长、国家劳动社会保障部美容专业委员会副主任、国家劳动社会保障部《美容师职业教材》主编、联合国第四届世界妇女大会代表。著有《中国美容美学》、《中国基础美容》、《国际美容教程》、《修炼魅力》、《2005中国美容经济年度报告》、《中国美》、《中国式美女》、《脱敏护肤》、《美容师国家职业资格培训教程》等专著。 张晓梅博客:http://blog.people.com.cn/blog/showblog.jspe?site_id=3142

2007年西部计划 2007年大学生志愿服务西部计划报名今日截止

本消息来源于国际交流基金北京事务所负责人发的布原文： 受付开始は、昨年度は4月17日でしたが、今年は5月以降です。 中国での日本语能力试験受付开始日は、国际交流基金と中国教育部それに数人の中国の 大学教授で组织される「日本语能力试験実施委员会」で决められます。今年は3月21? にその会议があり、开始日が决まりましたが、まだ公开できません。开始日の1周间ほ? 前から公开&<2539;広报ということになりました。直前にならないと公开できない理由は 、事前広报期间を长く取ると代理申请や申请自体を自校の宣伝に使う机関が出てくるな? という理由によるものです。 2007年日语一级网上报名起止时间为： 1级 2007年5月14日12时-7月31日12时 2级 2007年5月21日12时-7月31日12时 3、4级 2007年5月28日12时-7月31日12时

关于含佣价及佣金的计算方法之探讨 大家在进出口业务的实践及教学当中经常碰到关于含佣价及佣金的计算方法的疑问，都应该很清楚在所有关于国际贸易实务的教科书中关于计算佣金的公式为： 含佣价 = 净价 + 佣金额 佣金额 = 含佣价 x 佣金率 净　 价 = 含佣价 x （1 – 佣金率） 假如已知净价，则含佣价的计算公式为： 含佣价 = 净价/（1 – 佣金率） 按照上述公式，佣金额的计算方法可演化为： 佣金额 = （净价 + 佣金额）x 佣金率 　　 = 净价 x 佣金率 + 佣金额 x 佣金率 此时的疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？ 其实在外贸企业的经营当中还存在另一种与之非常相似的情形，即增值税发票的开立和退税额的计算方法： 发票金额（含税价）= 本金 + 税金 税金 = 本金 x 增值税率（17%） 本金 = 发票金额/（1 + 17%） 因此国家税务局在计算退给出口企业的退税额时的公式为： 退 税 额 = 本金 x 退税率 　= 发票金额/（1 + 17%）x 退税率 而非直接用“发票金额 x 退税率”，原因就是发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税的。 同样道理，笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当： 含佣价 = 净价 + 佣金额 佣金额 = 净价 x 佣金率 含佣价 = 净价 x （1 + 佣金率） 假如已知含佣价，则佣金额的计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金的公式）： 佣金额 = 含佣价/（1 + 佣金率）x 佣金率 例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报价为10,000美元，对方要求3%的佣金，此时我方应改报含佣价，如按书上的公式计算为： 含佣价 = 10,000美元/（1 – 3%）= 10,309.28美元 应付佣金额 = 10,309.28美元 x 3% = 309.28美元 如按第二种公式计算则为： 含佣价 = 10,000美元 x （1 + 3%）= 10,300美元 应付佣金额 = 10,300美元/（1 + 3%）x 3% = 300美元 通过比较可知，前者的含佣价和应付佣金额都比后者多出9.28美元，其原因就是根据前者的方法计算，佣金本身也被抽取了佣金。 综上所述，笔者认为后者的计算方法更为科学、合理，且容易被理解及运用。

运输包装的方式和造型多种多样，用料和质地各不相同，包装程度也有差异，这就导致运输包装具有下列多样性： （１）按包装方式，可分为单件运输包装和集合运输包装．前者，是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装；后者，是指将若干单件运输包装组合成一件大包装，以利更有效地保护商品，提高装卸效率和节省运输费有，在国际贸易中，，常见的集合运输包装有集装包和集装袋． （２）按包装型不同，可分为箱袋，桶和捆不同形状的包装． （３）按包装材料不同，可分为纸制包装，金属包装，木制包装，塑料包装，麻制品包装，竹，柳，草制品包装，玻璃制品包装和陶瓷包装等． （４）按包装质地来分有软性包坟，半硬性包装和硬性包装，究竟采用其中哪一种，须视商品的特性而定． （５）按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装． 在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种运输包装，应在合同中具体订明．