网友提问：

我是个职场新人，刚入行不久，薪资比较低，还没有稳定，可是从朋友，同学身边传来的高收入，好前途的工作很多。自己有点动摇，面对如今时下热门的销售职位有点动心，而且可以建立良好的人脉关系。对于新的行业也想尝试，可又不敢太冒险，生怕走错一步就都没了，希望专家能给点建议。

专家回复：

对于刚刚步出学校的职场新人来说，企业开的工资往往都比较低，这是因为你的资历和对企业多作的贡献也比较低。这段时间的你，还处于学习阶段。所以，要正确看待这个问题，首先，新人端正职业态度很重要，问问自己，是为工资还是为了事业的发展而努力？在资历和经验都不足的情况下，获得高工资回报并不是一件易事。此时盲目和别人攀比不是理智的行为；其次，也不能把职业提升的希望过于寄托在跳槽上，毕竟，跳槽并不等同于职业提升。 建议这位新人还是好好考虑一下，销售工作是否真正适合自己？自己的职业发展潜力在哪里？总之，应客观分析自己的职业发展规划这个课题，确定下一步的行动方案。只有明确了这些问题，接下来是继续坚持，还是选择跳槽，相信都会有比较明确的答案。

网友提问：

我提个比较具体的案例子，我所在单位总体效益也算不错，但是分到我手上的就比较不乐观，付出总是比回报要来的少，所以有了跳槽的打算。因为我所处的行业技术要求很高，现在单位在这方面有着举足轻重的地位，感觉还是有东西可以学的。而跳出去我相信凭这几年的工作经验一定能找个待遇不错的，但担心就这么充不上电了。面对永远不断在改进的技术，我该选择什么时候跳？

专家回复：

跳槽是一门学问，也是一种策略。跳槽并不意味着你就能够取得职业的成功，对于新工作的衡量的标准有三个，第一是目标公司是不是正在处于发展时期，而且有很大的发展空间；第二，这份工作是不是对你是一个挑战，是一个新的尝试，而且是自己所希望做的工作；第三，在接受这份工作的时候，会对你未来5年的发展产生什么样的影响。你可以用这个标准来综合衡量一下。

网友提问：

我也算是个跳槽中人了，前几年总是频繁地换公司，那时的想法就是哪里钱多往哪里跳，后来才知道这种想法是愚蠢的。其中浪费了不少积累职业经验的机会。最近两年，我终于在一家公司稳定下来，工作也小有成绩，待遇也还可以。前些日子，不时有些猎头公司找到我，希望我去其他公司就职。于是，对公司的留恋和外界的诱惑便开始进行起激烈的斗争，跳还是不跳，真的很难权衡。是不是只有舍弃一些东西，才能获得更多呢？请专家指导一番。

专家回复：

我想其实你从以往的经验教训中已经认识到非理性跳槽对自己职业生涯发展带来的危害。对于你目前的矛盾心情，我们也很能够理解。毕竟，能够成为猎头追捧的目标，已说明了你的实力。但你对于这样的“诱惑”还是要冷静、理智的分析，问问自己到底想要什么，去和留会损失和得到什么，哪样是你最看重的。这样权衡下来就能分出仲伯。 这里建议可以跳槽的情况是：1、有机会跳往更热门、更有发展的行业，而目前所在的行业又面临衰退，或者走下坡路，不要犹豫，任何时机都是对的；2、在同一行业同级别的公司中，你的位置有升迁，或你的薪水有50%的提升；3、在同一行业跳往更高级别的公司。

网友提问：

从个人职业生涯角度来考虑，工作多久可以考虑跳槽？各个行业的工作经验是不一样的，请专家具体介绍一下热门职位的经验积累时间是不一样的。

专家回复：

有专业机构的统计显示，有75.33%的人存在跳槽念头，只是程度差别不同而已，也就是说4个人里面有3个人想跳槽。这个数字对每个公司、行业乃至社会来说似乎太高了。我认为，从个人职业生涯发展的角度来说，只要是自己慎重选择的工作，至少应该做满两年的时间，在这段时间里，努力发掘其中的营养和激情，更多地从正面和乐观的角度来观察问题、处理问题，那么无论结果如何，都会是一个人最直接、最真实的体验和收获，为今后的人生发展打下一个实实在在的基础。 再说“最佳”跳槽时机，从个人主观方面讲，要花时间来做准备，来收集信息，为理想的职位做出合理安排和行动方案。因此，如何把握跳槽的最佳时机不是简单日历牌上所显示的某一段时间，而是需要由自己创造出来的。至于李开复先生的跳槽是不是他最佳时机的问题，我们觉得无须深究，每个人在这个问题上都是一个特殊个体，不能以点盖面。换句话说，他的跳槽行为对你没有什么参考价值，因为每个人遇到的情况，所处境地不同，在同样的问题上会有完全不同的答案。

网友提问：

俗话说“金九银十”，就是说这个时候跳槽是属于好时机，但是大家都知道这个道理，便会有许多人都挑选这个时机跳槽，但届时定会出现很多能力很强的竞争对手，想跳并不是易事，请教专家，像我这种能力不是最强，居于中等水平左右的跳槽者该选择哪个时段跳槽比较好呢？

一个自称是靠着偷懒成功的超级推销员，他做过演讲式的销售，销售过个人电脑，也销售过房屋，甚至还卖过学英文的录音带。但他总在计划用比较偷懒的方式，以求能够达到比较好的成绩。所以做一个放弃一个。
从借款10万美元起家，如今做到全球显示器老大，拥有过百亿元的身家。他只花了不到20年。


他读物理专业，成绩却只有17分；转系社会学，却中途退学。他常说：“能够书一直读得很好，但是书读不好并不见得不聪明”。“而之所以要坚持是我要坚持的，之所以放弃是我计划性的放弃。”


他就是美国优派集团董事长兼首席执行官朱家良，11月26日晚10：03，他将做客央视《对话》栏目。与众多知名企业、专家学者，就品牌之道展开对话。他将与您分享用偷懒的办法成就品牌的独门秘籍。


优派掌门人朱家良对中国品牌的四个忠告


在不到二十年的时间里，在一个强手如林的显示器市场，能够做成第一品牌，自然有他的道理。11月26日晚10：03，世界最大的显示器厂商美国优派集团董事长兼首席执行官朱家良做客央视《对话》，为中国企业道出成就一个品牌的四条忠告。


第一：不要拥有自己的工厂。朱家良说：“我应该找一个比较偷懒的方法，我的方法是，既然NEC，既然日本厂商品质那么好，为什么我还花十年的时间，磨炼我自己呢？把我的品质做好，我明天就要好的品质，所以我怎么做，我就跑去日本松下，让日本松下替我做代工，挂我的品牌。”“因为我们没有工厂，我们的产品来源就很多，所以我们的成本非常低，我们的物流非常快，所以我们能够提供的价格，是非常优惠的价格。”


第二：不要在广告上花太多钱。“因为我觉得品牌不是用钱砸出来的，不是你花了多少广告费就能够得到结果的。根据我们研究，消费者要买你的产品，至少要看到九次以上，而且不见得你每一次登广告消费者都看得到，至少你要登三次别人才看到一次。所以我们看呢，九次乘以三，二十七次，当你的广告登不满二十七次，你就停的话，等于钱丢到水里面。所以做品牌来讲，绝对不能想要短时间就能成功，不会的。”


第三：卖得总比别人贵。优派的显示器在全球都是价格最高的，但也是最先降价的。“如果你不够贵的话，表示你不是高级的品牌，如果你是高级品牌，为什么你不贵呢？因为你不贵的话，为什么买你的？” “其实我们不贵，我们只是价格比别人高而已。”


第四：公司坚持不上市。优派有很多次机会被评为全球最佳未上市公司，但为什么不上市呢？朱家良打的什么算盘？他跟热衷于上市的中国企业为什么不一样？“上市公司追求的都是短期目标，很多时候为了这一季的成绩好看一点，宁愿牺牲长期的利益，宁愿牺牲我的品牌，短期内把钱把它挤出来。我想对品牌来讲是一个很有杀伤力的，我觉得一个不上市的公司，一个私有企业，更能够坚持我们的理想。”


优派掌门人朱家良告诫管理者——“用人要加分不要扣分”


管理企业，至关重要的就是人。如何用人是困扰多数企业管理者的难题，而全球最大的显示器厂商——优派的掌门人朱家良却对此感到轻松。11月26日晚10：03，做客央视《对话》栏目的朱家良面对观众关于管理人才的提问。做出了解答：


“如果说用人有绝招，请你记住一句话。我觉得用人呢，应该用加分制度，不要扣分制度。很多企业人一进来了，先给他打一百分，就是他什么都好，什么都是好的。今天做不好，扣十分；明天做不好，再扣十分；人走了时候骂了这个人什么都不是，很好地进来，很不好地出去。我觉得应该改变一个想法，人一进来的时候，不要给他一百分，最多给他五十分，要用加分制度，看他哪里好了加点分数，看到哪里好了加点分数，你会发现很多人都可以用的。用加分制度，你会觉得员工是越来越有创造力，越来越好。”

进入贸易技巧

　　寄样问题的实质，就是如何甄选潜在客户并发展业务关系。以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析，希望能给各位一些启示。

　　寄样前：判断、打样、费用确认

　　如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？

一、明确自己公司的寄样原则：
　　1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略；
　　·是实力有限，海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？
　　　还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？

　　·是前者，可以量入为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。

　　·建议根据客户等级建立样品寄送标准。

　　·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。

　　2、对潜在客户作深入的分析判断：
　　·一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。
　　·设计客户背景调查表，用以了解新客户；如果是有诚意的客户，不会计较互相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。
　　·对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务计，请对方付运费。
　　·希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。

　　3、与产品相关
　　·从公司的角度，首先要明确样品及运费成本。
　　·要让客户知道，即使样品免费，无论其货值如何，都是您公司的运营成本。
　　·样品价值高、运费也贵的，无论新老客户，请对方谅解，本着共同发展的原则，希望对方分担运费。
　　·可事先准备标准模版信，就样品寄送问题作基本阐明。

　　4、了解客户索样的用途，为今后订单铺底。客户常见的索样用途有以下几种：
　　·纯粹收集样品做分析比较
　　·产品有关参数测试
　　·最终用户的使用体验
　　·潜在的、可见的订单

　　5、正确心态： 不是只有带来订单的样品投入才有价值
　　·想想做广告吧。只有让更多的人知道，才有可能有更多更好的效果。
　　·即便暂时没有订单，也可以通过客户反馈，了解目标市场的最新行情、产品需改进的要素及产品线的R&D方向。
　　·有些产品如纺织品，需作成分检查；如手机，需经过相关入网测试（一般2-3个月），所以需耐心等待。

二、寄样和无需寄样的几种情况：
　　（一）、不需寄样的情况：
　　这类大概均属“素昧平生”型的。这种情况比较普遍，相信大家早已有所耳闻，就是说以前根本没有联系的贸易公司突然以传真的形式（或类似形式）表示对您的产品感兴趣。具体我想还可以分两种：

　　1、“单口相声”类： 　　
　　概念、特征：希望能够提供样品供检测，同时要求提供公司简介、营业执照、法人名片等资料，通常有固定格式。如果寄样品过去，那么会很快得到答复，并要求去该公司所在地签定合同（从收到样品到下单的时间可以用神速来形容。

　　评价：这些公司一般都是自己有办公场所，但他们不是真正做生意的。至于为什么这样，我还在苦思冥想中……

　　这种实体一般是挂着香港等企业分公司的牌子，沿海地区较多。

　　2、“双簧”类：
　　概念特征：这种比上面的“单口相声”要高明一点点（一点点而已）。顾名思义，这里需要两方面的密切配合。即A厂（没有联系过的）突然电话告之曰：“我方为一生产厂家，现在需要你方作我方的XX区销售独家代理。（云云）……”正当你困惑之时，有一另外一单位--称B厂（同样没有联系过）电话告之急需什么什么产品，而这种产品正是A厂提供的；这样一来，你对A厂的怀疑也许就会被B厂的询盘所掩盖，这样就上钩了。然后你就会be led by the nose.甲乙两方你来我往，好似双簧，吃亏的当然不会是他们。

　　评价：甭管大骗还是小骗，总之他们的宗旨是“骗就一个字”！这种情况主要发生在内陆地区。

　　对于这两种骗术其实很容易防范，只要大家不要贪图小便宜就好。要知道努力之后都不一定有成果，何况送上门来免费的午餐？

　　 （二）、应该寄样的情况：
　　1、自己联系的国内、外公司，在经过几次磋商（询盘、报盘、还盘等）后，为了使客户更深入地了解自己的产品，可以考虑送样！这一种情况应该是比较正常的情况了。

　　2、对于一些规模较大、在行业范围内较有名气的客户，要主动出击，主动拜访，主动递上资料，否则抢不到先机，在市场竞争中恐怕就落入困境了。

　　如果是自己主动寄样，所寄的样品也不一定太多，有代表性一点，或造型新颖一点就可以了。但样品的质量一定要保证，要知道样品它代表的就是你们公司，样品不好，等于给你们公司的名称上贴上了劣等标签，给对方留下不好的第一印象。第一印象一旦形成，以后可能很难改变了。所以大

□文／汤红霞

3岁那年，我被送到小镇上她的身边。

她一个人住在小小的老房子里，靠摆小烟摊为生。她最让我好奇的是她那双像粽子一样尖尖的小脚，竟比我的大不了多少。

她洗脚时，我看到那五只脚趾都朝内蜷成了一团，看不到脚丫。我歪着头问她，你的脚怎么和我不同呢？

她抚着我的头说，奶奶小时候喜欢踩蚯蚓，就烂成这样了。那双脚真丑啊，我可不想成那样。于是我不再踩蚯蚓，不再踏小鸡，走路时仔仔细细。

刚上幼儿园的我，经常把饭粒撒得满桌都是，有时还趁她不注意偷偷把饭倒进下水道里，然后骗她说我吃完了。

有一天她突然问我，丫丫，你想知道为什么天上会打雷吗？我睁大了眼睛看着她，我最怕的就是打雷了，我当然想知道。她说，因为雷公公时刻在天上看着呢，他最恨别人浪费粮食，只要他一发脾气就会打雷下雨，他昨天晚上还在梦里告诉我，如果再看到谁倒饭，就会把雷炸到那个人身上。

我听得毛骨悚然，小小的心里满是恐惧。为了不被雷炸到，我每天都把饭碗扒得干干净净，掉在桌上的饭粒也被我重新捡到碗里。我慢慢长高长壮实了，也很少生病了。

小学的时候，我同桌的小燕身上总有怪怪的气味，难闻死了，特别是出汗以后。

和奶奶讲起，她连忙问我和小燕说了没有。我说还没有。她轻轻吁了一口气道，还好，还好。然后一脸郑重地告诉我，丫丫，千万不要当着小燕的面说她身上臭，也不能当着她的面捂鼻子啊，这种气味只要当面说出来或者捂鼻子就会被传染的，那么你也会和她一样臭了。还有，要把小燕当成和其他的同学一样。她的臭就会慢慢消失，你的鼻子也就没那么难受了。

我听她的话，对小燕热情起来。有时听到同学们说她臭，我就做个“嘘”的手势，然后把她告诉我的话神秘兮兮转述给同学们听。都是些不到10岁的孩子，和我一样被唬住了，从此再没有人嘲笑小燕。

初二的夏天，我开始懂得爱美了。她给我买了裙子，但没有长丝袜。我知道她穷，有裙子给我穿她就已经很努力了。但那种白底红花的长筒丝袜，配在裙子下面别提有多好看，我一连数天的梦里全都是它。我很羡慕班上的一个女同学，那个女同学的爸爸是当官的，可以给她买很多漂亮的长筒袜，女同学有些得意洋洋，经常在我们面前炫耀显摆。

有一天上完体育课，那位女同学满头大汗回到教室就把袜子脱了，一股汗臭味扑鼻而来。她用两只指头拎着袜子，准备放回书包时停下来想了想，然后扬起来大声叫，哎，谁要这袜子?还是新的呢，我懒得带回去洗了!给我吧。我竟然脱口而出，说完脸就红到了脖子根。

晚上回家，她在我的书包里发现了，问我哪儿来的。我实话告诉了她。她摇了摇头说，傻孩子，别人穿过的衣服袜子是不能要的。知道吗？因为每个人都有自己的体气，别人的体气沾在你身上你就会生病，穿得越久病越重。

那时我已经12岁，不再那么好骗，于是半信半疑望着她。她继续说，镇上所有的老人都知道，不信你去问问。她的表情很严肃认真，宁可信其有不可信其无吧，我可不想冒那个险。我沮丧地扔掉了那双袜子。她却突然弯下身子，从床底下的好几个破瓷碗里搜出几个零币，塞到我手里说，旧袜子还给人家，明天你去买双新的。

我上高中了，父母结束了多年的打工生涯，把我接回了身边。我成绩优异，性格又好，男生女生都喜欢我。我去她那儿，很骄傲地告诉她这些。她先是夸我，然后说，有件事我必须早点告诉你。你现在长大了,要注意不能和男同学有亲密接触，比如搂搂抱抱呀，比如亲嘴呀。我问她如果那样了那会怎么样？她一本正经地说，那会怀孕的。你应该知道，如果这么小就怀孕，所有人都会看不起你，那个男生也会抛弃你。

我心虚地低下了头，她怎么像有千里眼一样呢?情窦初开的我，就在前一晚还和帅气的班长拉过手，心跳得像小兔子似的，那种感觉很新鲜。那个年代，我们没学过很正规的生理知识，于是她的话吓坏了我。我再也不敢理那个班长了，每天把头埋在深深的书堆里不看他。日子长了，他也不再找我了，我们的一点朦胧情愫淡了下来，精力都重新放到了学习上。

知道怎么样才能怀孕时，已是大学时的事了。那一刻我忍不住笑起来，她这么浅显的谎言我居然都信了，真够傻的，但笑过之后我顿然觉悟，我庆幸自己被她蒙骗，才在迷茫的青春期里懂得了一个女孩该有的自尊自爱。

从念大学到走上工作岗位的期间里，我很少有时间再去看她。父亲说她身体很不好，一直挂念着我。我给她打电话，她的耳朵已经很背了，需要我大声叫喊才听得见。她说不到两句话就开始咳嗽，上气不接下气。问起来，她总说是老毛病了，没事。

终于有一天，借着出差的机会，我回到那个生活了十多年的小镇。她听说我要来，起早把屋子拾掇得干干净净，坐在屋门口等我。我给她带了很多治疗支气管炎和止咳的药，她接了过来，感动得老泪纵横。她抱着那些瓶瓶罐罐说，我孙女对我可真好，这把老骨头死了也值得了。

说完这句话她又开始咳嗽，像要把五

林琳（研三）


在找工作接连碰壁之后，我和几个研究生同学最近常常用“愿读（赌）服输”4个字互相进行心理按摩，虽然是自我安慰，可每个人心里多多少少都在悔不当初。

　　本人虽然不是出身名校，但三年前考研时也是踌躇满志。本科成绩一直在班里名列前茅，总觉得有实力继续向上读书，不读有点辜负自己优异的成绩和几年的发愤图强。同学们也说“你不上研究生有点可惜”，“你考不上研咱们班就没有人能考上”。同学的夸奖、老师的鼓励坚定了我考研的决心，也助长了我小小的虚荣心。我一定要考上研究生，戴上硕士帽，让父母为我骄傲。

　　当然，更重要的是，我一直坚信“学而优则仕”，书读得越多就越能找到好工作。当身边的同学都在争相报考省内发行量最大的报纸时，我不以为然，心想等我研究生毕业了，就要进全国知名的媒体。

　　可三年过去了，又要找工作时我才突然发现，现在的研究生竟然这么多，可招聘岗位却一年少过一年。我梦寐以求的全国性媒体的招聘名额更是少得可怜，而且一般都要求出身名校、男生等等。就连我当时看不上眼的那家省内报社，也很牛气地表示原则上不再招人。

　　3年来，我本科时代的一些同学已经在各个媒体做得有声有色。而我，虽然踏踏实实地在学校里刻苦攻读了几部大部头的新闻学著作，对马恩列斯的新闻原理有了更深刻的理解和领悟，也发表了几篇还算可以的新闻学论文，但在写真正的新闻时，却会感到有些力不从心。

　　每当看着当年的同学10分钟写一个好几百字的消息，听着他们讲采访中的技巧，我都不禁暗自使劲晃晃脑袋，结果发现里面空空如也：我这三年都学了什么啊？

　　还有很俗气的但却很重要的一点，在实现新闻理想的同时，我也希望自己的温饱问题能解决得好一点，住房能宽敞一点，生活档次能高一点，说白了，就是多挣一点。但几轮应聘下来，我却发现如今研究生的工资竟然和三年前的本科生一样。学生中流行的一句话对毕业生的待遇倒是有精准的描述：本科生毕业4000块，研究生毕业3000块，留校2000块。

　　说起留校，虽然挣得不多，可好歹是个铁饭碗，但哪有那么容易？实话实说，我和我的研究生同学都很想留校。一方面，学历高了，适合做教学和研究工作，再者说，年纪大了，也不想总是跑来跑去的，当个老师多好啊，更何况还是大学老师，各方面都稳定，社会地位也不低。但这条路也不好走，我们学校1998、1999级的本科生都有人留校，现在硕士都很难留下了，学校对师资的要求越来越高，非博士不要。

　　残酷的现实把我三年前的鸿鹄之志击得粉碎。真是有点后悔了，不知这个硕士读得到底值还是不值。这么大年纪了还是个学生，还在花着父母的钱，还在为找工作奔忙。有时自己不禁偷偷设想，如果当年自己不考研，肯定也能进本省那家报纸，或许已经成为业务骨干了。

　　社会上很多人把像我这样的女硕士戏称为黄蓉，可人家黄蓉聪明美丽，年纪轻轻就是丐帮帮主，还有一个在江湖上很有势力的老爸。而我有哪一点能比得上黄蓉呢？除了有那么一点学历外，社会关系简单，年龄也不小了。

　　尤其我们这些二十四五岁的女硕士，一旦工作稳定后就想完成人生中另一件重大的事业——结婚生子，可又有哪一家单位愿意接收来了就要休婚假、产假的员工呢？我是招聘负责人，我也会想到这一点吧！

　　刚刚停笔，一位闺中密友打来电话诉苦：这个研究生读得有些不值啊，多花了两三年时间和金钱，工作找得反而不如以前。如果上天给我一个重来的机会，我会选择本科毕业直接就业。如果上天再给我一个机会，我要把刚才那句话重复一万遍。