在外贸业务中，我们每天都在回复客人的询盘，那么你的回复是否规范，是否表达得明确而具体呢？这是我收集到的回复报价的英文样函，和大家一起分享吧。

说明涨价原因

Dear Sir or Madam:

Enclosed is our new price list which will come into effect the end of this month. You will see that we have increased our prices on most models. We have, however, refrained from doing so on some models of which we hold large stocks. The explanation for our increased prices stems from the fact that we are now paying 10% more for our raw materials than we were paying last year, along with some of our subcontractors having raised their prices as much as 15%.

As you know, we take great pride in our product an dare proud of the reputation for quality and dependability we have built over 15years. We will not compromise that reputation because of raising costs. We have, therefore, decided to raise the price of some of our products.

We hope you will understand our position and look forward to your cooperation.

With best regards,

Hillary

说服买家涨价之前下单

Dear Sir or Madam:

This is regarding our quotation dated 2 November, and our mail offer dated 8 November concerning the supply of widgets(小机具).We are prepared to keep our offer open until the end of this month.

For your information, the market is firm and growing. There is very little likelihood of any significant change in the visible future. As this product is in great demand and the supply is limited, to secure your order, we would recommend that you accept this offer without delay.

Yours sincerely,

Hillary

对价格作出让步

Dear Sir or Madam:

Thank you for your mail. We are disappointed to hear that our price for your required product is too high for your acceptance. You mentioned that Japanese goods are being offered to you at a price approximately 8% lower than our quote.

We accept your position, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products. Although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counte

亚洲

易创电子http://www.ectrade.com/
中国黄页http://www.chinapages.com/
贸http://www.tpage.com/
台湾黄页http://yellowpage.com.tw/
外国企业中文网（亿经国际商贸http://www.chinaexcite.com/
电子商http://www.ecplaza.net/
二十一世纪电子商务http://www.ec21.net/
在线贸易http://www.cytra.co.kr/
大鸟电子商务http://www.ibrd.com/
在线贸易展览http://www.bmp.ne.jp/
韩国资源http://www.koreansource.com/
阿里巴巴http://www.alibaba.com/
贸易张贴http://tradepost-chat.com/
贸易总汇http://www.tradeatoz.com/
台湾制造商http://www.manufacturer.net/
台湾贸易机会 htpp://manufacturer.com.tw/
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产品在线http://www.tradeserv.com/
香港产品http://www.hkprod.com.hk/
印度贸易http://www.trade-india.com /
印度投资http://www.india-invest.com/
泰国进出口http://thai-imex.com/
印尼贸易区http://indotradezone.com/
土耳其商务网http://www.businessturkey.com/
土耳其外贸中心http://www.turkex.com/
以色列商会http://www.chamber.org.il/
科威特黄页http://www.kuwait-yellow-pages.com/
巴基斯坦商业星火http://www.spark.dir.com
新加坡贸易网http://tradelink.com.sg/
新加坡亚洲商业http://www.commerceasia.com/
联合国贸易发展中心http://eto.untpdc.org/
澳洲商务http://www.cnctek.com/
澳洲国际商务论坛http://www.ibf.com/
伊朗黄页http://www.iranyellowpages.com/
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珠穆琅玛数字颠峰http://www.8848.net/
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马来西亚贸易网http://www.gdirect.com/Asia/Malaysia ,
中国贸易http://www.chinabig.com/ ,
亚洲贸易http://www.asiannet.com/ ,
印度贸易http://www.wwindia.com/ ,
亚洲商业联http://www.asiabiz.com/ ,
亚洲咨询http://www.asiatoday.com/ ,
亚洲商业资源http://www.hiasia.com.cn/ ,
马来西亚商业索引http://www.chinatown.com.my/ebw/bdl/index.html ,
台湾国际电子商务中http://www.nii.org.tw/cnt/ ,
香港工业资料网http://www.gcartaco.8m.com/ ,
日本贸易机会http://www.venture-web.or.jp/
美洲
贸易地带http://www.tradezone.com/
世界竞标http://www.worldbid.com/
数字领先http://www.digilead.com/
三A贸易http://aaatrading.com/
世界商务俱乐部http://www.wbc.com/
国际贸易http://www.intl-trade.com/
万韦中心http://www.insidetheweb.com/
世界贸易总汇http://www.wtvusa.como/
世界

当我们谈论国际化的时候，总是会听到“企业应该怎样国际化”。我认为所谓国际化，只是中国企业在发展中的一种手段，而不是目的。中国的某些大企业在实施国际化过程中，往往把国际化当作目的，这样，往往会失败，或者变成国际化的鸡肋。

　　不是任何企业都需要走国际化的路，也不是走了国际化的企业就有多么值得肯定。判断企业是否成功，只需要看他是不是赚到了钱。

　　国际化成功的中国企业，往往是被逼上国际化的道路，这才符合市场的规律。干得好好的，没有必要非得国际化。天狮算是一个例子。这家企业创业时候投入数千万元开发和生产保健品，并决定采用直销的销售模式，可是直销在中国是禁区，所以，被迫到国外发展，很成功。至今有百分之八十的产品还是销售到国外。如果当初国内可以大举进行直销模式，如今的天狮，也许只是一家在中国赚钱的企业。

　　国际化作为一种手段，能提供给中国企业的启发是在如今的全球市场的视野内，除了中国这块巨大的市场之外，还有巨大的一块国际市场。而国际市场也并非只有欧美东亚这几大块。企业在国内市场觉得有局限的时候，就会投向他可能有优势的国外市场去。这就是一位中国著名的国际企业领袖提出的“比较优势论”。即在技术上、成本上、管理和营销上有比较优势的那些市场。海尔进军美国无优势可言，浪费了很多可贵的资金用于做无把握的尝试，除了在全球几块最贵的广告板留下海尔的印记，增加了企业的政治影响力，创业未半，而中道尴尬遇阻，实在难以为继，而又不得不勉力为之。殊为可惜。

　　现在已经不必面向中国企业进行国际化的启蒙教育，或者各种手法的宣介。中国企业的发展阶段，已经到了相当多的企业自发在国际市场范围内思考问题的阶段了。如果没有考虑这些问题，说明企业的发展阶段还没有到那个程度，不用心急。例如去年我听到某个企业家向我咨询有没有合适的法语翻译人才，那么我就知道他已经盯上了非洲的市场。我们只需要随便看一看珠三角城市的某个快递公司的运货单，就知道我们的企业早就和全球市场接轨了。这在他们看来，也许都算不得国际化这个高帽子，只是他们视野中正常的生意。

　　另外，再多说几句闲话。从各种书本上摘抄段落，大谈各国文化差异与国际化人才的某些作者和讲师们，实在是可爱的紧。真想在那个国外市场做生意的人还不至于蠢到需要拜读您的大作方知该如何着手，没有哪个生意人会在书斋里做生意。所以，我真心盼望多读到那些亲历国外市场的生意人的感受。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

社会发展到今天，人们已越来越关注健康，而有着几千年文化底蕴的中国，养生之道一直是其中一个重要的内容，如何把中国的养生文化传播到世界，让世界领略中国的神奇？如何把健康带给世界？这是李惠森苦苦思索的问题。
　　在中国，李惠森可能不是第一个想到要把祖国几千年的养生文化传播到全世界的人，但却是在这条艰辛坎坷的道路上一直努力打拼的人。“在经济生活中，也存在一个无形的链，那就是价值增值循环体系。作为一个企业家，如果没有一个社会认同的价值观，在激烈的竞争面前就会迷失自我。”李惠森说。
我认为公司现在这种传统店面结合现代教育营销的方式是最好的，企业想要真正走向国际，就必须在营销模式上进行革命，而南方李锦记在这方面的探索从一定意义上来说也是在创造营销方式的历史”。陈立宪当过大学教授，做过传统生意，为外国直销公司写过专著，他对南方李锦记的营销模式非常认同。

三个专心
　　多年来国内各种中外保健品层出不穷，广告更是铺天盖地，有科技含量高的，也有中药配方的，但大多都是轰轰烈烈闹了几年就草草收场了。
　　客观事实是保健品行业的暴利时代已过去，在公众心目中，中草药保健品真正含金量已受到质疑。如果在国内做一次中草药保健品品牌调查，相信很少能够被一致公认为中国中草药保健品名牌。
　　而南方李锦记却在保健行业中存在了十几年，打破了保健品企业“各领风骚三两年”的怪圈，并越来越深入人心，这是为什么呢？
　　南方李锦记从创业到发展始终心怀使命，并没有急功近利，而是实实在在走好每一步。董事长李惠森说过，要用三个专心来完成这一使命，即专心做中国市场、专心做中草药保健品、专心做无限极事业。
　　公司没有大张旗鼓地宣传，也没有狂轰乱炸的广告，始终坚持在多做少说的同时，在产品质量上不断精益求精，把实惠真正留给消费者。“无限极”的所有产品实现了传统中草药与现代高科技的结合，加上李锦记100多年的优秀品质管理，南方李锦记的很多产品一上市就受到了众多消费者的认可，南方李锦记这种务实稳健的经营作风不仅为保健品行业的健康发展起到了积极的表率作用，也赢得了广大顾客的信赖。
远航国际

　　国内保健业的竞争已经非常激烈，而随着国际市场的放开，以传统中医药为核心的中国保健业形势就更加严峻了。目前，中草药的相关产业附加值低、交易数额小，不利于在国际市场上的竞争。

　　为中医药发展奔走
　　政府和社会各界人士都在为中医药走向世界而努力，作为炎黄子孙，自然应该肩负起推广中医药养生保健文化的使命。1998年，香港政府提出要建成中药港，把香港发展成国际中医药中心，包括要将香港发展成为全球首屈一指的中医药中心、康复中心、学术交流中心、中药鉴定中心。
　　李锦记作为香港发展中草药的先行者，应邀出席了1999年7月6日香港特区政府工业署举行的“中药产业十年发展大纲”记者招待会，李惠森由于在推动中草药现代化方面所做出的贡献，成为香港政府唯一获得邀请参加的商业首脑，协助政府推介中药的发展及其在经营中草药保健品方面的工作。
　　为提升中医药专业水平以及促使香港发展成为国际中医药中心，2000年，南方李锦记参与了在香港成立的 “现代化中医药国际协会”，致力于为国内外中草药行业的交流。南方李锦记对发展中医药的执着追求，让人们看到了中国中草药保健品的光明前景。

　　掌控中医药话语权
　　2004年8月，李锦记健康产品集团有限公司总经理、南方李锦记副总经理杨国晋先生在吉林香港经贸合作交流会上说，“我们要参与制定国际中医药游戏规则”，引起业界广泛关注。
　　杨国晋先生是香港现代化中医药国际协会董事副会长兼理事长，为促进中医药的现代化，李锦记健康产品集团有限公司将与内地的中医药优势企业和科研开发单位合作，利用香港的国际贸易中心优势和“李锦记”的销售网络，把中医药产品推向海外，共同开拓全球的中医药市场。

外贸业务员：bbs.cnexp.net_*[-[ w%bmg;eG"f_
如何让你的外务业务翻翻，每天需要做什么事情才会使你的工作更有效呢?下面是外务业务翻翻技巧的八个小建议，推荐给外贸同行们，祝大家的外贸业务像滚雪球一样翻翻翻翻上天……


外务业务翻翻技巧：1、收发邮件/s/y/_SBq|
每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。bbs.cnexp.net}|0p(D tf


外务业务翻翻技巧： 2、做好客户信息管理工作
寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代（你做过1年下单1000万美元的客户吗？如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你）。精英外贸论坛}!? ]e6N3Qa9gI
目前市场上的外贸软件种类繁多，一个好的外贸管理软件不仅能够记录客户信息，同时能够帮助你处理合同、单证、财务等各项事务。作为一个建议，我公司现使用的广州开博软件公司的开博外贸管理软件2006版是一个选择，该公司开发的软件是一个平台式的工具,可具体按照客户的需求做个性化修改，特别能适合公司的业务流程,对制单等工作业起到很好的推进，产品在 www.kbosoft.com 网站上有详细介绍。其它的还有南北、杰华、远景等都能在一定程度上满足要求。P)Q,x$\ XdN@


外务业务翻翻技巧： 3、花20分钟浏览一些外贸商务网站q9OC~%i
主动到相关商务网站里寻找买家，例如：环球资源、阿里巴巴等。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。



外务业务翻翻技巧： 4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息 E0x8O{ju \[
虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。
B~
` b5N+D2W


外务业务翻翻技巧： 5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息
只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。


外务业务翻翻技巧： 6、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日.可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。


外务业务翻翻技巧： 7、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况
你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。


外务业务翻翻技巧： 8、花1个小时和管理人员讨论市场情况;I8d(x+p^8E:n!N
坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。

在进口业务方面，常见的风险有：

　　一、外方违约造成的风险。

　　卖方提供的产品规格、质量与合同规定不符，这是最常见的。针对这种违约所造成的风险，买方抵御的唯一办法，就是依据中国商检机构检验后提出的报告，立即向卖方提出索赔。

　　二、外贸代理的不规范运作造成的风险。

　　在进口业务中正规的外贸代理做法应该是外贸公司向用户提供周到优质的服务，为此收取一定比例的代理费。而现在的实际做法是外贸公司为了揽货单尤其是自筹外汇，在同业竞争的压力下，一般只要求用户提供开证保证金，保证金外的余款由代理公司代垫等，拨交时再付。一旦因市场变化或企业效益不景气，会以种种借口推迟付款，或少付款甚至拒付，形成拖欠甚至血本无归。有时，即使用户是足额付款，信用证由外贸公司开出，一旦卖方违约，用户（委托人）往往要求外贸公司（被委托人）承担责任，形成利小风险大的局面。

　　三、卖方延迟交货或无货可供造成的风险。

　　延迟交货的情况有两种：一是卖方延误了交货日期。二是航次安排的不当。这种延迟和无货可供会给国内用户造成损失，用户会提出赔偿要求，这时代理方应针对不同的情况，采取不同的避险方法。

　　四、卖方与用户串通欺骗代理。

　　国门开放后，出国做生意的人多了，内外勾结骗取国有外贸企业的丑闻时有发生。这种情况的发生原因是外贸企业轻信对方。二是对方无德无信。某些华人往往前一两笔生意很顺利，让你相信他守信用，一旦相信了他，再趁机欺骗你一把，然后就逃之夭夭了。

　　以上所谈浅尝辄止，至于对策，相信每个从事进出口业务经营与管理的人员都很清楚。

网商时代,一台电脑通天下

　　互联网改变了一切,包括外贸.凭借一台上网的电脑,你几乎可以获取所需的一切知识和信息,处理与外贸相关的绝大部分工作.通过网站来展示产品,发布广告,寻找客户,通过电子邮件,MSN和QQ一类的即时聊天软件来洽谈生意,无论客户身处世界的哪个角落,都可以"面对面"交流,仿佛大家坐在一张会客桌前一般.毫不夸张地说,"一台电脑打天下"已经成为外贸的主流,因此也诞生了新的名词"外贸网商".

　　让我们一步步来看,如何开展网上外贸.

第一步:建立一个网站,在互联网上宣传你的产品
　　除非你已经有了现成的客户,否则,建立一个好的外贸网站,是网上外贸应该做的第一件事.在现代贸易中,网上有自己的固定主页,某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面,贸易机会增加了几倍:不但你可以找客户,更重要是有需求的客户也可以找到你.同时,有固定的网站,客户在一定程度上也增加了对你的信心.

　　建立商业网站成本并不高.首先,你需要找一家"ISP网络服务商",也就是国家电信部门授权进行网络服务的运营商.通过ASP网络服务商来注册一个域名----就是你在互联网上的地址.有了这个地址在世界上任何一个角落都能看到你的网页.域名的格式一般是www.XXX.com.其中XXX部分是你自己起的名字,由数字或英文字母组成.当然,你可以起任何你喜欢的名字,响亮的,有趣的或容易记住的.不过建议最好避免使用下划线与短杠,或数字"0"与字母"o"混用等,因为这通常容易造成别人抄写你的地址时笔误.这种笔误比现实生活中寄信地址上的笔误更糟糕----域名错误会导致彻底迷失.最简单的方法,用你的公司名字的拼音或英文来做名字.假如不幸与别的域名重复的话(随着注册域名的人越来越多,冲突的情况越来越常见,甚至有人专门注册域名,然后卖给喜欢或需要这个域名的人),再略作调整,比如加上地名或缩写等.

　　此外你还需要向网络服务商租用一个虚拟主机.所谓虚拟主机,不妨理解为互联网中一台24小时开机的所有人都能使用的电脑,用以存放你网站上的网页内容,比如产品图片和介绍文字等等.虚拟主机的容量一般在100M以上----这个容量足以存放数千张普通图片和百万字的介绍----显然完全可以保证一个外贸公司的需求.

　　有不少正规的网络服务商都可以提供注册域名和租赁虚拟主机的服务,在Google里输入关键词"域名注册"和"虚拟主机",可以找到大量这样的服务商,比如有名的中国资源网.域名和主机两项加起来,每年的费用目前不过300多元.租用虚拟主机的时候,通常还会提供一个专有的,以你的域名为后缀名的电子信箱.你还可以设置更多的电子信箱,后缀名一样而前缀不同,分给你的下属或同事使用,或自己用于不同的地方----你的ISP服务商会详细告诉你设置方法.

　　有了域名和虚拟主机,接下来就可以建立网站.网站由多个网页组成.网页的制作,可以委托你的ISP网络服务商或专门的网站设计制作公司来做----这样的公司或公开/半公开的个人服务者有很多.根据网页内容的多少和复杂程度,费用在几百至几千不等.当然,假如你自己就会一点网页制作的技术,就更好了.因为能操作就省去了不断委托别人修改的麻烦.

　　一般的外贸商业网站,都会有中英文两个版本,方便国内与国外的访问者.假如你的产品有特定的客户群,比如基本上销往日本,那么不妨加上日本版.内容上一般至少包含"企业介绍"(company profile),"产品介绍"(product)和"联系方式"(contact)三部分.

　　网站建立起来以后,一定要利用一切机会来做推广.首先在你所有的公司宣传资料,无论是媒体广告,产品目录,传真,电子邮件,名片上都加上你的网址.

　　经验漫谈 让你的网站"活"起来

　　实际上,目前大多数企业都有了自己的网站.可是,很多人抱怨说网站并没有给他们带来什么明显的效果.事实上也是这样,根据统计,目前国内超过80%的企业网站是日均访问量低于1人次的"死网站".问题出在哪里 如何让你的网站"活"起来并发挥作用.

　　首先我们要明白一点,我们网站的目标人群应主要针对那些不知道我们的潜在客户.只有让那些身处世界各地的人们能够找到你的网站并且有兴趣访问浏览网页,你的网站才真正"活"起来了.陌生人如何获知你的网址 你散发的宣传资料与名片等固然是途径之一,但更主要的是靠搜索引擎.

　　先让我们做个试验.假设你是一个采购圆珠笔的客户,打算在网上寻找供应商,通常会在搜索引擎,比如Google中输入"圆珠笔"来尝试搜索.很快地,Google给出了几十万个网页,包括圆珠笔的供应商,供求信息以及关于圆珠笔的各类知识与新闻,当然,其中还有大量无甚价值的网页,被列出来仅仅因为出现了这个词.你当然不会有耐

1、Payment is to be effected (made) before the end of this month.


这个月末以前应该付款。


2、It''s convenient to make payment in pound sterling.


用英镑付款较方便。


3、Now, as regards payment, we''ve agreed to use U.S. Dollar, am I right?


至于付款，我们已同意用美圆，对吗？


4、We may have some difficulties making payment in Japanese yen.


用日圆付款可能会有困难。


5、I''ve never made payment in Renminbi before.


我从未用过人民币付款。


6、We can''t accept payment on deferred terms.


我们不能接受延期付款。


7、What''s your reason for the refusal of payment?


你们拒付的理由是什么？


8、Collection is not paid.


托收款未得照付。


9、We don''t think you''ll refuse to pay.


我们相信你们不会拒付。


10、Only one refusal of payment is acceptable to the bank.


银行只接受一次拒付。


11、You ought to pay us the bank interest once payment is wrongly refused.


如果拒付错了，你们应该偿付我方的银行利息。


12、We''ll not pay until shipping documents for the goods have reached us.


见不到货物装船单据，我们不付款。


13、We''re worrying that a decline in prices might lead to refusal of payment.


我们担心市场价格下跌会引起拒付。


14、Of course payment might be refused if anything goes wrong with the documents.


如果单据有问题，当然可以提出拒付。


15、The equipment will be paid in installments with the commodities produced by our factory.


设备以我们工厂生产的产品分期偿还。


Words and Phrases——


payment 支付，付款


to pay 付款，支付，偿还


dishonour 拒付


deferred payment 延期付款


progressive payment 分期付款


payment on terms 定期付款


payment agreement 支付协定


pay order 支付凭证


payment order 付款通知


payment by banker 银行支付


payment by remittance 汇拨支付


payment in part 部分付款


payment in full 全部付讫


clean payment 单纯支付


simple payment 单纯支付


payment by installment 分期付款


payment respite 延期付款


payment at maturity 到期付款


payment in advance 预付（货款）


Cash With Order (C.W.O) 随订单付现


Cash On Delivery (C.O.D) 交货付现


Cash Against Documents (C.A.D) 凭单付现


pay on delive

订货常用的表达语句


Please send to the following items to be shipped by way express,and bill us. The order is contingent on receiving the terms of 2%-30days:1 doz.linen handkerchiefs： $2.404pair tan pigskin gloves, size：$12.002doz.assorted Orlon sport shirts : $72.005pair assorted cotton socks : $2.00TOTAL : $88.40.


请将下列各项商品交由铁路以快运方式发运给我们并列帐单。按照“2%-30天”的条件执行。


1打亚麻布手帕 2.40美元


4双棕黄色猪皮手套（尺码） 12.00


2打各种花色的奥纶运动衫 72.00


5双杂色棉线短袜 2.00


合计 88.40美元


二、开具所需商品单并要求尽快装运


Please ship the following goods by motor freight as soon as possible,and charge them to our account:15Ibs. Bicarbonate of soda $4.501gross boxes of aspirin $36.0020bottles Rapp Syrup-#47B $10.00TOTAL $50.50.


请尽快用汽车发运下列物品：费用请记入我方帐内。


15磅小苏打 4.50美元


12打盒装阿司匹林 36.00美元


20瓶拉普糖浆-47B 10.00美元


合计 50.50美元


三、确认订货


This is to confirm my telephone order of yesterday for thefollowing items:4Jr.Sewing Machines Model 3A 7Homemaker’s Ironing Boards15 Fold Up Clothes Racks.


昨天我在电话所联系的下列各项订货现作进一步确认。


4台3A型小缝纫机、7只家用熨斗、15只折迭式衣架。


四、要求按订货单发货


Thank you for your samples of striped coatings received today.Please make shipment in accordance with our Order No.2602 enclosed herewith.


今天收到你们寄来的带条纹外衣料样品，谢谢。请按照信内附寄的第2602号订单发货。


五、无法供货


We refer to your telex of 12 August and ours of today regarding the supply of black silk.As you perhaps know, demand for the above has been heavy since last year. We are consequently fully committed at the moment and are unable to make you the offer as requested.We assure you, however, that we shall contact you as soon as fresh supplies become available. Should your customers requite other silks, please let us know.


贵公司8月12日的电传已经收到，现就有关黑色丝绸供货问题电复。自去年以来，上术货品的需求量极高。本公司暂未能承接定单，故无法按贵公司要求报价。


他日一旦有新货源，本公司定当即时与贵公司联络。若贵客户需要其他丝绸货品，亦请告知。


六、拒绝订货


Thank you for your order no.458 for tin plate sheets which we received today.We regret that, owing to a shortage of stock, we are unable to fill your order.Moreover, o

外贸常用单证英语

1. Revocable L/C/irrevocable L/C 可撤销信用证/不可撤销信用证
2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证

3.sight L/C/usance L/C 即期信用证/远期信用证

4.transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C /untransferable L/C 可转让信用证/不可转让信用证

5.divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证

6.revolving L/C 循环信用证

7.L/C with T/T reimbursement clause 带电汇条款信用证

8.without recourse L/C/with recourse L/C 无追索权信用证/有追索权信用证

9.documentary L/C/clean L/C 跟单信用证/光票信用证

10.deferred payment L/C/anticipatory L/C 延付信用证/预支信用证

11.back to back L/Creciprocal L/C 对背信用证/对开信用证

12.traveller''s L/C(or:circular L/C) 旅行信用证


Names of Parties Concerned

1. Opener 开证人

(1)applicant 开证人（申请开证人）

(2)principal 开证人（委托开证人）

(3)accountee 开证人

(4)accreditor 开证人（委托开证人）

(5)opener 开证人

(6)for account of Messrs 付（某人）帐

(7)at the request of Messrs 应（某人）请求

(8)on behalf of Messrs 代表某人

(9)by order of Messrs 奉（某人）之命

(10)by order of and for account of Messrs 奉（某人）之命并付其帐户

(11)at the request of and for account of Messrs 应（某人）得要求并付其帐户

(12)in accordance with instruction received from accreditors 根据已收到得委托开证人得指示

2.beneficiary 受益人 (1)beneficiary 受益人 (2)in favour of 以（某人）为受益人

(3)in one''s favour 以……为受益人 (4)favouring yourselves 以你本人为受益人

3.drawee 付款人（或称受票人，指汇票） (1)to drawn on (or :upon) 以（某人）为付款人

(2)to value on 以（某人）为付款人 (3)to issued on 以（某人）为付款人

4.drawer 出票人

5.advising bank 通知行 (1)advising bank 通知行 (2)the notifying bank 通知行 (3)advised through…bank 通过……银行通知(4)advised by airmail/cable through…bank 通过……银行航空信/电通知

6.opening bank 开证行

(1)opening bank 开证行 (2)issuing bank 开证行 (3)establishing bank 开证行

7.negotiation bank 议付行

(1)negotiating bank 议付行(2)negotiation bank 议付行

8.paying bank 付款行

9.reimbursing bank 偿付行

10.the confirming bank 保兑行


Amount of the L/C 信用证金额

1. Amount RMB￥… 金额：人民币

2.up to an aggregate amount of Hongkong Dollars… 累计金额最高为港币……

3.for a sum (or :sums) not exceeding a total of GBP… 总金额不得超过英镑……

4.to the ext