论坛里很多人对于报价的成功率和如何操作报价程序总有些疑问，为什么报价了客户不回呢？为什么客人一开始只要报价而不问及其他情况呢？实际上报价这个程序只应该处在客人已经和你确认订单数量，已经明晰要订货，有诚意，有港口信息。有货代或者提出让你联系货代。（意思是要报价同时也要你报APPROX海运费），这时，你的报价才能够完全符合对方目的。
进口商，除了有采购计划的以外。很多人都只是准备在他们国内或者地区开拓市场，这是要你的报价有时只是做一做备份，或者是拿你的报价和其他产品比较，或者是贸易公司收集供应商源。有的是只是自己从事自己这样的产品，而你是他的不同地区的竞争者，他需要你的价格来比较自己的定价。

1、Ashley 意思是“来自木岑树林的人”。Ashley这个名字给人的印象是，一个非常美丽的医生或律师等高级职业妇女，品味很高，道德标准也很高，娇羞但很友善。

2、Jessica 希伯来语中的“财富”。大部分人认为Jessica是个甜美、受欢迎的女孩；也有人认为她是个美丽骄纵的富家女孩；还有人认为她是个难以驾驭的女强人。

3、Amanda 来自拉丁语“爱”。Amanda表示可爱的人，人们认为她保守、美丽又纤细，甜美富有。

4、Sarah 希伯来语中的“公主”。她给人的感觉是保守、甜美、身材不高、待人随和，但没有什么大志。

5、Brittany 在拉丁文的意思是“

1、客户是找来的

找客户的方法有很多：

1）从搜索引挚上找

2）从B2B网站上找，例如：bosslink.com

3）外贸论坛或博客上找，例如：bbs.icxo.com或blog.icxo.com

4）从展会上找

5）从黄页上找，网上黄页和普通的黄页

6）绿页上找

7）从朋友介绍

8）从各国的参赞处得来

9）从海关的资料得来的

2、客户是请来的

1）当有展会的时候，请客户到展位上去参观。

2）平时则可以邀请客户来看

根据我多年的经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。

销售员朋友们一定要明白，跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很多销售员也很勤奋，天天的拜访客户，天天的给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。在上一篇《销售员手册（原创连载十一）第一次拜访客户一

有许多销售员通过各种方式给我提了一大堆问题，归纳起来就变成了一个问题，怎样做一个成功的销售员？根据自己多年的销售经验，也翻阅了大量的销售学书籍，最终得出了一个结论：要学会掌握关键掌控的原则。只要在你的销售工作自至始至终的贯彻这一原则，你的销售业绩就会越来越好，你自己也就会越来越成功。

我们大多数人都认为对客户要一视同仁，对朋友要一视同仁，自己销售的产品要一视同仁，自己销售的每一个环节要一视同仁，所有的问题我们要一视同仁的去解决，我们要平等的对待每一个机会，我们要平等的使用每一分钟每一秒钟的生命......这就是我们大多数销售员不成功的原因。我们每一个人的生命都是有限的，在

一、出口货物退增值税的计算

外贸企业出口货物退增值税的计算应依据购进出口货物的增值税专用发票上所注明的计税金额和出口货物退税率计算。

基本计算公式如下：

应退税额＝外贸收购不含增值税购进金额×退税率

或 ＝出口货物数量×加权平均单价×退税率

（一）对于一票出口对应一票进货和多票出口对应一票进货方式，退税计算公式为：

应退税额＝出口货物数量×进货单价×退税率

（二）对于一票出口对应多票进货方式，同一关联号下一票出口对应多票进货的计算公式为（按相同商品码计算）：

应退税额＝出口数量×加权

2005年，我到一家新加坡的上市公司做采购，对于毫无经验的我来说，这一次，我是硬着头皮上的。那家公司的规模还可以，差不多两千人吧，刚开始没有ERP，所有文档全是用EXCEL做的，包括采购单、供应商评估表等等，全是自己偷学来做的（因为之前那个走得很急，而且那时候虽然公司规模比较大，但采购部有点混乱，各项制度都不健全，我来的时候没人交接工作，也没人带我）。可能也就因为他们要人比较急吧，所以才会选择了这样一个从来没有采购经验的我，在那之前，我是在一家同行业的公司做成本核算，也算是对材料和价格有点了解吧。

我们的电脑不能上网，除了主管经理以外。所以我们没有其他途径的资讯来源，全靠自己去车

前些日子,有几个客户要给我付款过来,加在一起大约usd6000。我查了一下论坛文章,大部份说个人帐号可以收国外公司汇过的钱.所以我就告诉客户我中国银行本外币一本通。

汇了两个星期还没有到帐,我到银行去查。银行工作人员告诉我:国内个人帐号不可以收国外公司汇过来的钱。晕死我了!!!

搞得我这几天啥事没心情做,大费口舌去和客户解释，而且工厂那边货款也不能按时支付。

我现在打算是去香港注册一个私人帐户,还在办通行证,办好了就去。

各位soho朋友请注意了,国内任何一家银行的私人帐户都不可以收国外公司汇过来的钱.如果是私人对私人的可以,而且